Was ist Multi-Level-Marketing? | • BUOM

29. März 2021

Sowohl Fernarbeit als auch freiberufliche Tätigkeit sind sowohl bei Arbeitgebern als auch bei Arbeitssuchenden weiterhin gefragt. Multi-Level-Marketing-Unternehmen kombinieren oft diese beiden wünschenswerten Jobeigenschaften und ermöglichen es den Menschen, von jedem Ort aus für sich selbst zu arbeiten. Es gibt jedoch einige wichtige Dinge, die Sie über Multi-Level-Marketing-Unternehmen wissen müssen, bevor Sie bei ihnen einsteigen. In diesem Artikel erklären wir, was Multilevel-Marketing ist, gehen detailliert auf die Komponenten des Multilevel-Marketings ein, beschreiben die Unterschiede zwischen Multilevel-Marketing-Unternehmen und Schneeballsystemen und geben Tipps, die Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Multilevel-Marketing das Richtige für Sie ist.

Was ist Multi-Level-Marketing?

Multi-Level-Marketing oder MLM ist eine Unternehmensform, bei der ein Unternehmen sein Produkt über eine Reihe unabhängiger Vertriebsmitarbeiter verkauft. In den meisten Fällen führt jeder Außendienstmitarbeiter sein eigenes „Geschäft“, das heißt, er kauft Waren im Großhandel vom Unternehmen und verkauft sie dann an seine eigenen Kunden.

Während einige Vertreter durch den einfachen Verkauf ihres Produkts ein Einkommen erzielen können, verdienen die meisten MLM-Vertreter Geld, indem sie andere als Vertreter einstellen, da jede vom ursprünglichen Vertreter eingestellte Person ihrem Personalvermittler eine Provision zahlt. Dieser mehrstufige Ansatz für Vertreter gibt MLMs ihren charakteristischen „mehrstufigen“ Namen.

Komponenten eines Multi-Level-Marketing-Unternehmens

Obwohl keine zwei Unternehmen oder Marketingstrategien gleich sind, hat MLM definitiv einige Gemeinsamkeiten. Tatsächlich folgen die meisten MLMs einer ähnlichen Struktur und einem ähnlichen Geschäftsmodell, das normalerweise die folgenden Elemente umfasst:

• Programm: Die meisten MLMs verfügen über einen spezifischen Vertriebs- und Marketingplan, den sie ihren Vertretern empfehlen, um andere Vertreter anzuwerben und das Produkt zu verkaufen.

• Sponsor: Sponsoren locken andere Vertreter zum MLM. Der Vertreter wird zum Sponsor der Person oder Personen, die er anstellt.

• Rekrut: Rekruten sind neue Vertreter, die von Sponsoren in die Organisation geholt werden.

• Fazit: Viele MLMs verwenden den Begriff „Bottom Line“, um sich auf alle Rekruten zu beziehen, die unter Ihnen arbeiten. Dabei kann es sich um Personen handeln, die Sie zusätzlich zu den von diesen Vertretern angeworbenen Rekruten angeworben haben.

• Upline: Upline ist das Gegenteil von Downline. Dies ist eine aufsteigende Reihe von Sponsoren über Ihnen.

• Vergütungsplan: Jedes MLM bietet einen Vergütungsplan, der erklärt, wie viel ein Vertreter bei Produktverkäufen, Rekrutierung und Provisionen erwarten kann.

Multi-Level-Marketing versus Pyramidensystem

Multi-Level-Marketing-Unternehmen mögen legale und seriöse Unternehmen sein, es gibt aber auch einige, die als illegale Schneeballsysteme agieren. Wenn Sie daran interessiert sind, einem MLM beizutreten, ist es wichtig, den Unterschied zu verstehen. Es scheint, dass viele MLMs und Pyramidensysteme auf diese Weise funktionieren. Sehen Sie sich die wichtigen Unterschiede zwischen ihnen an, um sicherzustellen, dass Sie nicht in die Irre geführt werden:

Multi-Level-Marketing

Ein legitimes MLM weist die folgenden Unterscheidungsmerkmale auf:

• Fokus auf den Verkauf: Wenn Multi-Level-Marketing legal ist, sollte sich das Unternehmen auf den Verkauf seines Produkts oder seiner Produkte an Verbraucher konzentrieren, anstatt zu versuchen, neue Vertreter zu rekrutieren.

• Begrenzter Buy-in: Während fast jedes MLM Vertreter hat, die das Produkt in großen Mengen kaufen und es dann an Verbraucher verkaufen, verlangen seriöse MLMs nicht, dass Vertreter jeden Monat oder jedes Jahr einen bestimmten Geldbetrag ausgeben, um Produkte zu kaufen.

• Verkaufserlöse: Vertreter sollten den Großteil ihres Einkommens aus Verkäufen an ihre Kunden und nicht aus Provisionen von ihren Rekruten erzielen.

Während einige Leute durch die Arbeit für ein MLM ein regelmäßiges Einkommen erzielen, verdienen viele nicht so viel, wie das Unternehmen bewirbt. Auch wenn ein Unternehmen legitim ist, ist es wichtig zu überlegen, wie viel Geld Sie bereit sind, in Produkte und Marketingmaßnahmen zu investieren, bevor Sie potenzielle Gewinne erzielen.

Pyramidendiagramm

Schneeballsysteme sind Betrug. Die Eigentümer oder Manager der Unternehmen haben nicht die Absicht, ihren Vertretern dabei zu helfen, Geld zu verdienen, sondern nutzen es stattdessen als eine Möglichkeit, Geld zu generieren, ohne dass die Vertreter selbst davon profitieren. Pyramidensysteme ähneln oft MLMs, weisen jedoch einige Unterschiede auf:

• Konzentrieren Sie sich auf die Rekrutierung: Anstatt Vertreter zum Verkauf eines Produkts zu ermutigen, ermutigen Pyramidensysteme ihre Vertreter, zusätzliche Vertreter einzustellen, anstatt zu verkaufen.

• Minimale wiederkehrende Investition: Bei den meisten Pyramidensystemen müssen die Vertreter jeden Monat oder jedes Quartal einen bestimmten Geldbetrag für Produkte ausgeben, unabhängig davon, wie viel sie bereits auf Lager haben.

• Einnahmen aus Rekruten: Das meiste Geld, das ein Unternehmen mit einem Pyramidensystem verdient, stammt von Rekruten, die Produkte kaufen, um sie zu verkaufen, und nicht vom tatsächlichen Verkauf von Produkten an Verbraucher.

Pyramidensysteme sind gefährlich, da sich Vertreter sehr schnell verschulden können, wenn sie in regelmäßigen Abständen Produkte vom Unternehmen kaufen, aber Schwierigkeiten haben, die Produkte selbst zu verkaufen, oder es ihnen nicht gelingt, genügend neue Vertreter zu rekrutieren, um Provisionen zu verdienen.

Tipps zur Entscheidung, ob ein Multi-Level-Marketing-Job das Richtige für Sie ist

MLM bietet eine Reihe von Vorteilen, insbesondere die Flexibilität der angebotenen Arbeit. Nutzen Sie diese weiteren Tipps, um herauszufinden, ob ein MLM-Job das Richtige für Sie ist:

Magst du Verkaufen?

Die meiste Arbeit, die Sie in einem MLM erledigen werden, ist der Direktvertrieb. Sie müssen über Verkaufskompetenzen verfügen und können mit etwas Verkaufserfahrung sogar noch besser abschneiden. Wenn Sie gerne im Vertrieb arbeiten, ist MLM möglicherweise das Richtige für Sie.

Fühlen Sie sich wohl, wenn Sie Ihren Lieben nahe sein können?

Da MLM-Vertreter ihr eigenes, unabhängiges Unternehmen betreiben, ist es wahrscheinlich, dass die Mehrheit Ihrer Kunden, zumindest zu Beginn Ihres Vorhabens, Ihre Familie und Freunde sein werden. Sie sollten kein Problem damit haben, Ihre Lieben mit Ihrem Produkt anzusprechen und ihnen Ihr Verkaufsargument zu übermitteln.

Verstehen Sie die finanziellen Risiken?

Einige MLMs streben danach, ihren Vertretern in kurzer Zeit ein erhebliches Einkommen zu verschaffen. In den meisten Fällen müssen MLM-Vertreter erhebliche Geldbeträge in ihr Unternehmen investieren, um letztendlich einen angemessenen Gewinn zu erzielen.

Sind Sie bereit, sich die Zeit zu nehmen?

Erfolgreiche MLM-Vertreter widmen ihrer Arbeit Zeit, sowohl hinsichtlich der Dauer als auch der Häufigkeit. Normalerweise arbeiten sie jede Woche Vollzeit, wenn nicht sogar länger, und verbringen Monate oder Jahre damit, einen Kundenstamm aufzubauen und in ein zu verkaufendes Produkt zu investieren.

Glauben Sie wirklich an das Produkt?

Um ein großartiger MLM-Vertreter zu sein, müssen Sie das Produkt, das Sie verkaufen, nutzen und an es glauben. Wenn Sie ein Produkt verwenden und an seine Qualität glauben, wird es Ihnen wahrscheinlich leichter fallen, es an Ihre Kunden zu verkaufen, als wenn Sie selbst kein Kunde wären.

Haben Sie sich über das Unternehmen informiert?

Eine der besten Möglichkeiten, um festzustellen, ob MLM legitim ist und eine gute potenzielle Einnahmequelle für Sie darstellt, besteht darin, die Praktiken, den Geschäftsplan, die Vergütungsstruktur und die Berufsverbände des Unternehmens zu recherchieren. Die meisten seriösen MLMs sollten Mitglieder der Direct Selling Association sein, einer Organisation, die hohe Standards für ihre Mitglieder einhält.