Was ist Marktpreisgestaltung? Definition, Vorteile und Tipps • BUOM

Wenn Sie im Marketing oder in der Buchhaltung arbeiten oder ein Unternehmen leiten, ist es wichtig, dass Sie wissen, wie die Preise für Produkte festgelegt werden. Die Marktpreisgestaltung ist eine zu berücksichtigende Preisstrategie. Bei richtiger Umsetzung kann es Ihnen helfen, Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein und Ihr Einkommen zu steigern. In diesem Artikel definieren wir die Marktpreisgestaltung, diskutieren die Elemente einer Marktpreisstrategie, prüfen deren Vor- und Nachteile und geben Tipps für die Umsetzung einer solchen Marktpreisstrategie.

Was ist Marktpreisgestaltung?

Unter Marktpreisen, auch Wettbewerbs- oder Marktpreise genannt, versteht man die Festlegung des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung im Verhältnis zu den Preisen ähnlicher Angebote auf dem Markt. Kundenerwartungen und Wettbewerber beeinflussen die Marktpreisgestaltung. Wenn Sie beispielsweise eine Autowaschanlage mit Komplettservice betreiben, gibt es in Ihrer Gegend wahrscheinlich mehrere andere Autowaschanlagen mit Komplettservice, mit denen Sie konkurrieren. Auch wenn die Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen hoch ist, haben die Preise der Wettbewerber dazu beigetragen, die Erwartungen der Kunden zu formen und die Art und Weise zu beeinflussen, wie Sie Ihre eigenen Preise festlegen, es sei denn, Sie können Ihre Dienstleistungen von anderen abheben.

Es gibt drei Arten der Marktpreisgestaltung:

• Auf dem Markt: Ihr Preis entspricht oder bleibt in der Nähe der Preise Ihrer Mitbewerber. Produkte oder Dienstleistungen, die bei verschiedenen Anbietern weitgehend nicht unterscheidbar sind, richten sich häufig nach Marktpreisen.

• Unterhalb des Marktes: Ihr Preis ist niedriger als der Ihrer Mitbewerber. Unter dem Marktpreis liegende Preise können für preisbewusste Verbraucher attraktiv sein.

• Über dem Markt: Ihr Preis ist höher als der Ihrer Mitbewerber. Produkte oder Dienstleistungen, die dem Kunden mehr Funktionen oder einen Gesamtnutzen bieten, liegen oft über dem Marktpreis. Dies ist auch bei renommierten Marken oder solchen mit einer treuen Anhängerschaft üblich.

Elemente einer Marktpreisstrategie

Bei der Verwendung einer marktbasierten Preisstrategie sind mehrere Elemente zu berücksichtigen, wie zum Beispiel:

Nachfrage

Eine höhere Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bedeutet, dass Kunden möglicherweise bereit sind, mehr dafür zu zahlen. Wenn Ihr Angebot mehr Funktionen oder einen höheren Wert als die Konkurrenz bietet, kann es sinnvoll sein, den Preis über dem Marktwert anzusetzen. Alternativ kann die Installation eines stark nachgefragten Produkts zu einem unter dem Marktpreis liegenden Preis eine breitere Kundenbasis anziehen.

Produktlebensdauer

Der Produktlebenszyklus ist der Marktweg, den ein Produkt von seiner Markteinführung bis zu seinem Ende nimmt. Wenn Sie ein Produkt einführen, gibt es praktisch keine Konkurrenten, mit denen Sie den Preis vergleichen können, sodass die Preise oft zu hoch beginnen. Wenn ein Produkt ausgereifter wird, bieten Wettbewerber vergleichbare Produkte zu niedrigeren Preisen an, was Sie dazu ermutigt, Ihren Preis zu senken, um konkurrenzfähig zu sein.

Preissensibilität

Unter Preissensibilität versteht man die Schwankung der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung als Reaktion auf Preisänderungen. Preissensible Verbraucher sind diejenigen Verbraucher, bei denen geringfügige Kostenunterschiede ihr Kaufverhalten bestimmen. Wenn es beispielsweise zwei Unternehmen gibt, die die gleichen Dienstleistungen zu unterschiedlichen Preisen anbieten, bevorzugen preissensible Kunden eher das Unternehmen, das niedrigere Preise anbietet. Wenn Sie auf eine preissensible Zielgruppe abzielen, kann es eine gute Idee sein, die Preise niedriger oder gleich denen Ihrer Mitbewerber festzulegen. Wenn nicht, und Sie Ihre Angebote von anderen abheben können, können Sie einen höheren Preis festlegen.

Konkurrenten

Konkurrenten sind Organisationen, die Ersatzprodukte oder Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die mit Ihren identisch oder ähnlich sind. Die beiden Personalcomputermodelle sind Beispiele für Ersatzprodukte, da es sich um denselben Produkttyp handelt und ähnliche Funktionen erfüllt. Bei der Marktpreisgestaltung berücksichtigen Sie die Preise von Ersatzprodukten, um festzustellen, ob Kunden Ihr Angebot gegenüber anderen in Betracht ziehen könnten.

Öffentliche Wahrnehmung

Auch die allgemeine Einstellung der Kunden zu einem Produkt oder einer Dienstleistung kann die Marktpreisgestaltung beeinflussen. Wenn der Konsens darin besteht, dass ein Angebot ab einem bestimmten Preis keinen Preis mehr wert ist, ist es unwahrscheinlich, dass die Leute dafür bezahlen. Hotdogs zum Beispiel sind ein beliebtes Essen, gelten aber als günstig. Daher verlangen wahrscheinlich alle regulären Hotdog-Verkäufer in der Gegend Marktpreise für ihre Hotdogs. Sofern Sie keinen Hot Dog anbieten können, der deutlich mehr Wert als andere Sorten bietet, wäre es eine gute Idee, die Marktpreise für die von Ihnen verkauften Hot Dogs einzuhalten.

Vorteile der Verwendung einer Marktpreisstrategie

Die Marktpreisgestaltung bietet Unternehmen eine Reihe von Vorteilen, darunter:

Niedriges Risiko

Insbesondere in gesättigten Märkten mit etablierten Wettbewerbern ist die Einführung einer marktbasierten Preisstrategie eine sichere und risikoarme Möglichkeit, im Wettbewerb zu bestehen. Wenn eine Strategie so lange für andere funktioniert hat, kann man davon ausgehen, dass sie auch für Sie funktionieren kann.

Einfachheit

Die Einführung einer marktbasierten Preisstrategie reduziert den Aufwand an Recherchen und Analysen, die zur Festlegung der Preise erforderlich sind. Wenn Sie mindestens einen Konkurrenten auf dem Markt haben, können Sie mithilfe einer Marktstrategie Ihre Preise im Verhältnis zu diesen festlegen. Strategie kann auch dynamisch sein. Wenn Ihre Konkurrenten ihre Preise anpassen, um sich einen Vorteil zu verschaffen, können Sie reagieren und dasselbe tun.

Erhöhte Gewinne

Je nachdem, wie Sie Ihre Marktpreisstrategie umsetzen, können Sie Ihre Gewinne steigern. Indem Sie einen Preis festlegen, der mehrere Verbrauchersegmente anspricht, können Sie einige höherpreisige Kunden anlocken, die gute Angebote wünschen, und einige niedrigerpreisige Kunden, die glauben, dass ein höherer Preis eine höhere Qualität widerspiegelt.

Probleme der Marktpreisstrategie

Es gibt auch einige Probleme, mit denen eine marktbasierte Preisstrategie konfrontiert sein kann, wie zum Beispiel:

Konzentrieren Sie sich auf die Kunden

Bei der Marktpreisgestaltung liegt der Fokus weniger auf dem Mehrwert, den Sie den Kunden bieten können, sondern mehr darauf, wie Sie die Preisgestaltung nutzen können, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Dieser preisorientierte Ansatz mag den Käufer zunächst ansprechen, kann aber auf lange Sicht zu Lücken in der Kundenzufriedenheit führen. Versuchen Sie, Ihre Zielgruppe zu verstehen, um herauszufinden, wie Ihre Angebote ihre Bedürfnisse erfüllen können. Erwägen Sie dann, eine marktbasierte Strategie mit einer anderen zu kombinieren, beispielsweise einer wertbasierten Preisgestaltung, bei der Sie Ihren Preis auf dem wahrgenommenen Wert basieren.

Mangelnde Verkäufe

Unter dem Marktpreis zu verkaufen kann hilfreich sein, Kunden anzulocken, aber der Gesamtumsatz entspricht möglicherweise nicht Ihren Anforderungen. Dies kann ein großes Problem sein, wenn Sie gerade erst in den Markt einsteigen, da Ihnen möglicherweise die Ressourcen Ihrer etablierten Konkurrenten fehlen, die möglicherweise eine Zeit lang unterbieten, um die Konkurrenz zu verdrängen. Eine Möglichkeit, die Auswirkungen von Preisunterbietungen abzumildern, besteht darin, zunächst mit unter dem Marktpreis liegenden Preisen in den Markt einzusteigen und dann die Preise zu erhöhen. Diese Strategie, Penetration Pricing genannt, kann Ihnen dabei helfen, Ihren Ruf aufzubauen und so einen Kundenstamm zu schaffen, der für den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen bürgen kann.

Nachhaltigkeit

Marktpreise können die Vorstellung implizieren, dass der Preis eine Barriere zwischen dem Unternehmen und dem Käufer darstellt, und eine Senkung des Preises kann diese Barriere verringern. Bei Preisen, die unter dem Marktpreis liegen, kommt es jedoch zu einem Punkt, an dem die Rendite sinkt und die Kunden Ihr Produkt aufgrund des niedrigen Preises möglicherweise als minderwertig wahrnehmen. Es kann sich lohnen, eine Marktforschung durchzuführen, um die tatsächliche Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu ermitteln und so einen genaueren Preis zu ermitteln.

Tipps zur Umsetzung einer marktorientierten Preisstrategie

Sie können diese Tipps befolgen, um eine marktbasierte Preisstrategie umzusetzen:

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Ihre Zielgruppe bezieht sich auf die Menschen, von denen Sie glauben, dass sie am meisten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren würden. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Schlüsselfaktoren wie Nachfrage und Preissensibilität besser verstehen. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um ein Luxusauto handelt, ist Ihre Zielgruppe wahrscheinlich nicht preissensibel. Daher sollten Sie sich auf die Werbung für die Qualitäten konzentrieren, die Ihr Auto von vergleichbaren Modellen unterscheidet.

Kenne deinen Wert

Es kann sinnvoll sein, Marktforschung in Ihre marktbasierte Preisstrategie einzubeziehen, da Sie so ermitteln können, was Verbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen werden. Erwägen Sie Strategien wie Umfragen, Interviews, Produkttests und Fokusgruppen, um qualitative Einblicke in den wahrgenommenen Wert zu gewinnen. Versuchen Sie dann, bei der Umsetzung Ihrer Marktstrategie an der von Ihnen festgelegten Bewertung festzuhalten.

Beziehen Sie andere Strategien ein

Die Verwendung eines marktbasierten Ansatzes zusammen mit anderen Preismethoden kann Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz zu steigern und eine langfristige Preisstrategie zu entwickeln. Die oben erwähnte wertbasierte Preisgestaltung und die Kosten-Plus-Preisgestaltung, bei der ein Aufschlag auf die Produktionskosten aufgeschlagen wird, können den Mindestpreis festlegen, der im Verhältnis zum Markt verlangt werden kann. Andere Strategien, wie zum Beispiel Penetration Pricing, können kurzfristig gut funktionieren und können an Ihre Bedürfnisse angepasst werden.