Was ist Marktkartierung? (plus Vorteile und Ansätze) • BUOM

25. April 2022

Visuelle Darstellungen können hilfreich sein, wenn es darum geht, komplexe Themen zu verstehen. Unternehmen nutzen oft eine visuelle Technik namens Market Mapping, um ihre Märkte und Konkurrenten besser zu verstehen. Das Studium von Marktkarten kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob die Verwendung dieser Methode für Ihr Team von Nutzen ist. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was Market Mapping ist, beschreiben, wie es einem Unternehmen helfen kann, und diskutieren die verschiedenen Arten der Marktkartierung.

Was ist Marktkartierung?

Bei der Marktkartierung handelt es sich um den Prozess, Wettbewerber auf dem Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu identifizieren und zu verstehen, indem ein Diagramm oder eine Grafik erstellt wird. Bei der Marktkartierung geht es darum, Informationen über Wettbewerber wie Umsatz, Wachstumsraten und Branchen zu sammeln und diese Informationen dann zu verwenden, um diese Unternehmen in einem Diagramm oder einer Grafik darzustellen. Dabei handelt es sich um eine visuelle Analysetechnik zur Bestimmung der strategischen Ausrichtung und Markttrends auf der Grundlage der relativen Position der Wettbewerber.

Wie hilft die Marktzuordnung dem Unternehmen?

Hier sehen Sie einige Möglichkeiten, wie Market Mapping einem Unternehmen helfen kann:

Zukünftige Markteinschätzung

Market Mapping hilft Unternehmen dabei, das Verhalten von Wettbewerbern vorherzusagen und zukünftige Marktentwicklungen einzuschätzen. Durch den Vergleich der Geschäftsmodelle der Wettbewerber eines Unternehmens lassen sich Trends in deren Aktivitäten leichter erkennen und Verhaltensmuster erkennen. Dies kann Unternehmen dabei helfen, Veränderungen auf dem Markt zu antizipieren und darauf zu reagieren, und durch ein besseres Verständnis der Strategien ihrer Wettbewerber für Vorhersehbarkeit sorgen.

Identifizierung der engsten Konkurrenten

Mit der Marktkartierung können Wettbewerber identifiziert werden, die sich sowohl in der Marktposition als auch im Produktangebot ähneln. Beispielsweise könnte eine Marktkarte für ein Erfrischungsgetränkeunternehmen mehrere Getränkeunternehmen umfassen, aber auch mehrere enge Konkurrenten, die auf der Karte auch optisch nahe beieinander liegen. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Wettbewerber zu vergleichen und gleichzeitig potenzielle Bedrohungen oder Chancen zu identifizieren.

Hilfe bei der Beurteilungsanalyse

Die Marktkartierung kann hilfreich sein, um den Wert eines anderen Unternehmens zu bestimmen, beispielsweise eines direkten oder indirekten Konkurrenten. Die relative Positionierung von Wettbewerbern in einem Diagramm kann bei der Vorhersage der zukünftigen Marktentwicklung nützlich sein und hilft bei der Bestimmung des tatsächlichen Werts der Vermögenswerte eines Unternehmens. Durch die Bewertung des Wertes von Vermögenswerten, einschließlich direkter, immaterieller und betrieblicher Vermögenswerte, kann ein Unternehmen seinen wahren Wert auf dem Markt besser verstehen.

Definieren einer Geschäftsstrategie

Market Mapping hilft Unternehmen dabei, ihre Geschäftsstrategien spezifisch für ihre Märkte zu definieren. Durch die Analyse der Konkurrenz kann ein Unternehmen die besten Produkte oder Dienstleistungen für einen bestimmten Markt ermitteln. Sie können auch die Stärken und Schwächen ihrer Wettbewerber kennenlernen und entscheiden, worauf sie sich bei der Produktentwicklung und dem Vertrieb konzentrieren möchten.

Identifizierung potenzieller Partner oder Akquisitionsziele

Mithilfe einer Marktkartierung kann ein Unternehmen potenzielle Partner oder Akquisitionsziele identifizieren, die die strategische Ausrichtung des Unternehmens ergänzen und eine weitere Marktdurchdringung ermöglichen. Beispielsweise können zwei Unternehmen mit vergleichbaren Umsätzen, aber diversifizierten Produkten wertvolle Partner sein. Es bietet auch Einblick in Strategien zur Beseitigung der Schwächen eines Unternehmens in einem bestimmten Markt.

Marktlücken erkennen

Eine Marktkarte kann Marktlücken identifizieren, die Unternehmen die Möglichkeit bieten, neue Märkte oder Segmente zu erschließen. Diese Lücken können beispielsweise dadurch entstehen, dass Daten mit offensichtlichen Gruppen von Unternehmen abgeglichen werden, die einen bestimmten Markt bedienen, aber keine Unternehmen, die einen anderen Markt bedienen. Wenn für ein Produkt eine Nachfrage, aber ein geringeres Angebot besteht, haben Unternehmen die Möglichkeit, von dieser Nachfrage zu profitieren.

Marktkartierungsmethoden

Es gibt viele Arten von Variablen, die Unternehmen in Marktkarten einbeziehen können. Hier sind einige gängige Methoden zur Kartierung von Märkten:

• Umsatz: Der Umsatz sind die Gesamtkosten der von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen. Das Benchmarking von Märkten nach Umsatz kann hilfreich sein, um Marktführer oder Unternehmen zu identifizieren, die den höchsten Umsatz erzielen, sowie solche, die ein höheres Umsatzwachstum verzeichnen.

• Anzahl der Kunden. Die Anzahl der Kunden, die ein Unternehmen bedient, kann eine gute Möglichkeit sein, die Popularität und den Einfluss eines Unternehmens auf dem Markt zu messen. Unternehmen mit mehr Kunden generieren oft mehr Umsatz und haben einen größeren Marktanteil.

• Produkttypen: Die Art der Produkte, die ein Unternehmen verkauft, lässt sich mithilfe von Marktkarten visualisieren, um die Strategie hinter seinem Produktangebot zu identifizieren und zu verstehen. Unternehmen mit ähnlichen Produkten, aber unterschiedlichen Preisen verfolgen möglicherweise unterschiedliche Erfolgsstrategien, die Einblicke in die Preisgestaltung, Produktentwicklung und Marketingstrategien geben können.

• Web-Suchranking: Websites, die in Web-Suchergebnissen den höchsten Rang einnehmen, weisen häufig eine starke Marktpräsenz und hohe Sichtbarkeit auf. Die Identifizierung hochrangiger Websites kann Aufschluss darüber geben, wie sich eine bestimmte Website auf dem Markt positioniert, und potenzielle Partner oder Akquisitionsziele identifizieren.

• Vorteile. Eine andere Möglichkeit, Märkte abzubilden, besteht darin, die Vorteile zu untersuchen, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung den Kunden bietet und die diese Unternehmen in ihren Märkten attraktiv machen, wie z. B. Benutzerfreundlichkeit, Installationsgeschwindigkeit oder Erschwinglichkeit. Zu wissen, was das Produkt eines Unternehmens attraktiver macht als das eines anderen, hilft Unternehmen, fundiertere Entscheidungen bei der Auswahl ihrer Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt zu treffen.

• Preisgestaltung: Indem ein Unternehmen weiß, wie viel ein Produkt im Vergleich zu einem anderen kostet, kann es die Größe seines Marktes und den Wert bestimmen, den es seinen Kunden bietet. Die Preisgestaltung ist wichtig für die Festlegung der Gesamtstrategien der Wettbewerber.

• Vertrieb: Der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen in einem bestimmten Markt ist eine weitere Möglichkeit, Märkte abzubilden, indem die dominanten Unternehmen hervorgehoben werden, die einen großen Anteil oder Anteil am Markt haben.

• Standort: Der geografische Standort der Kunden eines Unternehmens ist eine weitere Möglichkeit, Märkte abzubilden, insbesondere wenn ein Markt aus globaler Perspektive analysiert wird. Unternehmen mit hohen internationalen Umsätzen können in ausländische Märkte vordringen und neue Kunden gewinnen.