Was ist Leistungssegmentierung? (mit Vorteilen und Beispielen) • BUOM

9. Dezember 2021

Segmentierung ist eine vorteilhafte Marketingstrategie, die es Unternehmen ermöglicht, sich auf verschiedene Marktbereiche zu konzentrieren. Es gibt verschiedene Formen der Marktsegmentierung, die den Umsatz und die Produktivität eines Unternehmens steigern können. Wenn Sie verstehen, was Nutzensegmentierung ist, können Sie Segmentierungskonzepte in Ihrer nächsten Marketingkampagne implementieren. In diesem Artikel werden wir die Vorteile der Segmentierung sowie ihre Vorteile und einige Beispiele diskutieren.

Was ist Leistungssegmentierung?

Unter Nutzensegmentierung versteht man den Prozess der Trennung verschiedener Marketingbereiche basierend auf dem Wert eines Produkts für seine Verbraucher. Verbraucher schätzen Produkte aufgrund der Vorteile, die sie ihnen durch ihre verschiedenen Qualitäten oder Eigenschaften bieten können. Ein Unternehmen kann bestimmte Produktmerkmale hervorheben, um eine Zielgruppe und einen Verbraucherstamm festzulegen, die je nach demografischen Faktoren wie Alter, Einkommen, Beruf, Standort oder Familiengröße variieren können. Die Segmentierung von Produkten und Verbraucherkategorien ermöglicht es Unternehmen, Produkteigenschaften mit Verbraucherfaktoren in Einklang zu bringen und den Umsatz zu steigern.

Vorteile der Leistungssegmentierung

Werbe-, Marketing-, Vertriebs- oder F&E-Abteilungen können Nutzensegmentierung nutzen, um die Leistung eines Unternehmens auf dem Markt zu verbessern, indem sie Ressourcen optimieren und so die Kapitalrendite verbessern. Durch die Nutzensegmentierung können sich Produktentwickler und Vertriebsmitarbeiter auf effektives Produktmarketing konzentrieren. Es gibt viele Möglichkeiten, wie die Implementierung von Nutzensegmentierungsstrategien den verschiedenen Abteilungen Vorteile bringen kann. Hier sind einige der Vorteile der Leistungssegmentierung:

Erhöhtes Verbraucherengagement

Mit spezifischen Produktvorteilen kann ein Unternehmen Methoden entwickeln, um diese Vorteile an bestimmte demografische Gruppen zu vermarkten. Dadurch wird sichergestellt, dass sie ihre Zielgruppe über ihre Werbung, Social-Media-Inhalte oder andere Marketingmaterialien erreichen. Eine stärkere Einbindung der Verbraucher erhöht die Markenbekanntheit und den Kundenstamm, was zur Entwicklung der Markentreue beiträgt.

Ermutigen Sie zum Lebensmitteleinkauf

Kunden suchen nach Produkten basierend auf ihren Bedürfnissen und Wünschen nach bestimmten Produkteigenschaften. Durch die Hervorhebung dieser Produktmerkmale können Kunden potenzielle Kaufprodukte leichter erkennen. Ein Produkt zu haben, in dem die Vorteile für den Kunden dargelegt werden, erleichtert ihm den Vergleich und die Auswahl eines Produkts.

Verbessern Sie die Produktentwicklung

Wenn Kunden ein Produkt für einen bestimmten Zweck kaufen, hinterlassen sie möglicherweise Bewertungen oder Feedback zur Wirksamkeit dieses Produkts im Hinblick auf die beworbenen Vorteile. Diese Kommentare ermöglichen es Produktentwicklern, die Stärken und Schwächen des Produkts für zukünftige Projekte oder Produktverbesserungen zu verstehen. Produktentwickler können Methoden zur Verbesserung der Produktleistung basierend auf häufigen Kundenproblemen erkunden.

Verbesserte Datenanalyse

Kundenrezensionen verfügen über Bewertungsskalen, die Informationen über die Kundenzufriedenheit zu Aspekten wie Verpackung, Wirksamkeit, Preis oder Nutzen sammeln. Marktforscher und Datenanalysten können diese klassifizierten Informationen nutzen, um Erkenntnisse und Visualisierungen für detailliertere Analyseberichte zu entwickeln. Diese Berichte können die Unternehmensleitung über die Leistung des Produkts und das Potenzial für weitere Produktentwicklungsprojekte informieren.

Optimieren Sie Ihre Vertriebsleistung

Durch die Darstellung der Produktvorteile und der Zielgruppe können Vertriebsmitarbeiter und andere Vertriebsprofis Verkaufsargumente entwickeln, die Kunden zum Kauf des Produkts verleiten. Vertriebsprofis recherchieren die Eigenschaften ihres Produkts, um genaue und umfassende Informationen bereitzustellen, die Verbraucher aufklären und anziehen. Verbraucher kaufen ein Produkt eher, wenn sie über dessen Verwendung und Wert gut informiert sind.

Personalisierte Werbeentwicklung

Die Produkte verfügen über verschiedene Vorteile, die gezielt auf bestimmte Altersgruppen oder Interessengruppen ausgerichtet werden können. Unternehmen können eine Vielzahl von Werbeinhalten erstellen, die auf eine bestimmte Zielgruppe abzielen und gleichzeitig spezifische Vorteile aufzeigen, die für diesen Kundenstamm relevant sind. Durch diversifizierte Werbung können Produkte ein breiteres Publikum erreichen und das Verkaufspotenzial steigern.

Beispiele für die Leistungssegmentierung

Hier sind einige Beispiele für die Nutzensegmentierung für verschiedene Produktkategorien:

Hautpflege

Es gibt eine große Auswahl an Hautpflegeprodukten für bestimmte Gesichtsbereiche und deren unterschiedliche Wirkung. Unternehmen können Hautpflegeprodukte für die Anwendung auf Augen, Lippen oder Wangen sowie zum Abschwellen, Aufpolstern oder Peeling klassifizieren. Die Vorteile dieser Produkte können auf Menschen mit zu Akne neigender, alternder oder trockener Haut abzielen.

Tuch

Kleidung und Schuhe werden nach Größe, Anlass, Jahreszeit und Wetter kategorisiert. Diese Kategorien umfassen verschiedene Vorteile wie Feuchtigkeitstransport für heiße Klimazonen oder Isolierung für kalte Klimazonen sowie Designs, Drucke oder Muster, die für bestimmte Feiertage oder andere Ereignisse geeignet sind. Bekleidungsvorteile können für berufliche oder Freizeitaktivitäten genutzt werden, etwa Laborkittel, Kompressionsstrümpfe oder Badeanzüge.

Technologie

Technologien und andere Geräte können ihre Vorteile für verschiedene Benutzer segmentieren, beispielsweise für Profis, Gamer und normale Verbraucher. Gamer suchen möglicherweise nach Produkten mit hoher Auflösung, Bildwiederholfrequenz und anpassbaren Funktionen, während Büroangestellte Schallisolierung, Ergonomie oder sichere Netzwerkfunktionen bevorzugen. Es gibt viele Computer und Zubehörteile, die für eine Vielzahl von Technologiekonfigurationen und -zwecken nützlich sein können.

Plattformen

Streaming-Plattformen für Podcasts, Musik, Videos, Filme oder Fernsehsendungen bedienen mit ihren Inhalten unterschiedliche Zielgruppen. Einige Plattformen bieten möglicherweise familienfreundliche oder explizite Inhalte sowie unterschiedliche Streaming-Auswahl- oder Qualitätsoptionen. Es gibt Gelegenheitsmusikplattformen, die den Verbrauchern eine zufällige Auswahl an Songs bieten, oder solche, die es den Benutzern ermöglichen, ihre eigenen Wiedergabelisten zu erstellen, und einige Plattformen streamen unterschiedliche Qualitätsniveaus für Gelegenheitshörer oder professionelle Produzenten.

Körperhygiene

Ein Unternehmen kann Körperpflegeprodukte für verschiedene Körperteile oder für unterschiedliche Zwecke herstellen, von der Desinfektion über die Reinigung bis hin zur Befeuchtung oder zum Peeling. Diese Kategorien können je nach Verpackung, Duft und Verwendung unterschiedliche Zielgruppen ansprechen. Zu den Körperpflegeprodukten können Parfüme, Lotionen, Reinigungsmittel, Rasierer oder Haarfärbemittel gehören.

Haustierzubehör

Es gibt viele Haustierprodukte für verschiedene Tierarten und Umgebungen. Unternehmen können auf kleine oder große Tiere, Tierarten oder Tierbedürfnisse eingehen. Heimtierprodukte können auf Ernährungseinschränkungen für ältere Tiere oder auf das Wachstum jüngerer Tiere abzielen.

Fitnessgeräte

Unternehmen können Fitnessgeräte für unterschiedliche Benutzerniveaus entwerfen, vom Anfänger bis zum Experten für bestimmte Sportarten oder sportliche Aktivitäten. Zu den Fitnessgeräten können Yogamatten, Widerstandsbänder, Baseballschläger, Gewichte oder Kompressionshülsen mit unterschiedlichen Spezifikationen gehören, die dem Können des Benutzers entsprechen. Zu den verschiedenen Vorteilen der Ausrüstung kann die gezielte Muskelansprache oder die Linderung von Schmerzen bei Aktivitäten wie Gewichtheben oder Pilates gehören.