Was ist geografische Preisgestaltung? (mit Typen und Vorteilen) • BUOM

14. April 2022

Viele Faktoren können den Erfolg Ihrer Preisstrategie bestimmen, einschließlich des geografischen Standorts, an dem Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Der Einsatz einer geografischen Preisstrategie kann Unternehmen dabei helfen, in andere Märkte zu expandieren, die Kundenbindung zu erhöhen und den Gewinn zu steigern. Bevor Sie mit der geografischen Preisgestaltung beginnen, ist es wichtig, die verschiedenen Komponenten zu verstehen, damit Sie entscheiden können, ob und wie Sie diese Strategie am besten in Ihren Betrieb umsetzen können. In diesem Artikel erklären wir, was geografische Preisgestaltung ist, gehen auf die verschiedenen Arten ein, geben Tipps zur Umsetzung der geografischen Preisgestaltung und beantworten einige häufig gestellte Fragen zu diesem Thema.

Was ist geografische Preisgestaltung?

Geografische Preisgestaltung ist eine Geschäftsstrategie, die Unternehmen dabei hilft, ihre Produkte oder Dienstleistungen je nach geografischem Standort des Verbrauchers unterschiedlich zu bewerten. Organisationen können die Preise auf der Grundlage einer Reihe von Faktoren im Zusammenhang mit dem geografischen Standort anpassen, darunter Versandkosten, Steuern, Herstellungskosten oder die Zahlungsbereitschaft eines Verbrauchers in dieser Region. Beispielsweise kann ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen in einer geografischen Region zu einem niedrigeren Preis anbieten, wenn die Versandkosten niedriger sind oder wenn andere Unternehmen ähnliche Produkte in dieser Region zu einem höheren Preis verkaufen.

Arten geografischer Preisstrategien

Es gibt verschiedene Arten geografischer Preisgestaltungsmethoden, darunter:

Frachtpreise

Bei einer frachtbasierten Preisstrategie tragen Unternehmen, die Produkte verkaufen, die Versandkosten. Während der Versand höchstwahrscheinlich vom Lager oder der Produktionsstätte übernommen wird, sind Produktentwickler oder Einzelhändler für die Versandkosten verantwortlich. Diese Strategie kann dazu beitragen, dass Kunden mit kostenlosen oder kostengünstigen Versandoptionen zufrieden sind. Unternehmen können auch Expressversandoptionen anbieten, die es Kunden ermöglichen, mehr zu bezahlen, wenn sie ihre Artikel schneller erhalten möchten.

Zonenpreise

Unternehmen, die eine Zonenpreisstrategie verwenden, berechnen Kunden in geografischen Regionen, in denen der Versand teurer ist, höhere Versandkosten. Diese Unternehmen legen häufig unterschiedliche Preise für verschiedene Zonen fest, in die sie Waren versenden, indem sie konzentrische Kreise auf einer Karte zeichnen und ein Lagerhaus, eine Fabrik oder ein Werk in der Mitte platzieren. Sobald diese konzentrischen Kreise erstellt sind, können Unternehmen auf der Karte Grenzen erstellen, die verschiedene geografische Preiszonen darstellen. Diese Grenzen können durch eine Reihe von Faktoren beeinflusst werden, die die Preise an verschiedenen geografischen Standorten beeinflussen, darunter Versandkosten, Bevölkerungsdichte und Verkehrsinfrastruktur.

Beispielsweise implementieren Unternehmen in der Benzinindustrie häufig Zonenpreisstrategien. Der Benzinpreis an der Zapfsäule hängt in der Regel von einer Reihe geografischer Faktoren ab, darunter die physische Entfernung von der Ölquelle, das Verkehrsverhalten und die Anzahl der zugelassenen Fahrzeuge in der Region.

Preisbasispunkt

Unternehmen, die eine grundlegende Preisstrategie anwenden, berechnen zwei unterschiedliche Kosten für die Lieferung ihrer Produkte. Ein Kostenpunkt ist ihr Grundpreis, der sich auf die einheitlichen Kosten bezieht, die von allen Verbrauchern gezahlt werden, die Produkte in einer bestimmten Produktionsstätte oder einem bestimmten Lager bestellen. Die zweiten Kosten sind die Fracht- oder Lieferkosten, die je nach Standort des Kunden schwanken. Kunden, die näher am Basispunkt liegen, zahlen geringere Versandkosten, da sie Fracht- oder Lieferkosten sparen.

Beispielsweise bestellen ein US-amerikanischer Kunde und ein chinesischer Kunde Waren aus einem US-Lager. Wenn der Verkäufer dieser Artikel eine Basispreisstrategie anwendet, zahlen beide Käufer die gleiche Basisprovision. Ein chinesischer Kunde zahlt mehr für Fracht oder Lieferung, weil der Kunde geografisch weiter vom Lager entfernt ist.

Vorteile der Verwendung einer geografischen Preisstrategie

Der Einsatz einer geografischen Preisstrategie kann Unternehmen eine Reihe von Vorteilen bieten, darunter:

• Betriebskosten senken: Mit geografischen Preisstrategien können Unternehmen ihre Versand-, Fracht- und andere Transportkosten senken.

• Erschließung neuer Märkte. Der Einsatz einer solchen Preisstrategie kann es für ein Unternehmen finanziell profitabler machen, neue geografische Märkte zu erschließen.

• Steigerung des Kundenvertrauens. Die Lokalisierung Ihrer Preise kann dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit und das Vertrauen in Ihr Unternehmen zu steigern. Wenn Kunden in verschiedenen geografischen Regionen ein Unternehmen als vertrauenswürdig wahrnehmen, ist es wahrscheinlicher, dass sie Stammkunden werden oder das Unternehmen anderen in ihrer Region empfehlen.

• Optimieren Sie Gewinne über Regionen hinweg: Durch die Festlegung unterschiedlicher Preise an verschiedenen geografischen Standorten können Unternehmen ihre Gewinne in jeder Region maximieren. Dies kann dazu beitragen, den Gesamtumsatz eines Unternehmens zu steigern und es ihm zu ermöglichen, sein Geschäft zu erweitern oder auszubauen.

Tipps zur Umsetzung geografischer Preisstrategien

Hier sind einige Tipps zur Auswahl und Umsetzung einer geografischen Preisstrategie:

Bewerten Sie die Nachfrage nach dem Produkt

Analysieren Sie die Nachfrage nach Ihren Produkten in verschiedenen geografischen Regionen. Wenn Sie herausfinden, in welchen Regionen Verbraucher möglicherweise am meisten an Ihren Produkten interessiert sind, können Sie bestimmen, in welche geografischen Märkte Sie expandieren und welche Preisstrategie Sie verwenden sollten. Eine Reihe von Faktoren kann die Marktnachfrage in verschiedenen Regionen beeinflussen, einschließlich der Frage, welche Unternehmen derzeit ähnliche Produkte in dieser Region verkaufen und deren Preise.

Denken Sie über Ihre Geschäftsziele nach

Berücksichtigen Sie bei der Preisstrategie die Ressourcen, Werte und Ziele Ihres Unternehmens. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Bekanntheit oder den Umsatz in neuen geografischen Regionen zu steigern, kann Ihnen eine frachtbasierte Preisstrategie am meisten helfen, da internationale Kunden oft Wert auf kostenlose oder kostengünstige Versandoptionen legen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch bei der Expansion in neue Märkte die begrenzten finanziellen Ressourcen optimal nutzen möchte, kann die Zonenpreisgestaltung für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sein.

Bewerten Sie geografische Faktoren

Die Berücksichtigung anderer Faktoren im Zusammenhang mit geografischen Regionen kann Ihnen dabei helfen, die Preise in verschiedenen Regionen zu optimieren. Zu diesen anderen Faktoren können gehören:

• Bevölkerungsdichte: Die Bevölkerungsdichte kann manchmal die Warenkosten in einem Gebiet beeinflussen. Beispielsweise zahlen Verbraucher in einigen Städten oder anderen städtischen Gebieten möglicherweise bereits mehr für verschiedene Produkte.

• Lokale Konkurrenten: Bewerten Sie, wer Ihre Konkurrenten an verschiedenen Standorten sein könnten, um Ihnen bei der Festlegung Ihrer Preise zu helfen. Sie können beispielsweise einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz in einer bestimmten Region festlegen, um Kunden zu ermutigen, das Risiko einzugehen und Ihre Produkte auszuprobieren.

• Herstellungskosten: Wenn Ihr Unternehmen mehrere Fabriken oder Lager betreibt, kann die Entwicklung von Produkten in verschiedenen Regionen unterschiedlich kosten.

• Verbraucherbereitschaft: Kunden in einigen geografischen Gebieten sind möglicherweise stärker an Ihrem Produkt interessiert oder eher bereit, höhere Preise zu zahlen. Es kann hilfreich sein, eine lokale Marktforschung durchzuführen, um das potenzielle Interesse an Ihren Produkten abzuschätzen.

• Auswirkungen auf die Branche: Einige Unternehmen möchten möglicherweise die geografischen Auswirkungen speziell für ihre Branche messen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Winterbekleidung oder -ausrüstung verkauft, die Beurteilung der Wetterbedingungen in verschiedenen Gebieten in Betracht ziehen.

Verwenden Sie kosmetische Lokalisierung

Unter kosmetischer Lokalisierung versteht man den Prozess der Festlegung von Preisen in lokaler Währung. Mithilfe der kosmetischen Lokalisierung können Sie potenziellen Kunden helfen, die Preise Ihrer Produkte schnell zu verstehen und ihnen den Aufwand der Währungsumrechnung zu ersparen. Es kann auch hilfreich sein, andere Aspekte Ihrer Produkte zu lokalisieren, beispielsweise die Übersetzung von Werbetexten in die allgemeine oder offizielle Sprache der Region.

Lese die Regeln

Informieren Sie sich vor dem Eintritt in neue geografische Märkte über die lokalen und internationalen Handelsvorschriften. Städte, Gemeinden, Staaten oder Nationen haben oft ihre eigenen Handelsvorschriften. Darüber hinaus gibt es internationale Vorschriften, die den Import und Export zwischen Ländern regeln. Diese Regeln können sich auf eine Reihe von Faktoren im Zusammenhang mit der geografischen Preisgestaltung auswirken, wie z. B. Versandkosten, Transportmethoden und Versicherung für importierte oder exportierte Waren.

Häufig gestellte Fragen zur geografischen Preisgestaltung

Hier finden Sie Antworten auf einige häufig gestellte Fragen zur geografischen Preisgestaltung:

Wie unterscheiden sich geografische Preise von geografischen Kosten?

Die geografische Preisgestaltung bezieht sich darauf, wie viel Kunden in verschiedenen Regionen bezahlen können. Geografische Kosten hingegen sind die Kosten, die ein Unternehmen für die Lieferung seiner Waren an verschiedene Märkte zahlt, beispielsweise Versand- oder Frachtkosten. Beide Faktoren können Einfluss darauf haben, welche geografische Preisstrategie für Ihr Unternehmen am besten ist.

Was ist ein geografischer Rabatt?

Ein geografischer Rabatt ist eine vorübergehende Preissenkung für einen bestimmten regionalen Markt. Unternehmen können einen geografischen Rabatt aus verschiedenen Gründen nutzen, z. B. um Kunden in einem neuen Markt dazu zu bewegen, ihre Produkte zu kaufen, internationale Produkte in großen Mengen zu verkaufen oder einen schnelleren Cashflow zu generieren. Das Unternehmen kann auch einen geografischen Rabatt nutzen, der auf bestimmten lokalen Ereignissen oder Bräuchen basiert, beispielsweise einem Nationalfeiertag in einem bestimmten regionalen Markt.

Was ist der Unterschied zwischen Standort-Targeting und Standortpreisen?

Sowohl Geo-Targeting als auch Geo-Pricing sind Geschäftsstrategien, die die Standortdaten eines Kunden nutzen, um ihn dabei zu unterstützen, mit diesen Kunden zu interagieren oder mehr an ihn zu verkaufen. Geotargeting ist jedoch ein Marketingprozess. Unternehmen, die Geotargeting nutzen, liefern unterschiedlichen Verbrauchern unterschiedliche Werbeinhalte basierend auf ihrem geografischen Standort, wie z. B. ihrer Postleitzahl oder IP-Adresse. Die geografische Preisgestaltung hingegen bezieht sich speziell auf die Preise, die Verbraucher je nach Region sehen.