Was ist elastische Nachfrage? | • BUOM

31. März 2021

Das Verhältnis zwischen Nachfrage und Preis kann Geschäftsinhabern und Managern dabei helfen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie viel sie für ihre Produkte verlangen. Typischerweise haben Preise einen positiven oder negativen Einfluss darauf, wie viele Verbraucher ein Produkt kaufen möchten.

Das Ausmaß, in dem die Nachfrage auf Preisänderungen reagiert, kann variieren. Wenn kleine Preisänderungen einen erheblichen Einfluss auf das Kaufverhalten der Verbraucher haben, nennen Ökonomen dies „elastische Nachfrage“. In diesem Artikel befassen wir uns mit der Definition der elastischen Nachfrage, stellen eine Formel bereit, erläutern, wie sie berechnet wird, und geben Beispiele dafür, wann die elastische Nachfrage verwendet werden sollte.

Was ist elastische Nachfrage?

Elastische Nachfrage ist ein wirtschaftlicher Begriff, der Verbraucher beschreibt, die auf kleine Preisänderungen eines Gutes reagieren, indem sie viel mehr oder viel weniger von diesem Gut kaufen. Luxusartikel oder nicht lebensnotwendige Artikel sind wahrscheinlich sehr elastisch, was bedeutet, dass eine kleine Preiserhöhung oft dazu führen kann, dass viel weniger Menschen den Artikel kaufen, während eine kleine Preissenkung oft viel mehr Verkäufe ankurbelt. Diese Produkte sind in der Regel sehr flexibel, da die Menschen es sich leisten können, in Vergleichsshops einzukaufen, und oft das günstigste verfügbare Produkt wählen, das ihren Bedürfnissen entspricht.

Dieses Maß für die Empfindlichkeit des Kundenstamms gegenüber Preisänderungen kann Unternehmen dabei helfen, fundierte Entscheidungen über ihre Preise zu treffen und andere Faktoren wie das Marketing entsprechend anzupassen. Wenn beispielsweise ein Unternehmen, das Uhren verkauft, die Preise erhöhen muss, um Änderungen in seiner Lieferkette Rechnung zu tragen, kann es mit einem Nachfragerückgang rechnen. Um den Auswirkungen der elastischen Nachfrage entgegenzuwirken, können sie eine gezielte Social-Media-Marketingkampagne starten.

Beispiele für elastische Nachfrage

Die Berechnung der Nachfrageelastizität kann in verschiedenen Preissituationen nützlich sein. In einigen Fällen müssen Sie möglicherweise feststellen, ob für ein Produkt eine elastische Nachfrage besteht:

Marketing

Wenn Sie diese Formel anwenden und feststellen, dass die Nachfrage nach Ihrem Produkt sehr elastisch ist, können Sie Marketingideen entwickeln, die Preissteigerungen entgegenwirken können. Sie können Ihr Wissen über Preiselastizität auch nutzen, um mit niedrigeren Preisen zu werben und so die Nachfrage anzukurbeln.

Kaufen

Zu wissen, ob die Nachfrage nach einem Produkt elastisch ist, kann auch bei Kaufentscheidungen hilfreich sein. Wenn Sie wissen, dass Ihre Verbraucherbasis sehr empfindlich auf Preisänderungen reagiert, sollten Sie nach kostengünstigen Materialien suchen, um Ihre Preise in einem für den Käufer akzeptablen Bereich zu halten.

Besteuerung

Auch die Kenntnis der Elastizität der Nachfrage nach Gütern, die typischerweise einer zusätzlichen Besteuerung unterliegen, kann bei der Preisermittlung hilfreich sein. Beispielsweise werden Waren wie Alkohol und Tabak mit einem relativ höheren Steuersatz besteuert als andere Waren, und Einzelhändler können die zusätzlichen Endkosten dieser Waren berücksichtigen, wenn sie Elastizitäten zur Preisfestsetzung verwenden.

Fristen

Die Nachfrage nach bestimmten Gütern kann zu einem Zeitpunkt höher und zu einem anderen Zeitpunkt niedriger sein. Wenn Sie die Nachfrageelastizität für ein bestimmtes Produkt kennen, können Sie den Zeitpunkt einer Produktveröffentlichung, einer Werbekampagne oder eines vorübergehenden Verkaufspreises bestimmen. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt sehr elastisch ist, können Sie Preisänderungen zu Zeiten einführen, zu denen Verbraucher Ihr Produkt wahrscheinlich ohnehin kaufen werden.