Was ist eine Nachfragekurve? • BUOM

25. August 2021

Wenn ein Unternehmen Entscheidungen über die Preisgestaltung seiner Produkte oder Dienstleistungen trifft, kann es die Nachfragekurve des von ihm bedienten Marktes analysieren. Eine Nachfragekurve ist ein visuelles Tool, das Unternehmen dabei helfen kann, ihre Produkte oder Dienstleistungen so zu bewerten, dass ihre Gewinne mit der Ausgabenbereitschaft der Verbraucher in Einklang gebracht werden.

In diesem Artikel erklären wir, wie Nachfragekurven funktionieren, geben Beispiele für Arten von Nachfragekurven und was eine Nachfragekurve nach unten oder oben verschiebt.

Was ist eine Nachfragekurve?

Die Nachfragekurve in einer Marktwirtschaft bezieht sich auf die Korrelation zwischen dem Preis eines Produkts und der Verbrauchernachfrage nach diesem Produkt. Eine Nachfragekurve kann visuell in einem Diagramm dargestellt werden, wobei der Preis eines bestimmten Produkts auf der vertikalen Achse (Y) und die Menge oder Anzahl der Verbraucher auf der horizontalen Achse (X) dargestellt wird.

Durch die Betrachtung eines Diagramms der Nachfragekurve können Teams in einer Organisation genau bestimmen, wo Verbraucher eine geringere Nachfrage verspüren, wenn der Preis eines Produkts steigt. Wenn der Preis eines Produkts steigt, nimmt normalerweise die Anzahl der Verbraucher ab, die dieses Produkt nachfragen. Dies kann in einem Diagramm als Kurve dargestellt werden. Wenn diese Kurve in der Grafik flacher verläuft, bedeutet dies, dass die Differenz zwischen Preis und Nachfrage gering ist, was bedeutet, dass der Preispunkt gut zur Ermittlung der Nachfrage nach dem Produkt geeignet ist.

Eine Nachfragekurve kann auch als Maß für die Zahlungsbereitschaft von Käufern für ein Produkt betrachtet werden. Diese Kundenreaktionsfähigkeit kann einem Unternehmen wertvolle Informationen darüber liefern, wie seine Produkte oder Dienstleistungen vom Markt wahrgenommen werden. Beispielsweise könnte ein Unternehmen feststellen, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher diese Produkte kaufen, sinkt, wenn es die Preise für bestimmte Produkte erhöht.

Bedeutung der Nachfragekurve

Die Nachfragekurve kann ein wichtiges Instrument sein, wenn Unternehmen Preisentscheidungen treffen. Dies liegt daran, dass die Nachfragekurve sowohl den Preispunkt anzeigen kann, bei dem die Sensibilität der Verbraucher sinkt, als auch den Preispunkt, der die höchste Nachfrage erzeugt. Durch die Beachtung dieser beiden Faktoren kann ein Unternehmen seine Produkte so bepreisen, dass es Gewinne erwirtschaftet und gleichzeitig eine hohe Verbrauchernachfrage aufrechterhält.

Darüber hinaus kann die Nachfragekurve einem Unternehmen zeigen, welche Preise zu niedrig sind, um Einnahmen zu generieren, und welche Preise zu hoch sind, um die Verbrauchernachfrage zu verringern. Die Kenntnis dieser Informationen kann Unternehmen dabei helfen, Preisentscheidungen zu treffen, die einen angemessenen Gewinn und die Aufrechterhaltung einer starken Verbrauchernachfrage nach ihren Produkten in Einklang bringen.

Was ist Nachfrageelastizität?

Die Nachfrageelastizität ist eine Preisberechnung, die die prozentuale Mengenänderung misst, die sich aus einer Preisänderung ergibt. Die Nachfrageelastizität wird ermittelt, indem die prozentuale Mengenänderung durch die prozentuale Preisänderung des Gutes dividiert wird. Elastischere Güter reagieren stärker auf Preisänderungen, während unelastische Güter weniger auf Preisänderungen reagieren.

Beispiel:

Nehmen wir an, ein Unternehmen, das Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel verkauft, erhöht den Preis für sein beliebtestes Nahrungsergänzungsmittel. Wenn ein Unternehmen ein Produkt ursprünglich für 10 US-Dollar verkaufte und dann die Preise auf 15 US-Dollar erhöhte, läge der Erhöhungsprozentsatz bei 20 %. Mit Inkrafttreten der Preisänderung erhöht das Unternehmen auch seine Produktionsmenge von 1.000 auf 1.250 Einheiten, also 25 %. Die 20-prozentige Preiserhöhung wird dann durch die 25-prozentige Mengensteigerung dividiert, also 0,8.

Dies zeigt dem Unternehmen, dass die Entscheidung, den Preis des Nahrungsergänzungsmittels zu erhöhen, möglicherweise nicht zu einer verstärkten Reaktion der Kunden auf Preisänderungen führt. Ergibt die Berechnung einen Wert von 1,0 oder höher, deutet dies darauf hin, dass das Ergänzungsprodukt des Unternehmens einen hohen Grad an Elastizität aufweist, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Verbraucher auf Preisänderungen reagieren.

Da das Unternehmen ein Ergebnis von weniger als eins berechnet hat, weist das Produkt, an dem Änderungen vorgenommen werden, eine geringere Elastizität auf. Dies bedeutet, dass der Verbrauchermarkt weniger wahrscheinlich auf Änderungen der Produktpreise reagiert.

Die Bedeutung der Nachfrageelastizität wird deutlich, wenn mit der Berechnung die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Verkäufe auch bei steigenden Preisen gemessen wird. Bei elastischen Gütern besteht auch bei steigenden Preisen eine höhere Nachfragewahrscheinlichkeit, während die Nachfrage nach unelastischen Gütern aufgrund höherer Güterpreise sinken kann.

Faktoren, die die Nachfragekurve beeinflussen

Mehrere Schlüsselfaktoren beeinflussen Schwankungen in der Nachfragekurve. Beispielsweise können Marktereignisse wie die Einführung neuer Produkte, die Preisgestaltung der Konkurrenz und der Geschmack der Verbraucher (nicht nur die Nachfrage) Einfluss darauf haben, wie sich die Nachfragekurve über einen bestimmten Rekordzeitraum ändert. Zu den Faktoren, die die Nachfragekurve beeinflussen können, gehören:

• Preisgestaltung für Produkte oder Dienstleistungen

• Verbrauchereinkommen

• Preise der Konkurrenz

• Verbraucherpräferenzen

• Verbrauchererwartungen

Preisgestaltung für Produkte oder Dienstleistungen

Preiserhöhungen und -senkungen haben in der Regel den größten Einfluss auf die Nachfragekurve, da die Warenpreise Einfluss darauf haben, wie Verbraucher ihr Geld ausgeben. Generell gilt: Je höher der Preis, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher einen Kauf tätigen. Dies kann zu einer Änderung (Abnahme) der Nachfragekurve führen.

Verbrauchereinkommen

Auch das Einkommen der Verbraucher spielt eine Rolle bei der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Im Allgemeinen sind Personen mit höherem Einkommen möglicherweise eher bereit, höhere Preise für Waren und Dienstleistungen zu zahlen, während Verbraucher mit niedrigerem Einkommen möglicherweise nicht bereit oder nicht in der Lage sind, höhere Preise zu zahlen.

Preise der Konkurrenz

Auch Wettbewerbspreise können die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung beeinflussen. Wenn die Wettbewerber eines Unternehmens dieselben Produkte oder Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen verkaufen und dennoch erhebliche Gewinne erzielen können, kann dies zu einer steigenden Nachfrage führen. Aus diesem Grund kann es wichtig sein, sich bei Preisentscheidungen über die Konkurrenz zu informieren.

Verbraucherpräferenzen

Auch die Vorlieben der Verbraucher können sich im Laufe der Zeit ändern. Es kann beispielsweise sein, dass ein bestimmtes Produkt stark nachgefragt wurde, aber aufgrund sich ändernder Verbraucherpräferenzen (z. B. neuer Trends oder verbesserter verwandter Produkte) ist dasselbe Produkt für den Markt nicht mehr attraktiv.

Verbrauchererwartungen

Auch Verbrauchererwartungen können Schwankungen in der Nachfragekurve beeinflussen. Wenn Verbraucher beispielsweise damit rechnen, dass die Preise für bestimmte Waren oder Dienstleistungen steigen, kann sich dadurch die Art und Weise ändern, wie Kunden Dinge kaufen. Diese Erwartung kann zu einem Anstieg der Nachfrage oder einem plötzlichen Rückgang der Nachfrage führen.