Was ist eine Mehrmarkenstrategie? Definition und Tipps • BUOM
Wenn Sie eine etablierte Marke haben, der die Kunden vertrauen, Sie Ihr Geschäft aber noch weiter ausbauen möchten, sollten Sie darüber nachdenken, noch mehr Marken zu gründen und zu vermarkten. Eine Mehrmarkenstrategie ist der Plan eines Unternehmens, mehrere verschiedene Marken an Kunden zu vermarkten. Die Umsetzung einer Mehrmarkenstrategie kann es einem Unternehmen ermöglichen, die Kundenbedürfnisse besser zu erfüllen und den Umsatz zu steigern. In diesem Artikel diskutieren wir Mehrmarkenstrategien, erläutern ihre Elemente und Vorteile und geben Tipps zum Erstellen einer Mehrmarkenstrategie, die perfekt zu Ihrem Unternehmen passt.
Was ist eine Mehrmarkenstrategie?
Eine Mehrmarkenstrategie ist die Methode eines Unternehmens zur Schaffung, Gestaltung und Werbung für seine verschiedenen Marken. Mit einem Markenportfolio kann ein Unternehmen Produkte mit einzigartigen Eigenschaften und Zwecken anbieten, Kunden eine Vielzahl von Auswahlmöglichkeiten bieten und bestimmte Zielgruppen oder Marktsegmente ansprechen. Beispielsweise kann ein Kosmetikunternehmen, das sowohl erschwingliche als auch luxuriöse Produkte anbieten möchte, diese unter verschiedenen Markennamen vermarkten, um den unterschiedlichen Geschmäckern und Prioritäten der Kunden gerecht zu werden.
Größere, etabliertere Unternehmen verfügen in der Regel über das Geld und die Macht, Mehrmarkenstrategien umzusetzen. Da sich ein Unternehmen in der Regel auf eine bestimmte Branche spezialisiert, ist es häufig in der Lage, eine breite Palette ähnlicher Produkte herzustellen. Beispielsweise kann ein Unternehmen, das Shampoo und Spülung herstellt, über Produktionsmittel wie Fabriken, Arbeitskräfte und Materialien verfügen, um andere Hygieneprodukte wie Lotionen, Hautpflegeprodukte und Sonnenschutzmittel herzustellen. Es kann verschiedene Produkte unter mehreren Marken verkaufen, um den Wettbewerb einzuschränken, seine Einnahmequellen zu diversifizieren und seinen Marktanteil zu erhöhen.
Elemente einer Mehrmarkenstrategie
Ein Unternehmen muss in seiner Mehrmarkenstrategie bestimmte markenbezogene Faktoren berücksichtigen, darunter den Zweck der Marke, die Zielgruppe und die Differenzierung von der Konkurrenz. Eine erfolgreiche Marke bietet außergewöhnliche Produkte und Dienstleistungen, die Kundenprobleme lösen und ihre Wünsche erfüllen. Hier sind einige wichtige Elemente einer Mehrmarkenstrategie:
Ziel: Eine Mehrmarkenstrategie hilft einem Unternehmen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, sei es funktional, was dem Unternehmen hilft, mehr Geld zu verdienen, oder absichtlich, was anderen hilft. Die Festlegung eines Ziels bei der Planung einer Mehrmarkenstrategie kann einem Unternehmen dabei helfen, intelligentes und zielgerichtetes Marketing und Vertrieb durchzuführen.
Konsistenz: Wenn die Marken eines Unternehmens in seiner Mehrmarkenstrategie in Qualität, Image und Zweck konsistent sind, können Kunden sie leichter wiedererkennen und im Gedächtnis behalten. Die Wahrung der Konsistenz über mehrere Marken hinweg kann auch dazu beitragen, sie voneinander zu unterscheiden und Verwirrung bei den Kunden zu vermeiden.
Ästhetik. Ästhetik bzw. visuelles Design ist ein wichtiger Bestandteil bei der Entwicklung und Aufrechterhaltung einer Mehrmarkenstrategie. Indem Sie sicherstellen, dass ihre Marken optisch unverwechselbar und erkennbar sind, können Sie den Kunden helfen, die Unterschiede zu verstehen und Verwirrung zu vermeiden.
Emotionen: Marken in einer Mehrmarkenstrategie können unterschiedliche Emotionen hervorrufen, um unterschiedliche Zielgruppen anzulocken. Beispielsweise kann eine der Marken des Unternehmens umweltfreundlicher sein, was sich auf die Umwelteinstellung der Kunden auswirken kann.
Flexibilität: Bei einer Mehrmarkenstrategie ist es für ein Unternehmen, genau wie bei einer regulären Markenstrategie, wichtig, kreativ zu bleiben, Probleme zu lösen, sich an Veränderungen anzupassen und relevant zu bleiben. Das bedeutet, dass Sie Ihre Marketingstrategien, Produkte und Dienstleistungen aktualisieren müssen, um mit aktuellen Trends und neuen Technologien Schritt zu halten.
Vorteile einer Mehrmarkenstrategie
Die Umsetzung einer Mehrmarkenstrategie kann für ein Unternehmen eine spannende Möglichkeit sein, zu expandieren und neue Märkte zu erschließen. Hier sind einige Vorteile dieser Marketingmethode:
Markenreputation
Die Schaffung und Vermarktung mehrerer Marken kann die Markenbekanntheit und -wiedererkennung steigern. Das bedeutet, dass die Produkte des Unternehmens mehr Regalfläche beanspruchen und mehr Werbung füllen, wodurch die Kunden mehr davon sehen. Je sichtbarer eine Marke ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Kunden ihr vertrauen. Markenbekanntheit kann die Seriosität der Marke und ihrer Muttergesellschaft steigern. Durch die Bereitstellung konsistenter Botschaften und qualitativ hochwertiger Produkte für Marken im Rahmen einer Mehrmarkenstrategie kann ein Unternehmen eine treue Anhängerschaft für seine Marken aufbauen.
Erhöhung der Mitarbeiterzahl
Um das Marketing und den Vertrieb mehrerer Marken, einschließlich Produkt- und Logodesign, ordnungsgemäß zu verwalten, muss ein Unternehmen möglicherweise neue Mitarbeiter einstellen. Die Einstellung neuer Mitarbeiter kann die Wirtschaftstätigkeit ankurbeln, die Kreativität fördern und letztendlich zum Wachstum eines Unternehmens führen. Eine Mehrmarkenstrategie kann sogar einen freundschaftlichen internen Wettbewerb zwischen Markenmanagern fördern, die für das Unternehmen arbeiten.
Diversifizierung
Die Umsetzung einer Mehrmarkenstrategie kann einem Unternehmen dabei helfen, sein Geschäft zu diversifizieren. Diversifizierung bedeutet, dass ein Unternehmen sein finanzielles Risiko verteilt. Mehrere Marken fungieren als mehrere Wege für den Cashflow, und ein Unternehmen sollte sich nicht nur auf eine verlassen. Wenn ein Unternehmen mehrere Marken hat und bei einer davon ein Problem auftritt, hat dies normalerweise keine Auswirkungen auf die anderen Marken. Daher kann die Diversifizierung durch Marken dazu beitragen, dass ein Unternehmen auf seinem Markt einen positiven Ruf behält.
Markführung
Eine Mehrmarkenstrategie kann einem Unternehmen helfen, Marktführer zu werden oder seine Konkurrenten zu übertreffen. Einige Marken beanspruchen mehr Regalfläche in Geschäften und können den Platz, den andere Unternehmen zur Präsentation ihrer Produkte haben, einschränken, was den Wettbewerb einschränkt. Mehr Marken als andere Unternehmen zu haben, kann bedeuten, dass sich Kunden eher für die Produkte eines Unternehmens entscheiden. Wenn ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen erweitert und diversifiziert, kann es auch neue und bessere Produktionsmethoden einführen und zu einem Vorbild für Exzellenz in seiner Branche werden.
Mehr Kunden
Wenn ein Unternehmen Marken kreiert, die auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse eingehen, kann es neue und mehr Kunden gewinnen. Dabei kann es sich um Zielgruppen mit unterschiedlichem Einkommen, Alter, Kultur, Geschmack und Werten handeln. Manche Kunden bevorzugen beispielsweise Produkte, die biologisch, vegan oder ganz natürlich sind. Mehrere Marken bieten Kunden Optionen mit besonderen Funktionen und Vorteilen. Unternehmen können auch Mehrmarkenstrategien nutzen, um Kunden anzusprechen, die gerne „Marken-Hopping“ betreiben oder verschiedene Marken ausprobieren, um die beste zu finden.
Tipps zum Erstellen einer Mehrmarkenstrategie
Es gibt viele Schritte, die ein Unternehmen unternehmen kann, um eine erfolgreiche Mehrmarkenstrategie zu entwickeln, darunter:
Testen Sie Ihre Fähigkeiten. Stellen Sie vor der Erstellung einer Mehrmarkenstrategie sicher, dass Sie über genügend Ressourcen verfügen, um Zeit, Mühe und Geld in die Vermarktung einzelner Marken zu investieren. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, ist es möglicherweise eine gute Idee, eine Marke zu gründen und sich auf den Aufbau der Kundenbindung zu konzentrieren, bevor Sie expandieren.
Setze dir ein Ziel. Das Festlegen eines Ziels für Ihre Mehrmarkenstrategie wird Ihnen helfen, Ihren Fortschritt zu verfolgen. Behalten Sie während des gesamten Marketingprozesses Ihr Ziel im Auge, um sicherzustellen, dass Ihre Arbeit ergebnisorientiert ist.
Wählen Sie Ihre Markenwerte. Kunden reagieren oft positiv, wenn eine Marke klare Prinzipien, Überzeugungen und Werte hat. Durch die Erstellung eines Leitbilds, in dem Sie den Zweck Ihrer Marke darlegen, beispielsweise die Unterstützung von Gemeinschaften oder den Schutz der Umwelt, können Sie Kunden für Ihre Marke gewinnen.
Sei ehrlich. Sorgen Sie in Ihrer Mehrmarkenstrategie für markenübergreifende Transparenz. Seien Sie ehrlich über die Funktionen und Inhalte jedes Produkts, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
Konzentrieren Sie sich auf die Markennische. Da es so viele Marken gibt, ist es eine gute Idee, den Kunden zu erklären, was sie von anderen unterscheidet. Heben Sie die einzigartigen Eigenschaften jeder Marke und die besonderen Vorteile hervor, die sie den Kunden bringen kann.
Erstellen Sie Ihre Marke. Erstellen Sie jede Marke, indem Sie sie auf Ihr Logo, Ihre Social-Media-Seite, Visitenkarten, Mitarbeiteruniformen, Bürowände, Werbetafeln und mehr anwenden. Diese Art von Marketing kann dazu beitragen, dass eine Marke offiziell erscheint und dafür sorgt, dass Kunden nicht zwischen verschiedenen Marken verwechselt werden.
Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch. Die Wettbewerbsanalyse ist eine Einschätzung der Stärken und Schwächen der tatsächlichen und potenziellen Wettbewerber eines Unternehmens. Die Durchführung dieser Analyse kann einem Unternehmen helfen, mögliche Erfolgshindernisse zu verstehen und diese zu überwinden.