Was ist eine Kostenführerschaftsstrategie? • BUOM

3. September 2021

Produkte zum niedrigstmöglichen Preis anzubieten ist eine Strategie, mit der Unternehmen häufig ihr Wachstum vorantreiben. Ein Unternehmen ist wettbewerbsfähiger, wenn es seine Produkte zu einem niedrigeren Preis anbieten kann. Um dies zu erreichen, muss die Organisation eine Kostenführerschaftsstrategie entwickeln. In diesem Artikel besprechen wir, was Kostenführerschaft ist und wie man eine effektive Strategie entwickelt.

Was ist eine Kostenführerschaftsstrategie?

Von Kostenführerschaft spricht man, wenn ein Unternehmen bei niedrigen Preisen in seiner Kategorie führend ist. Um dies ohne drastische Umsatzeinbußen erfolgreich zu erreichen, muss ein Unternehmen die Kosten in allen anderen Geschäftsbereichen wie Marketing, Vertrieb und Verpackung senken. Eine Kostenführerschaftsstrategie ist der Plan eines Unternehmens, Kostenführer in seiner Kategorie oder seinem Markt zu werden.

Vorteile einer Kostenführerschaft

Kostenführer zu sein hat viele Vorteile. Kostenführer können den niedrigsten Preis für ein Produkt verlangen und gleichzeitig profitabel bleiben. Andere Unternehmen müssen ihre Produkte möglicherweise mit Verlust verkaufen, um mit den Preisen des Kostenführers konkurrieren zu können.

Kostenführer können Rezessionen auch besser überstehen als ihre Konkurrenten, weil sie Erfahrung damit haben, Verbraucher mit kleinem Budget anzusprechen. Ein Unternehmen mit sehr niedrigen Betriebskosten kann seine Umsatzziele länger nicht erreichen als ein Unternehmen mit hohen Kosten.

Darüber hinaus können Kostenführer flexibler sein. Da ihre Kosten niedrig sind, können sie die Preise häufiger senken oder möglicherweise andere Produktangebote ausprobieren, die andere Unternehmen nicht anbieten können. Agile Unternehmen ziehen eher einen größeren Kundenstamm an.

Obwohl die Kostenführerschaft viele Vorteile mit sich bringt, sollte auch beachtet werden, dass die Wahl einer Kostenführerschaftsstrategie riskant sein kann. Der größte Wert eines Kostenführers für die Verbraucher liegt für die Verbraucher nicht in einem überlegenen Produktangebot oder einer guten Markenattraktivität, sondern in niedrigen Preisen. Wenn ein Wettbewerber daher in der Lage ist, die Kosten weiter zu senken, stellt dies eine erhebliche Bedrohung für den Kundenstamm des Unternehmens dar.

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Unterschied zwischen Kostenführerschaft und Preisführerschaft

Manchmal werden die Begriffe „Kostenführerschaft“ und „Preisführerschaft“ synonym verwendet, die Begriffe beziehen sich jedoch nicht auf dasselbe Prinzip. Kostenführerschaft bedeutet die niedrigsten Betriebskosten in der Branche und auf dem Markt. Preisführerschaft bedeutet, den niedrigsten Preis zu haben. Sehr oft ist ein Unternehmen, das Kostenführer ist, auch Preisführer.

Manchmal wählt ein preisführendes Unternehmen um jeden Preis die niedrigsten Preise und ist dadurch möglicherweise weniger profitabel. Beispielsweise verkaufen große Internetunternehmen manchmal Produkte mit Verlust oder mit geringem Gewinn, um die niedrigsten Preise für einige ihrer Produkte aufrechtzuerhalten und größere Marktanteile zu gewinnen. Diese Unternehmen werden Preisführer sein, aber keine Kostenführer.

Andere Unternehmen haben möglicherweise niedrigere Betriebskosten und verkaufen Produkte mit höheren Margen, um mehr Gewinn zu erzielen. Diese Unternehmen gelten als Kostenführer, nicht jedoch als Preisführer. Allerdings überschneiden sich Preisführerschaft und Kostenführerschaft sehr oft bei dem Unternehmen, das das Produkt zu den niedrigsten Kosten herstellt und den niedrigsten Preis in der Kategorie anbietet.

So werden Sie Kostenführer

Die meisten Kostenführer setzen auf viele dieser Methoden gleichzeitig, um ihre Betriebskosten extrem niedrig zu halten und ihren Status als Kostenführer zu behalten. Zu den Möglichkeiten, Kostenführer zu werden, gehören:

1. Zunehmender Produktionsumfang

2. Einführung fortschrittlicher Technologien

3. Rohstoffquellen

4. Erhöhte Effizienz

5. Einschränkung von Produkten und Dienstleistungen

1. Erhöhung des Produktionsumfangs

Die Skalierung eines Unternehmens kann erhebliche Auswirkungen auf seine Fähigkeit haben, Kostenführer zu werden. Von Skalierung spricht man, wenn ein Unternehmen die Kosten senkt, indem es das Materialvolumen erhöht. Wenn ein Unternehmen beispielsweise große Stoffmengen und nicht nur die benötigte Menge kauft, kann es die Warenkosten durch einen niedrigeren Preis pro Meter senken. Die Skalierung eines Unternehmens trägt dazu bei, größere Bestellungen für Rohmaterialien und Betriebsstoffe sicherzustellen, wodurch die Warenkosten weiter gesenkt werden können. Dies gibt dem Unternehmen auch mehr Macht über Lieferanten, da die Bestellungen des Unternehmens einen größeren Anteil der Geschäftstransaktionen des Lieferanten ausmachen.

Die Skalierung eines Unternehmens isoliert es auch von der Konkurrenz. Kostenführer, die skalieren, verfügen in der Regel über eine größere Verhandlungsmacht, eine größere Preisflexibilität und die Fähigkeit, der Konkurrenz effektiver zu begegnen. Wenn ein Unternehmen in einer hart umkämpften Branche tätig ist, erhält es durch die Skalierung die Möglichkeit, Preise anzubieten, die seine Konkurrenten nicht bieten können. Dieses Unternehmen erhält außerdem die Möglichkeit, Lagerbestände in viel größerem Umfang anzubieten, sodass es ein größeres Marktsegment erobern kann, ohne befürchten zu müssen, dass ihm der Lagerbestand ausgeht.

2. Einführung fortschrittlicher Technologien

Die Entwicklung oder Investition in innovative Technologien kann Unternehmen dabei helfen, Kostenführer zu werden. Manchmal kann ein Unternehmen Kosten senken, indem es eine Technologie entwickelt, die mehr Produkte pro Stunde produzieren kann, die Anzahl der für die Produktion benötigten Mitarbeiter begrenzt oder einen anderen Vorteil bei der Prozesseffizienz bietet. Durch die Patentierung einzigartiger Technologien wird außerdem sichergestellt, dass andere Unternehmen, auch Wettbewerber, nicht davon profitieren können. Das Unternehmen könnte seine patentierte Technologie später auch verkaufen, um mehr Umsatz zu erzielen.

Manchmal können bestehende Programme für Unternehmen von Vorteil sein, indem sie Zeit sparen oder Kosten senken. Wenn ein Programm die Anzahl der Mitarbeiter, die ein Unternehmen in einem betrieblichen Prozess benötigt, oder die Anzahl der Fehler in einem Produktionsprozess reduzieren kann, kann sich die Investition lohnen. Wenn Unternehmen wachsen, ist es selbstverständlich, nach Wegen zu suchen, um Prozesse zu optimieren.

3. Suche nach Rohstoffen

Der Einkauf von Rohstoffen für einen Herstellungsprozess kann teuer sein, da der Lieferant auch seine Preise erhöht, um Gewinne zu erzielen. Wenn möglich, können die Betriebskosten durch die Beschaffung von Rohstoffen und die Verringerung der Abhängigkeit von Produkten von Drittanbietern gesenkt werden.

Die direkte Materiallieferung bietet einem Unternehmen auch die Möglichkeit, Materialien an andere Unternehmen zu liefern. Wenn die Versorgung eines Unternehmens mit Rohstoffen seinen Bedarf deutlich übersteigt, kann es diese als weitere Einnahmequelle zu Marktpreisen an andere Produzenten weiterverkaufen.

4. Erhöhte Effizienz

Eine höhere Effizienz kann für Unternehmen häufig zu geringeren Betriebskosten führen. Ein Beispiel hierfür ist der Einsatz von Software, um die Anzahl der für die Arbeit an einem Prozess erforderlichen Personen zu reduzieren, was zu geringeren Lohnzahlungen führt.

Allerdings ist Downsizing nicht die einzige Möglichkeit, die Effizienz zu steigern und Kosten zu senken. Wenn kundenspezifische Bestellungen schneller erfolgen, kann das Unternehmen für einen schnelleren Service mehr verlangen, auch wenn das Unternehmen nicht so viel für den Strom und die damit verbundenen Kosten für die Herstellung des Produkts bezahlen muss. Eine Verbesserung der Effizienz kann auch Unternehmen helfen, die keine maßgeschneiderten Produkte anbieten.

Beispielsweise kann ein Unternehmen in seiner Bekleidungsfabrik pro Tag 100 Stoffwindeln pro Stunde produzieren. Der Betrieb einer Anlage, die Bezahlung der Mitarbeiter und die Deckung anderer Ausgaben kosten 3.000 US-Dollar pro Tag. Wenn ein Unternehmen die Effizienz durch Technologie verbessert, den Prozess neu gestaltet, um ihn effizienter zu machen, oder anfängt, Stoffe in großen Mengen statt einzeln zuzuschneiden, könnte dieses Unternehmen 200 Stoffwindeln pro Tag für 3.500 US-Dollar produzieren. Das Unternehmen senkt mit minimalem Aufwand sofort die Betriebskosten der verkauften Stoffwindeln.

5. Einschränkung von Produkten und Dienstleistungen

Eine Strategie für ein Unternehmen, Kostenführer zu werden, besteht darin, seine Produkte und Dienstleistungen einzuschränken. Da weniger Produkte produziert und verkauft werden müssen, kann dieses Unternehmen seine Bemühungen auf einige wenige margenstarke Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren. Dies macht es einfacher und wahrscheinlicher, dass dieses Unternehmen seine Geschäftstätigkeit skalieren und die niedrigsten Kosten für Rohstoffe und andere Lieferungen erzielen kann.

So entwickeln Sie eine Kostenführerschaftsstrategie

Die Entwicklung einer effektiven Kostenführerschaftsstrategie erfordert einige Zeit, Recherche und Beharrlichkeit. Unternehmensverantwortliche müssen ihre Kostenführerschaftsstrategie wahrscheinlich regelmäßig aktualisieren, um steigenden Arbeits- und Rohstoffpreisen, Veränderungen auf dem Markt und dem Aufkommen neuer Wettbewerber Rechnung zu tragen. Hier ist ein Leitfaden zur Erstellung einer Kostenführerschaftsstrategie:

1. Analyse bestehender Betriebe.

2. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten.

3. Identifizieren Sie Strategien zur Kostensenkung.

4. Überwachen Sie Ihren Fortschritt.

1. Analysieren Sie bestehende Abläufe

Bewerten Sie zunächst die bestehenden Abläufe der Organisation. Es ist wichtig, die genauen Kosten für jedes Material zu kennen, das ein Unternehmen kauft, sowie den Arbeits-, Verwaltungs- und Softwareaufwand, der für die Herstellung der Waren und Dienstleistungen erforderlich ist. Dies sollte möglicherweise übersehene Ausgaben umfassen, z. B. Rechnungssoftware, Abonnements für die Grammatikprüfung und Textverarbeitungssoftware. Wenn einem Unternehmen Kosten für die Herstellung seiner Produkte entstehen, müssen diese Kosten in den Verkaufspreisen berücksichtigt werden.

2. Studieren Sie Ihre Konkurrenten

Dann recherchieren Sie gründlich Ihre Konkurrenten. Unternehmen müssen so viel wie möglich über die Prozesse und Kosten anderer Unternehmen erfahren, um Wettbewerber identifizieren zu können. Die Bewertung der Leistung eines Wettbewerbers kann einem Unternehmen helfen, seine eigenen Kosten oder Prozesse zu verbessern, auch wenn es nicht zum Kostenführer wird.

3. Identifizieren Sie Strategien zur Kostensenkung

Identifizieren Sie abschließend Strategien, die zur Kostensenkung beitragen können, und entwickeln Sie umsetzbare Pläne zur Umsetzung dieser Strategien in den Geschäftsbetrieb. Dies kann die Kontaktaufnahme mit Lieferanten, die Erstellung größerer Bestellungen und die Einführung neuer Technologien im Unternehmen umfassen.

Beispielsweise haben Fast-Food-Restaurants aufgrund des Drucks der Arbeitnehmer hinsichtlich der Vergütung damit begonnen, in einigen Geschäften Touchscreen-Bestellkioske einzuführen. Diese Technologie trägt dazu bei, die Anzahl der Mitarbeiter zu reduzieren, die für den Betrieb einer Registrierkasse erforderlich sind, und ermöglicht es den vorhandenen Mitarbeitern, andere Aufgaben, einschließlich des Kundendienstes, zu übernehmen.

4. Überwachen Sie Ihren Fortschritt

Bei der Umsetzung von Kostenführerschaftsstrategien müssen Unternehmensleiter Wege finden, den Fortschritt zu messen und zu überwachen. Kostenführerschaft ist ein Prozess, und viele Unternehmen wiederholen diese Schritte regelmäßig.