Was ist eine Bundle-Pricing-Strategie und wer kann sie nutzen? • BUOM

15. Juli 2021

Unternehmen können unterschiedliche Preisstrategien nutzen, um gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu verbessern und den Gewinn zu steigern. Durch gebündelte Preise können Unternehmen mehrere Produkte zu einem Festpreis verkaufen, was für bestimmte Verbraucher attraktiv sein kann. Wenn Sie verstehen, wie die Paketpreisgestaltung funktioniert, können Sie entscheiden, ob Sie diese Strategie in Ihr Geschäftsbetriebssystem implementieren möchten. In diesem Artikel definieren wir, was Bundle-Preise sind, überprüfen die verschiedenen Arten, identifizieren, wer diese Geschäftsstrategie verwendet, und diskutieren die Vor- und Nachteile ihrer Verwendung.

Wie hoch ist der Paketpreis?

Bei der gebündelten Preisgestaltung handelt es sich um eine Geschäftsstrategie, bei der Unternehmen mehrere Produkte bündeln und zu einem einzigen Preis verkaufen, anstatt für jedes Produkt separate Preise zu verlangen. Das bedeutet, dass es sich bei dem Set nun um ein separates Produkt handelt. Unternehmen können diese Preisstrategie neben Waren und Produkten auch auf verschiedene Dienstleistungen anwenden. Eine gebündelte Preisgestaltung kann für ein Unternehmen von Vorteil sein, da sie einen höheren Wert für die Produkte als Ganzes widerspiegeln kann.

Bei der Paketpreisgestaltung steht die Idee der Konsumentenrente im Mittelpunkt und die Vorstellung, dass Kunden in der Regel einen vorher festgelegten Preis haben, den sie bereit sind, für ein Produkt zu zahlen. Die Verbraucherrente ist die Differenz zwischen dem Preis, den ein Verbraucher zu zahlen bereit ist, und dem Betrag, den ein Unternehmen für ein Produkt verlangt. Wenn er weniger als sein vorgegebenes Budget ausgibt, glaubt der Verbraucher wahrscheinlich, dass er ein gutes Geschäft gemacht hat. Eine gebündelte Preisgestaltung kann dazu beitragen, die Verbraucherrente zu steigern und dem Käufer dennoch einen Rabatt zu gewähren.

Arten von Paketpreisstrategien

Es gibt zwei Hauptstrategien für die Paketpreisgestaltung: reine Pakete und gemischte Pakete. Während Unternehmen beide nutzen können, um die gleichen Ziele zu erreichen, haben sie unterschiedliche Funktionen und Vorteile.

Sauberes Paket

Bei der reinen Bündelung handelt es sich um eine Preisstrategie, bei der Unternehmen bestimmte Produkte exklusiv untereinander verkaufen. In einigen Fällen sind bestimmte Artikel möglicherweise nicht einzeln erhältlich und nur als Paket erhältlich. Das heißt, wenn ein Verbraucher an einem Produkt oder einer Dienstleistung aus einem Paket interessiert ist, kann dies ihn dazu verleiten, alles zu kaufen, und so den Gewinn Ihres Unternehmens steigern. Es gibt drei verschiedene Unterkategorien der reinen Zusammenführung, darunter die Zusammenführung von Führungskräften, die kombinierte Zusammenführung und die Zusammenführung gemischter Führungskräfte.

• Führungsverband. Bei einer Leadership-Bündelung handelt es sich, wenn Sie ein Leader- oder Kernprodukt zusammen mit anderen Nicht-Leader-Produkten von geringerem Wert oder geringerer Beliebtheit in dasselbe Paket aufnehmen. Dies bedeutet, dass das führende Produkt Verbraucher dazu veranlassen kann, das gesamte Set zu kaufen.

• Co-Bundling: Beim Co-Bundling entscheiden Sie sich dafür, zwei Produkte zusammen als Bundle anzubieten.

• Gemischter Leader-Pool: Ein gemischter Leader-Pool ähnelt einem Leader-Pool darin, dass er zusätzlich zu anderen Nicht-Leader-Produkten ein Leader-Produkt umfasst. Der Unterschied besteht darin, dass die Kombination des gemischten Vorfachs es dem Verbraucher auch ermöglicht, den Vorfachartikel separat zu erwerben.

Gemischte Konfiguration

Von gemischter Bündelung oder kundenspezifischer Bündelung spricht man, wenn Sie Kunden die Möglichkeit bieten, ein Paket zu kaufen und Artikel einzeln zu kaufen. Mit einem gemischten Paket können Sie einen Anreiz zum Kauf des Pakets schaffen, indem Sie es zu einem niedrigeren Preis anbieten als die Gesamtmenge aller Artikel, wenn sie einzeln verkauft werden. Dies ermöglicht es einigen Kunden, einen Rabatt auf bestimmte Artikel zu erhalten, während andere möglicherweise den vollen Preis zahlen, wenn sie nicht alle Artikel kaufen möchten.

Wer nutzt Paketpreise?

Unternehmen verschiedener Branchen nutzen gebündelte Preise, um ihren Wert zu steigern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Firmen und Unternehmen, die Paketpreise nutzen können:

Restaurants

Gebündelte Preise können für Restaurants und Fast-Food-Ketten nützlich sein, da sie es ihnen ermöglichen, Pakete mit sich ergänzenden Lebensmitteln zusammenzustellen, die einen Kunden dazu verleiten können, eine ganze Mahlzeit statt nur eines einzelnen Artikels zu kaufen. Dies kann den Geldbetrag, den ein Kunde ausgibt, und seine Gesamtzufriedenheit mit dem Unternehmen erhöhen. Da die meisten Lebensmittelprodukte ein Verfallsdatum haben, kann die Bündelpreisgestaltung Restaurantbesitzern auch dabei helfen, Rabatte anzubieten, um möglicherweise die Anzahl der Kunden zu erhöhen, die das Produkt kaufen.

Wenn beispielsweise ein Hamburger-Restaurant zu große Mengen an Kartoffeln einkauft und Gefahr läuft, Gewinne zu verlieren, weil das Produkt abläuft, könnte es Kartoffelprodukte wie Pommes Frites und Rösti mit einem Flaggschiffprodukt wie einem Hamburger bündeln. Auf diese Weise können Kunden, die ein Restaurant mit der Absicht betreten, einen Hamburger zu kaufen, stattdessen eine Tüte wählen und so den Verkauf von Kartoffelprodukten steigern.

Internet- und Kabelunternehmen

Internet- und Kabelunternehmen sind eine weitere Branche, die von einer Paketpreisstrategie profitieren kann. Sie können ihren Kunden mehrere Kanalpräferenzoptionen mit jeweils unterschiedlichen Preisen und Werten anbieten. Wenn ein Kunde jedoch einen bestimmten Kanal oder eine Reihe von Kanälen benötigt, diese aber nicht einzeln erwerben kann, kann er sich entscheiden, einen zusätzlichen Betrag auszugeben und das gesamte Paket zu kaufen. Das bedeutet, dass der Kunde Zugang zu seinen Lieblingskanälen erhält und der Kabelanbieter seinen Gewinn steigert.

Alternativ können sie ein Paket mit einem führenden beliebten Kanal und mehreren weniger bekannten Kanälen anbieten, um ihren Kunden Zugang zu diesen Alternativen zu ermöglichen. Wenn ein Verbraucher feststellt, dass ihm einer oder mehrere der weniger beliebten Kanäle gefallen, kann dies einen Mehrwert für das Gesamtpaket und das Unternehmen als Ganzes darstellen.

Ladengeschäft

Einzelhandelsgeschäfte entscheiden sich möglicherweise auch für eine Paketpreisstrategie, um ihren Umsatz zu steigern und den Verbrauchern das Gefühl zu geben, dass sie viel bekommen. Ein Einzelhändler kann beschließen, einem beliebten, höherwertigen Artikel, wie etwa einer Kamera, weniger wertvolle Ergänzungsartikel, wie etwa einen Kameragurt, eine Filmrolle oder eine Speicherkarte, beizufügen.

Diese Strategie kann den Verbraucher dazu motivieren, ein Paket zu kaufen und alle benötigten Artikel zusammen zu kaufen, und außerdem Geld sparen. Durch gebündelte Preise kann ein Einzelhändler mehr Artikel mit einer höheren Marge verkaufen und dem Kunden gleichzeitig einen Rabatt gewähren.

Vor- und Nachteile dieser Strategie

Eine gebündelte Preisgestaltung kann mehrere Vorteile bieten, es kann jedoch sinnvoll sein, vor der Umsetzung dieser Preisstrategie die Vor- und Nachteile zu vergleichen. Das Verständnis der Vor- und Nachteile kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob dieser Ansatz für Sie richtig ist. Zu den Vor- und Nachteilen der Paketpreise gehören:

Vorteile der Paketpreisgestaltung

Die Implementierung einer Paketpreisstrategie hat viele Vorteile, darunter:

• Stellt neue Produkte vor: Wenn Sie ein Produkt identifiziert haben, das bei Verbrauchern beliebt ist, können Sie es zusammen mit dem Produkt, das Sie einführen möchten, in die Bestenliste aufnehmen. Dadurch können Sie das Verbraucherinteresse an einem bestimmten Produkt als Gelegenheit nutzen, andere Produkte vorzustellen und möglicherweise das Interesse Ihrer Kunden für diese Produkte zu wecken.

• Zieht einen neuen Käufertyp an: Während Ihre Produkte möglicherweise bestimmte Verbrauchertypen anziehen, kann die Preisbündelung Käufer anziehen, die nach Angeboten und Rabatten suchen, oder Käufer, die auf Produkte hoffen, die sich gegenseitig ergänzen. Neue Käufertypen können Ihre allgemeine Beliebtheit bei den Verbrauchern steigern und Ihren Gewinn steigern.

• Steigert die Kundenausgaben: Ein Paket kann einen Kunden dazu ermutigen, mehr Geld auszugeben als geplant, da Sie Artikel nicht einzeln anbieten können. Auch wenn Sie Artikelpakete einzeln verkaufen, kann der Käufer diese Pakete möglicherweise zu einem niedrigeren Preis erwerben, als wenn er alle Artikel einzeln gekauft hätte.

• Reduziert Marketingkosten: Anstatt Geld für den separaten Verkauf jedes Produkts aufzuwenden, können Sie zwei oder mehr Produkte oder Dienstleistungen zu einem Paketpreis bewerben und dabei die gleichen Ressourcen wie für die Werbung für ein einzelnes Produkt nutzen. Dadurch können Sie Ihre Marketingkosten senken und gleichzeitig mehr Produkte verkaufen.

• Vereinfacht die Produktion und verringert die Fehlerwahrscheinlichkeit: Wenn ein Kit drei separate Artikel enthält, kann dies die Fehlerwahrscheinlichkeit verringern, da diese auftreten können, wenn jeder der drei Artikel separat versendet wird, und nicht die einzige Fehlermöglichkeit darin besteht, sie einzeln zu verkaufen. Bausatz. Es kann auch den Kaufprozess Ihres Produkts erleichtern.

• Personalisierung der Preise: Viele Verbraucher bevorzugen möglicherweise, dass die Preise der von ihnen gekauften Produkte anpassbar sind und unter ihrer Kontrolle stehen. Einige Paketpreisstrategien ermöglichen die Erstellung maßgeschneiderter Pakete, bei denen der Verbraucher auswählt, welche Produkte oder Dienstleistungen er einschließen möchte. Das bedeutet, dass Kunden sich möglicherweise dafür entscheiden, ein Geschäft oder Unternehmen häufiger zu besuchen, wenn es diese Option anbietet.

• Entrümpelt ungenutzten oder überschüssigen Lagerbestand: Pakete bieten Ihnen eine großartige Gelegenheit, zu versuchen, Lagerbestand loszuwerden oder mehr überschüssigen Lagerbestand zu verkaufen. Wenn beim Kauf ein Fehler unterlaufen ist oder sich das Produkt nicht so schnell wie erwartet verkauft hat, sollten Sie darüber nachdenken, es mit teureren Artikeln oder Produkten und Dienstleistungen zu bündeln, die sich durchweg großer Beliebtheit erfreuen.

Nachteile der gebündelten Preisgestaltung

Obwohl die Bündelpreisgestaltung viele Vorteile hat, gibt es bei dieser Strategie auch einige Nachteile. Einige mögliche Nachteile der Paketpreise:

• Stellt eine Eintrittsbarriere dar: Eines der mit der Preisbündelung verbundenen Risiken besteht darin, dass sich einige Käufer möglicherweise für den Einzelkauf von Artikeln entscheiden, weil sie der Meinung sind, dass der Paketpreis ihnen keinen Mehrwert bietet. Dies bedeutet, dass gebündelte Preise eine Eintrittsbarriere darstellen können, da Kunden sich möglicherweise dazu entschließen, den Artikel anderswo separat zu kaufen.

• Reduziert den Gewinn für bestimmte Produkte: Wenn Sie ein Produkt zu einem reduzierten Preis als Teil eines Pakets anbieten und den Artikel einzeln verkaufen, können Sie Ihren Gewinn reduzieren, wenn Kunden mehr von diesem Artikel zum reduzierten Paketpreis kaufen. Daher ist es wichtig, Produkte sorgfältig auszuwählen, die sich gegenseitig ergänzen und das Risiko von Gewinneinbußen minimieren.

• Beeinflusst die Wahrnehmung von Produkten und Unternehmen: Auch wenn dies nicht immer der Fall ist, betrachten manche Käufer gebündelte Artikel möglicherweise als weniger wertvoll, weil sie davon ausgehen, dass der Einzelhändler diese Artikel absichtlich bündelt, um alten oder überschüssigen Lagerbestand loszuwerden. Eine Möglichkeit, dem entgegenzuwirken, besteht darin, in Marketingtechniken zu investieren, die ihre Eigenschaften und ihren Wert hervorheben.

• Führt zu unerwünschten oder ungenutzten Produkten: Während Bundle-Preise eine großartige Gelegenheit sein können, Ihren Verbrauchern ein neues Produkt vorzustellen, haben sie bei Unbeliebtheit des Produkts möglicherweise das Gefühl, dass sie Geld für ein Produkt verschwenden, das sie nicht mehr benötigen oder haben werden. verwenden. Dies könnte möglicherweise Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit haben.