Was ist eine Auftragsverlosung? (mit Vorteilen und Beispiel) • BUOM

22. Juli 2021

Wenn Sie eine Stelle im Vertrieb in Betracht ziehen, ist es wichtig, die Provisionsvergütung zu verstehen. Bei der Provisionsziehung handelt es sich um eine Zahlungsart, bei der Provisionen an Verkäufer ausgezahlt werden, bevor der Verkaufszyklus abgeschlossen ist. Wenn Sie sich über diesen Zahlungsstil informieren, können Sie leichter entscheiden, ob eine Provision für Sie das Richtige ist. In diesem Artikel definieren wir Provisionsverlosungen, erklären ihre Funktionsweise und diskutieren die möglichen Vor- und Nachteile.

Was ist eine Auftragsverlosung?

Provisionsverlosungen, auch Antiprovisionsverlosungen genannt, sind eine der gebräuchlichsten Methoden, um Verkäufern Provisionen zu zahlen. Wenn Arbeitgeber diese Vergütungsstruktur verwenden, zahlen sie den Arbeitnehmern mit jedem Gehaltsscheck einen „Pull“-Betrag. Der Auszahlungsbetrag ist der Gesamtbetrag, den der Arbeitgeber vom Verkäufer während des Zahlungszeitraums als Provision erwartet.

Sobald die tatsächliche Händlerprovision eingegangen ist, zieht der Arbeitgeber die Provision vom ursprünglichen Auszahlungsbetrag ab. Der Mitarbeiter erhält dann das nach dem Abzug verbleibende Provisionsgeld. Bei einer Provisionsverlosung erhalten Mitarbeiter einen garantierten Betrag für ihr Gehalt, den sie selbst in jedem Verkaufszyklus erreichen oder übertreffen müssen.

Was ist der Zweck der Provisionsverlosung?

Provisionsverlosungen motivieren Mitarbeiter dazu, ihre Verkaufsquoten zu erfüllen, indem sie zu Beginn des Lohnzeitraums Provisionsgelder bereitstellen, egal was passiert. Eine Provisionsabhebung stellt sicher, dass Verkäufer auch dann bezahlt werden, wenn die Umsätze ungewiss sind, etwa wenn der Markt rückläufig ist oder ein Produkt außerhalb der Saison ist. Die Leistung der Vertriebsabteilung steht in direktem Zusammenhang mit ihrem Gehalt. Auch wenn dies Ihren Job stressig machen kann, ist es eine Möglichkeit, Ihren Verdienst zu kontrollieren.

Wie funktioniert die Auftragsverlosung?

Provisionszahlungen erhöhen die Provisionszahlungen des Mitarbeiters für jede Zahlungsperiode. Am Ende des Verkaufszyklus zieht der Arbeitgeber den Vorschussbetrag von der Gesamtprovision des Arbeitnehmers ab. Bei dieser Methode erhält der Verkäufer nur dann ein höheres Gehalt, wenn er in jeder Zahlungsperiode die Verkaufsziele übertrifft, wodurch die Provision höher ist als bei der ursprünglichen Auszahlung.

Ein Unternehmen kann sich für die Verwendung dieser Provisionsart bei langen Verkaufszyklen entscheiden. Beispielsweise ist ein pharmazeutisches Vertriebsunternehmen darauf angewiesen, vor dem Verkauf Beziehungen zu Kunden aufzubauen, was den Verkaufszyklus verlängert. Anstatt Provisionszahlungen einzubehalten, stellt die Verlosung sicher, dass die Zahlung während des Verkaufszeitraums erfolgt, und zieht die Provision ab, sobald der Verkauf abgeschlossen ist. Es gibt drei Arten von Provisionszeichnungen:

• Gewinnung neuer Mitarbeiter: Arbeitgeber stellen in der Regel einen garantierten Nachwuchs an neuen Mitarbeitern bereit, ohne zu erwarten, dass diese in den ersten Monaten bestimmte Umsatzziele erreichen. Dieser Zeitraum hilft dem neuen Mitarbeiter, sich an die Provisionspraktiken zu gewöhnen und allmählich damit zu beginnen, seine Ziele zu erreichen.

• Rückzahlbare Auszahlung: Bei dieser Auszahlungsmethode wird den Mitarbeitern in jeder Zahlungsperiode ein garantierter Betrag ausgezahlt. Der Arbeitgeber erwartet jedoch, dass der Verkäufer die Differenz an das Unternehmen zurückzahlt, wenn er nicht in jedem Zyklus den geplanten Provisionsbetrag erhält.

• Nicht erstattungsfähige Ziehung: Nicht erstattungsfähige Ziehungen sind Zahlungen, bei denen der Arbeitgeber keine Rückerstattung erwartet, wenn der Verkäufer die Ziehung nicht erfüllt. Obwohl seltener, bietet es dem Verkäufer die Möglichkeit, eine Provision zu verdienen, ohne Schulden gegenüber dem Unternehmen anzuhäufen.

Mögliche Vorteile einer Provisionsverlosung

Ein Unternehmen kann aus verschiedenen Gründen Empfehlungsgebühren als primäre Form der Mitarbeitervergütung wählen. Hier sind einige der potenziellen Vorteile der Provisionsziehung:

• Bereitgestellter Ausgangspunkt: Arbeitgeber bieten Vertriebsmitarbeitern einen Ausgangspunkt, um Ziele zu erreichen. Ein Werbegeschenk für neue Mitarbeiter ist ein Beispiel für einen Ausgangspunkt, der einen Mitarbeiter motiviert, Quoten einzuhalten und zu übertreffen.

• Option zum Aufbau Ihres Grundbetrags: Mitarbeiter können ihren Grundbetrag aufbauen, indem sie zusätzlich zu diesem Betrag eine Provision erhalten. Darüber hinaus kann sich der Grundziehungsbetrag erhöhen, wenn sie eine gute Leistung erbringen.

• Fügt einen direkten Anreiz hinzu: Provisionsverlosungen motivieren Mitarbeiter zum Erfolg, da sie möglicherweise eher bereit sind, den Auszahlungsbetrag einzuhalten oder zu überschreiten oder Schulden gegenüber ihrem Arbeitgeber zu vermeiden.

• Hilft bei langen Verkaufszyklen: Lange Verkaufszyklen verlängern die Zeitspanne, die ein Mitarbeiter auf den Erhalt seiner Vergütung wartet, so dass die Einführung eines Provisionszahlungssystems verhindert, dass sein Gehalt erheblich gekürzt wird.

Mögliche Nachteile der Provisionsziehung

Obwohl die Provisionsziehung eine Reihe von Vorteilen mit sich bringt, gibt es auch einige Nachteile. Mögliche Nachteile von Auftragszeichnungen sind unter anderem:

• Schuldenanhäufungspotenzial: Während mehrere Zyklen mit schlechter Leistung dazu führen können, dass ein Verkäufer Schulden anhäuft, kann er einen leistungsschwachen Verkaufszyklus in der nächsten Gehaltsperiode leicht ausgleichen.

• Arbeitsbedingter Stress: Da die Gehaltshöhe von der Provisionshöhe abhängt, kann es zu einem hohen Stresslevel kommen. Es kann jedoch dabei helfen, Fähigkeiten zur Stressbewältigung zu entwickeln und eine effektive Work-Life-Balance aufrechtzuerhalten.

• Gehaltsunsicherheit: Der Arbeitgeber bestimmt die Provision, erhält der Verkäufer jedoch weniger Provision als die Bezugssumme, verringert sich sein Bruttoeinkommen. Allerdings haben Sie mit jeder Auszahlungsperiode eine neue Möglichkeit, Ihr Einkommen zu steigern, wenn Sie mehr als den Bezugsbetrag verdienen.

• Geringe Verdienstmöglichkeiten: Beim Bezug von Provisionen besteht ein geringes Verdienstpotenzial über dem Bezugsbetrag hinaus. Der beste Weg, Ihr Verdienstpotenzial zu steigern, besteht darin, für jede Zahlungsperiode eine höhere Provision als den Auszahlungsbetrag zu erheben.

Beispiel einer Auftragsverlosung

New Heights National ist ein Unternehmen, das Baumanagementsoftware verkauft. Sam McCauley ist Vertriebsmitarbeiter dieses Unternehmens mit einer Verkaufsquote von 20.000 US-Dollar pro Quartal. New Heights arbeitet auf erstattungsfähiger Provisionsbasis mit der Erwartung, dass jeder Vertriebsmitarbeiter seine Verkaufsquote erreicht oder übertrifft. Außendienstmitarbeiter erhalten auf jeden Verkauf eine Provision von 10 %. Bei diesem Tarif verdient Sam eine Provision von 2.000 $ pro Zahlungszeitraum.

Im Laufe des Quartals übertrifft Sam seine Verkaufsquote und verdient 6.000 US-Dollar an Provisionen für Softwareverkäufe. Da er mehr als erwartet verdient hat, muss er das ursprüngliche Geld nicht an New Heights National zurückzahlen. Er hat den Auszahlungsbetrag von 4.000 US-Dollar bereits erhalten, daher fügt New Heights National seinem nächsten Gehaltsscheck weitere 2.000 US-Dollar hinzu. Damit beläuft sich die Gesamtsumme auf 6.000 US-Dollar, was dem vollen Betrag seiner verdienten Provisionen entspricht.