Was ist ein vorqualifizierter Lead? (Und wie man Leads vorab qualifiziert) • BUOM

Bei der Lead-Präqualifizierung wird versucht, Antworten auf wichtige Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erhalten, um festzustellen, ob die Person oder das Unternehmen wahrscheinlich Ihr Kunde wird. Die Informationen, die Sie durch die Vorqualifizierung von Leads erhalten, können Ihnen Aufschluss darüber geben, ob eine Person das, was Sie verkaufen, möchte, braucht oder sich leisten kann. Ein vorqualifizierter Lead kann es einem Unternehmen ermöglichen, sich auf die interessiertesten Kunden zu konzentrieren und seine Vertriebsanstrengungen zu priorisieren. In diesem Artikel besprechen wir, was Lead-Präqualifizierung ist, wie man Leads vorqualifiziert und wie sie Vertriebsmitarbeitern zugute kommen kann.

Was ist ein vorqualifizierter Lead?

Ein vorqualifizierter Lead ist ein potenzieller Kunde, der mit einem Unternehmen interagiert hat und bestimmte Kriterien erfüllt, die darauf hindeuten, dass es wahrscheinlicher ist, dass er Kunde wird. Ein Lead, der nicht präqualifiziert ist, ist jemand, der in irgendeiner Weise mit dem Unternehmen interagiert hat, aber es gibt keinen Hinweis darauf, dass diese Person Kunde werden kann oder würde. Ein vorqualifizierter Lead liefert in der Regel mehr Informationen über seine Interessen und Bedürfnisse, was für Verkäufer eine höhere Auszahlungswahrscheinlichkeit bedeuten kann.

Wie können Sie Leads vorqualifizieren?

Sie können mehrere Schritte unternehmen, um Ihre Leads vorab zu qualifizieren, darunter:

Nutzen Sie Umfragen

Eine Umfrage kann eine gute Möglichkeit sein, Informationen von potenziellen Kunden und Kunden zu sammeln. Umfragen können auf eine Weise gefördert werden, die Engagement und Teilnahme fördert. Ein Unternehmen kann Umfragen gezielt darauf ausrichten, wie sich eine Person mit Inhalten beschäftigt und mit ihrer Website interagiert.

Nutzen Sie Datenmodellierung

Mithilfe von Daten können Unternehmen Benutzerprofile erstellen und potenzielle Kunden dann auf der Grundlage dieser Profile zum richtigen Produkt und Verkäufer weiterleiten. Normalerweise müssen Sie den Benutzer anhand einer E-Mail-Adresse, IP-Adresse, Domäne oder eines Formulars zur Lead-Generierung identifizieren. Einige Unternehmen nutzen Scoring-Software, um potenzielle Führungsqualitäten in verschiedenen Bereichen zu bewerten.

Unternehmen verfügen häufig über zahlreiche Daten über die Personen, die ihre Websites besuchen und mit ihnen interagieren. Anhand der Daten kann ein Unternehmen erkennen, welche Kunden welche Inhalte heruntergeladen oder gelesen haben. Dies kann auch für Marketing-E-Mails und den Inhalt gelten, nach dem die Person gesucht hat. All dies können Anzeichen dafür sein, dass eine Person nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, die Ihr Unternehmen anbietet.

Kaufen Sie Leads

Das Unternehmen kauft möglicherweise Leads von einer anderen Partei. Oft handelt es sich dabei um ein Unternehmen, das bereits daran gearbeitet hat, potenzielle Kunden zu finden, die für Ihre Dienstleistungen geeignet sind. Vor dem Kauf von Leads wird einem Unternehmen empfohlen, die Kosten pro Lead zu ermitteln, die Höhe des erzielbaren Umsatzes abzuschätzen und festzustellen, ob sich der Kauf der Leads lohnt.

Welche Vorteile bietet die Lead-Präqualifizierung?

Die Vorqualifizierung potenzieller Kunden hat mehrere potenzielle Vorteile, darunter:

Konzentriert Vertriebsprioritäten

Ein Unternehmen, das Leads präqualifiziert, hofft in der Regel, dass sich seine Vertriebsmitarbeiter auf Interessenten konzentrieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie den Deal abschließen. Unternehmen glauben, dass ein vorqualifizierter Lead ein besserer, datengesteuerter Lead ist. Denn die Daten, die ein Unternehmen dabei erhält, können dem Verkäufer je nach Größe und Bedarf des Unternehmens auch Aufschluss über das Verkaufspotenzial geben.

Verkaufstrichter

Durch die Lead-Vorqualifizierung wird versucht, den richtigen Kunden mit dem richtigen Produkt oder der richtigen Dienstleistung zu verbinden. Unternehmen verkaufen oft mehrere Produkte und Dienstleistungen. Das Unternehmen kann den vorqualifizierten Lead an den richtigen Verkäufer weiterleiten, um das richtige Produkt zu erhalten. Die Weitergabe nützlicher Informationen, wie z. B. Kundeninformationen, an den richtigen Verkäufer kann eine Möglichkeit sein, den Verkauf anzukurbeln.

Spart Zeit und Ressourcen

Ein weiterer Vorteil der Vorqualifizierung von Leads besteht darin, dass der Verkäufer bereits über die notwendigen Informationen verfügt, um seine Arbeit effektiv zu erledigen. Das bedeutet, dass der Verkäufer mit jemandem spricht, der an dem Produkt oder der Dienstleistung interessiert ist, es braucht und es sich leisten kann. Hierbei handelt es sich um wichtige Informationen, die der Verkäufer in der Regel selbst herausfinden muss. Im Allgemeinen bieten vorqualifizierte Leads Vertriebsmitarbeitern Interessenten, mit denen sie eine Chance auf einen Geschäftsabschluss haben.

Welche Fragen sollten Sie bei der Vorqualifizierung eines Leads stellen?

In der Regel wird bei der Lead-Präqualifizierung versucht, Fragen zum Budget, zu den Qualifikationen, zu den Bedürfnissen und zum Zeitplan des potenziellen Kunden zu beantworten. Hier sind einige Fragen, die Sie stellen können:

Wie hoch ist Ihr Budget?

Dies ist ein Versuch festzustellen, ob sich ein potenzieller Kunde Ihre Dienstleistungen oder Ihr Produkt leisten kann. Zu den budgetbezogenen Fragen können die Größe des Unternehmens, sein Budget für das laufende Jahr und die Art der Investitionen, die es tätigt, gehören. Wenn sich das Unternehmen Sie nicht leisten kann, können Sie das Angebot ablehnen. Wenn sie es sich leisten können, haben Sie einen Grund, eine Führungsrolle zu übernehmen.

Wer trifft die endgültige Entscheidung über diesen Verkauf?

Zu wissen, ob ein Interessent das Recht hat, zu entscheiden, ist ein Schlüsselfaktor bei der Lead-Präqualifikation. In einer Situation, in der eine Person mit einem Verbraucher konfrontiert ist, hat sie die Möglichkeit, etwas zu kaufen, wenn sie möchte. Wenn nicht, kann es wichtig sein, herauszufinden, wer die Entscheidungsträger sind, um zu bestimmen, worauf man den Vertrieb konzentrieren und an wen man sich sonst noch wenden sollte.

Welche Probleme hoffen Sie mit diesem Verkauf zu lösen?

Wenn Sie feststellen können, ob ein Lead Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt benötigt, können Sie verstehen, wie viel Priorität der Lead haben sollte. Sie können dies tun, indem Sie Fragen dazu stellen, ob bereits ähnliche Produkte wie Ihres verwendet werden. Andere Fragen beziehen sich möglicherweise auf die Ziele des Unternehmens, Pläne für die Zukunft und den Wunsch nach Verbesserung in einem bestimmten Bereich.

Haben Sie einen Zeitrahmen für diesen Kauf?

Dieser Faktor versucht herauszufinden, ob jetzt der richtige Zeitpunkt ist, das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu verkaufen. Das Unternehmen plant möglicherweise, die Technologie im nächsten Jahr zu aktualisieren. In diesem Fall haben Sie einen Zeitplan, wann Sie ein Meeting planen und mit ihnen interagieren können. Wenn sie nicht sicher sind, wann sie ein Produkt oder eine Dienstleistung benötigen, können Sie warten, bis sie zum Kauf bereit sind.