Was ist ein Unentgelt gegen Provision und wie wird es verwendet? • BUOM

12. August 2021

Vertriebsprofis erhalten oft Provisionen für das, was sie für ein Unternehmen verkaufen, anstatt ein herkömmliches Gehalt zu verdienen. Dies kann dazu beitragen, die Leistung durch eine Anreizvergütung zu motivieren und zu steigern, bedeutet aber auch, dass Vertriebsprofis selten auf ein garantiertes und stabiles Gehalt zurückgreifen können, da die Provisionen variieren können. Das Anbieten eines Provisionszahlungssystems kann dazu beitragen, dass Mitarbeiter über stabilere Finanzen verfügen und gleichzeitig Provisionen anstelle von Löhnen verdienen. In diesem Artikel schauen wir uns an, was Provisionen sind, welche Arten von Auszahlungssystemen Sie implementieren können und warum Sie diese Zahlungsstruktur möglicherweise in Ihrem Unternehmen verwenden möchten.

Was ist ein Unentschieden gegen das Provisionssystem?

Ein Provisionssystem ist ein professionelles Gehaltsabrechnungsangebot, bei dem Sie eingestellten Mitarbeitern ihr reguläres Gehalt als Vorschuss für zukünftige Provisionen gewähren. Nicht zu verwechseln mit dem Gehalt: Die Auszahlung gegen Provision bietet regelmäßige statt periodische Zahlungen, basiert jedoch immer noch auf Verkaufsprovisionen. Wenn ein Mitarbeiter mehr verkauft als erwartet und eine Verlosung erhält, zahlen Sie die restliche Provision später. Zur Berechnung schätzen Sie den gesamten Provisionsbetrag und subtrahieren den Auszahlungsbetrag, um zu ermitteln, wie viele Mitarbeiter Sie haben. Hier ist die Formel für die Auslosung gegenüber der Provisionsstruktur:

Gesamtprovisionsbetrag – Auszahlung = fällige Provision

In der Regel legen Sie die Höhe Ihrer Provision im Voraus fest und vereinbaren diese mit etwaigen Neueinstellungen. Sie können auch Zeichnungsrichtlinien für verschiedene Vertriebsmitarbeiter, Rollen oder Regionen anpassen und so alle Variablen berücksichtigen, die sich auf Provisionen auswirken können, wie z. B. saisonale Schwankungen, Unterschiede in den Aufgabenbereichen oder demografische Merkmale der Vertriebsregion. Auch die Auslosung der Provision kann sich im Laufe der Zeit ändern. Sie können beispielsweise einen kleineren Dollarbetrag aushandeln und ihn erhöhen, wenn der Mitarbeiter seine Ziele erreicht oder mehr Erfahrung sammelt.

Welche Arten von Verlosungen gibt es gegen die Kommission?

Es gibt zwei Arten von Provisionsverlosungen:

Rückerstattungsfähige Ziehungen

Eine rückzahlbare Auszahlung ist eine Zahlung, die Sie leisten, mit der Option, diese zurückzuerhalten, wenn der Mitarbeiter die erwarteten Ziele nicht erreicht. Dabei handelt es sich oft um ein Darlehen, mit dem man Verkaufsprovisionen verdienen kann. Verdient der Mitarbeiter weniger, als er bei der Verlosung erhalten hat, muss er die Differenz an das Unternehmen zurückzahlen. Wenn ein Verkäufer beispielsweise eine Verlosung von 2.000 US-Dollar pro Monat erhält, muss er mindestens 2.000 US-Dollar an Provisionen erhalten. Alles, was sie mehr verdienen, wird ihnen ausgezahlt, und jeder Betrag, den sie nicht verdienen, ist nun dem Unternehmen als Schulden geschuldet.

Wenn ein Verkäufer bei einer Verlosung 2.000 US-Dollar gesammelt hat, aber in diesem Monat nur 1.500 US-Dollar an Verkaufsprovisionen verdient hat, muss er 500 US-Dollar zurückgeben. Nächsten Monat können sie 2.500 $ an Provisionen verdienen, um sowohl die Ziehung dieses Monats als auch die Schulden des Vormonats zu decken.

Irreversible Unentschieden

Bei einer nicht rückzahlbaren Auszahlung handelt es sich um eine Zahlung, von der Sie nicht erwarten, dass sie zurückerhalten wird, wenn der Mitarbeiter die erwarteten Ziele nicht erreicht. Auch hier gilt: Verdient der Mitarbeiter mehr als den Bezugsbetrag, erhält er zusätzliche Provisionen. Wenn sie jedoch weniger verdienen, verzeihen Sie die Differenz und betrachten sie nicht als Schuld. Uneinbringliche Forderungen wirken sich oft positiv auf neue Mitarbeiter aus, da sie Zeit haben, sich weiterzubilden, einen Kundenstamm aufzubauen und Erfahrungen zu sammeln. Sie können nicht erstattungsfähige Pull-Programme für einen bestimmten Zeitraum nutzen, beispielsweise in den ersten sechs Monaten bis zu einem Jahr der Anstellung, und dann über eine Provisionsstruktur zu einem erstattungsfähigen Pull-Programm wechseln.

Warum das Draw-System gegen Provisionen nutzen?

Die Verwendung eines Provisionssystems bietet drei wesentliche Vorteile, darunter:

• Ermutigung neuer Teammitglieder. Neue Vertriebsmitarbeiter können sich an ihre Rolle gewöhnen und ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern, ohne sich Gedanken über Provisionseinnahmen machen zu müssen. Dies kann Mitarbeiter oft dazu ermutigen, sich auf ihre Arbeit zu konzentrieren, anstatt sich von Finanzen ablenken zu lassen.

• Belohnen Sie bestehende Teammitglieder. Provisionslohnstrukturen bieten Ihrem Team außerdem ein garantiertes, stabiles Einkommen, das seine persönlichen Finanzen verbessern, seine Arbeitsmoral steigern und ein kollaboratives und positives Arbeitsumfeld schaffen kann, das häufig zu höheren Umsätzen, Einnahmen und Provisionen führt.

• Bietet finanzielle Stabilität in unsicheren Zeiten: Da die Wirtschaft schwanken kann, sorgt ein regelmäßiges Gehalt für Stabilität beim Einkommen der Mitarbeiter, auch in Zeiten wirtschaftlicher Abschwünge wie Rezessionen.

Erwägen Sie die Erstellung von Richtlinien, Verfahren oder Best Practices für den Fall, dass Schulden über Provisionskonten anfallen oder wenn ein Mitarbeiter das Unternehmen verlässt. Ein Verkäufer kann beispielsweise mehrere Monate lang schlechte Umsätze verzeichnen, wenn er nicht genügend Provisionen verdient, um seine Ziehungen abzudecken. Das Vorhandensein einer Richtlinie kann Orientierung geben und Teams dabei helfen, unangenehme Gespräche zu vermeiden. Oder wenn ein Mitarbeiter das Unternehmen verlässt, während er noch Eigentümer der Verlosung ist, benötigen Sie möglicherweise eine andere Methode zum Eintreiben der Schulden oder erwägen, die Schulden zu vergessen, wenn keine Richtlinien vorhanden sind.

Beispiel einer Auftragsverlosung

Hier ist ein Beispiel für eine Provisionsverlosung mit einem Telekommunikationsunternehmen:

Hello Wireless ist auf Wi-Fi- und 5G-Technologien für große Veranstaltungsorte wie Universitätsgelände, Konzert- und Veranstaltungsstadien sowie Einkaufszentren spezialisiert. Sie beschäftigen 20 Vertriebsmitarbeiter, die im ganzen Land unterwegs sind und Telekommunikationskomponenten, -systeme und -dienstleistungen verkaufen. Das Vertriebsteam hat einen Gleichstand hinsichtlich der Provisionsauszahlungsstruktur und verdient 20 % der monatlich gezahlten Provisionen für 50 % der Gesamtauszahlung.

Samuel Buckley ist der bestbezahlte Verkäufer, der durchschnittlich etwa 50.000 US-Dollar pro Monat verdient und 10.000 US-Dollar an monatlichen Provisionen erhält. Da Hello Wireless über ein Provisionszahlungssystem verfügt, erhält er 5.000 $ pro Monat oder 50 % seiner Provision von 10.000 $. Wenn Samuel sein 10.000-Dollar-Ziel erreicht, erhält er die restlichen 5.000 Dollar, also den Betrag, der oben in der Ziehung steht. Wenn er nur 3.000 $ verdient, schuldet er dem Unternehmen 2.000 $, was dem Auszahlungsbetrag entspricht. Abhängig von Ihrer Gehaltsstruktur können Sie möglicherweise auch geschuldete Beträge auf künftige Lohnperioden übertragen, um zu versuchen, den geschuldeten Betrag wieder hereinzuholen.

Tipps zur Verwendung von „Ziehen gegen Provision“.

Es gibt Bundes- und Landesgesetze, die bei der Verwendung von Provisionszahlungsstrukturen befolgt werden müssen. Erwägen Sie, sie sorgfältig zu prüfen und möglicherweise mit einem Buchhalter oder Wirtschaftsanwalt zusammenzuarbeiten, um die Einhaltung sicherzustellen. Hier sind einige wichtige Elemente, die Sie beachten sollten:

• Mindestlohn beibehalten. Die meisten provisionsbasierten Mitarbeiter müssen mindestens den Mindestlohn erhalten. Stellen Sie daher sicher, dass alle Zahlungen über Provisionsprogramme den Mindestlohngesetzen entsprechen.

• Denken Sie an die Bezahlung von Überstunden. Einige eingestellte Mitarbeiter verdienen möglicherweise Überstunden, während andere möglicherweise eine Befreiung erhalten. Manchmal kommt es darauf an, ob Mitarbeiter im Innen- oder Außendienst tätig sind.

• Überprüfen Sie die Einhaltung der Landesgesetze. Oftmals sind die Gesetze der Bundesstaaten hinsichtlich der Provisionsrichtlinien strenger als die Bundesgesetze. Überprüfen Sie daher unbedingt die Gesetze der einzelnen Bundesstaaten, insbesondere wenn Sie Mitarbeiter in mehr als einem Bundesstaat haben.