Was ist ein Referenzpreis? (Plus Definition und Beispiele) • BUOM

9. Dezember 2021

Wenn Sie eine Position im Marketing innehaben oder eine Position im Marketing oder Vertrieb anstreben, kann es unabhängig von Ihrer Hauptbranche wichtig sein, zu verstehen, warum Produkte auf eine bestimmte Art und Weise bewertet werden. Referenzpreise gelten für viele verschiedene Branchen, darunter auch das Gesundheitswesen. Wenn Sie verstehen, wie sich Aufkleberpreise auf Ihre Arbeit auswirken können, können Sie Produkte und Dienstleistungen besser verstehen und verkaufen. In diesem Artikel befassen wir uns mit Referenzpreisen, ihren Vorteilen und möglichen Nachteilen.

Was ist ein Referenzpreis?

Der Referenzpreis oder Wettbewerbspreis ist der Betrag, den der Durchschnittsverbraucher für einen Artikel zahlen würde. Dies kann vom Wert der Kosten abweichen, kann sich aber letztendlich im Laufe der Zeit darauf auswirken. Wenn der Standardpreis nahe genug am Referenzpreis liegt, unabhängig davon, ob er höher oder niedriger ist, kann der neue Standardmarktpreis angepasst werden, um den Spezifikationen des Referenzpreises zu entsprechen.

Eine der am besten anwendbaren Branchen für Referenzpreise ist das Gesundheitswesen. In der Medizinbranche ermöglichen Referenzpreise Kunden, den Standard- oder Referenzpreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung, beispielsweise ein Rezept oder eine Behandlung, zu verstehen. Anhand dieses Referenzpreises können Verbraucher über ihre Versicherung Referenzpreise mit tatsächlichen Preisen vergleichen und zahlen nur die Differenz zwischen beiden.

Welchen Zweck haben Referenzpreise?

Die Ziele der Referenzpreise variieren je nach Branche. Da sich jedoch viele praktische Kundenanwendungen auf die Gesundheitsbranche beziehen, kann die medizinische Referenzpreisgestaltung beispielsweise auf viele ihrer Zwecke angewendet werden. Zu den Zwecken der Referenzpreise gehören:

Den Zahlern helfen, die Preisgestaltung zu verstehen

Mithilfe von Referenzpreisen können Kunden unabhängig von ihrem Vorverständnis mehr über die Preise von Branchendienstleistungen oder Produkten erfahren, die sie kaufen möchten. Bei medizinischen Anwendungen könnte dies der Durchschnittspreis eines Arzneimittels oder eines Behandlungsplans sein. Da Kunden Aufklärungsdienste nutzen, um sich über den Referenzpreis zu informieren, können sie erfahren, wie der Preis dieses Niveau erreicht hat und was sie preislich erwarten können, wenn sie heute ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen würden.

Unterstützung der Kostenträger bei der Preisgestaltung

Da Referenzpreise es den Kunden ermöglichen, die Differenz zwischen dem Referenzpreis und dem tatsächlichen Preis zu zahlen, können Kunden dadurch ihren Bedarf an Arztrechnungen, Rezepten oder Behandlungen decken, die sie benötigen. Wenn sie den Referenzpreis im Voraus kennen, kann es ihnen helfen, sich im Voraus auf diesen Preis vorzubereiten.

Unterstützung der Kostenträger bei medizinischen Entscheidungen

Da Referenzpreise dazu beitragen, Verbraucher über die Preise von Gesundheitsdienstleistungen zu informieren, können sie ihnen bei finanziellen und medizinischen Entscheidungen helfen. Möglicherweise haben sie ein Rezept, das nicht notwendig ist, und es kann ihnen finanziell besser nützen, wenn sie diese Kosten zu diesem Zeitpunkt nicht hinzufügen. In manchen Fällen können medizinische Indikatoren wichtiger sein als finanzielle Indikatoren, weshalb Kunden möglicherweise einen Referenzpreis zur Einschätzung möglicher Risiken verwenden.

Nachteile der Referenzpreise

Der Referenzpreis für Kunden hat einige Nachteile, darunter:

Anwendungsbeschränkungen

Referenzpreise haben nur begrenzten Nutzen. Dabei kann es sich um bekannte Produkte oder Dienstleistungen handeln, die in der Branche schon seit langem verkauft werden. Mit Ausnahme medizinischer Dienstleistungen oder ausgewählter Einzelhandelsdienstleistungen sind Referenzpreise jedoch nicht für alle Unternehmen, die Gewinne erzielen möchten, eine praktikable Option. Für viele Produkte oder Dienstleistungen, bei denen Preisschwankungen auftreten können, ist es möglicherweise auch nicht möglich, einen Referenzwert zu haben.

Bildung braucht Zeit

Wenn ein Kunde den Referenzpreis konsultiert, kann es je nach seinen Vorkenntnissen einige Zeit in Anspruch nehmen. Für diejenigen, die mit diesem Konzept völlig neu sind. Die Bildung kann lange dauern, einschließlich der Zeit, die benötigt wird, um hochwertige Ressourcen und Informationen zu finden. Damit der Kunde jedoch lernen kann, kann dieser Zeit- und Arbeitsaufwand dazu beitragen, seine Bedürfnisse zu erfüllen und sein Gesamtwissen zu erweitern.

Transparenz kann zu höheren Preisen führen

Da Referenzpreise etwas sind, aus dem sowohl Kunden als auch Unternehmen lernen können, können Unternehmen ihre Referenzpreise für bestimmte Artikel erfahren und beschließen, diese zu erhöhen. Obwohl jeder Kunde, der ein Produkt verkauft, dies tun kann, ist dies in der Regel nur Branchen mit geringer Konkurrenz möglich, da Kunden beim Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung nur wenige andere Möglichkeiten haben. Kunden, die niedrigere Preise wünschen, sollten nach Möglichkeit in Erwägung ziehen, zu warten, bis die Marktpreise günstiger werden.

Vorteile des Referenzpreises

Referenzpreise bieten viele Vorteile, darunter:

Dies hilft den Kostenträgern, Geld zu sparen.

Als einer der Hauptzwecke der Referenzpreise kann die Zahlung nur der Differenz zwischen dem Referenzpreis und seinem tatsächlichen Marktwert dazu beitragen, dass Kunden Geld sparen. Für diejenigen, die Rezepte, Medikamente, Behandlungen und Therapien benötigen, kann diese Sparmethode dabei helfen, die Hilfe zu erhalten, die sie benötigen. Referenzpreise können denjenigen, die medizinische Versorgung benötigen, dabei helfen, diese zu günstigeren Preisen zu erhalten und auch anderswo Geld zu sparen.

Dies hilft Verbrauchern, fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Während Referenzpreise Kunden dabei helfen können, während des Kaufprozesses Geld zu sparen, können sie ihnen auch dabei helfen, fundiertere finanzielle Entscheidungen zu treffen. Besteht für das medizinische Produkt oder die medizinische Dienstleistung kein unmittelbarer Bedarf, kann sich der Kunde über den Grundpreis informieren und daraus Entscheidungen über seine aktuelle finanzielle Situation treffen. Wenn die Finanzen aus Kostengründen unangenehm knapp werden, können Referenzpreise den Kunden dabei helfen, zu erkennen, dass sie Artikel jetzt nicht benötigen, oder ihnen dabei helfen, die Finanzen für spätere Einkäufe zu priorisieren.

Es trägt zur Verbesserung der Allgemeinbildung bei

Unabhängig davon, ob ein Kunde ein Produkt kauft oder nicht, helfen Referenzpreise den Kunden, die Branche, für die sie potenzielle Kunden sind, besser zu verstehen. Allgemeinbildung kann einem Klienten in vielen Bereichen helfen, die über seine unmittelbaren Bedürfnisse hinausgehen, z. B. indem er ihn über die Art der medizinischen Behandlung von psychischen Erkrankungen informiert oder darüber, wie sich die Verschreibungsbranche im Allgemeinen entwickelt. Auch wenn sie nach Kenntnisnahme des Referenzpreises nicht kaufen, kann Allgemeinwissen je nach Produktbranche in vielen Lebensbereichen allgemein hilfreich sein und ihr Gesamtwissen verbessern.