Was ist ein Geschäftsmodell? Definition und Beispiele • BUOM

17. Juni 2021

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu haben, benötigen Sie möglicherweise ein effektives Geschäftsmodell. Es gibt viele Geschäftsmodelle, die ein Unternehmen nutzen kann, um Gewinne zu erwirtschaften, Richtlinien und Verfahren zu erstellen und die erforderlichen Vorgänge durchzuführen. Neue Unternehmen können sich auf Geschäftsmodelle verlassen, um Ziele zu definieren, Investitionen zu erhalten und für die Zukunft zu planen. In diesem Artikel untersuchen wir, was ein Geschäftsmodell ist, was es beinhaltet, wie wichtig es ist, eines zu verwenden, und liefern nützliche Beispiele für die Arten von Geschäftsmodellen.

Was ist ein Geschäftsmodell?

Ein Geschäftsmodell beschreibt die Strategie eines Unternehmens, mit seinen Produkten oder Dienstleistungen Gewinne zu erwirtschaften. Zu den Faktoren des Geschäftsmodells können der Zielkundenstamm, potenzielle Kosten und Preisstrategien gehören. Ein Unternehmen kann mehrere Geschäftsmodelle in seinen Plan einbeziehen oder Geschäftsmodelle aktualisieren, wenn sich Markttrends oder Finanzinvestitionen ändern. Ein wertvolles Geschäftsmodell ist leicht verständlich und beantwortet Fragen dazu, was Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen möchten.

Was beinhaltet das Geschäftsmodell?

Durch die Erstellung eines visuellen Diagramms Ihres Geschäftsmodells können Sie dessen Wirksamkeit sicherstellen. Ein Geschäftsmodell umfasst viele Details, beispielsweise den Zweck des Unternehmens, die Art und Weise, wie das Produkt oder die Dienstleistung verkauft wird, und welche Strategien das Unternehmen zur Vermarktung der Produkte einsetzen kann. Konkret gibt es 10 Komponenten, die jedes Unternehmen bei der Weiterentwicklung oder Überarbeitung seines Geschäftsmodells berücksichtigen kann:

• Vision: Eine Beschreibung Ihres Geschäftsmodells.

• Ziele: Geschäftsziele und wie Sie sie messen

• Zielkunden und Hindernisse: Welche Arten von Kunden kaufen Ihre Lösung und mit welchen Hindernissen können Kunden konfrontiert sein?

• Wert: Die Elemente Ihrer Lösung, die sie für den Kunden einzigartig und wertvoll machen.

• Lösung: Wie löst Ihr Unternehmen ein Problem, mit dem Ihr Kunde konfrontiert ist?

• Preisgestaltung: Wie viel die Lösung kostet und wie Sie sie vertreiben und verpacken.

• Go to Market: Die Kanäle, die Sie nutzen, um Produkte oder Dienstleistungen an Ihre Kunden zu vermarkten und zu verkaufen.

• Wachstumschancen: Wie Sie Ihr Geschäft ausbauen und welche Partner oder Investoren Sie möglicherweise benötigen.

• Investitionsvoraussetzungen: Wie viel kostet es, Ihre Entscheidung zum Erfolg zu führen?

• Messaging: Eine einfache Nachricht, die beschreibt, warum der Kunde Ihre Lösung kaufen sollte.

Die Bedeutung der Verwendung eines Geschäftsmodells

Ein Geschäftsmodell ist eine Schlüsselkomponente für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens. Auf diese Weise können Sie verschiedene Ideen für den Verkauf von Dienstleistungen und Produkten, die Führung effizienter Abläufe und die Entwicklung von Strategien für zukünftiges Wachstum erkunden. Für neue Unternehmen ist ein Geschäftsmodell unerlässlich. Es kann zuverlässige Informationen und detaillierte Erläuterungen zu den Produkten, Dienstleistungen und Marketingstrategien des Unternehmens liefern, die Anleger vor einer Investitionsentscheidung studieren sollten.

Häufige Beispiele für Geschäftsmodelltypen

Geschäftsmodelle variieren von Unternehmen zu Unternehmen, und manchmal kombiniert ein Unternehmen Geschäftsmodelle, wenn es davon überzeugt ist, dass mehrere Modelle zur Gewinnmaximierung beitragen. Hier sind einige der gängigsten Geschäftsmodelle, die Unternehmen in Betracht ziehen könnten:

Abonnementmodell

Ein Abonnementmodell bietet in der Regel ein Produkt oder eine Dienstleistung, die nach einem festen Zeitplan geliefert werden kann, und nutzt ein wiederkehrendes Zahlungssystem, um das Abonnement fortzusetzen. Einige Musik- und TV-Streaming-Dienste verwenden ein Abonnementmodell, das automatische Zahlungspläne für Verlängerungen beinhaltet, was ihnen bei der Umsatzprognose helfen kann. Abo-Boxen sind ein neueres Konzept, das darauf abzielt, bestimmte Produkte nachzufüllen oder Sie mit neuen Produkten wie Lebensmitteln, Kleidung und Schönheitsprodukten zu versorgen. Möglicherweise nutzen sie auch automatische Verlängerungszahlungen oder bitten Sie, Artikel in einer Abonnementbox zu kaufen und unbenutzte Artikel zurückzusenden.

Modell auf Anfrage

On-Demand-Modelle bieten Kunden die Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen sofort zu bestellen. Dazu können Transport, Essens- und Getränkelieferungen sowie medizinische Dienstleistungen per Video oder Telefonanruf gehören. Beispielsweise könnte jemand On-Demand-Gesundheitsdienste nutzen, um einen virtuellen Arztbesuch anzufordern. On-Demand-Dienste können mit marktbasierten Modellen kombiniert werden, wodurch ein Unternehmen Geld sparen kann, indem es die Lagerung großer Produktmengen vermeidet.

Crowdsourcing-Modell

Bei Crowdsourcing-Modellen engagieren sich Gruppen von Menschen bei der Suche nach Lösungen, der Verbesserung der Effizienz und dem Austausch von Ideen oder Meinungen, typischerweise online oder in Apps. Dieses Geschäftsmodell basiert darauf, dass Benutzer Inhalte erstellen. Menschen, die ihre Häuser vorübergehend an Besucher vermieten möchten, können ihre Häuser auf Home-Sharing-Websites oder Apps eintragen. Ein weiteres Beispiel für Crowdsourcing könnten GPS-Anwendungen sein. Fahrer können zu Echtzeit-Verkehrsmeldungen beitragen, um anderen Benutzern dabei zu helfen, effizientere Routen zu finden.

Online-Modell

Online-Geschäftsmodelle nutzen virtuelle Abläufe oder Produkte, um Gewinne zu erwirtschaften. Einige Unternehmen nutzen dieses Modell möglicherweise, um die Gemeinkosten zu senken. Ein Beispiel für ein Online-Geschäftsmodell wäre eine Software, mit der Kunden Bilder von ihrem Heimcomputer aus erstellen und bearbeiten können, oder ein digitaler Laden, der Grafikdesign-Tools oder -Vorlagen verkauft.

Freemium-Modell

Freemium-Modelle bieten Kunden möglicherweise einen kostenlosen Service an, der es ihnen ermöglicht, bestimmte Funktionen des Dienstes zu nutzen. Ziel ist es, Benutzer zum Kauf einer Premium-Mitgliedschaft oder eines Abonnements zu verleiten, um Vorteile zu erhalten oder auf andere gewünschte Funktionen zuzugreifen. Einige Freemium-Modelle bieten möglicherweise einen kostenlosen Testservice an, um Kunden ein Premium-Mitgliedschaftserlebnis zu bieten, während andere möglicherweise ein kostenloses Paket mit einigen Kernfunktionen anbieten.

Ein Musik-Streaming-Dienst ermöglicht es Benutzern beispielsweise, kostenlos Musik zu hören, spielt jedoch Werbung zwischen den Songs ab. Um auf werbefreies Streaming zugreifen zu können, muss der Benutzer möglicherweise eine aktualisierte Mitgliedschaft erwerben.

Einzelhandelsmodell

Einzelhändler kaufen Waren zu einem niedrigen Preis von Händlern und erzielen einen Gewinn, indem sie die Waren zu einem Preis an Verbraucher verkaufen, der die ursprünglichen Kosten deckt. Das Einzelhandelsmodell dreht sich um die Lieferkette. Eine Lieferkette ist die Beziehung zwischen Unternehmen, um Produkte zu beschaffen, zu vertreiben und an Kunden zu liefern. Einzelhändler sind in der Regel die letzten in der Lieferkette, da sie Produkte von Händlern direkt an Kunden verkaufen. Einzelhändler können Produkte im Geschäft oder digital verkaufen.

Beispielsweise ermutigt ein Autohaus seine Kunden, neue Autos auf seinem Parkplatz zu testen, um sie zum Kauf zu bewegen. Nach einigen Recherchen stellen sie fest, dass ihre Zielgruppe den Komfort des Online-Shoppings genießt. Das Autohaus entwickelt dann eine Website, die es Kunden ermöglicht, die Fahrzeuge virtuell Probe zu fahren, das Fahrzeug zu kaufen und es nach Hause zu schicken.

Ausstattungsmodell

Das Bundle-Modell besteht darin, mindestens zwei Produkte zu einem Preis zu verkaufen, der unter dem Preis für den Einzelkauf der Produkte liegt. Unternehmen können dieses Modell nutzen, um neue Produkte oder Produkte zu vermarkten, die möglicherweise schwer zu verkaufen sind. Dieses Modell kann ein großes Umsatzvolumen generieren, obwohl die Gewinnspanne möglicherweise nicht so groß ist, da die Produkte zu einem niedrigeren Preis verkauft werden.

Mietmodell

Ein Unternehmen kann ein Mietmodell nutzen, um hochwertige Produkte oder Dienstleistungen bereitzustellen, die Kunden nur während bestimmter Veranstaltungen nutzen. Dieses Modell ermöglicht es dem Unternehmen, Geld zu sparen, da es nur Produkte unterstützt und nicht regelmäßig neue Produkte kauft. Kunden mieten ein Produkt für kurze Zeit und geben es dann zurück. Beispielsweise kann ein Kunde eine Fotokabine mieten, anstatt eine eigene Fotokabine zu kaufen. Sie können davon profitieren, während ihrer Veranstaltung eines zu einem Bruchteil der Anschaffungskosten zur Verfügung zu haben.

Franchise-Modell

Ein Franchise ist ein Unternehmen oder eine Marke mit einem einzigen Eigentümer, der die Rechte an eine andere Person verkauft, damit diese unter dem Markennamen Geschäfte tätigen kann. Dieses Modell ermöglicht es dem ursprünglichen Eigentümer, Standards für Betriebsabläufe und Produkte festzulegen. Ein Verbraucher kann sich für den Kauf einer Franchise entscheiden, weil die Franchise in der Regel eine nachgewiesene Erfolgsbilanz vorweisen kann, die dem Verbraucher ein Gefühl finanzieller Sicherheit geben kann.

Der Franchisenehmer gibt auch einen Teil des Gewinns an den ursprünglichen Eigentümer ab. Franchisegeber können Richtlinien für Franchisenehmer erstellen, um die Marke zu pflegen, und Franchisenehmer auch mit Marketingstrategien unterstützen, um den Umsatz zu steigern und Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen.