Was ist ein CMA im Immobilienbereich? (mit häufig gestellten Fragen) • BUOM

Der Immobilienwert hängt von vielen sich ändernden Faktoren ab, beispielsweise von Annehmlichkeiten in der Nähe und beliebten Wohnstilen. Im Rahmen Ihrer Immobilienkarriere müssen Sie möglicherweise während des Kauf- oder Verkaufsprozesses den Preis eines Hauses schätzen. Eine vergleichende Marktanalyse (CMA) ist ein Tool, mit dem Sie die Immobilienpreise auf einem bestimmten Immobilienmarkt schätzen können. In diesem Artikel erklären wir, was ein CMA ist, wie er funktioniert und wie man einen erstellt. Außerdem beantworten wir einige häufig gestellte Fragen, die Sie möglicherweise haben.

Was ist ein CMA im Immobilienbereich?

Eine vergleichende Marktanalyse ist eine Schätzung der Immobilienwerte auf der Grundlage vergleichbarer Immobilien, die kürzlich in der Gegend verkauft wurden. Ein CMA ist eine informelle Bewertung, die ein Immobilienmakler oder Makler durchführen kann, um Kunden beim Kauf oder Verkauf eines Hauses zu unterstützen. Dabei handelt es sich in der Regel um ein einseitiges Blatt, das grundlegende Informationen über die Immobilie und ähnliche Immobilien enthält, um den Kunden ein besseres Verständnis des lokalen Marktes zu ermöglichen.

Wie funktioniert eine vergleichende Marktanalyse?

Bei einer vergleichenden Marktanalyse wird ein Haus mit ähnlichen Immobilien verglichen, die kürzlich in der Gegend verkauft wurden. Viele Leute in der Immobilienbranche bezeichnen diese ähnlichen Immobilien als Vergleichsobjekte oder kurz „Comps“. Durch die Suche nach Lagerbeständen können Sie bewerten, wie sich Häuser verkaufen, und die durchschnittlichen lokalen Preise pro Quadratfuß ermitteln.

Zweck der CMA in Immobilien

Der Zweck der CMA im Immobilienbereich besteht darin, Maklern, Maklern, Käufern und Verkäufern dabei zu helfen, faire Marktpreise zu ermitteln. Abhängig von Ihrer Rolle in der Immobilienbranche müssen Sie möglicherweise eine CMA erstellen oder Ihren Kunden erläutern.

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, können Sie mithilfe einer CMA einen fairen Preis ermitteln, bevor Sie die Immobilie zum Verkauf anbieten. Wenn Sie den Preis für Ihre Immobilie richtig festlegen, können Sie Ihren Kunden dabei helfen, möglichst viel Geld zu verdienen und gleichzeitig ihr Haus fair zu verkaufen. Später im Verkaufsprozess führt die Hypothekenbank eine formelle Schätzung durch, um den Wert des Hauses zu ermitteln. Indem Sie die CMA frühzeitig ausfüllen, können Sie dazu beitragen, einen genauen Preis festzulegen, der hoffentlich nahe an der endgültigen Schätzung liegt, was den Abschlussprozess für Sie und Ihre Kunden erleichtert.

Die CMA kann auch beim Kaufprozess helfen. Wenn Sie Kunden beim Immobilienkauf unterstützen, kann die CMA ihnen lokale Marktpreise anzeigen. Sie können ihnen helfen, den geforderten Preis zu ermitteln und ihnen manchmal dabei helfen, ein gutes Angebot zu finden.

Was ist in einem CMA-Bericht enthalten?

Der CMA-Bericht kann eine Beschreibung des Hauses und drei bis fünf ähnlicher Immobilien enthalten, die kürzlich in der Gegend verkauft wurden. Es enthält Fotos vergleichbarer Häuser und beschreibt jede Immobilie:

• Alter

• Zustand

• Stil (z. B. Cape Cod, Ranch, Kolonialstil)

• Quadratmeter

• Yard-Größe

• Hofmerkmale (z. B. Landschaftsgestaltung oder Terrassen)

• Anzahl Schlafzimmer und Badezimmer

• Heiz- und Kühlsysteme

• Zusätzliche Annehmlichkeiten wie ein Kamin oder ein Swimmingpool

• Verkaufspreis

• Angepasster Verkaufspreis

• Angepasster Quadratmeterpreis

So führen Sie eine vergleichende Marktanalyse durch

Mit diesen Schritten können Sie eine Benchmarking-Marktanalyse durchführen:

1. Bewerten Sie die Umgebung des Hauses

Wenn Sie Kunden beim Kauf oder Verkauf eines Hauses unterstützen, sollten Sie zunächst überlegen, wo sich das Haus befindet. Berücksichtigen Sie alle Annehmlichkeiten in der Umgebung, die sich auf den Preis des Hauses auswirken könnten, z. B. nahegelegene Parks, Schulen oder Restaurants. Menschen zahlen oft mehr, um in der Nähe dieser Merkmale zu wohnen, daher ist es wichtig, sie zu berücksichtigen, da sie sich auf die Immobilienpreise auswirken können.

Versuchen Sie, das allgemeine Erscheinungsbild des Gebiets zu beschreiben und dabei Gehwege, Bäume und den Zustand anderer Gebäude zu berücksichtigen. Während Ihrer Karriere als Immobilienmakler wird Ihnen dieser Schritt möglicherweise leichter fallen, wenn Sie mehr über die Nachbarschaft erfahren und wissen, was Hausbesitzer in Ihrer Gegend wertvoll finden.

2. Sammeln Sie Informationen über das Objekt

Sammeln Sie Informationen zum Eintrag und vereinbaren Sie einen Termin für die Besichtigung der Immobilie. Die Auflistung enthält Angaben wie Quadratmeterzahl und Alter. Eine Besichtigung des Hauses kann Ihnen dabei helfen, alle anderen Faktoren wie Ausstattung, Zustand, Grundriss, Landschaftsgestaltung und etwaige Verbesserungen zu beschreiben, die sich auf den Wert des Hauses auswirken könnten.

3. Finden Sie ähnliche Häuser

Versuchen Sie, drei bis fünf ähnliche, kürzlich verkaufte Häuser in einem Umkreis von 1,6 km zu finden, um möglichst genaue Ergebnisse zu erhalten. Suchen Sie nach Möglichkeit nach Häusern, die innerhalb der letzten drei Monate verkauft wurden, da sich die Durchschnittspreise schnell ändern können. Im letzten Jahr verkaufte Häuser spiegeln möglicherweise nicht genau den aktuellen Markt wider.

In einigen Bereichen kann dieser Schritt einfacher sein als in anderen. Wenn Sie eine Wohnanlage verkaufen, können die Häuser einander ähneln und Sie können sie zum Vergleich heranziehen. Allerdings sind Häuser in vielen Gegenden unterschiedlich groß und weisen einzigartige Eigenschaften auf, die sich auf ihren Wert auswirken. Versuchen Sie, Häuser auszuwählen, die Ihrer Immobilie möglichst ähnlich sind.

4. Berücksichtigen und berechnen Sie Anpassungen

Sie können Unterschiede beim Vergleich Ihrer Immobilie mit Angeboten ausgleichen, indem Sie den Dollarwert jeder Qualität berücksichtigen. Beispielsweise steigert jedes Schlafzimmer in Ihrer Gegend die Immobilie um einen bestimmten Betrag. Diese Zahlen stehen Ihnen möglicherweise bei Ihrem örtlichen Immobilienbüro zur Verfügung, oder Sie können die Kosten ermitteln, indem Sie sich die Immobilienpreise ansehen. Diese Zahlen variieren je nach Region.

Beim Erstellen von Anpassungen verwenden Immobilienmakler die oben oder unten genannten Begriffe, um die Qualitäten des betreffenden Hauses zu bewerten. Ein zusätzliches Schlafzimmer ist von ausgezeichneter Qualität, aber ein kleines Badezimmer ist die schlechteste Qualität.

Berechnen Sie Anpassungen, indem Sie den Preis eines vergleichbaren Hauses ändern. Sie werden alle überlegenen Eigenschaften abziehen und alle minderwertigen Eigenschaften hinzufügen. Wenn ein vergleichbares Haus beispielsweise über drei Schlafzimmer verfügt und das von Ihnen angebotene Haus über zwei, ist das vergleichbare Haus von höherer Qualität. Das bedeutet, dass jemand wahrscheinlich mehr bezahlt hat, um dieses Haus zu kaufen. Sie subtrahieren den Dollarwert des zusätzlichen Schlafzimmers vom Aktienkurs, um die angepassten Kosten zu ermitteln. Tun Sie dies für jeden Qualitätsunterschied in Ihren vergleichbaren Häusern.

5. Bestimmen Sie den Verkaufspreis pro Quadratmeter

Anschließend nehmen Sie den angepassten Preis jedes vergleichbaren Hauses und berechnen den angepassten Preis pro Quadratfuß, indem Sie den Preis durch die Quadratfuß dividieren. Durch die Verwendung des hier angepassten Preises können Sie Immobilien genauer vergleichen.

6. Erstellen und teilen Sie einen Bericht

Sie können verschiedene Software verwenden, um einen optisch ansprechenden CMA-Bericht zu erstellen, den Sie Ihren Kunden mitteilen können, oder Sie können auch selbst einen erstellen. Versuchen Sie, die Kompositionen so zu organisieren, dass Ihre Kunden sie schnell vergleichen können. Oftmals verfügt eine CMA über ein Deckblatt, auf dem in der Tabelle drei bis fünf vergleichbare Häuser nebeneinander aufgeführt sind. Sie können unten ein Bild jeder Komposition mit dem Verkaufspreis und dem angepassten Preis pro Quadratfuß einfügen. Auf diese Weise kann Ihr Kunde die Zahlen leicht sehen und vergleichen.

Häufig gestellte Fragen zu CMA

Hier sind einige häufig gestellte Fragen zum CMA im Immobilienbereich:

Muss ich eine CMA erstellen?

Ein CMA ist optional, wird jedoch sowohl für den Kauf- als auch für den Verkaufsprozess dringend empfohlen. Ein CMA kann Ihnen dabei helfen, faire Preise festzulegen und sicherzustellen, dass Ihre Käufer die besten Angebote erhalten.

Wann ist der beste Zeitpunkt, eine CMA zu erstellen?

Versuchen Sie nach Möglichkeit, frühzeitig im Kauf- oder Verkaufsprozess eine CMA zu erstellen. Wenn Sie Immobilien verkaufen, möchten Sie möglicherweise eine CMA erstellen, bevor Sie die Immobilie zum Verkauf anbieten, um Ihnen bei der Festlegung des Listenpreises zu helfen.

Wie unterscheidet sich ein CMA von einem Assessment?

Ein CMA ähnelt einer Beurteilung, ist jedoch weniger formell. Ein zugelassener Gutachter führt das formelle Gutachten durch. Oftmals lässt die Hypothekenbank den Wert des Hauses schätzen, bevor sie dem Käufer einen Kredit gewährt. Ein Immobilienmakler oder Makler kann eine CMA durchführen.

Benötige ich eine Vermessungslizenz, um eine CMA durchzuführen?

Für die Durchführung einer CMA benötigen Sie keine Gutachterlizenz. Einige Staaten haben möglicherweise Richtlinien für die Durchführung einer genauen CMA. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem Immobilienmakler oder Ihrem Lizenzzentrum. Wenn Sie an der Durchführung formeller Wertermittlungen interessiert sind, können Sie eine Karriere als Immobiliengutachter anstreben und die erforderliche Lizenz erwerben.

Was soll ich tun, wenn ich Schwierigkeiten habe, ähnliche Häuser in der Gegend zu finden?

Wenn Sie sich in einer ländlichen Gegend oder in einer Gegend befinden, in der es nur wenige Häuser zum Verkauf gibt, möchten Sie bei Bedarf möglicherweise über den empfohlenen Umkreis von 1 Meile hinausgehen. Versuchen Sie, wenn möglich, einen ähnlichen Bereich zu finden und nehmen Sie gegebenenfalls Anpassungen vor.

Warum habe ich so unterschiedliche Quadratmeterpreise?

Angepasste Preise helfen Ihnen dabei, den Durchschnittspreis pro Quadratmeter zu ermitteln, aber jeder Verkauf ist einzigartig. Manchmal beeinflussen externe Faktoren den Preis eines Hauses. Beispielsweise hat der Käufer das Haus bar bezahlt oder der Verkäufer einem Familienmitglied einen Rabatt angeboten.

Wenn Sie weitere Recherchen durchführen und Ihren Preis entsprechend anpassen möchten, können Sie sich bei weiteren Fragen online an den Makler wenden. Möglicherweise möchten Sie auf Ihrem CMA eine zusätzliche Notiz machen, die diesen Unterschied hervorhebt.

Es ist akzeptabel, wenn es eine Preisspanne pro Quadratfuß gibt, wenn diese Ihnen hilft, den Durchschnitt für vergleichbare Häuser in Ihrer Gegend zu ermitteln.