Was ist ein Business Development Representative? (mit Fähigkeiten) • BUOM

29. April 2021

Vertreter der Geschäftsentwicklung vereinbaren Besprechungen, finden neue Interessenten und helfen Unternehmen dabei, weiter zu wachsen und zu expandieren. Wenn Sie die Verantwortlichkeiten eines Vertreters für Geschäftsentwicklung verstehen, können Sie feststellen, ob die Position für Sie geeignet ist. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die unterschiedlichen Verantwortlichkeiten eines Business Development-Vertreters, vergleichen sie mit denen eines Sales Development-Vertreters und erläutern die Schritte, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Business Development-Vertreter werden möchten.

Was ist ein Business Development Representative?

Ein Business Development Representative (BDR) ist ein Verwaltungsspezialist, der neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert. Sie liefern hochwertige Leads, indem sie neue Geschäftsfelder finden. Ein Business Development Manager beaufsichtigt in der Regel ein Team von Business Development-Vertretern und misst den Fortschritt des Teams, indem er beispielsweise nachverfolgt, wie viele Besprechungen sie abhalten oder wie viele Leads sie generieren.

Was macht BDR?

Vertreter der Geschäftsentwicklung arbeiten daran, neue Möglichkeiten für das Unternehmen zu finden, aber sie schließen nicht. Sie verweisen ihre Geschäftskontakte und Interessenten an einen Account Manager, der Aufgaben wie das Erstellen und Unterzeichnen von Verträgen übernimmt. Vertreter der Geschäftsentwicklung arbeiten in der Regel nach Quoten. Sie verfügen häufig über wöchentliche, vierteljährliche und jährliche Quoten, die beispielsweise die Anzahl der von ihnen gesendeten E-Mails, die Anzahl der von ihnen getätigten Telefonanrufe, die Anzahl der von ihnen geplanten Besprechungen und die Anzahl der von ihnen generierten Leads messen, die sich in Umsatz umwandeln.

Geschäftsentwicklung vs. Vertriebsentwicklung

Obwohl Vertriebsentwicklung und Geschäftsentwicklung wie ähnliche Funktionen erscheinen mögen, gibt es Unterschiede zwischen ihnen. Vertriebsmitarbeiter generieren neue Leads zu Geschäftsmöglichkeiten, nutzen dafür jedoch nur eingehende Leads. Das bedeutet, dass Vertriebsmitarbeiter in der Regel nur an internen Verkaufschancen arbeiten. Vertreter der Geschäftsentwicklung wenden sich bei der Wahrnehmung ihrer Aufgaben in erster Linie an externe Organisationen. Vertreter der Geschäftsentwicklung nutzen Taktiken wie E-Mail und Kaltakquise, um Geschäfte im Namen des Unternehmens abzuwickeln.

Diejenigen, die Vertriebsentwicklungsvertreter werden, sind oft Berufseinsteiger, die zum Geschäftsentwicklungsvertreter befördert werden können, nachdem sie Erfahrungen in der Arbeit mit Stammkunden gesammelt haben.

BDR-Fähigkeiten

Zu den Fähigkeiten, die Vertreter der Geschäftsentwicklung in ihren Rollen nutzen können, gehören:

Finden Sie Interessenten

Vertreter der Geschäftsentwicklung suchen ständig nach Möglichkeiten, das Geschäft auszubauen. Sie tätigen Kaltakquise, schreiben Verkaufs-E-Mails und nutzen andere soziale Strategien, um potenzielle Kunden für ihr Unternehmen zu finden. Dies erfordert von Vertretern der Geschäftsentwicklung eine hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikation sowie Eigeninitiative bei der Planung und Terminierung verschiedener Arten von Besprechungen.

Organisation von Meetings

Zusätzlich zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit potenziellen Leads planen Vertreter der Geschäftsentwicklung Wachstum, indem sie wichtige Treffen zwischen Kunden und Kollegen organisieren, beispielsweise mit Account Managern, deren Aufgabe es ist, diese Interessenten in Ziele umzuwandeln. Vertreter der Geschäftsentwicklung können von großen organisatorischen Fähigkeiten und Engagement bei ihrer Arbeit profitieren, manchmal sogar vor oder nach den traditionellen Geschäftszeiten. Der Umgang mit potenziellen Kunden kann Flexibilität, Geduld und ein gutes Arbeitsgedächtnis erfordern.

Aufzeichnungen machen

Während sie Leads finden und Meetings vereinbaren, behalten Vertreter der Geschäftsentwicklung häufig auch den Überblick über ihre eigenen Aktivitäten, um zu sehen, ob sie ihre Prognosen oder Quoten einhalten. Für viele der alltäglichen Aufgaben eines BDR sind organisatorische Fähigkeiten von Bedeutung, sodass das Üben von Dingen wie Zeitmanagement, Einhaltung eines Zeitplans, organisierte Ablage oder Aufgabenverwaltung für potenzielle Vertreter der Geschäftsentwicklung von Vorteil sein kann.

Eine Strategie entwickeln

Da Vertreter der Geschäftsentwicklung ständig nach neuen Möglichkeiten suchen, können sie kreative Strategien entwickeln, um Quoten einzuhalten. Eine kreative Initiative kann alles sein, von der gezielten Ansprache potenzieller Kunden auf der Grundlage ihrer persönlichen statt beruflichen Bedürfnisse bis hin zur Buchung von Besprechungen mit einem breiten Spektrum potenzieller Kunden mit dem Ziel, den Einfluss und die Einnahmen des Unternehmens zu verbreiten.

So werden Sie Business Development Representative

Um ein Vertreter für Geschäftsentwicklung zu werden, sind sowohl eine Ausbildung als auch Berufserfahrung erforderlich, um einige Schlüsselkompetenzen für die Position zu entwickeln. Befolgen Sie diese Schritte, um ein Business Development Representative zu werden:

1. Erwerben Sie einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft

Um ein Vertreter für Geschäftsentwicklung zu werden, benötigen die meisten Agenturen einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation oder einem anderen verwandten Bereich. Studiengänge in Wirtschaft und Kommunikation können Vertretern der Unternehmensentwicklung gleichermaßen relevante Fähigkeiten und Schulungen vermitteln. Erwägen Sie, sich während Ihres Studiums auf beides zu konzentrieren, indem Sie eine Ausbildung absolvieren oder ein Zertifikat in einem anderen Bereich erwerben. Der Erwerb eines Bachelor-Abschlusses kann Ihnen dabei helfen, einige der Fähigkeiten zu entwickeln, die Sie für eine Tätigkeit als Vertreter der Geschäftsentwicklung benötigen, wie z. B. Zeitmanagement, Terminplanung und Kommunikation.

2. Entwickeln Sie die notwendigen Fähigkeiten

Ein wichtiger Teil der Karriere als Vertreter für Geschäftsentwicklung ist der Erwerb der Fähigkeiten, die typischerweise in der Position zum Einsatz kommen. Zu diesen erforderlichen Fähigkeiten gehören:

• Kaltakquise potenzieller Kunden

• E-Mail-Leads

• Termine vereinbaren

• Kommunikation in schriftlicher und mündlicher Form

• Verwalten Sie Ihre Zeit

• Entwicklung organisatorischer Fähigkeiten

• Den Einsatz von Marketingsoftware verstehen

Wer eine Tätigkeit als Wirtschaftsförderungsbeauftragter anstrebt, kann sich diese Fähigkeiten auf verschiedene Weise aneignen, beispielsweise durch die Teilnahme an Hochschulkursen, die Teilnahme an Praktika oder durch das Sammeln früherer Berufserfahrung in ähnlichen Positionen.

3. Erwägen Sie ein Praktikum

Wenn Sie Ihren Bachelor-Abschluss anstreben, sollten Sie darüber nachdenken, studienbegleitend ein Praktikum zu absolvieren. Ein Unternehmenspraktikum ist möglicherweise der effektivste Weg, Ihnen dabei zu helfen, die Fähigkeiten zu erwerben, die Sie für Ihre zukünftige Karriere benötigen. Sie können dadurch auch wertvolle Berufserfahrung sammeln, die Sie in Ihren Lebenslauf einfließen lassen können. Während ein betriebsbezogenes Praktikum möglicherweise vorzuziehen ist, kann der Abschluss eines Praktikums dazu beitragen, Fähigkeiten für Ihren Lebenslauf zu entwickeln.

4. Sammeln Sie Erfahrungen

Nachdem Sie Ihre Fähigkeiten durch ein Studium, ein Praktikum oder beides erworben haben, sollten Sie darüber nachdenken, noch mehr Facherfahrung zu sammeln, indem Sie eine Einstiegsposition in einem vertriebsorientierten Unternehmen annehmen. Vielleicht möchten Sie als Vertriebsmitarbeiter oder in einer anderen vertriebsbezogenen Position beginnen. Von einem Sales Development Representative oder einer anderen verwandten Position haben Sie möglicherweise das Potenzial, zu einer Business Development Representative-Position aufzusteigen.