Was ist der Unterschied? • BUOM

7. April 2022

Wenn Sie ein Vermarkter sind oder sich für erfolgreiche Markenstrategien interessieren, kann es hilfreich sein, sich über Wettbewerbspositionierung und Wettbewerbsvorteile zu informieren. Diese Konzepte können einem Unternehmen helfen, seine Konkurrenten zu übertreffen und ein Branchenführer zu bleiben. Das Verständnis dieser Begriffe kann Ihnen helfen, sie in Ihrer Marketingabteilung anzuwenden oder Ihre beruflichen Kompetenzen zu schärfen. In diesem Artikel schauen wir uns an, was Wettbewerbspositionierung und Wettbewerbsvorteil sind, diskutieren die Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen diesen Begriffen und geben eine Liste mit Tipps, die Ihnen bei der Entwicklung einer Wettbewerbsstrategie helfen.

Was ist Wettbewerbspositionierung?

Wettbewerbspositionierung ist ein Marketingansatz, den Marken nutzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und eine positive Wahrnehmung bei ihrer Zielgruppe zu erreichen. Die Position eines Unternehmens hängt davon ab, ob Verbraucher die von der Marke angebotenen Produkte und Dienstleistungen wertschätzen und wie dieser Wert im Vergleich zu anderen Unternehmen der Branche abschneidet. Die Produktpositionierung kann mehrere Elemente wie Anwendung und Nutzung des Produkts, Kundenanforderungen, Preis und Qualität des Produkts umfassen. Die Markenmarketingabteilung kann auch aktuelle Markttrends berücksichtigen, um das Produkt und das Unternehmen wettbewerbsfähiger zu machen.

Was ist ein Wettbewerbsvorteil?

Der Wettbewerbsvorteil ist das Element einer Marke, das es ihr ermöglicht, andere Unternehmen derselben Branche zu übertreffen. Dieses Konzept kann auf eine Vielzahl von Faktoren angewendet werden, die zum Erfolg eines Unternehmens beitragen und es ihm ermöglichen können, mehr Gewinne und Umsätze als seine Konkurrenten zu erwirtschaften. Eine Organisation kann viele Wettbewerbsvorteile haben, wie z. B. Branding, Produktqualität, geistiges Eigentum, Kostenstruktur und Kundenservice. Es gibt mehrere Hauptarten von Wettbewerbsvorteilen, die ein Unternehmen nutzen kann, darunter:

• Preisvorteil: Dieser Vorteil entsteht, wenn ein Unternehmen die gleichen Produkte wie seine Konkurrenten herstellen kann, den Verbrauchern jedoch einen niedrigeren Preis anbieten kann.

• Netzwerkvorteil: Wenn ein Unternehmen über einen Netzwerkvorteil verfügt, nutzt es die Kundenvorteile, um erfolgreicher zu sein als andere Marken, die Abonnementdienste anbieten.

• Ressourcenvorteil: Wenn Unternehmen nur begrenzten Zugriff auf die für die Produktion benötigten Ressourcen haben, hat die Marke mit dem meisten Zugriff einen Wettbewerbsvorteil.

• Differenzieller Vorteil: Differenzieller Vorteil entsteht, wenn eine Marke ihren Kunden einzigartige Vorteile oder Funktionen bietet, die ihre Konkurrenten nicht haben.

• Marktorientierter Vorsprung. Ein marktorientierter Vorteil ermöglicht es einem Unternehmen, eine bestimmte Verbrauchergruppe anzusprechen, indem es vordefinierte Märkte und nicht nur einen größeren Primärmarkt erreicht.

• Markenvorteil: Unternehmen mit einem Markenvorteil fördern die Markentreue durch Positionierung, neue Funktionen und Image.

Wettbewerbspositionierung versus Wettbewerbsvorteil

Zu den wesentlichen Unterschieden zwischen Wettbewerbspositionierung und Wettbewerbsvorteil gehören:

Eine Aussage erstellen

Ein grundlegender Unterschied zwischen Wettbewerbsvorteil und Wettbewerbspositionierung ist die Erstellung einer Stellungnahme oder eines Slogans. Obwohl Unternehmen dies als eine Möglichkeit nutzen können, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, ist die Erstellung einer Positionierungsaussage ein wesentlicher Bestandteil ihrer Wettbewerbsposition. Dies hilft Kunden, die Marke leichter zu erkennen und sich mit ihrem Logo, ihren Bildern und anderen Marketinginstrumenten vertraut zu machen, die die Zielgruppe ansprechen könnten. Dies kann ihre Wahrnehmung des Unternehmens verbessern, was eines der Hauptziele der Wettbewerbspositionsstrategie ist.

Hervorhebung einzigartiger Markenelemente

Da die Wettbewerbspositionierung ein Aspekt des Wettbewerbsvorteils einer Organisation sein kann, kann eine Marke hervorheben, was sie einzigartig macht, obwohl dies nicht immer ein notwendiges Element ist, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Stattdessen ist die Fokussierung auf Aspekte eines Unternehmens, die es von der Konkurrenz unterscheiden, ein wesentlicher Bestandteil der Wettbewerbspositionierung. Dies kann dazu beitragen, dass die Marke bei den Verbrauchern im Gedächtnis bleibt, und sie aufgrund des bleibenden Eindrucks davon überzeugen, sich für ein Unternehmen gegenüber anderen Mitbewerbern auf dem Markt zu entscheiden.

Konzentrieren Sie sich auf Markentreue

Eine Ähnlichkeit zwischen diesen Konzepten besteht darin, dass sich sowohl die Wettbewerbspositionierung als auch der Wettbewerbsvorteil auf die Bedeutung der Markentreue konzentrieren und sicherstellen, dass Kunden weiterhin ein Unternehmen gegenüber seinen Branchenkonkurrenten wählen. Wettbewerbsvorteile ermöglichen es einem Unternehmen, die Markentreue aufrechtzuerhalten und zu steigern, indem es den Kunden eine einzigartige Marke anbietet, und können die Wettbewerbsposition nutzen, um eine positive Wahrnehmung bei den Verbrauchern zu erzielen.

Die Wettbewerbspositionierung kann einem Unternehmen dabei helfen, ein Markenimage zu schaffen und die Art und Weise zu beeinflussen, wie Kunden das Unternehmen wahrnehmen und mit ihm interagieren. Diese Betonung der Unternehmenswahrnehmung kann dazu beitragen, dass Kunden der Marke treu bleiben und sie anderen potenziellen Optionen vorziehen.

Durchführung von Marktanalysen

Marken, die sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen möchten oder einen Ansatz zur Wettbewerbspositionierung verfolgen möchten, können sowohl eine Wettbewerbsanalyse als auch eine Marktanalyse durchführen, da das Verständnis der Wettbewerber in der Branche ein wichtiger Aspekt beider Prozesse ist. Unternehmen können verschiedene Elemente des Erfolgs und der Strategien ihrer Wettbewerber analysieren, darunter kulturelle Faktoren, Wachstumsraten, Marktelemente und Publikumsengagement. Dies kann einem Unternehmen helfen, zu verstehen, wie es sich von der Konkurrenz abheben, den Umsatz steigern kann, indem es die erfolgreichen Strategien anderer nutzt, oder die Produkte und Anmeldeboni seiner Konkurrenten besser verstehen kann.

Tipps zum Erstellen einer Wettbewerbsstrategie

Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen eine Wettbewerbspositionierung oder einen Wettbewerbsvorteil nutzt, können Sie von hilfreichen Tipps profitieren. Hier sind einige Tipps für die Erstellung einer wettbewerbsfähigen Marketingstrategie:

Konzentrieren Sie sich auf Kundensegmente

Zu den Kundensegmenten gehören Gruppen potenzieller Kunden mit ähnlichen Prioritäten, Wünschen und Anforderungen. Die Bewertung von Kundensegmenten kann einem Unternehmen helfen, seine Zielgruppe besser zu verstehen und Marketinginhalte zu erstellen, die auf eine oder mehrere spezifische Gruppen potenzieller Kunden ausgerichtet sind.

Bestimmen Sie die Wertbereitstellungsmethode

Um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen oder eine Strategie zur Wettbewerbspositionierung erfolgreich umzusetzen, konzentrieren Sie sich auf die Identifizierung einer Methode zur Wertschöpfung. Indem Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie ihnen ein einzigartiges Produkt mit Mehrwert anbieten können, können Sie ihnen helfen, sich für Ihre Marke gegenüber der Konkurrenz zu entscheiden und sie davon zu überzeugen, treue Kunden zu bleiben.

Analysieren Sie Ihre Konkurrenten

Wenn Sie herausfinden, was ein Mitbewerber gut macht, können Sie mehr darüber erfahren, was Kunden an anderen Marken mögen, und diese Techniken, wenn möglich, anwenden. Stattdessen kann das Verständnis der Schwächen eines Konkurrenten gefährdete Aspekte eines Unternehmens aufdecken und Ihre Marke motivieren, in diesen Bereichen herausragende Leistungen zu erbringen.

Preise senken oder Kosten erhöhen

Für ein Unternehmen kann es schwierig sein, gleichzeitig die Preise seiner Produkte zu senken und den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Das bedeutet, dass Marken aus der Entscheidung, die Preise zu senken oder den Wert ihrer Produkte zu steigern, Kapital schlagen und dann Marketingmaterialien erstellen können, die ihren gewählten Ansatz hervorheben.

Seien Sie ein Experte in Ihrem Markt

Wenn Sie Ihren Markt und die Rolle Ihres Unternehmens, Ihres Teams und Ihrer Zielgruppe in diesem Markt verstehen, können Sie Strategien entwickeln und Ihre ideale Wettbewerbsposition finden. Studieren Sie aktuelle Trends, finden Sie heraus, wer Ihre Konkurrenten sind, und achten Sie auf neue Produkte, um zu sehen, was sich gut verkauft und was die Kunden noch von dem Angebot erwarten.