Was ist der Unterschied? • BUOM

Wenn Sie nach Karrieren in der Wirtschaft suchen, fallen Ihnen möglicherweise ähnliche Stellenbeschreibungen und -titel auf. Um herauszufinden, was am besten zu Ihren Fähigkeiten und Fertigkeiten passt, ist es wichtig, die Unterschiede zwischen den einzelnen Berufen zu verstehen. Marketing und Geschäftsentwicklung sind Beispiele für zwei Karrieren, die ähnlich erscheinen, Sie aber möglicherweise auf unterschiedliche Karrierewege führen. In diesem Artikel besprechen wir, was Marketing und Geschäftsentwicklung sind, und erläutern die Gemeinsamkeiten und Unterschiede zwischen den beiden Rollen.

Was ist Marketing?

Marketing ist der Prozess, der einem Unternehmen hilft, seine Marke oder seinen Markt aus der Perspektive seiner Kunden zu verstehen, das Geschäft zu verbessern und das Unternehmen zum zukünftigen Erfolg zu führen. Erfolgreiches Marketing bedeutet, mehr Kunden für das Unternehmen zu gewinnen, um Umsatz und Leads zu steigern.

Marketingexperten können Unternehmen dabei helfen, potenzielle Neukunden zu identifizieren und herauszufinden, wie sie diese effektiv erreichen können. Normalerweise arbeiten Unternehmen an der Entwicklung von Marketingstrategien, nachdem sie ihre Wachstumsziele definiert haben. Um im Bereich Marketing erfolgreich zu sein, müssen Profis kreative und analytische Fähigkeiten kombinieren und in der Lage sein, Produkte und Dienstleistungen mit der richtigen Taktik an den richtigen Stellen zu bewerben.

Was ist Geschäftsentwicklung?

Unter Geschäftsentwicklung versteht man den Prozess der Identifizierung und Sicherung neuer Möglichkeiten, die sich im Geschäftsumfeld ergeben. Oftmals zielt dieser Prozess darauf ab, kurz- und langfristige Verbindungen und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Fachleute, die an der Geschäftsentwicklung eines Unternehmens beteiligt sind, generieren Leads und leiten diese dann an die Vertriebsabteilung weiter, um Geschäftsabschlüsse abzuschließen. Ein Unternehmensentwickler muss vorausschauend, strategisch und kooperativ vorgehen, um sicherzustellen, dass er neue Chancen für das Wachstum seines Unternehmens nutzen kann.

Ähnlichkeiten zwischen Marketing und Geschäftsentwicklung

Es gibt mehrere Ähnlichkeiten zwischen Marketing und Geschäftsentwicklung, darunter:

Wachstumspotential

Die meisten Unternehmen stimmen ihre Marketingstrategien mit ihren Geschäftsentwicklungsplänen ab, um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen und Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Diese neuen, zielgerichteten Leads können zu höheren Abschlussquoten führen und so den Geschäftserfolg steigern. Die Geschäftsentwicklung konzentriert sich auf die Verbesserung des Kundenerlebnisses durch Ihre Marke, während sich das Marketing auf die Erstellung besserer Inhalte und Botschaften konzentriert, die auch Kunden für das Unternehmen gewinnen können. Wenn jeder Prozess darauf abzielt, mehr Leads zu generieren, erzielen Unternehmen häufig bessere Ergebnisse bei der Gewinnung von Kunden über den Verkaufstrichter.

Beispielsweise verwendet Ihr Geschäftsentwicklungsteam möglicherweise eine ähnliche Sprache wie Ihre Kunden in der Marketingabteilung. Dies kann dem Marketingteam dabei helfen, Botschaften, Inhalte, Werbeaktionen und Veranstaltungen zu entwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Im Gegenzug kann die Marketingabteilung auch eine gemeinsame Sprache anbieten, die dem Geschäftsentwicklungsteam bei der Entwicklung interner Ressourcen und Vertriebsstrategien helfen kann, die dazu beitragen, mehr Kunden für das Unternehmen zu gewinnen.

Steigerung der Leads

Geschäftsentwicklungsteams können qualifiziertere Leads von Mitgliedern des Marketingteams generieren, die im Vertrieb tätig sind. Das Marketingteam nutzt seine Kommunikationsfähigkeiten, um wichtige Influencer und Käufer anzusprechen und effektive Kampagnen zu erstellen. Die Arbeit in verschiedenen Geschäftsentwicklungs- und Marketingfunktionen kann Ihnen dabei helfen, Strategien zu entwickeln, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen und zu verstehen, wie Sie mit potenziellen Kunden richtig kommunizieren. Sie können auch Kampagnen erstellen, die basierend auf den Kriterien Ihrer Stakeholder die wertvollsten Leads anziehen.

Die Geschäftsentwicklungsabteilung kann auch Business-Intelligence-Experten einsetzen, um die besten Möglichkeiten für verschiedene Branchen und Kunden zu finden. Durch die Kombination verschiedener Datenströme zielen sie auf Partner, Stakeholder und potenzielle Kunden ab. Das Marketingteam bringt außerdem dieses Ökosystem aus Partnern, Beratern, Influencern und Analysten zusammen, um Qualitätsziele zu definieren und das Geschäftsentwicklungsteam bei der Entwicklung einer umfassenden Strategie zu unterstützen, um diese systematisch zu erreichen.

Suchen Sie nach Möglichkeiten

Der Zugriff eines Marketingteams auf Social-Media-Aktivitäten und soziale Analysen ermöglicht es ihm, bei Branchenveränderungen an der Spitze zu stehen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Marketing und Geschäftsentwicklung können ähnliche Pläne übernehmen, um sicherzustellen, dass beide Abteilungen von einer zuverlässigen Lead-Verfolgung im gesamten Verkaufstrichter, besseren Lead-Ergebnissen und konsistenten Nachrichten profitieren. Eine bodenständige Marketingmentalität trägt auch zum Geschäftswachstum bei, indem sie Verkäufern Zugang zu den richtigen Veranstaltungen und Foren verschafft, wo sie Influencer und Kunden anziehen können.

Diese Funktionen ähneln denen des Marketingteams, da sie dabei helfen, durch Verbindungen und Positionierung Leads zu generieren. Marketingmanager können ähnliche Einladungen zu Geschäftsveranstaltungen erhalten und diese Gelegenheiten nutzen, um durch ihre hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten für die Produkte und Dienstleistungen ihres Unternehmens zu werben. Sie müssen jedoch andere Marketingstrategien entwickeln, die ihrem Produkt einen Mehrwert verleihen können.

Marketing vs. Geschäftsentwicklung

Hier sind einige Unterschiede zwischen Marketing und Geschäftsentwicklung:

Schulnoten

Studierende, die im Marketing arbeiten möchten, befassen sich oft mit den Schwerpunkten Werbung, Marktforschung, Vertriebsmanagement oder Öffentlichkeitsarbeit. Sobald sie Marketingrollen beherrschen, können sie ein für sie passendes Hauptfach wählen und es zu ihrem Studienfach erklären. Alternativ können Studierende Betriebswirtschaftslehre als Hauptfach studieren und Marketing als Hauptfach wählen. Nach ihrem Abschluss können sich diese Studierenden für Marketingstellen bewerben.

Um sich auf Geschäftsentwicklung zu spezialisieren, können Studierende einen Bachelor of Science in Buchhaltung, Unternehmensführung, internationalem Handel, Kommunikationsmanagement, Werbung oder einem verwandten Hauptfach erwerben, um ihre betriebswirtschaftlichen Fähigkeiten zu verbessern. Studierende, die Wirtschaftsentwicklung studieren, können häufig an Aktivitäten teilnehmen, die ihnen dabei helfen, Entwicklungs- und Managementkompetenzen zu erwerben und Kundenmanagementstrategien besser zu verstehen. Dies kann die Beteiligung an Studentenorganisationen innerhalb der Abteilung für Geschäftsentwicklung sowie studentische Leitungs- und Managementfunktionen in verschiedenen akademischen Clubs umfassen.

Differenzierung vs. Verbindung

Beim Marketing geht es darum, Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale zu identifizieren, um Ihre Position auf dem Markt zu etablieren. Das Ziel besteht darin, sich abzuheben und zu zeigen, dass Sie anders oder besser als Ihre Mitbewerber sind. Ganz gleich, ob Sie an Website-Inhalten arbeiten, für eine bestimmte Veranstaltung werben oder eine Pressemitteilung vorbereiten: Die Erstellung hochwertiger Messaging-Strategien kann Ihnen dabei helfen, die Dienstleistungen und Produkte Ihres Unternehmens an neue Kunden zu verkaufen.

Bei der Geschäftsentwicklung hingegen geht es darum, Verbindungen herzustellen. Es basiert auf der Marke eines Unternehmens, die durch Marketingbemühungen geschaffen wurde, um Ihr Publikum mit Ihren Dienstleistungen und Produkten zu verbinden. Der Schwerpunkt liegt möglicherweise auf Networking-Events, der Generierung von Leads und der Umwandlung dieser Leads in Kunden durch Ihr Vertriebsteam.

Bauen Sie Beziehungen anders auf

Sowohl PR-Experten als auch Mitglieder des Marketingteams müssen Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen. Das Marketingteam kann innovative Ideen entwickeln, die es mit Kunden verbinden und seine Produkte und Dienstleistungen durch hervorragende Beziehungen zu seinen Kunden bewerben. Die Zusammenarbeit mit vielen Menschen in verschiedenen Bereichen kann viele potenzielle Kunden anziehen und den Umsatz des Unternehmens steigern. Sie können beispielsweise eine Geschäftsentwicklungsveranstaltung organisieren, an der andere Personen teilnehmen und sie für das Unternehmen gewinnen können.

Um ein Unternehmen auszubauen, müssen Sie auch mit Menschen und Partnern interagieren und gleichzeitig Kontakte knüpfen. Wie Sie mit Menschen interagieren, bestimmt die Beziehungen, die Sie aufbauen, um potenzielle Kunden anzulocken. Auch wenn Sie möglicherweise nicht viele Gelegenheiten haben, vor Ort zu sein und mit Leuten wie dem Marketingteam zu interagieren, können Sie Strategien entwickeln, die Sie mit potenziellen Kunden verbinden und Ihre Leistung verbessern.

Expositionszeit

Die Marketingrolle ist Teil der täglichen Umsatzgenerierung. Wenn die Zahl der eingehenden Leads steigt, leiten die Mitglieder des Marketingteams diese an das Vertriebsteam weiter. Das Vertriebsteam wiederum prüft sie und sendet die besten Leads an die Top-Talente des Unternehmens. Dieser Prozess findet täglich statt, um den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten. Die meisten Unternehmen legen vierteljährlich oder jährlich Marketingziele fest.

Die Geschäftsentwicklung ist eher ein langfristiges Projekt. Dieser Sektor arbeitet an strategischen Partnerschaften und neuen Produkten, deren Erfolg möglicherweise ein Jahr oder länger dauert. Es kann Monate oder Jahre dauern, bis ein Geschäftsentwicklungsplan spürbare Auswirkungen auf den Umsatz hat. Es ist wichtig zu wissen, dass die Geschäftsentwicklung auf die langfristige Zukunft des Unternehmens ausgerichtet ist.

Konzentrieren Sie sich auf aktuelle und zukünftige Produkte

Die Marketingabteilung konzentriert sich auf die aktuellen Produkte des Unternehmens. Seine Aufgabe ist es, Produkte und Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen, die sofort an die Kunden geliefert werden können. Business Development nutzt Technologie und Forschung, um zukünftige Produkte oder alternative Lösungen für seine Kunden zu entwickeln.

Beispielsweise konzentriert sich die Marketingabteilung eines Unternehmens, das Werkzeuge verkauft, auf die Vermarktung aktueller Produkte und die Generierung von Leads. In der Zwischenzeit wird sich die Geschäftsentwicklungsabteilung darauf konzentrieren, diese Produkte zu verbessern und neue Produkte für die Zukunft zu entwickeln.

Methode zur Kundengewinnung

Kunden, die mit dem Marketingteam eines Unternehmens zusammenarbeiten, befinden sich wahrscheinlich in einer von drei Phasen des Marketingprozesses:

• Bewusstsein: Kunden suchen in dieser Phase nach Lösungen für ihre Probleme. Durch die Vermarktung Ihrer Marken können Sie die Bekanntheit Ihrer potenziellen Kunden steigern. Ein Kunde, der beispielsweise weiß, dass er einen Hammer benötigt, kann nach Unternehmen suchen, die Hämmer verkaufen, um herauszufinden, welche Optionen sie haben.

• Warnung: Einige Kunden kennen bereits mehrere Lösungen und prüfen ihre Optionen. An diesem Punkt wertet der Kunde die Informationen aus, die Sie bei der Vermarktung Ihrer Hämmer bereitstellen, und vergleicht sie mit dem Angebot Ihrer Mitbewerber, um festzustellen, welches Produkt seinen Bedürfnissen am besten entspricht.

• Entscheidung: Kunden haben sich in dieser Phase für eine Lösung entschieden und festgelegt, wie viel sie dafür bezahlen können. Ihr Entwicklungsteam kann verschiedene Strategien nutzen, um viele Kunden davon zu überzeugen, die Produkte Ihres Unternehmens zu kaufen.

Das Marketingteam kann seine Botschaften oder Strategie anpassen, um mehr Kunden zu erreichen oder sie effektiver anzusprechen. Ihre Bemühungen werden jedoch immer durch die aktuellen Produkte und Prozesse des Unternehmens begrenzt sein. Das Geschäftsentwicklungsteam hat die Aufgabe, über langfristige Möglichkeiten zur Kundengewinnung und -bindung nachzudenken. Das Geschäftsentwicklungsteam kann beispielsweise an neuen Produkten, verbesserten Designs, schnelleren Liefer- und Produktionszeiten und verbesserten Kundendienstrichtlinien arbeiten, damit die Kunden wiederkommen.