Was ist der Unterschied? • BUOM

25. März 2022

Prämien und Verkaufsprovisionen sind gängige finanzielle Anreize, die Arbeitgeber ihren Mitarbeitern bieten, um gute Leistungen zu erbringen und qualifizierte Bewerber anzuziehen. Unternehmen bieten in der Regel Einstiegsprämien und Jahresendprämien an, einige Arbeitgeber bieten jedoch auch andere Arten von Prämien an. Wenn Sie sich für eine Stelle bewerben, bei der Provisionen und Verkaufsprämien üblich sind, kann es hilfreich sein, zu verstehen, wie sie sich unterscheiden und wie sie sich auf Ihr erwartetes zukünftiges Gehalt auswirken könnten.

In diesem Artikel definieren wir Verkaufsprämien und Provisionen, vergleichen Verkaufsprämien und Provisionen und untersuchen die Ähnlichkeiten zwischen den beiden Bargeldanreizen.

Was ist ein Verkaufsbonus?

Eine Umsatzprämie ist ein fester Geldbetrag, den Sie erhalten, wenn Sie Ihre spezifischen individuellen und Unternehmensziele erreichen. Das Unternehmen bietet Ihnen möglicherweise einen Verkaufsbonus an, der als bestimmter Prozentsatz Ihres kumulierten, im Voraus festgelegten Meilensteinumsatzes ausgedrückt wird. Beispielsweise können Sie einen Verkaufsbonus von 2.000 US-Dollar erhalten, wenn Ihr Umsatz in einem bestimmten Zeitraum 40.000 US-Dollar erreicht.

Sie können auch Umsatzprämien erhalten, die auf bestimmten Leistungen basieren, die von Ihrem Unternehmen oder Manager festgelegt werden, sofern das Unternehmen diese anbietet. Sie können beispielsweise eine bestimmte Anzahl an Artikeln verkaufen und dafür einen Bonus erhalten.

Was ist eine Provision?

Eine Provision ist eine Bonuszahlung, die Ihr Arbeitgeber anhand vorgegebener Kennzahlen berechnet. In der Regel bestimmt der Arbeitgeber diesen spezifischen Prozentsatz anhand der Anzahl erfolgreicher Quoten oder Verkaufsziele, die Sie über einen bestimmten Zeitraum erreichen. Wenn Sie beispielsweise ein Immobilienmakler sind, könnten Sie einen Prozentsatz des Geldes als Provision für den Verkauf von 10 Häusern über einen Zeitraum von einem Monat erhalten. Es gibt verschiedene Arten von Provisionen, die Arbeitgeber ihren Mitarbeitern anbieten können, darunter:

• Direkte Provision: Diese Art der Provision basiert vollständig auf der Anzahl der Verkäufe, die Sie in Ihrer Rolle generieren, und einer von Ihrem Arbeitgeber festgelegten Zusatzvergütung.

• Variable Provision: Diese Art von Provision basiert auf dem Erwerbseinkommen, das Ihr Arbeitgeber direkt von den von Ihnen erzielten Umsätzen abzieht, nachdem Sie es verdient haben.

• Salary Plus Provision: Bei dieser Art von Provision erhalten Sie ein Grundgehalt und zusätzlich eine zusätzliche Sonderprovision basierend auf der Anzahl der von Ihnen generierten Verkäufe.

Für viele Jobs gibt es eine Provision, aber Provisionen sind für die folgenden Positionen üblich:

• Immobilienmakler und Makler

• Vertriebsmitarbeiter und Manager

• Versicherungsvertreter

• Finanzberater

• Reisebüro

Verkaufsbonus vs. Provision

Obwohl einige Leute die beiden Geschäftsbegriffe verwechseln, gibt es viele Unterschiede zwischen einem Verkaufsbonus und einer Provision, darunter:

Fristen

Einer der Hauptunterschiede zwischen Verkaufsprämien und Provisionen ist die Dauer der einzelnen Anreizarten. Arbeitgeber zahlen Prämien, nachdem Sie ihre Erwartungen erfüllt haben. Im Gegensatz dazu kann Ihr Arbeitgeber eine Vorabprovision zahlen, die auf dem basiert, was er von Ihnen erwarten kann oder was er aufgrund Ihrer aktuellen Leistung von Ihnen in der Zukunft erwartet.

Bestimmende Faktoren

Sowohl Verkaufsprämien als auch Provisionen unterliegen unterschiedlichen Faktoren, die bestimmen, wie Sie entschädigt werden können. Wenn es um Prämien geht, berücksichtigt der Arbeitgeber in der Regel Ihre Quote und Leistung im Hinblick auf die Unternehmens- und individuellen Ziele. Wenn Sie die Ziele erreichen, die Sie sich selbst gesetzt haben, und die Ziele, die das Unternehmen Ihnen gesetzt hat, erfüllen Sie die Voraussetzungen für den Erhalt der Prämie.

Im Gegensatz dazu müssen Sie bei Provisionen lediglich eine vorab festgelegte Quote erfüllen. Es ist wichtig zu beachten, dass die Einhaltung Ihrer Quote ein Faktor ist, den Sie anstreben sollten. Die Höhe der Provision, die Sie erhalten, hängt jedoch von Ihrer individuellen Leistung und deren Bewertung durch Ihren Arbeitgeber ab. Sobald Sie mit der Überproduktion beginnen, erhalten Sie in der Regel einen höheren Prozentsatz Ihres Verkaufs als Provision.

Zahlungsstruktur

Ein Aspekt, der einen Verkaufsbonus von einer Provision unterscheidet, ist die Gehaltsstruktur. Bei einer Umsatzprämie handelt es sich um eine vorher festgelegte und festgelegte Vergütung, die Sie als Vergütung erhalten. Wenn Sie Ihr Ziel erreichen, sollten Sie von Ihrem Arbeitgeber diese festgelegte Vergütung erhalten. Bei Provisionen hängt die Höhe des Geldbetrags, den Sie als Vergütung erhalten, von Ihrer Leistung und der Größe bzw. dem Volumen Ihrer Umsätze, je nach Branche, ab. Darüber hinaus kann der Umsatzanteil, den Sie erzielen, steigen, wenn Sie effizienter werden.

Ähnlichkeiten zwischen Verkaufsbonus und Provision

Es gibt auch mehrere Ähnlichkeiten zwischen einem Verkaufsbonus und einer Provision, darunter die folgenden:

Frequenz

Sowohl bei Verkaufsprämien als auch bei Provisionen hängt die Häufigkeit Ihrer Bezahlung direkt davon ab, wann Sie Ihre Quote erreichen oder Ihre Arbeit abschließen. Daher erhalten Sie keine Auszahlung in Form eines Bonus oder einer Provision, bis Sie Ihre Ziele vollständig erreicht haben. In der Regel zahlen Unternehmen Boni und Provisionen aus, kurz nachdem Sie die Bedingungen für den Erhalt dieser Prämien erfüllt haben.

Einkommen

Sowohl Boni als auch Provisionen sind Geldanreize, die nicht in Ihrem Gesamtfestgehalt enthalten sind. Als Form der variablen Vergütung sind sowohl Boni als auch Provisionen leistungsabhängig. Aus diesem Grund ist es wichtig zu beachten, dass Ihr Verdienst höher ausfallen kann, wenn Sie Ihre Ziele erreichen und in bestimmten Zahlungsperioden Boni oder Provisionen verdienen.

Tipps zum Verdienen von Verkaufsprämien und Provisionen

Beachten Sie diese hilfreichen Tipps, wenn Sie versuchen, Verkaufsprämien und Provisionen zu verdienen:

• Recherchieren Sie selbst. Wenn Sie selbst recherchieren, wie viel Bonus oder Verkaufsprovision Sie erhalten sollten, können Sie bei der Annahme eines Stellenangebots bestmöglich informiert sein.

• Sprechen Sie mit Ihrem Arbeitgeber: Eine enge Verbindung zu Ihrem Arbeitgeber oder Vorgesetzten ist entscheidend für den Erhalt von Prämien und Verkaufsprovisionen. Wenn Sie mit Ihrem Vorgesetzten sprechen, können Sie Ihre Fortschritte und deren Zusammenhang mit dem Verdienen eines Bonus oder einer Provision besser verfolgen.

• Setzen Sie sich vernünftige Ziele: Es ist wichtig, sich vernünftige und logische Ziele zu setzen, damit Sie Ihre Quoten und Erwartungen erfüllen können. Ein Gespräch mit Ihrem Vorgesetzten kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Ziele Sie erreichen können.