Was ist der Hoch-Tief-Preis? Vorteile, Nachteile und Beispiele • BUOM

Wenn Sie im Vertrieb oder in der Buchhaltung arbeiten, kann es hilfreich sein, zu wissen, wie man eine High-End-Preisgestaltung durchführt, um die Preise für die Produkte zu ermitteln, die Sie oder das Unternehmen, für das Sie arbeiten, verkaufen. Sich mit der Hoch-Tief-Preisgestaltung vertraut zu machen, kann auch dazu beitragen, die Rentabilität eines Unternehmens zu verbessern, indem es versteht, wie es die Preise seiner Produkte anpassen kann, um den höchstmöglichen Gewinn zu erzielen. In diesem Artikel definieren wir High-Low-Pricing und untersuchen einige seiner Vor- und Nachteile.

Was sind High-Low-Preise?

Unter High-Low-Pricing versteht man eine Preisstrategie, die für viele Produkte, die ein Unternehmen verkauft, hohe Preise und für einige wenige Produkte niedrige Preise festlegt. High-Low-Pricing kann Unternehmen dabei helfen, ihren Umsatz zu steigern, indem sie Kunden anlocken, indem sie preisgünstige Artikel bewerben und hochpreisige Artikel weiterhin am selben Ort verkaufen.

Während einige teurere Produkte im Laufe der Zeit möglicherweise hoch bleiben, können Unternehmen ihre Verwendung niedriger Preise anpassen, indem sie ändern, welche Produkte sie zu niedrigen Preisen anbieten. Unternehmen können dies erreichen, indem sie durch Aktionen und Coupons die Preise für bestimmte Produkte für bestimmte Zeiträume senken und diese dann später auf andere Produkte anwenden können.

Wann sollten Sie High-Low-Pricing verwenden?

Ein Unternehmen kann die Hoch-Niedrig-Preisgestaltung anwenden, wenn es über einen großen Bestand an Lagerbeständen verfügt, die es verkaufen möchte. Dies liegt daran, dass sie eine große Auswahl an Produkten haben, bei denen sie die Preise senken können, und dass sie dadurch möglicherweise ihre rabattierten Produkte häufiger wechseln können. Unternehmen können High-Low-Pricing auch für saisonale Produkte wie Feiertagsartikel oder Produkte nutzen, die Kunden nur zu bestimmten Jahreszeiten verwenden dürfen, indem sie die Preise für solche Produkte nach Saisonende senken.

Auch Unternehmen, die Produkte verkaufen, die bald ablaufen, können von Premium-Preisen profitieren, da sie ihre Rabatte und Werbeaktionen auf Produkte stützen können, die sie schneller verkaufen müssen. Das Gleiche gilt für Unternehmen, die beobachten, welche Produkte ihre Kunden häufiger kaufen, da sie verwandte oder verwandte Produkte rabattieren können, um Verbraucher dazu zu verleiten, ihre Lieblingsprodukte zum vollen Preis zu kaufen.

Vorteile von High-Low-Pricing

Hier sind einige Vorteile des Hoch-Niedrig-Preises:

Erhöhte Rentabilität

Einer der Vorteile von High-Low-Pricing besteht darin, dass es die Gesamtrentabilität eines Unternehmens verbessern kann. Dies geschieht, wenn Kunden, denen die Möglichkeit gegeben wird, Artikel zu einem reduzierten Preis zu kaufen, beim Einkaufen auch Artikel zum vollen Preis kaufen. Vor allem in Einzelhandelsgeschäften, die ihre Verkaufsfläche auf Lager halten, kann es sein, dass Kunden das Geschäft mit der Absicht aufsuchen, einen Artikel zu kaufen, den sie im Angebot sehen, und am Ende nach dem Stöbern im Geschäft weitere Käufe tätigen.

Integrierte Marketingstrategie

Da Unternehmen, die High-Low-Pricing anwenden, die Produkte, die sie verkaufen möchten, ständig zu einem reduzierten Preis bewerben müssen, bietet die Verwendung eines Preismodells den Vorteil einer etablierten Marketingstrategie. Dies ist auf die ständige Änderung der Produkte zurückzuführen, bei denen das Unternehmen die Preise senkt, da es möglicherweise die Marketingstrategie einer Aktionsrunde oder Gutscheine für die nächste Charge rabattierter Artikel wiederverwendet. Wenn ein Unternehmen über eine einsatzbereite Marketingstrategie verfügt, kann es Zeit und Geld sparen, die andernfalls für die Entwicklung dieser Strategie aufgewendet werden müssten.

Die Erweiterung des Kundenstamms

Ein weiterer Vorteil von High-Low-Preisen ist ihr Potenzial, neue Kunden für das Geschäft zu gewinnen. Dies liegt daran, dass ein Unternehmen, das hohe Niedrigpreise anwendet, in der Regel Werbeaktionen oder Gutscheine für die breite Öffentlichkeit anbietet, die Kunden dazu verleiten können, das Unternehmen zu besuchen, auch wenn sie dies noch nicht getan haben. Unternehmen, die High-Low-Pricing effektiv nutzen, haben möglicherweise auch eine bessere Chance, ihre bestehenden Kunden zu binden, die möglicherweise wiederkommen, um ihre regulären Einkäufe zu wiederholen und neue reduzierte Produkte zu erkunden, wenn das Unternehmen sie auf den Markt bringt.

Nachteile von High-Low-Preisen

Hier sind einige Nachteile der High-Low-Pricing:

Konsumenten-Verhalten

Ein potenzieller Nachteil von High-Low-Pricing besteht darin, dass es vom Verhalten der Verbraucher abhängt, die das Unternehmen besuchen, um Einkäufe zu tätigen. Während ein Unternehmen Marktforschung betreiben und beobachten kann, was seine Kunden normalerweise kaufen, ist es möglicherweise nicht möglich, mit völliger Genauigkeit vorherzusagen, welche Produkte Kunden kaufen möchten. Dies kann dazu führen, dass sich weniger Kunden als erwartet für den Kauf teurerer Artikel entscheiden, selbst wenn diese neben reduzierten Artikeln liegen.

Marktvergleich

Ein weiterer möglicher Nachteil von High-Low-Pricing besteht darin, dass das Unternehmen im Vergleich zu anderen ähnlichen Unternehmen hinsichtlich der Preisgestaltung seiner Produkte abschneidet. Denn wenn ein Unternehmen seine höherpreisigen Artikel über dem Marktwert anpreist, haben Käufer die Möglichkeit, die Preise mit anderen Geschäften oder Unternehmen zu vergleichen und sich für das Unternehmen mit niedrigeren Gesamtpreisen zu entscheiden. Unternehmen können dabei helfen, indem sie die Preise ihrer höherpreisigen Artikel sorgfältig auswählen und versuchen, zu verhindern, dass die Preise zu stark von denen anderer ähnlicher Unternehmen abweichen.

Werbekosten

Da High-Low-Pricing in der Regel auf kontinuierlicher Werbung für reduzierte Artikel beruht, können Unternehmen, die es nutzen, große Summen in Marketing- oder Werbekampagnen investieren. Dies ist bei Hoch-Niedrig-Preisen erforderlich, da sich die zum Niedrigpreis angebotenen Produkte regelmäßig ändern. Dies kann für Unternehmen, die viel Werbung machen oder ihre rabattierten Artikel häufiger ändern, ein laufender Kostenfaktor sein.

Beispiele für High-Low-Preise

Hier sind zwei Beispiele für Unternehmen, die High-Low-Pricing nutzen können:

Beispiel 1

Ein Lebensmittelgeschäft kann hohe Niedrigpreise nutzen, um Kunden in seine Filialen zu locken, die in der Regel eine große Anzahl an Artikeln zum Verkauf anbieten. Sie können dies erreichen, indem Sie Werbeaktionen oder Gutscheine anbieten, die den Preis bestimmter Artikel senken, und diese Artikel dann neben anderen höherpreisigen Artikeln oder im hinteren Teil des Ladens platzieren. Dies kann Kunden dazu ermutigen, im Lebensmittelgeschäft nach den teureren Artikeln zu stöbern, während sie nach den günstigeren Artikeln suchen, die sie für das Geschäft attraktiv gemacht haben.

Beispiel 2

Ein Einzelhändler, der Telefone und Mobilgeräte verkauft, kann die High-Low-Pricing-Methode nutzen, um seine Preise an neue technologische Entwicklungen und Branchentrends anzupassen. Wenn eine Marke beispielsweise ein neues Smartphone-Modell auf den Markt bringt, verlangt ein Telefonhändler möglicherweise einen hohen Preis dafür, weil es neu ist und möglicherweise einen höheren Marktwert hat. Sie können dann die Preise älterer Modelle desselben Telefons und anderer Telefone im Vergleich zu ihren neuen Produkten senken, um Kunden durch Sonderangebote oder Rabatte anzulocken.

Telefonhändler können auch High-Low-Pricing nutzen, um den von ihnen verkauften Geräten niedrige Preise zu bieten, ihre Servicepläne jedoch teurer zu gestalten, da viele Kunden, die ein Telefon kaufen müssen, möglicherweise auch einen Telefondienst benötigen.