Was ist Deal-Erstellung? (mit Ansätzen und Tipps) • BUOM

8. April 2021

Unternehmenswachstum ist ein wichtiger Bereich der Finanzkompetenz. Wenn Sie ein Finanzexperte sind, beispielsweise ein Investmentbanker oder ein Experte für Unternehmensentwicklung, sind Sie möglicherweise an der Geschäftsabwicklung beteiligt. Wenn Sie verstehen, wie die Geschäftsabwicklung funktioniert, können Sie neue Investitionsmöglichkeiten finden, die sowohl Ihrem Unternehmen als auch Ihrer Karriere zugute kommen. In diesem Artikel besprechen wir die Definition und den Zweck des Abschlusses eines Geschäfts sowie den besten Ansatz für den Prozess für Ihr Unternehmen.

Was ist eine Geschäftsanbahnung?

Bei der Geschäftsanbahnung handelt es sich um einen Prozess, den Unternehmen nutzen, um Verkaufstransaktionen abzuschließen, und den Finanzexperten nutzen, um Investitionsmöglichkeiten zu identifizieren. Dazu gehört die Recherche potenzieller Angebote oder die Ausarbeitung eines Angebots, um das wettbewerbsfähigste Angebot abzugeben. Sie wird auch als Deal-Suche bezeichnet und umfasst die folgenden Komponenten:

• Überwachung von Marktsignalen. Firmen überwachen die Vertragsbedingungen für Unternehmen, die expandieren oder schrumpfen möchten.

• Potenzielle Kunden gewinnen. Um die Neugier potenzieller Käufer zu wecken, veröffentlichen Finanzprofis ihre Interessen online und kontaktieren Unternehmen in ihrem Netzwerk.

• Pitching gegenüber Käufern: Unternehmen überzeugen potenzielle Käufer, in ihr Unternehmen zu investieren.

• Preisverhandlung: Käufer und Verkäufer einigen sich abschließend auf den Wert der Investition.

Wozu dient die Handelsanbahnung?

Unternehmen nehmen an Transaktionen teil, um:

• Kauf eines Unternehmens: Unternehmen, die neue Vermögenswerte erwerben möchten, nutzen die Initiierung von Transaktionen mit Quellunternehmen, die ihre Unternehmen verkaufen möchten.

• Verkauf eines Unternehmens: Unternehmen können Transaktionen abschließen, um sie an andere Unternehmen zu verkaufen, die am Kauf interessiert sind.

• Aufbau von Geschäftsbeziehungen: Der Transaktionsprozess erfordert, dass Finanzfachleute Beziehungen zu Vermittlern aufbauen und pflegen. Unternehmen können sich wieder mit Unternehmen in ihrem Netzwerk verbinden, wenn sie Geschäfte mit neuen Quellen abschließen.

Ansätze zum Abschluss von Geschäften

Es stehen verschiedene Strategien zur Verfügung, die Ihnen dabei helfen können, sich der Investitionsmöglichkeiten auf dem Markt bewusst zu werden. Hier sind einige Standardansätze:

Abschluss eines Netzwerkvertrags

Bei diesem Ansatz handelt es sich um die traditionellste Methode zur Geschäftserstellung. Bei diesem Ansatz geht es darum, sich mit renommierten Fachleuten in Verbindung zu setzen, um Quellgeschäfte zu finden, die Sie dann bewerten und möglicherweise bieten können. Erfolgreiche Netzwerkansätze hängen von folgenden Elementen ab:

• Breites Netzwerk: Wenn Sie viele Fachleute in der Branche kennen, haben Sie möglicherweise besseren Zugang zu Insiderinformationen, die Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen können.

• Empfehlungen: Experten in Ihrem Netzwerk können Sie an andere Interessenten weiterleiten.

• Hohes Ansehen. Ein guter Ruf ist entscheidend für die Erweiterung Ihres Netzwerks und den Erhalt von Empfehlungen. Fachleute, die Sie und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdig empfinden, sind möglicherweise eher bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Vertragsabschluss

Fachkundige Personen oder Firmen stehen auf Terminbasis zur Verfügung. Sie arbeiten in der Regel mit mehreren Kunden zusammen, verfügen über umfassende Erfahrung beim Abschluss von Geschäften und werden auf der Grundlage ihres Erfolgs bei der Generierung von Leads für Ihr Unternehmen vergütet. Der Einsatz von Vertragsarbeitern zur Unterstützung bei Geschäftsabschlüssen kann die richtige Wahl sein, wenn diese über mehr Erfahrung als Sie verfügen oder wenn Sie zusätzliche Hilfe benötigen, aber keinen Vollzeitmitarbeiter einstellen möchten.

Abschluss von Geschäften innerhalb des Unternehmens

Unternehmen können auch ihre eigenen erfahrenen Finanzexperten einstellen, um Geschäfte auf dem Markt auszuhandeln. Fachkräfte arbeiten als Festangestellte und wickeln den Geschäftsprozess ausschließlich für ihr Unternehmen ab. Zu ihren Aufgaben können gehören:

• Kaltakquise bei Banken und anderen Investmentfirmen für erste Geschäfte

• Aufzeichnung der Transaktionshistorie zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden

• Aufrechterhaltung einer aktiven Online-Präsenz mithilfe von Sourcing-Plattformen

• Analyse des Erfolgs vergangener Deals-Sourcing-Bemühungen

• Informieren der Führungskräfte der Organisation über den Fortschritt des Lieferantensuchprozesses.

• Erstellen von Inhalten für ein Geschäftsportfolio

Abschluss eines Online-Geschäfts

Der Prozess der Erstellung eines Online-Geschäfts erfolgt, wenn Sie mithilfe von Technologie eine Verbindung zwischen Ihrem Unternehmen und anderen Stakeholdern herstellen. Unternehmen nutzen einen Online-Ansatz, um Kauf- und Verkaufschancen auf dem Markt zu identifizieren. Dies ist eine neuere Methode zum Abschluss von Geschäften, die jedoch schnell an Popularität gewinnt. Es stehen mehrere Deal-Finding-Plattformen zur Verfügung, darunter Dealsuite, Navatar, DealCircle und Intralinks DealNexus.

Vorteile der Online-Handelsanbahnung

Online-Deal-Finding-Plattformen bieten Vorteile wie:

Breiterer Zugang zu potenziellen Käufern

Mit Hilfe der Technologie können Sie potenzielle Käufer finden und erreichen, die möglicherweise nicht zu Ihrem persönlichen Netzwerk gehören. Online-Deal-Discovery-Plattformen ermöglichen die Interaktion zwischen Finanziers mit ähnlichen Interessen und Zielen und bieten neue Möglichkeiten, Leads zu finden und einzureichen. Auf diesen Plattformen können Benutzer ihre Kauf- oder Verkaufsabsichten mitteilen, sodass Sie virtuell reagieren und Transaktionen durchführen können.

Personalisierung von Algorithmen

Online-Deal-Finding-Plattformen verwenden personalisierte Algorithmen, um Wertpapierfirmen und ihre Geschäftsziele zu klassifizieren. Als Benutzer können Sie Käufer ansprechen, die am wahrscheinlichsten in Ihr Unternehmen investieren, und so Zeit und Ressourcen sparen. Plattformen bieten Filter wie:

• Geografischer Standort: Die Plattform kann Benutzer aus dem ganzen Land haben. Das Filtern der Ergebnisse nach der Region, in der Ihr Unternehmen ansässig ist, kann Ihnen dabei helfen, sich auf Organisationen in Ihrer Region zu konzentrieren.

• Branche: Sie können Geschäfte in Ihrem Fachgebiet oder Spezialgebiet abschließen, beispielsweise in der Technologie oder im Gesundheitswesen.

• Akquisitionsgröße: Möglicherweise gibt es Käufer, deren Investitionsziele für Ihre Interessen zu klein oder zu groß sind. Sie können die Ergebnisse filtern, um Unternehmen einzubeziehen, deren Interessen mit Ihren übereinstimmen.

Quantitative Bewertung der Ergebnisse

Mit Online-Deal-Sourcing-Plattformen können Sie messen, wie gut Ihr Unternehmen auf dem Markt abschneidet. Sie können Ihre Konversionsraten während des gesamten Deal-Sourcing-Prozesses verfolgen und anhand von Zeitstempeln feststellen, wann Ihr Unternehmen erfolgreich war. Online-Plattformen quantifizieren wichtige Leistungsindikatoren (KPIs), mit denen Sie Ihre Leistung für zukünftige Beschaffungsbemühungen analysieren können. Beispiele für KPIs sind:

• Verarbeitete NDAs

• Unterzeichnete Absichtserklärungen

• Briefe verschickt

• Telefonanrufe beantwortet

Tipps zur Nutzung der Handelsanbahnung

Beachten Sie die folgenden Tipps, um die Geschäftsstrategie Ihres Unternehmens zu verbessern:

Kennen Sie Ihre Kontakte

Auch wenn die Erstellung von Online-Angeboten immer beliebter wird, ist der Networking-Ansatz immer noch praktikabel, was bedeutet, dass es wichtig ist, Ihre Kontaktinformationen zu kennen. Sie können die Unternehmen in Ihrem Netzwerk auflisten und beispielsweise nach Größe und Branche kategorisieren. Sie können auch frühere Transaktionen mit ihnen aufzeichnen, sodass Sie wissen, an wen Sie sich wenden können, wenn Sie nach Insiderinformationen suchen. Das Führen einer detaillierten und aktualisierten Liste Ihrer Kontakte wird Ihnen helfen, für zukünftige Deals-Jagdaktivitäten organisiert zu bleiben.

Nutzen Sie das Netzwerk

Die Vernetzung mit Finanzexperten ist bei allen Geschäftsabschlüssen von Vorteil. Versuchen Sie, die Beziehungen zu Unternehmen in professionellen Umgebungen wie Konferenzen und Ausstellungen zu stärken und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens auf dem Markt zu erhöhen. Wenn sich Gelegenheiten zur Geschäftsabwicklung ergeben, kann es einfacher sein, das Geschäft abzuschließen, wenn Sie die potenziellen Käufer bereits gut kennen.

Verfolgen Sie Veränderungen in Ihrer Branche

Die Landschaft Ihres Marktes kann sich im Laufe der Zeit ändern. Daher ist es wichtig, dass Sie sich der Änderungen bewusst sind und wissen, wie sie sich auf Ihre Methoden auswirken. Es können beispielsweise Unternehmen auf den Markt kommen, die neue Konkurrenz für Ihr Unternehmen schaffen. Darüber hinaus können alte Wettbewerber die Branche wechseln, wodurch Sie ohne Beeinträchtigung einen besseren Zugang zu potenziellen Käufern erhalten. Darüber hinaus können Führungskräfte in Ihrem Netzwerk zurücktreten und Ihnen Geschäftsquellen vorschlagen, die Sie nutzen können. Wenn Sie die Veränderungen in Ihrer Branche im Auge behalten, können Sie Methoden entwickeln, um auf der Grundlage genauer, aktueller Daten Geschäfte zu finden.

Informieren Sie sich über den Wettbewerb

Bei Geschäftsabschlüssen konkurriert Ihr Unternehmen mit anderen Unternehmen um Kontakte, Insiderinformationen und Geschäftsquellen. Daher benötigen Sie möglicherweise kreative Methoden, um das öffentliche Image Ihres Unternehmens zu verbessern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Konkurrenten bewerten können, um Ihre eigenen Prozesse zu verbessern:

• Verfolgen Sie die Entwicklung Ihrer Konkurrenten. Ihre Konkurrenten erhalten möglicherweise Angebote zum gleichen Preis wie Ihr Unternehmen. Wenn Sie den Überblick über die Unternehmen behalten, die sie kürzlich übernommen haben, und über die Stärken ihres Deal-Plans, können Sie Wege finden, ihre Bemühungen zu übertreffen.

• Vergleichen Sie die Erfolge Ihrer Konkurrenten mit Ihren. Sobald Sie die Details Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie den Wert Ihrer Sourcing-Strategie besser einschätzen. Überprüfen Sie die Gesamtzahl Ihrer abgeschlossenen Geschäfte und Ihre KPIs, um zu entscheiden, wie effektiv Ihre Bemühungen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern sind.

• Sagen Sie die nächsten Schritte Ihrer Konkurrenten voraus. Führen Sie diese Recherche durch und versuchen Sie vorherzusagen, was Ihre Konkurrenten als nächstes tun könnten. Fangen Sie an, Angebote zu finden, bevor sie es tun.

• Aktualisieren Sie Ihre Methoden entsprechend. Sie können umfassende Daten über Ihre Wettbewerber nutzen, um die Wirksamkeit Ihrer Methoden zu verbessern. Außerdem ist es wichtig, die Daten regelmäßig zu aktualisieren und die Strategien bei Bedarf zu ändern.

Bemühen Sie sich ganzheitlich

Der Erfolg beim Abschluss von Geschäften beginnt mit einem guten Ruf, der möglicherweise die Arbeit mehrerer Abteilungen in Ihrem Unternehmen erfordert. Während beispielsweise die Finanzexperten Ihres Teams Kontakt zu Branchenkontakten aufnehmen oder Aktivitäten auf Online-Plattformen verwalten, können Ihre Social-Media- und Marketing-Teams Ihre professionelle Marke aufbauen. Sie können Blogs schreiben, die Ihre Geschäftsinteressen und Unternehmensziele fördern und die potenzielle Kunden und Kontakte lesen können, bevor sie einer Zusammenarbeit mit Ihnen zustimmen. Sie können auch soziale Medien nutzen, um mit Kunden in Kontakt zu treten.