Was ist das Verkaufsvolumen und wie berechnet man es? • BUOM
23. Juli 2021
Wenn Sie geschäftlich tätig sind, ist es wichtig, die Faktoren zu identifizieren, die zum Erfolg beitragen. Unternehmen in vielen Branchen verfolgen Verkaufsmuster, um besser zu verstehen, was sie verkaufen und wie sich dies auf ihre Einnahmequellen auswirkt. Die Berechnung des Umsatzmixes Ihres Unternehmens kann Ihnen auch dabei helfen, Trends zu erkennen und fundierte Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen. In diesem Artikel besprechen wir die Vertriebsstruktur, stellen eine Standardformel bereit und geben einige Beispiele zur Veranschaulichung.
Wie ist die Vertriebsstruktur?
Der Vertriebsmix ist die Mischung verschiedener Produkte und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet. Es spiegelt jeden verkauften Artikel und die damit erzielte Gewinnspanne wider. Schließlich hat wahrscheinlich jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Ihr Unternehmen anbietet, einen anderen Preis und eine einzigartige Gewinnspanne. Eine Änderung der Zusammensetzung Ihres Unternehmens kann Ihren Nettogewinn völlig verändern, selbst wenn Ihre Verkaufszahlen stabil bleiben.
Durch die Analyse Ihrer Vertriebsstruktur können Sie die Produkte ermitteln, die Ihrem Unternehmen den größten Gewinn bringen. Sie können dann genau bestimmen, welche Produkte oder Dienstleistungen die Aufmerksamkeit Ihres Teams verdienen. Wenn ein Service deutlich mehr Gewinn generiert als andere, entscheiden Sie sich möglicherweise dafür, mehr Ressourcen für Forschung und Entwicklung (F&E) aufzuwenden, eine wirkungsvolle Marketingkampagne zu entwickeln, um ihn zu bewerben, oder ein größeres Kundenservice-Team mit der Unterstützung zu beauftragen. Indem Sie Ihren Fokus klarstellen und Ihren Vertriebsmix ändern, kann das Endergebnis Ihres Unternehmens steigen.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)
Umgekehrt kann Ihre Vertriebsmix-Analyse auch margenschwache Artikel identifizieren, die einen geringeren Prozentsatz Ihrer Marketing- und Vertriebsressourcen erfordern. Anstatt margenschwache Produkte zu bewerben, können Sie Ihr Marketing- oder Forschungs- und Entwicklungsbudget auf margenstarke Angebote umverteilen. Dadurch können Ihre Gewinne steigen, während Ihre Kosten gleich bleiben.
So berechnen Sie die Verkaufsreichweite
Verwenden Sie die Vertriebsstrukturformel:
Varianz des Umsatzmixes = (Tatsächlicher Umsatz pro Einheit x (Tatsächlicher Prozentsatz des Umsatzes – geplanter Prozentsatz des Umsatzes) x Geplanter Deckungsbeitrag pro Einheit
Um den besten Ansatz zu ermitteln, müssen Sie einige grundlegende Überlegungen zu Ihrem Verkaufsmix anstellen:
Gewinn = Verkaufspreis – Materialkosten
Gewinnspanne = Gewinn / Verkaufspreis
Beispielsweise könnte Ihre Modelinie T-Shirts für 10 $ und Pullover für 20 $ verkaufen. Die Materialkosten können 2 bzw. 10 US-Dollar betragen. Der Umsatzmix-Rechner sieht folgendermaßen aus:
T-Shirts haben eine Kapitalrendite von 80 %.
Pullover haben eine Kapitalrendite von 50 %.
Obwohl T-Shirts einen niedrigeren Verkaufspreis haben, ist ihre Gewinnspanne viel höher. Das bedeutet: Wenn T-Shirts zu einem wichtigeren Faktor in Ihrem Verkaufsmix werden, können Sie mehr Gewinn erzielen, als wenn Sie mehr Pullover verkaufen.
Formel zur Änderung des Vertriebsmixes
Um dieses Konzept effektiv nutzen zu können, ist es wichtig, den Unterschied zwischen der geplanten und der tatsächlichen Methode zur Berechnung des Umsatzmixes zu kennen:
Prognostizierter Umsatzmix: Diese Berechnung spiegelt den Mix an Produkten oder Dienstleistungen wider, die Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum, beispielsweise einem Quartal oder einem Jahr, verkaufen möchte. Organisationen berechnen diese Zahl im Voraus und verwenden sie für Planungszwecke. Die Kenntnis Ihres geplanten Umsatzmixes ist für die Gewinnschätzung, die Ermittlung der Betriebskosten und die Durchführung von Kapitalkäufen von entscheidender Bedeutung.
Tatsächlicher Umsatzmix: Diese Berechnung zeigt das Verhältnis der von Ihrem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauften Produkte oder Dienstleistungen. Unternehmen ermitteln diese Zahl über einen bestimmten Zeitraum und nutzen sie für Berichtszwecke. Die Berechnung Ihres tatsächlichen Umsatzmix ist der Schlüssel zum Verständnis der Gewinne Ihres Unternehmens und zur Verfeinerung Ihrer Geschäftsstrategie.
Die Vertriebsstrukturabweichung spiegelt die Differenz zwischen Plan- und Ist-Beträgen wider. Verwenden Sie zur Berechnung der Umsatzmixvarianz die folgende Formel:
Varianz des Umsatzmixes = (Tatsächlicher Umsatz pro Einheit x (Tatsächlicher Prozentsatz des Umsatzes – geplanter Prozentsatz des Umsatzes) x Geplanter Deckungsbeitrag pro Einheit
Beispielsweise könnte Ihr Pop-up-Restaurant planen, 500 Sandwiches und 500 Hamburger mit einer Umsatzaufteilung von 50/50 zu verkaufen. Wenn Sie jedoch tatsächlich 1.200 Sandwiches und 800 Burger verkaufen würden, wäre Ihr Umsatzmix 60-40. Um die Umsatzmixvarianz für jeden Menüpunkt zu berechnen, müssen Sie den Deckungsbeitrag pro Einheit oder den Verkaufspreis abzüglich der damit verbundenen Kosten kennen. Die Abweichung der Vertriebsstruktur könnte wie folgt aussehen:
Sandwiches: (1200 x (60 % – 50 %) x 5 $) = 600 $ positive oder günstige Varianz
Burger: (800 x (40 % – 50 %) x 6 $) = 480 $ negative oder ungünstige Varianz.
Beispiel für einen Verkaufsmix
Es wird einfacher sein, den Umsatzanteil in Ihrem Verkaufsmix zu verstehen, wenn Sie Beispiele zur Veranschaulichung des Prozesses haben. Nutzen Sie das folgende Beispielszenario, um den Umsatzmix und die Umsatzmixstreuung besser zu verstehen.
Wenn Sie ein kleines Start-up-Plattenlabel haben, planen Sie möglicherweise, mit drei Alben zu starten: einem Extended Play (EP) mit geringem Umsatz, einem Album in voller Länge mit mittlerem Umsatz und einer Sammlung der größten Hits mit hohem Umsatz. Der prognostizierte Deckungsbeitrag pro Einheit könnte 2 US-Dollar für eine EP, 5 US-Dollar für ein Album in voller Länge und 8 US-Dollar für eine Kompilation betragen. Sie können planen, im Laufe eines Jahres 100.000 Alben zu verkaufen, darunter 30.000 EPs, 50.000 Alben in voller Länge und 20.000 Compilations. Ihr geplanter Umsatzmix wird 30-50-20 sein.
Wenn Ihr Label weniger Alben mit einem anderen Mix verkaufen würde, würden Ihre tatsächlichen Verkaufszahlen und Gesamtgewinne anders aussehen als prognostiziert. Wenn Sie beispielsweise 90.000 Alben mit einem tatsächlichen Verkaufsverhältnis von 20-30-50 verkauft haben, könnte Ihr Label auch dann einen angemessenen Gewinn erzielen, wenn Sie weniger Alben verkaufen als geplant. Die Abweichung vom Umsatzmix beträgt:
EP: (18.000 $ x (0,20-0,30) x 2 $) = 3.600 $ ungünstige Varianz
Album: (45.000 x (0,50 – 0,50) x 5 $) = 0 $.
Zusammenstellung: (27.000 x (0,30 – 0,20) x 8 $) = 21.600 $ in günstiger Varianz.
Insgesamt wird Ihr Plattenlabel eine günstige Varianz von 18.000 $ haben. Da der Verkauf von mehr Greatest-Hits-Compilations dazu beigetragen hat, die Gewinne trotz geringerer Verkaufszahlen zu steigern, könnten Sie sich dazu entschließen, höherpreisige Artikel in Zukunft aggressiver zu bewerben.
Jobs im Finanzwesen
Wenn Sie an einer Karriere im Finanz- oder Wirtschaftsbereich interessiert sind, finden Sie hier eine Liste mit 10 interessanten Jobs, die für Sie in Frage kommen:
5. Spezialist für gewerbliche Kredite
8. Vertriebsmitarbeiter für Versicherungen
10. Finanzberater