Was ist das und wie erstellt man es? • BUOM

Die Entwicklung besserer Produkte und Dienstleistungen, die den Kunden gute Dienste leisten, kann Unternehmen dabei helfen, im Geschäft zu bleiben und die Verbraucher zufrieden zu stellen. Dies kann zu einer erhöhten Markentreue und mehr Empfehlungen führen, was Ihnen dabei helfen kann, mehr Umsatz zu generieren. Wenn Sie wissen, wie Sie effektive Marketingangebote erstellen und bereitstellen, können Sie Ihr Unternehmen gegenüber Ihren Mitbewerbern positionieren. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Marketingvorschlag ist, welche Bedeutung Marketingvorschläge haben, wie man einen effektiven Marketingvorschlag erstellt und Tipps zur Verbesserung dieser Vorschläge.

Was ist ein Marketingangebot?

Ein Marketingvorschlag ist ein Produkt oder eine Dienstleistung, die ein Unternehmen seinen Kunden anbietet, um deren Bedürfnisse zu befriedigen. Das Angebot umfasst mehr als ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dazu gehört der Mehrwert, den ein Unternehmen seinen Produkten hinzufügt, wie z. B. Komfort, Qualität und Support. Kunden priorisieren diese Elemente möglicherweise unterschiedlich. Daher ist es wichtig, bei jedem Angebot eine Reihe von Funktionen und Vorteilen anzubieten, um so viele Kunden wie möglich anzulocken.

Warum ist ein Marketingangebot wichtig?

Ein Marketingvorschlag ist wichtig, weil er Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen wecken kann. Durch die Entwicklung von Produkten, die den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Zielgruppe entsprechen, können Sie Ihren Umsatz steigern und die Markentreue Ihrer Kunden stärken. Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die bei Verbrauchern Anklang finden, heben Sie Ihr Unternehmen von anderen ab.

Arten von Marketingangeboten

Es gibt verschiedene Arten von Marketingangeboten, die Ihr Unternehmen bewerben kann, darunter:

• Angebote für den täglichen Bedarf. Convenience-Angebote sind kostengünstige Artikel, die Kunden häufig kaufen, wie zum Beispiel normale Lebensmittel und Toilettenartikel. Normalerweise verbringen Kunden nicht viel Zeit damit, Preise oder Qualität zu vergleichen.

• Einkaufsangebote. Bei Shopping-Angeboten handelt es sich um höherpreisige Produkte, die Kunden vor dem Kauf vergleichen, etwa ein Auto oder ein großes Möbelstück. Verbraucher können Tage oder Wochen damit verbringen, nach dem besten Angebot zu suchen, das ihren Bedürfnissen und Wünschen entspricht.

• Sonderangebote. Bei den Spezialangeboten handelt es sich um seltenere, exklusivere Produkte, die Kunden an der Marke erkennen, etwa Designerkleidung oder Accessoires. Verbraucher demonstrieren Markentreue, indem sie die gleichen Produkte kaufen wie ihre bevorzugte Marke.

• Unaufgeforderte Angebote: Unaufgeforderte Angebote sind Produkte oder Dienstleistungen, die Verbraucher selten kaufen, wie z. B. Dachdeckerarbeiten oder ein neues HVAC-System. Käufer wissen in der Regel wenig über das Produkt und sind gezwungen, sich umzuschauen.

So erstellen Sie einen effektiven Marketingvorschlag

Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Marketingvorschläge zu entwickeln:

1. Erfahren Sie mehr über Ihre Kunden

Bestimmen Sie, welche Produkte und Funktionen für Ihren Zielmarkt am wichtigsten sind. Beispielsweise denken Ihre Kunden möglicherweise, dass bequeme Einkaufsmöglichkeiten wichtiger sind als die niedrigsten Preise. Wenn Sie wissen, was Ihre Kunden schätzen und brauchen, können Sie relevante Produkte und Dienstleistungen entwickeln. Erwägen Sie die Einbeziehung der folgenden Arten von Studien:

• Kundenbefragungen

• Kommentarkarten

• Schwerpunktgruppen

• Demografie

• Markt-Trends

2. Positionieren Sie Ihre Produkte so, dass sie den Kundenbedürfnissen entsprechen.

Wenn Sie Ihre Kunden kennen, können Sie Entscheidungen zum Produktdesign treffen, einschließlich der von Ihnen angebotenen Funktionen und des Supports. Mit Ihren Marktdaten können Sie Ihre Produkte so vermarkten, dass sie bei Ihren Kunden Anklang finden. Wenn Ihre Marktforschung beispielsweise zeigt, dass Ihre Kunden Eltern von Neugeborenen sind, können Sie eine Werbekampagne starten, die auf mehr Schlaf abzielt.

Bei der Präsentation Ihrer Produkte oder Dienstleistungen gegenüber Verbrauchern ist es wichtig, zwischen Produktmerkmalen und Produktvorteilen zu unterscheiden. Features sind Standard-Designelemente oder Funktionen eines Produkts. Vorteile sind Möglichkeiten, wie Funktionen Ihr Kundenerlebnis verbessern oder eine Lösung für ein Problem bieten können. Beispielsweise könnte eine mobile App eine Funktion enthalten, die Ihr Telefon mit Ihrem Fernseher verbindet und es Ihnen ermöglicht, Ihr Telefon als Fernbedienung zu verwenden. Der Vorteil für Kunden besteht darin, dass sie ihren Fernseher komfortabler nutzen können und die App das Problem verlorener Fernbedienungen lösen kann.

3. Schätzen Sie Ihre Produkte

Bewerten Sie Ihre Produkte anhand Ihrer Marktforschung. Sie können das Einkommen und die Gewohnheiten Ihrer Kunden berücksichtigen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sollten Sie auch die Preise anderer Unternehmen für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen berücksichtigen. Einige Unternehmen versuchen, Kunden durch niedrige Preise anzulocken, während andere sich auf die Qualität und den Nutzen des Produkts konzentrieren. Ihre Strategie kann je nach Kundenstamm und Unternehmenszielen variieren.

Einige Preisstrategien umfassen:

• Kosten-Plus-Preise. Bei der Cost-Plus-Preisgestaltung werden die Gesamtkosten Ihres Unternehmens für die Herstellung eines Produkts ermittelt und zu diesem Betrag ein Prozentsatz addiert.

• Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung: Diese Preisstrategie nutzt die Preise der Wettbewerber, um Ihre Preise zu diktieren.

• Dynamische Preisgestaltung: Hierbei handelt es sich um eine flexible Preisstrategie, die sich je nach Markttrends und Verbrauchernachfrage ändert.

• High-Low-Pricing: Beim High-Low-Pricing geht es darum, neue Produkte zu höheren Preisen einzuführen und diese dann zu senken, wenn das Interesse oder die Saisonalität nachlässt.

4. Mehrwert schaffen

Sie können das Interesse an Ihren Angeboten steigern, indem Sie einen Mehrwert schaffen, indem Sie:

• Komfort: Erleichtern Sie den Zugriff auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen, indem Sie Usability-Tests und Design-, Liefer- oder Abholservices implementieren.

• Kundendienst. Konzentrieren Sie sich darauf, durch ausgeprägte Kundendienstfähigkeiten positive Kundenerlebnisse zu bieten.

• Qualität: Verbessern Sie die Produktqualität, um die Erwartungen der Kunden zu übertreffen und die Kundentreue zu gewinnen.

• Support: Bieten Sie Support-Services für Produkte an, z. B. kostenlose Installation, regelmäßige Wartung oder kostenlose Reparaturvoranschläge für die gesamte Lebensdauer des Produkts.

Die Steigerung des Werts Ihrer Angebote kann Ihre Preisstrategie ändern. Kunden sind möglicherweise bereit, mehr für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu zahlen, wenn sie das Gefühl haben, mehr für ihr Geld zu bekommen.

Tipps für Marketingvorschläge

Hier sind Tipps, mit denen Sie versuchen können, Ihre Angebote für Kunden zu verbessern:

• Bieten Sie ein Paket von Waren oder Dienstleistungen an. Erwägen Sie, Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, aus einer Vielzahl Ihrer Produkte und Dienstleistungen auszuwählen, um einen Produktmix zu erstellen. Dadurch können sie ihren Einkauf besser an ihre Bedürfnisse anpassen.

• Passen Sie Ihre Vorschläge nach Bedarf an. Überwachen Sie, wie Ihre Angebote bei Kunden ankommen. Möglicherweise müssen Sie Ihre Angebote anpassen, indem Sie bestimmte Produkte entfernen, Funktionen zu vorhandenen Produkten hinzufügen oder neue Produkte erstellen.

• Nutzen Sie Angebote, um mehr Kunden zu gewinnen. Mit Marketingangeboten können Sie Personen belohnen, die bestimmte Aktionen ausführen, z. B. die Anmeldung für Ihren Newsletter, den Besuch Ihres Ladengeschäfts, den Besuch Ihrer Website oder die Empfehlung anderer an Ihr Unternehmen.