Was ist das und wie erstellt man es? • BUOM

Wenn es darum geht, ein Unternehmen zu führen, können die Beziehungen, die Sie zu anderen Unternehmen aufbauen, Ihnen zu noch größerem Erfolg verhelfen. Konkret handelt es sich bei einer strategischen Partnerschaft um eine für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehung, die dazu beitragen kann, dass Ihr Unternehmen zu geringeren Kosten wächst. Das Verständnis dieser Partnerschaften kann Ihnen dabei helfen, die richtige Partnerschaft zu finden, um Ihre Reichweite auf potenzielle Klienten und Kunden auszudehnen. In diesem Artikel definieren wir strategische Partnerschaften, beschreiben verschiedene Arten dieser Partnerschaften und schlagen Schritte vor, die Sie unternehmen können, um diese Beziehungen für Ihr Unternehmen aufzubauen.

Was ist eine strategische Partnerschaft?

Eine strategische Partnerschaft ist eine Geschäftspartnerschaft, bei der es darum geht, Ressourcen zwischen zwei oder mehr Personen oder Unternehmen zu teilen, um allen Beteiligten zum Erfolg zu verhelfen. Strategische Partner konkurrieren in der Regel nicht miteinander und teilen häufig sowohl die Risiken als auch die Chancen der Entscheidungen beider Unternehmen.

Der Zweck einer strategischen Partnerschaft besteht darin, für jedes Unternehmen einen Mehrwert zu schaffen, indem Informationen, Dienstleistungen und andere Ressourcen angeboten werden, auf die das andere Unternehmen sonst entweder keinen Zugriff hat oder die nur über eine Finanzbörse zugreifen können.

Vorteile einer strategischen Partnerschaft

Strategische Partnerschaften bieten jedem teilnehmenden Unternehmen die Möglichkeit, Kosten zu senken und das Geschäft auszubauen. Ein guter strategischer Partner ist in der Regel ein Unternehmen, das entweder Dienstleistungen anbietet, die Sie intern nutzen können, oder die Sie Ihren Kunden und Mandanten anbieten können, indem Sie deren Kunden Ihre eigenen Dienstleistungen anbieten. Diese Partnerschaften können Ihren Kundenstamm, Ihre Markenbekanntheit, Ihre Gesamtreichweite und Ihre Servicefunktionalität erweitern.

Dies ist eine für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaft, die sowohl Start-ups als auch etablierten Unternehmen helfen kann.

6 Arten strategischer Partnerschaften

Es gibt verschiedene Arten strategischer Partnerschaften, von denen jede ihre eigenen Vorteile bietet. Überlegen Sie vor dem Eingehen einer strategischen Partnerschaft, welche der folgenden Geschäftsbeziehungen für Ihr Unternehmen am vorteilhaftesten wäre:

1. Marketingpartnerschaften

Marketing ist für den Geschäftserfolg und das Wachstum von entscheidender Bedeutung. Eine strategische Marketingpartnerschaft liegt vor, wenn Sie und ein Unternehmen in einem verwandten Bereich sich gegenseitig bei der Suche nach neuen Kunden oder Klienten unterstützen. Wenn Sie beispielsweise einen unabhängigen Transportdienstleister besitzen, kennen Sie möglicherweise jemanden, der ein kleines Bed & Breakfast besitzt. In einer Marketingpartnerschaft könnte jeder von Ihnen seine Kunden an das andere Unternehmen verweisen, da die Möglichkeit besteht, dass viele Kunden beide Dienstleistungen benötigen.

Größere Unternehmen wie Hersteller finden möglicherweise Partner in Unternehmen, die hergestellte Produkte verkaufen, und vereinbaren, Produkte ausschließlich füreinander herzustellen und zu verkaufen.

2. Lieferpartnerschaft

Lieferpartnerschaften sind die häufigsten Arten strategischer Partnerschaften. Dies sind die Lieferanten und Hersteller, die Ihr Unternehmen mit den Produkten, Dienstleistungen und Materialien beliefern, die Ihr Unternehmen benötigt. Manchmal handelt es sich dabei um eine exklusive Partnerschaft, beispielsweise um den Abschluss eines Exklusivvertrags mit einem Papierlieferanten für Ihren Bürobedarf. Wenn Sie ein Geschäft besitzen, verkaufen Sie Regalflächen an Einzelhändler, um deren Produkte zu verkaufen, obwohl dies oft nicht exklusiv ist.

3. Partnerschaften in der Lieferkette

Nicht zu verwechseln mit einer Lieferkettenpartnerschaft. Bei einer Lieferkettenpartnerschaft arbeiten mehrere Unternehmen zusammen, um ein fertiges Produkt zu schaffen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Automobile herstellt, es für Sie aber günstiger ist, einige Teile von einem anderen Hersteller zu beziehen, können Sie eine strategische Partnerschaft eingehen. Stellen Sie es sich wie ein großes Produktionsunternehmen vor, in dem jedes einzelne Unternehmen sein eigenes Teil herstellt, es an das nächste Unternehmen sendet, wo es dem Produkt hinzugefügt wird. Der Prozess wird fortgesetzt, bis das letzte Unternehmen das Produkt fertiggestellt hat.

Viele Lieferkettenpartnerschaften sind exklusiv, da die fertigen Produkte oft proprietär sind.

4. Integrationspartnerschaften

Bei der strategischen Integration geht es darum, getrennte Dinge zusammenarbeiten zu lassen. Dies lässt sich leicht an der digitalen Landschaft erkennen, in der sich Kunden über Social-Media-Apps in verschiedene Online-Shops und Websites einloggen. Viele Unternehmen arbeiten auch mit Zahlungs-App-Diensten zusammen, um den Einkauf sowohl auf ihren Websites als auch in physischen Geschäften zu vereinfachen.

Ziel einer Integrationspartnerschaft ist es, die tägliche Interaktion des Kunden mit dem Unternehmen einfacher, komfortabler und speziell auf ihn zugeschnitten zu gestalten. Letztlich geht es bei der Integration darum, die Nutzung Ihres Produkts so einfach und nützlich zu gestalten, dass es Teil des täglichen Lebens Ihrer Kunden wird.

5. Technologiepartnerschaften

Da die Welt zunehmend von Technologie abhängig wird, kann es wichtig sein, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen über die Ressourcen verfügt, die für die Wartung der Technologie erforderlich sind. Ganz gleich, ob Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das Ihre Computer zu einem zu Ihrem Budget passenden Preis reparieren kann, oder einen Cloud-Dienst nutzen, der Rabatte auf den von Ihnen benötigten Platz bietet – die Suche nach einem Technologiepartner kann dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen reibungslos läuft und mit der Zeit Schritt hält.

6. Finanzielle Partnerschaft

Wenn das von Ihnen verwaltete Unternehmen nicht auf dem Finanzmarkt tätig ist, kann es von Vorteil sein, mit einem externen Unternehmen zusammenzuarbeiten, um Ihre Finanzen zu verwalten. Der Vorteil der Beauftragung eines Finanzunternehmens mit der Bearbeitung von Themen wie der Buchhaltung liegt in deren Kompetenz und Erfahrung sowie in der Tatsache, dass sie sich ausschließlich mit diesen Themen befasst. Dies gilt insbesondere dann, wenn wertvolle Ressourcen zur Bewältigung dieser Probleme im eigenen Unternehmen eingesetzt werden.

Eine Finanzpartnerschaft kann alles abdecken, von der Buchhaltung bis hin zu Aktien- und Leistungsplänen. Sie können dennoch für beide Seiten von Vorteil sein. Einige Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern beispielsweise Vorteile für die Eröffnung von Konten bei Banken, mit denen sie strategische Partnerschaften eingegangen sind.

So etablieren Sie eine strategische Partnerschaft

Es gibt viele Möglichkeiten, eine strategische Partnerschaft zu beginnen. Wenn Sie jedoch entscheiden, dass der Abschluss einer solchen die richtige Entscheidung für Sie ist, sollten Sie die folgenden allgemeinen Schritte in Betracht ziehen:

1. Machen Sie sich klar, was Sie brauchen

Ganz gleich, ob Ihr Unternehmen Hilfe bei Vertrieb, Marketing, Finanzen oder irgendetwas anderem benötigt, setzen Sie sich ein konkretes Ziel. Der einzige Weg zu wissen, dass Sie erfolgreich waren, besteht darin, zu wissen, was Sie erreichen möchten. Sobald Sie wissen, wonach Sie suchen, können Sie einen Partner finden, der diesen Zielen entspricht.

2. Recherchieren Sie

Egal, ob Sie online suchen, Personen in Ihrem Netzwerk kontaktieren oder Unternehmen anrufen, um ein paar einfache Fragen zu stellen: Versuchen Sie, Informationen darüber zu sammeln, welche Unternehmen Ihrem Unternehmen am meisten dabei helfen können, seine Ziele zu erreichen. Und was genauso wichtig ist, ist, welche Unternehmen sich darauf einlassen können ein Verhältnis. mit dir.

Versuchen Sie sicherzustellen, dass die Partnerschaft für beide Seiten von Vorteil ist, indem Sie ein Unternehmen finden, das Ihr Angebot benötigt. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihnen im Gegenzug das bieten, was Ihr Unternehmen benötigt.

3. Erstellen Sie einen Vertrag oder eine Vereinbarung

Sobald Sie ein Unternehmen gefunden haben, das ein großartiger Partner sein wird, und dieses dem Geschäft zugestimmt hat, sollten Sie den Abschluss einer formellen Vereinbarung mit einem Anwalt in Betracht ziehen. Eine typische strategische Partnerschaftsvereinbarung umfasst Folgendes:

• Liste aller teilnehmenden Unternehmen

• Spezifische Dienstleistungen, die jeder bereitstellt

• Spezifische Bedingungen vereinbart

• Dauer

• Unterschriften der verantwortlichen Personen

Wenn Sie gemeinsam an einer Vereinbarung arbeiten, stellen Sie möglicherweise fest, dass beide Parteien ihre eigenen Bestimmungen haben, die vor der Unterzeichnung geklärt werden müssen. Aus diesem Grund ist es hilfreich, einen Anwalt oder einen anderen gesetzlichen Vertreter zu beauftragen. Sie können auch dabei helfen, eine spezifische Vertragssprache zu erstellen, um sicherzustellen, dass alle Parteien vor der Unterzeichnung zufrieden sind.

4. Halten Sie die Vereinbarung ein und entwickeln Sie die Beziehung.

Diese beiden Ideen wirken zusammen, um die Partnerschaft auch weiterhin zu unterstützen. Wenn Sie eine Partnerschaft eingegangen sind, ist es wichtig, bei der Arbeit die Bedürfnisse Ihres Partners im Auge zu behalten. Bleiben Sie nach Möglichkeit mit Ihrem Partner in Kontakt, geben Sie weiterhin Empfehlungen oder halten Sie die Vereinbarung ein, indem Sie Ihre Dienste anbieten. Da das Ziel darin besteht, beiden Unternehmen zugute zu kommen, sollten Sie erwägen, Ihren Partner am Erfolg teilhaben zu lassen und mit den Bedingungen der Vereinbarung zufrieden zu sein.

Obwohl es sich um eine Geschäftsbeziehung handelt, ist es auch von Vorteil, positive persönliche Beziehungen zu pflegen. Wenn Sie Ihren strategischen Partner weiterhin zufrieden stellen und Ihren Teil dazu beitragen können, ist es wahrscheinlicher, dass er seinen Teil der Vereinbarung aufhält oder sogar erweiterte Dienstleistungen oder Rabatte anbietet, die nicht im Vertrag enthalten sind.