Was ist BASHO-E-Mail? (mit Tipps und Beispiel) • BUOM

20. Mai 2021

Wenn ein Verkäufer einen Entscheidungsträger im Unternehmen, beispielsweise einen Manager, wegen eines möglichen Verkaufs kontaktieren möchte, gibt es Strategien, mit denen er die Wahrscheinlichkeit einer Antwort erhöhen kann. BASHO-E-Mail ist ein effektives Marketinginstrument, mit dem viele Vertriebsteams potenzielle Kunden kontaktieren, in der Hoffnung, dass der Empfänger die E-Mail liest und entsprechend antwortet. Durch die Personalisierung verschiedener Aspekte Ihrer E-Mail erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine Antwort erhalten und ein Gespräch beginnen, das zu einem Verkauf führen könnte.

In diesem Artikel besprechen wir, was eine BASHO-E-Mail ist, erklären, warum und wann sie verwendet wird, geben Tipps zum Schreiben einer BASHO-E-Mail und stellen eine Beispiel-BASHO-E-Mail zur Verfügung, die Sie zum Erstellen Ihrer eigenen E-Mail verwenden können.

Was ist BASHO-E-Mail?

Eine BASHO-E-Mail ist eine kalte E-Mail, die ein Unternehmen an einen Entscheidungsträger eines anderen Unternehmens sendet, mit dem Ziel, ein Gespräch zu beginnen, das zu einem Verkauf führen könnte. BASHO-E-Mails sind personalisierte E-Mails, die sich an Entscheidungsträger in B2B-Unternehmen richten und die Aufmerksamkeit eines potenziellen Verbrauchers erregen sollen. Sie zeigen Entscheidungsträgern, dass Ihr Unternehmen ihre Bedürfnisse versteht und potenzielle Lösungen anbietet, die ihrem Geschäft helfen können.

Vorteile der Verwendung von BASHO-E-Mail

Vertriebsteams nutzen BASHO-E-Mails, weil sie viele Vorteile bieten, darunter:

Einfache Implementierung

Für BASHO-E-Mails ist in der Regel keine umfangreiche Schulung erforderlich, und jemand, der Erfahrung im Schreiben dieser Art von E-Mails hat, kann anderen Mitgliedern des Vertriebsteams schnell beibringen, wie man diese Art von E-Mails richtig verfasst.

Direktes Gespräch mit Entscheidungsträgern

Der Zweck einer BASHO-E-Mail besteht darin, direkt mit Entscheidungsträgern eines anderen Unternehmens zu kommunizieren. Wenn Sie direkt an den Entscheidungsträger schreiben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie eine schnelle und präzise Antwort von der Person erhalten, mit der Sie sprechen möchten. Es erleichtert auch den Kommunikationsprozess, wenn Sie wissen, dass Sie mit jemandem in Kontakt treten, der über die Informationen verfügt, die Sie benötigen.

Höhere Conversion-Rate

Die Verwendung von BASHO-E-Mails zur Erläuterung, wie Ihr Unternehmen die Probleme eines anderen Unternehmens verringern oder lösen kann, steigert den Wert Ihrer E-Mail und gibt Ihnen die Möglichkeit, das Gespräch über das Thema fortzusetzen. Da Sie direkt mit den Menschen sprechen können, die Geschäftsentscheidungen treffen, haben Sie eine bessere Chance, einen Lead in einen Verkauf umzuwandeln.

Wann sollten Sie BASHO-E-Mail verwenden?

Wenn Sie versuchen, ein Unternehmen zu kontaktieren, mit dem Sie Geschäfte machen möchten, kann es hilfreich sein, die E-Mail-Adresse von BASHO zu verwenden. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie andere Ressourcen ausgeschöpft haben, z. B. Telefongespräche mit Vertretern oder das Versenden von Nachrichten in sozialen Medien. BASHO-E-Mail trägt dazu bei, Ihren Verkaufsprozess zu optimieren, indem es eine direkte Verbindung mit der Person herstellt, die Sie erreichen möchten. Dies kann der beste Weg sein, einen potenziellen Käufer anzusprechen, um die Transaktion abzuschließen.

Tipps zum Schreiben einer BASHO-E-Mail

Es braucht Zeit, jemandem, den Sie noch nie getroffen haben, eine personalisierte E-Mail zu schicken, die ihn dazu bringt, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Sie erhalten jeden Tag viele E-Mails in ihrem Posteingang. Versuchen Sie also, Ihre E-Mail von den anderen abzuheben, damit sie Zeit haben, Ihr Angebot zu lesen und zu prüfen. Hier sind fünf Tipps, die Sie beim Schreiben einer BASHO-E-Mail beachten sollten:

Recherchiere

Einer der wichtigsten Schritte beim Schreiben einer BASHO-E-Mail ist die Recherche, um mehr über die Person und das Unternehmen herauszufinden, mit denen Sie Kontakt aufnehmen. Versuchen Sie zunächst, die geschäftsbezogene Social-Media-Plattform zu finden, die der E-Mail-Empfänger nutzt, und suchen Sie nach Informationen wie seinen letzten Beiträgen, Likes oder Kommentaren. Möglicherweise finden Sie interessante Themen, die Sie im Hook Ihrer E-Mail erwähnen können, z. B. ein Podcast-Thema, das ihnen kürzlich auf ihrer Seite gefallen hat, oder eine bestimmte Meinung, die Sie möglicherweise zu einem von ihnen geteilten Artikel haben.

Erwägen Sie außerdem, die Social-Media-Profile oder die Website ihres Unternehmens zu durchsuchen, um weitere Informationen über ihre Produkte, aktuelle Ereignisse, aktuelle Auszeichnungen, Wachstumspläne und potenzielle Herausforderungen zu erhalten. Die Erwähnung ihrer potenziellen Probleme kann besonders hilfreich sein, da Sie so die Möglichkeit haben, ihnen eine Lösung für dieses Problem in Form Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anzubieten.

Erstellen Sie ein originelles Thema

Sobald Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, verfügen Sie wahrscheinlich über genügend Informationen, um ein originelles Thema zu erstellen. Eine wirkungsvolle Betreffzeile hebt sich von anderen E-Mails im Posteingang des Empfängers ab und macht sie prominent genug, damit er sie öffnen und lesen kann.

Versuchen Sie, Ihre Betreffzeile auf den Empfänger zuzuschneiden, indem Sie einige Informationen einbeziehen, die Sie während Ihrer Recherche erfahren haben, beispielsweise eine Lösung für ein Problem, das Ihnen aufgefallen ist. Sie können ihre Leistungen auch ansprechen, indem Sie ihnen zu einem kürzlich veröffentlichten Artikel oder einer Auszeichnung gratulieren, die ihr Unternehmen kürzlich erhalten hat, oder ihnen sagen, wie sehr es Ihnen Spaß gemacht hat, letzte Woche einem ihrer Mitarbeiter in einem lokalen Podcast zuzuhören.

Personalisieren Sie Ihren Haken

Die maximale Personalisierung Ihrer E-Mails ist ein Schlüsselelement der BASHO-E-Mail. Es hilft, sicherzustellen, dass Ihr Empfänger weiß, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt und versucht haben, eine Beziehung aufzubauen, bevor Sie in Verkaufsgespräche eintauchen. Nutzen Sie die Informationen aus Ihrer Recherche und überlegen Sie, Ihre E-Mail mit den relevanten Informationen zu beginnen, die Ihnen aufgefallen sind.

Hier sind einige Ideen, mit denen Sie Ihren E-Mail-Hook personalisieren können:

• Besprechen Sie, was sie geschrieben oder veröffentlicht haben. Wenn Ihr Empfänger Blog-Beiträge für sein Unternehmen schreibt, sollten Sie einige seiner Beiträge lesen und einen finden, zu dem Sie eine Meinung oder Frage haben. Sie können dies angeben, um Ihre E-Mail zu personalisieren.

• Erwähnen Sie etwas Persönliches. Wenn Sie bemerken, dass Ihr Empfänger aus einem bestimmten Ort kommt oder eine bestimmte Sportmannschaft mag, können Sie Ihre E-Mail mit einer allgemeinen Aussage beginnen, die diese Fakten hervorhebt. Sie wirken wahrscheinlich sympathischer und interessierter, und die meisten Empfänger schätzen diejenigen, die das Verkaufsgespräch indirekt initiieren, anstatt es direkt zu erwähnen.

• Machen Sie ihnen ein Kompliment. Wenn Ihr Empfänger oder sein Unternehmen kürzlich eine Auszeichnung erhalten oder ein erfolgreiches Projekt abgeschlossen hat, sollten Sie ihm zu seinen jüngsten Erfolgen gratulieren.

Betonen Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung

Nachdem Sie mit Ihrem Empfänger auf persönlicher Ebene Kontakt aufgenommen haben, stellt der nächste Absatz der BASHO-E-Mail Ihrem Empfänger oft wertvolle Ressourcen zur Verfügung, die Ihr Unternehmen anbietet und die bei der Lösung eines aktuellen Problems in seinem Unternehmen helfen können. Hier sind einige Tipps, wie Sie den Wert der Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens hervorheben können:

• Stelle eine Frage. Sie können Ihrem Empfänger eine Frage zu einem Aspekt seines Geschäfts stellen, von dem Sie wissen, dass Ihr Unternehmen zur Verbesserung beitragen kann. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit zu erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann.

• Nennen Sie konkrete Beispiele. Eine weitere nützliche Strategie besteht darin, konkrete Gründe zu erläutern, warum Ihr Unternehmen zum Erfolg des Unternehmens beitragen kann. Erwägen Sie, ihnen numerische Daten zur Untermauerung Ihrer Behauptungen anzubieten.

• Erwähnen Sie ihre Probleme und bieten Sie eine Lösung an. Erwähnen Sie anhand Ihrer Recherche kurz ein Problem, mit dem das Unternehmen Ihres Empfängers konfrontiert ist, und erläutern Sie, wie Ihr Unternehmen erfolgreich Lösungen für ähnliche Probleme bereitgestellt hat.

Geben Sie einen Call-to-Action an

Der letzte Teil einer BASHO-E-Mail enthält normalerweise einen Call-to-Action, bei dem Sie den Empfänger fragen, ob er per Video-Chat oder Telefon mit Ihnen sprechen kann. Es ist hilfreich, ihnen mitzuteilen, wie lange der Anruf oder Video-Chat dauern könnte. Sie werden eher mit Ihnen reden, wenn sie wissen, dass sie nicht zu viel Zeit damit verbringen müssen, das Gespräch fortzusetzen.

Beispiel für eine BASHO-E-Mail

Hier ist ein Beispiel für eine BASHO-E-Mail, die einen personalisierten Aufhänger, eine Erläuterung des Produkts des Verkäufers mit Daten zur Unterstützung der Präsentation und einen Aufruf zum Handeln enthält, um den Empfänger zu ermutigen, das Gespräch später fortzusetzen:

Hallo Paul,

Ich möchte Ihnen zur jüngsten Auszeichnung Ihres Schulbezirks für erfolgreiche Klassenmanagementstrategien gratulieren. Ich arbeite auch im Bildungsbereich und weiß, wie anspruchsvoll das Unterrichtsmanagement sein kann. Es ist großartig zu sehen, dass Ihre harte Arbeit anerkannt wird und den Schülern und Lehrern im Klassenzimmer zugute kommt.

Ich habe eine Frage, die ich Ihnen bezüglich der Studierendenbeteiligung stellen möchte. Haben Sie sich jemals gefragt, wie sich das Engagement der Schüler auch auf das Engagement im Klassenzimmer auswirken kann? Schüler, die aktiv am Unterricht teilnehmen, zeigen tendenziell ein positiveres Verhalten als diejenigen, die passiv im Unterricht bleiben.

Die Organisation, für die ich arbeite, konzentriert sich auf verschiedene Strategien, um Schüler über eine App, auf die sie auf ihren Geräten zugreifen können, zu motivieren. Wir arbeiten mit über 30 Schulbezirken zusammen und haben das Gesamtengagement der Schüler mithilfe von Spielen, interaktiven Arbeitsbüchern und schülerzentriertem Lernen in der App um durchschnittlich 31 % gesteigert.

Gerne teile ich einige unserer Daten mit Ihnen und erkläre Ihnen, wie die App funktioniert. Haben Sie nächste Woche Zeit für 10 Minuten, damit wir das am Telefon besprechen können?

Mit freundlichen Grüßen,
Sam Johnson

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