Was es ist und Strategien für den Erfolg • BUOM

18. März 2021

Ein Unternehmen kann durch die Umsetzung verschiedener Strategien wachsen. Das Wachstum erfolgt jedoch normalerweise entweder intern oder extern. Wenn Sie die Unterschiede zwischen diesen beiden Wachstumskategorien verstehen und wissen, wie sie sich auf die Funktionalität eines Unternehmens auswirken, können Sie wichtige Karriereentscheidungen treffen. In diesem Artikel erklären wir, was internes Wachstum ist, beschreiben die Vorteile von internem Wachstum, skizzieren die Unterschiede zwischen internem und externem Wachstum und listen fünf interne Wachstumsstrategien auf.

Was ist inneres Wachstum?

Internes Wachstum, auch organisches Wachstum genannt, liegt vor, wenn ein Unternehmen seine eigenen Tools und Ressourcen nutzt, um zu expandieren. In den meisten Fällen umfasst dies die Steigerung der Produktion, die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen oder andere Entwicklungsstrategien. Internes Wachstum kann einige Zeit dauern, da ein Unternehmen sein Wachstumspotenzial bewerten, eine Strategie festlegen und dann einen Wachstumsplan umsetzen muss. Internes Wachstum ist jedoch in der Regel nachhaltig und kann zum Gesamterfolg des Unternehmens beitragen.

Vorteile des internen Wachstums

Die Umsetzung einer internen Wachstumsstrategie bietet mehrere Vorteile. Berücksichtigen Sie die folgenden Vorteile des internen Wachstums für Ihr Unternehmen:

• Wissen erweitern: Da internes Wachstum ein tiefes Verständnis der Stärken und Schwächen des Unternehmens erfordert, hilft die Verwendung einer internen Wachstumsstrategie dem Management der Organisation, ein tieferes Verständnis dafür zu erlangen, wie das Unternehmen funktioniert und funktioniert.

• Strategisches Investieren. Während die meisten internen Wachstumsstrategien Kapitalinvestitionen entweder aus der Unternehmenskasse oder von Investoren erfordern, kann ein Unternehmen häufig die Kosten der gesamten Wachstumsstrategie auf das gesamte Projekt verteilen, anstatt die gesamte Finanzierung im Voraus zu benötigen.

• Flexible Zeiteinteilung: Externes Wachstum hängt davon ab, dass ein anderes Unternehmen oder ein anderer Partner die Organisation weiterentwickelt, was bedeutet, dass das Unternehmen von seinem Zeitplan und seinen Bedürfnissen abhängt. Internes Wachstum hingegen ist völlig unabhängig und ermöglicht Flexibilität im Umsetzungsprozess.

• Nachhaltige Unabhängigkeit: Da das Unternehmen selbst das interne Wachstum vorantreibt, besteht keine Notwendigkeit, sich auf die Anleitung anderer Organisationen zu verlassen, was das Unternehmen völlig unabhängig macht.

• Permanente Kultur: Wenn Unternehmen im Rahmen einer externen Wachstumsstrategie zusammenarbeiten, kann sich die interne Kultur des Unternehmens entsprechend der Fusion ändern. Internes Wachstum bedeutet, dass das Unternehmen seine aktuelle Kultur beibehalten kann.

Internes Wachstum versus externes Wachstum

Internes und externes Wachstum haben das gleiche Ziel – die Steigerung der Unternehmensgröße, des Marktanteils und des Gewinns. Allerdings sind die Methoden und Strategien innerhalb dieser beiden Wachstumskategorien sehr unterschiedlich:

Internes Wachstum

Internes Wachstum ist die organische Entwicklung einer Organisation durch strategische Entscheidungen, die darauf abzielen, die Größe des Unternehmens zu vergrößern, normalerweise in einem bestimmten Bereich wie Fertigung, Kundenstamm oder Region. Internes Wachstum ist eine besondere Herausforderung: Ein Unternehmen nutzt seine eigenen Ressourcen und Stärken, um zu wachsen, anstatt sich auf externe Kräfte zu verlassen.

Externes Wachstum

Externes Wachstum, manchmal auch anorganisches Wachstum genannt, liegt vor, wenn ein Unternehmen, das wachsen möchte, mit einer anderen Organisation zusammenarbeitet, um seine Ziele zu erreichen. Am häufigsten erfolgt diese Art von Wachstum durch Fusionen oder Übernahmen. Externes Wachstum bietet mehrere Vorteile, schränkt aber auch die alleinige Kontrolle ein, die das ursprüngliche Unternehmen behält.

Fünf interne Wachstumsstrategien

Im Rahmen des internen Wachstums können Unternehmen vielfältige maßgeschneiderte Strategien nutzen, um ihre Ziele zu erreichen. Betrachten Sie diese fünf internen Wachstumsstrategien:

Erhöhte Produktion

Eine Strategie für internes Geschäftswachstum besteht darin, die Produktion des oder der aktuellen Produkte Ihres Unternehmens zu steigern. Dies ist besonders nützlich, wenn eine große Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht und Sie wissen, dass eine Steigerung der Produktion den Umsatz steigern wird. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Verkaufszahlen zu überprüfen, bevor Sie die Produktion steigern, da diese Strategie eine der teuersten und zeitaufwändigsten ist. Wenn es jedoch wirksam ist, kann es zu einem der höchsten Ausmaße an innerem Wachstum führen.

Beispiel: Shorty’s Shoes möchte sein Geschäft durch interne Ressourcen ausbauen. Das Unternehmen beschließt, die Produktion seiner Babyschuhlinie zu steigern, um der wachsenden Nachfrage gerecht zu werden und die Wachstumschancen zu maximieren.

Entwicklung neuer Produkte

Eine weitere Strategie für internes Wachstum besteht darin, Ihrer Vertriebslinie ein oder mehrere neue Produkte hinzuzufügen. Abhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, gibt es möglicherweise eine klare Richtung, in die Sie gehen müssen, während Sie in anderen Branchen möglicherweise kreativer denken müssen. In jedem Fall kann die Markteinführung eines neuen Produkts eine neue Kundengruppe für Ihr Unternehmen gewinnen und die Gesamtgröße und den Wert des Unternehmens steigern. Die Entwicklung neuer Produkte ist in der Regel kostspielig, stellt jedoch eine lohnende interne Wachstumsstrategie dar. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen das Ertragspotenzial eines neuen Produkts gründlich untersucht, bevor es mit der Entwicklung fortfährt.

Beispiel: Hannah’s Hats ist berühmt für die Herstellung von Wintermützen für Erwachsene und Kinder. Das Unternehmen beschließt, einen Sommersonnenhut für Erwachsene zu entwickeln, um zu sehen, ob dadurch der Umsatz und möglicherweise auch der Kundenstamm gesteigert werden kann.

Schaffung neuer Märkte

Die Schaffung eines neuen Marktes ist eine weitere interne Wachstumsstrategie, die viele Unternehmen nutzen, wenn sie versuchen, ihr Unternehmen auszubauen. Ein neuer Markt ist eine Region oder Bevölkerungsgruppe, die Ihr Unternehmen noch nicht bedient. Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung kann dies ein anderer Staat, eine andere Region oder ein anderes Land sein oder einfach Ihre Marketingbemühungen auf eine neue Gruppe von Menschen innerhalb Ihrer aktuellen geografischen Reichweite verlagern. Die Schaffung neuer Märkte ist eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, das inländische Wachstum anzukurbeln, da hierfür keine Forschung, Entwicklung und Produktion erforderlich sind.

Beispiel: Bobby’s Books ist eine örtliche Buchhandlung, die in der Vergangenheit den Großteil ihrer Verkäufe persönlich abgewickelt hat. Allerdings hat das Unternehmen kürzlich seine Online-Plattform überarbeitet, um mit Kunden außerhalb der Region in Kontakt zu treten und sein Geschäft auszubauen.

Erhöhung des aktuellen Marktanteils

Eine weitere kostengünstige interne Wachstumsstrategie besteht darin, den aktuellen Marktanteil Ihres Unternehmens zu erhöhen. Die meisten Unternehmen tun dies, indem sie ihre Markenbekanntheit bewerten, intensive Marktforschung betreiben und ihre Marketingbemühungen verstärken. Um mehr Kunden auf dem aktuellen Markt Ihres Unternehmens zu erreichen, nehmen Sie sich am besten die Zeit, eine gründliche Marketingstrategie zu entwickeln, die sowohl digitale als auch traditionelle Mittel zur Kundenansprache nutzt. Typischerweise ist der Ausbau der Reichweite im aktuellen Markt eine der schnellsten internen Wachstumsstrategien.

Beispiel: Sue’s Socks hat eine Nische unter aktiven Erwachsenen. Er hat eine treue Anhängerschaft, möchte aber mehr Kunden in seiner aktuellen Zielgruppe gewinnen. Sue’s Socks erstellt einen neuen Marketingplan, der sich an aktive Erwachsene richtet, die das Unternehmen noch nicht kennen.

Ein neues Unternehmen gründen

Eine zusätzliche interne Wachstumsstrategie besteht darin, in Verbindung mit Ihrem aktuellen Unternehmen ein völlig neues Unternehmen zu gründen. Diese Methode ist oft eine der teuersten und zeitaufwändigsten, bietet jedoch ein enormes Potenzial für Gesamtwachstum und anhaltende Rentabilität.

Beispiel: Brittany’s Bakery verkauft hausgemachtes Brot und Gebäck. Er beschließt, sein Geschäft zu erweitern, indem er ein dazugehöriges Restaurant eröffnet, das Backwaren aus seiner Bäckerei auf der Speisekarte des Restaurants verwendet.