Was bedeutet MOQ? • BUOM

12. August 2021

Beim Verkauf oder Kauf von Produkten für ein Unternehmen müssen viele Faktoren berücksichtigt werden, um eine maximale Rentabilität sicherzustellen. Ein Faktor, den sowohl Lieferanten als auch Käufer verstehen müssen, ist die Mindestbestellmenge oder MOQ. Wenn Sie ein Fachmann sind, der Produkte verkauft oder Lagerbestände für ein Unternehmen kauft, ist es hilfreich, die Mindestbestellmenge (MOQ) und die Vorteile der Verwendung dieser Kennzahl zu verstehen. In diesem Artikel erklären wir, was MOQ bedeutet und beantworten einige häufig gestellte Fragen dazu, warum Lieferanten es verwenden und wie es berechnet wird.

Was bedeutet MOQ?

MOQ bedeutet Mindestbestellmenge. Dies ist die Mindestmenge eines Produkts, die ein Hersteller oder Lieferant von einem Kunden auf einmal kaufen muss. Der Lieferant führt die Bestellung erst aus, nachdem der Kunde die Mindestbestellmenge erworben hat. Lieferanten können diesen Betrag pro Einheit oder pro Preis festlegen. Beispielsweise kann ein Lieferant eine Mindestbestellmenge festlegen, die von Kunden verlangt, mindestens 100 Einheiten eines Produkts zu kaufen oder jeweils mindestens 100 US-Dollar auszugeben. Die MOQ-Menge variiert je nach den von ihnen verkauften Produkten stark zwischen den Lieferanten.

Warum sind MOQs wichtig?

MOQs sind sowohl für den Käufer als auch für den Hersteller wichtig. Für Käufer gibt das MOQ an, wie viel sie kaufen müssen, bevor der Hersteller ihre Bestellung ausführt. Käufer müssen eine Mindestbestellmenge erwerben, können diese jedoch überschreiten, wenn sie mehr als die Mindestmenge kaufen möchten. Für Hersteller tragen MOQs dazu bei, dass sie mit ihren Produkten Geld verdienen und Kunden anziehen, die bereit sind, einen Mindestbetrag für ihre Produkte zu zahlen.

Warum verwenden Lieferanten MOQ?

Die Bestimmung der MOQ hilft Lieferanten zu verstehen, wie viel Produkt sie verkaufen müssen, um ihre Produktionskosten zu decken und trotzdem einen Gewinn zu erzielen. Dies hilft ihnen, die mit der Herstellung des Produkts verbundenen Kosten wie Material und Arbeit zu kontrollieren. Durch die Festlegung einer MOQ können Lieferanten sicherstellen, dass sie Geld verdienen können, sodass sie weiterhin Produkte produzieren können.

Was sind die Vorteile von MOQ?

Während MOQ im Allgemeinen für den Lieferanten vorteilhafter ist, kann es auch für den Käufer von Vorteil sein. Manchmal können Käufer mit Lieferanten verhandeln, um den Stückpreis zu senken, wenn sie mehr Artikel kaufen. Lieferanten können beispielsweise eine Mindestbestellmenge von 50 Einheiten zu je 3,00 $ verlangen, aber wenn ein Käufer 100 Einheiten kauft, kann er den Stückpreis auf 2,50 $ reduzieren. Dies kann Kunden helfen, Lagerkosten zu sparen, wenn sie größere Mengen eines Produkts benötigen.

Für Lieferanten hat MOQ viele Vorteile. Dies hilft ihnen sicherzustellen, dass sie mit ihren Produkten Geld verdienen können. Oftmals kann MOQ ihnen auch dabei helfen, bessere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Wenn ein Kunde beispielsweise regelmäßig eine Mindestbestellmenge erwirbt, kann der Lieferant beschließen, die Mindestbestellmenge für diesen Kunden zu senken, um ihm für seine fortgesetzte Geschäftstätigkeit zu danken. Dies kann Lieferanten dabei helfen, einen treuen Kundenstamm mit Stammkunden aufzubauen.

Was sind die Nachteile von MOQ?

Käufern fällt es manchmal schwer, die Mindestbestellmenge einzuhalten, wenn diese für ihr Budget zu hoch ist. Wenn Käufer Produkte mit einer Mindestbestellmenge von einem Lieferanten kaufen möchten, kann es hilfreich sein, ihr Lagerbudget zu überdenken. Möglicherweise gibt es Möglichkeiten, Mittel umzuverteilen, damit sie die Mindestbestellmenge einhalten und den Lieferanten unterstützen können.

Für Lieferanten können Mindestbestellmengen den Kauf ihrer Produkte für kleine Unternehmen manchmal erschweren, was diese Käufer frustrieren kann. Lieferanten können auf andere Weise daran arbeiten, Beziehungen zu diesen Unternehmen aufzubauen. Beispielsweise können sie Unternehmen einen hervorragenden Kundenservice und Support bieten, damit sie das Gefühl haben, dass die Mindestbestellmenge die Kosten wert ist.

Welche Faktoren bestimmen den Wert des MOQ?

Ein Faktor, der Lieferanten dabei hilft, die Kosten ihrer MOQ zu bestimmen, sind die Produktionskosten. Dies sind die Gesamtkosten, die mit der Herstellung eines Produkts verbunden sind, einschließlich Arbeits-, Material- und Gemeinkosten, also der Kosten der Geschäftsabwicklung. Lieferanten berücksichtigen die Produktionskosten, um zu bestimmen, wie viel Produkt sie herstellen müssen, um diese Kosten mindestens zu decken.

Ein weiterer Faktor, den Lieferanten bei der Bestimmung der Mindestbestellmenge berücksichtigen, ist ihr Produkt. Wenn Lieferanten Produkte zu einem höheren Preis verkaufen, legen sie in der Regel eine niedrigere Mindestbestellmenge fest, da sie durch den Verkauf von weniger Produkten immer noch einen Gewinn erzielen können. Im Gegensatz dazu möchten Lieferanten möglicherweise eine höhere Mindestbestellmenge für Artikel mit niedrigeren Preisen, da sie mehr dieser Artikel verkaufen müssen, um Geld zu verdienen.

Welche Arten von MOQ gibt es?

Die beiden häufigsten MOQ-Typen sind niedrig und hoch. Hier sind die Unterschiede zwischen den beiden Typen:

Niedrige Mindestbestellmenge

Bei einer niedrigen MOQ handelt es sich um jede Produktmenge, die weniger als 50 Einheiten beträgt. Der Lieferant kann eine Mindestbestellmenge von einer Einheit festlegen, wenn diese Menge seine Herstellungskosten des Produkts deckt. Niedrigere MOQs deuten normalerweise darauf hin, dass der Lieferant möglicherweise gerade erst mit dem Geschäft beginnt oder in die Branche einsteigt. Manchmal senken neue Unternehmen ihre MOQ, um Kunden anzulocken, wenn sie glauben, dass der Gewinnverlust durch neue Geschäfte ausgeglichen wird.

Hohe Mindestbestellmenge

Hohe MOQ versus niedrige MOQ variieren je nach Branche und Produkttyp. In der Regel beträgt die Mindestbestellmenge jedoch mehr als 200 Einheiten. Höhere MOQs bedeuten normalerweise, dass der Lieferant sein Produkt in größeren Mengen verkaufen möchte. Aus diesem Grund ziehen sie möglicherweise einen geringeren Prozentsatz der Käufer an, die diese Menge benötigen, können aber dennoch genug Gewinn erzielen, um die Kosten für die Herstellung weiterer Produkte zu decken.

Was ist der Unterschied zwischen MOQ und EOQ?

Ein weiteres für Käufer wichtiges Akronym ist EOQ, das für Economic Order Quality steht. Während MOQ die Mindestmenge ist, die für einen Kauf erforderlich ist, ist EOQ die ideale Menge an zu kaufendem Lagerbestand, um Lager- und Bestellkosten zu reduzieren. Die Kenntnis der EOQ kann Käufern dabei helfen, die Lagerkosten zu senken und die Gewinnspanne zu erhöhen.

Für Käufer kann sich die MOQ oft auf ihre EOQ auswirken. Beispielsweise kann eine niedrigere MOQ dazu führen, dass Kunden weniger Mengen eines Produkts kaufen, was sich direkt auf ihre EOQ auswirkt. Im Gegensatz dazu hat die EOQ nur geringe Auswirkungen auf die vom Lieferanten festgelegte Mindestbestellmenge. Stattdessen verlassen sie sich ausschließlich auf MOQs, um die zu verkaufende Produktmenge zu bestimmen und so einen Mindestgewinn zu erzielen.

Wie berechnet man MOQ?

Lieferanten, die MOQ berechnen möchten, müssen die Bestellmenge berücksichtigen, also die Produktmenge, die sie in einem bestimmten Zeitraum produzieren können, und die Anzahl der Bestellungen, die sie im gleichen Zeitraum erfüllen können. Anschließend können sie die Bestellmenge durch die Anzahl der Lieferungen dividieren. Die Formel sieht so aus:

MOQ = Bestellmenge/Anzahl der Bestellungen

Wenn beispielsweise ein Lebensmittellieferant, der Müsliriegel verkauft, in einer Stunde ein Produkt im Wert von 500 US-Dollar produzieren kann, indem er 50 Bestellungen im gleichen Zeitraum abwickelt, beträgt die Mindestbestellmenge 10. Hier ist die Formel zur Ermittlung dieser Zahl:

Mindestbestellwert = 500 $ / 50 = 10