Vorteile des Direktversands | • BUOM

22. April 2021

Direktversand ist eine beliebte Versandoption im Einzelhandel, die es Geschäftsinhabern ermöglicht, mehr Optionen anzubieten und Kunden von einem schnelleren oder günstigeren Versand zu profitieren. Wenn Sie planen, Ihr eigenes E-Commerce-Unternehmen zu gründen, könnten Sie an den Vorteilen dieses Modells interessiert sein. In diesem Artikel besprechen wir, was Dropshipping ist, welche Vor- und Nachteile es hat und geben Tipps für die Umsetzung in Ihr Geschäftsmodell.

Was ist Dropshipping?

Drop Shipping ist eine Einzelhandelsvertriebsmethode, bei der ein Geschäft Produkte von einem Drittanbieter kauft, der sie direkt an den Kunden versendet. Drop-Shipping-Unternehmen kümmern sich nicht um die Lagerung und den Vertrieb der von ihnen verkauften Produkte, sondern verlassen sich auf Teams aus mehreren Lagern oder Fahrzeugen, um Kundenaufträge zu erfüllen.

Was sind die Schritte der Drop-Shipping-Methode?

Wenn Sie über ein Drop-Shipping-Unternehmen verkaufen, können Sie normalerweise Folgendes tun:

1. Der Kunde gibt eine Bestellung über den Online-Shop auf.

2. Der Shop sendet die Bestelldaten an den jeweiligen Drop-Shipping-Anbieter.

3. Der Drop-Shipping-Anbieter bereitet die Bestellung des Kunden vor.

4. Der Dropshipping-Anbieter übernimmt die Verpackung und Etikettierung, um die Bestellung direkt an den Kunden zu versenden.

Direktversand vs. Standard-Einzelhandel

Während sowohl Dropshipping- als auch stationäre Einzelhändler Verkäufe an Kunden anbieten, liegen ihre größten Unterschiede in ihren Lagerbeständen und Versandmethoden. Beim Standard-Einzelhandels-Fulfillment-Modell unterhält der Einzelhändler seinen eigenen Lagerbestand, normalerweise in einem Lager oder Distributionszentrum. Sie inventarisieren ihre eigenen Produkte und wickeln alle Verkaufs- und Vertriebsschritte mit dem Kunden ab, ohne dabei einen Dritten einzubeziehen.

Was benötige ich, um ein Dropshipping-Unternehmen zu gründen?

Direktversand kann ein beliebtes Fulfillment-Modell für Unternehmer sein, die gerade erst mit ihrem Unternehmen beginnen. Die Startkosten können von Markt zu Markt variieren und hängen von den von Ihnen genutzten Drittanbietern ab. Einige Elemente, die für den Start Ihres Dropshipping-Geschäfts erforderlich sind, können sein:

Werbung und Marketing

Die Werbe- und Marketingkosten für Drop-Shipping-Unternehmen können je nach Kampagne variieren. Als E-Commerce-Unternehmen haben Sie die Wahl, online über Suchmaschinenmarketing, mobile Werbung, Social-Media-Werbung oder Display-Werbung zu werben. Dies kann eine erste Einführungstaktik sein, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern, bevor Sie zu organischeren Suchmaschinenoptimierungs- (SEO) und Content-Marketing-Strategien übergehen.

Geräte

Wenn Sie bereits über ein Gerät verfügen, mit dem Sie Ihr Unternehmen betreiben können, kostet Sie dieser Artikel möglicherweise kein Geld. Wenn Sie sich jedoch für den Kauf eines neuen Geräts entscheiden, kann der Preis je nach Hersteller und Ausstattung variieren. Erwägen Sie die Verwendung eines Laptops, Tablets oder eines Großbildgeräts, wenn Sie Ihre Website aktualisieren oder Markengrafiken erstellen. Möglicherweise möchten Sie auch das Hinzufügen von Zubehör wie zusätzlichen Monitoren, einer kabellosen Tastatur oder Maus oder einer Dockingstation in Betracht ziehen. Die Preise für weiteres Zubehör können variieren.

Domainname

Sie können für Ihr Unternehmen einen .com-Domainnamen gegen eine jährliche Gebühr über verschiedene Unternehmen reservieren. Erwägen Sie vor dem Kauf eines Domainnamens die Festlegung Ihres Firmennamens. Wenn Sie Ihren Domainnamen konsistent halten, können Kunden leichter erkennen, wo sie Ihr Unternehmen online finden können.

Internetverbindung

Wenn Sie Ihr Unternehmen von zu Hause oder Ihrem eigenen Büro aus betreiben möchten, müssen Sie höchstwahrscheinlich monatlich für Internetdienste bezahlen. Dies kann je nach Geschwindigkeit und Anbieter variieren. Erwägen Sie für alternative Internetoptionen die Nutzung lokaler Ressourcen mit kostenlosem WLAN, z. B. Bibliotheken oder Cafés.

Online-Shop

Die Einrichtung eines Online-Shops kann mit monatlichen Kosten für die Pflege Ihrer Website über eine E-Commerce-Plattform verbunden sein. Informieren Sie sich über Hosting-Sites, um herauszufinden, welche überzeugende Funktionen wie Inventarsynchronisierung über Anbieter hinweg, Themenauswahl und Branding-Tools bieten.

Testaufträge

Auch wenn Sie nicht über einen herkömmlichen Lagerbestand verfügen, sollten Sie erwägen, geprüfte Bestellungen bei Ihren Lieferanten aufzugeben, bevor Sie Ihr Dropshipping-Geschäft starten. Die Lieferung der Testbestellung kann variieren. Die Teilnahme an diesem Prozess kann Ihnen helfen, die Produkte zu überprüfen, die Sie verkaufen möchten, und zu sehen, wie der Käufer die Lieferung vom Lieferanten erhält.

Vorteile des Direktversands

Zu den Vorteilen des Direktversands gehören:

Verfügbarkeit

Dropshipping ist ein leicht zugängliches Liefermodell für neue Geschäftsinhaber, da es Ihnen ermöglicht, sich auf Dinge wie Kundenerlebnis und Marketing zu konzentrieren und nicht auf Bereiche wie:

• Ständige Bestellung von Produkten und Verwaltung der Lagerbestände

• Bearbeitung von Retouren oder Sendungen

• Lagerverwaltung und Bezahlung

• Verpackungs- und Versandaufträge

• Verfolgen Sie den Lagerbestand für Ihre Buchhaltungszwecke

Lagerumschlag

Mit Dropshipping können Sie verschiedene Lieferanten und Geschäftsmethoden testen, um herauszufinden, welche für Sie am besten geeignet sind. Ohne herkömmliche Lagerbestände können Sie Ihren Lagerbestand regelmäßig rotieren und gefragte Artikel verkaufen, anstatt Artikel zu verkaufen, die sich in Ihrem Lager befinden.

Weniger Kapital

Für die Gründung eines Lieferunternehmens ist möglicherweise weniger Startkapital erforderlich als für die Gründung eines herkömmlichen Einzelhandelsunternehmens. Sie sind nicht verpflichtet, das Produkt zu kaufen, bis Sie den Verkauf tätigen und der Kunde dafür bezahlt. Dadurch kann sichergestellt werden, dass Sie nur Produkte verkaufen, die die Leute tatsächlich brauchen, und nicht solche, von denen Sie glauben, dass sie sie wollen könnten.

Weniger Aufwand

Sie können ein Liefergeschäft mit geringem Aufwand betreiben. Möglicherweise müssen Sie keine Lager- oder Büroflächen kaufen oder mieten. Es kann auch sein, dass Sie zu Beginn Ihres Unternehmens nur wenige Mitarbeiter haben, was zu geringeren Löhnen führt. Zunächst fallen möglicherweise einige technische Kosten an. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Ihre Gemeinkosten steigen.

Flexibler Standort

Sie können Ihr Drop-Shipping-Geschäft von überall auf der Welt betreiben. Unabhängig davon, ob Sie von zu Hause aus, im Urlaub oder auf Reisen arbeiten: Wenn Sie über eine Internetverbindung verfügen, können Sie wahrscheinlich arbeiten. Dies gibt Ihnen mehr Freiheit als die Anbindung an einen Baumarkt, ein Lager oder eine Produktionsstätte.

Markttests

Ein Drop-Shipping-Unternehmen kann Ihnen mehr Freiheit geben, neue Produkte in Ihrem Markt mit weniger finanziellem Risiko zu testen. Da Sie Produkte erst dann kaufen, wenn Sie einen Verkauf tätigen, können Sie Ihre Angebote rotieren, um zu sehen, wie sie bei Ihren Kunden ankommen. Sie können weiterhin beliebte Artikel verkaufen und weniger beliebte Artikel entfernen, ohne dass sich dies finanziell negativ auf Ihr Unternehmen auswirkt.

Skalierbares Geschäft

Im Gegensatz zu herkömmlichen Auftragsabwicklungsmodellen im Einzelhandel bedeutet der Eingang von mehr Bestellungen beim Direktversand nicht unbedingt mehr Arbeit. Durch eine Erhöhung der Anzahl der Bestellungen können sich Produktions-, Verpackungs- oder Lieferzeiten nicht verlängern. Dadurch kann Ihr Unternehmen schneller wachsen als mit anderen Modellen.

Serviceregionen

Durch die Verwendung einer Drop-Shipping-Methode können Sie Dienstleistungen für Menschen in mehr Teilen des Landes oder der Welt anbieten. Im traditionellen Einzelhandelsmodell fallen möglicherweise Steuern oder Versandkosten an oder Sie zahlen mehr Geld für den Versand über eine längere Distanz. Durch die Nutzung mehrerer Lieferanten in verschiedenen Regionen können Sie die Versandkosten für Sie und Ihre Kunden senken.

Nachteile des Drop Shipping

Einige Nachteile der Verwendung der Drop-Shipping-Methode können sein:

Hohe Konkurrenz

Da Dropshipping eine sehr kostengünstige Methode zur Auftragsabwicklung ist, können Sie bei der Auswahl von Produkten und Lieferanten auf viele Konkurrenten in Ihrem Markt stoßen. Erwägen Sie die Erschließung unerschlossener Nischenmärkte, indem Sie eine hochwertige Website und einen hervorragenden Kundenservice anbieten, um den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens bei den Kunden zu steigern.

Geringer Gewinn

In hart umkämpften Märkten können die Gewinnmargen niedrig sein. Der starke Wettbewerb kann zu Verkaufstaktiken wie Preissenkungen führen, um mehr Kunden anzulocken. Die Auswahl einer unerschlossenen Marktnische kann dazu beitragen, diesen Nachteil zu verringern. Auch die Durchführung einer Marktforschung zur Ermittlung des tatsächlichen Werts des Produkts und seines Nutzens für Kunden kann hilfreich sein.

Bestandsschwankungen

Als Drop-Shipping-Unternehmen haben Sie weniger Kontrolle über Ihren Lagerbestand, z. B. wissen Sie nicht, wie viel von jedem Artikel Sie regelmäßig auf Lager haben. Dies kann zu einer Lücke zwischen Angebot und Nachfrage führen. Erwägen Sie, Ihre Lieferanten häufiger zu kontaktieren, um die Lagerbestände zu überwachen. Sie können auch Produktintegrationssoftware mit Ihrem Online-Shop verwenden, um die Lagerbestände automatisch auf der Grundlage von Lieferantendaten zu aktualisieren.

Schwierige Lieferung

Je mehr Lieferanten Sie nutzen, desto mehr Standorte erreichen Ihre Produkte, bevor sie den Käufer erreichen. Dadurch können für Sie erhöhte Versandkosten entstehen. Wenn Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens die Anzahl der Lieferanten begrenzen, mit denen Sie zusammenarbeiten, können Sie den Prozess besser verstehen und vor der Expansion Geld sparen.

Lieferantenfehler

Ohne direkte Kontrolle über Ihren Lagerbestand kennen Sie möglicherweise nicht die Qualität der Sendung, wenn diese beim Käufer eintrifft. Manchmal können Fehler oder Schäden auftreten und Sie erhalten Kundenfeedback. Bieten Sie einen qualitativ hochwertigen Kundenservice, um die Kundenbindung zu fördern, und überprüfen Sie die Praktiken Ihrer Lieferanten, um sicherzustellen, dass sie Ihren wahrgenommenen Qualitätsanforderungen entsprechen. Wechseln Sie gegebenenfalls den Lieferanten.

Begrenztes Branding

Als Drop-Shipping-Unternehmen haben Sie möglicherweise weniger Möglichkeiten, Ihre Materialien mit einem Branding zu versehen, z. B. die Erstellung individueller Verpackungen mit Farben, Einsätzen oder Logos. Wenn dieser Faktor für Ihr Unternehmen wichtig ist, sollten Sie darüber nachdenken, Lieferanten zu finden, die mit Unternehmen zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Materialien für den Versand ihrer Produkte zu erstellen.

Tipps für den Start eines Dropshipping-Geschäfts

Berücksichtigen Sie bei der Gründung eines Frachtlieferunternehmens Folgendes:

• Auswahl von Produkten, die Impulskäufer ansprechen

• Erstellen Sie Social-Media-Kanäle für Ihr Unternehmen und aktualisieren Sie diese regelmäßig

• Entwicklung von Branding-Materialien wie Bildern und Logos für Ihren Online-Shop, E-Mail-Kommunikation und Social-Media-Kanäle.

• Verkauf von Produkten, zu denen Menschen möglicherweise weder persönlich noch vor Ort Zugang haben

• Verfolgen Sie alle Daten und Kennzahlen, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen

• Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, um Produktlisten zu erstellen

Lohnt sich Dropshipping?

Die Entscheidung, ob sich Dropshipping für Ihr Geschäft oder Ihr potenzielles Unternehmen lohnt, ist eine persönliche Entscheidung. Wenn Sie die Fakten, Vor- und Nachteile kennen, können Sie besser verstehen, ob eine Fulfillment-Methode zu Ihrem Geschäftsmodell passt. Indem Sie sich fragen, ob Sie Ihr Unternehmen hauptberuflich oder als Nebenprojekt betreiben möchten oder ob Ihre Zielgruppe diese Bereitstellungsmethode mag, können Sie entscheiden, ob sie für Sie geeignet ist.