Vor- und Nachteile • BUOM

Berufstätige in der Vertriebsbranche erhalten ihre Gehälter häufig über provisionsbasierte Zahlungssysteme. Ein solches System ist Gehalt plus Provision, das Ihr Einkommen basierend auf der Qualität und Quantität Ihrer Verkäufe bestimmt. Wenn Sie auf der Suche nach einem Job im Verkauf sind, kann Ihnen das Verständnis von Gehalts- und Provisionsvorteilen dabei helfen, ein Stellenangebot mit einem für Sie passenden Vergütungsplan auszuwählen. In diesem Artikel erklären wir, wie Gehalt plus Provision funktioniert und welche Vor- und Nachteile es hat.

Wie funktioniert Gehalt plus Provision?

Ein Gehalt ist ein festes Einkommen, das ein Arbeitnehmer normalerweise wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich erhält. Eine Provision ist ein zusätzliches Einkommen, das ein Mitarbeiter durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen erhält. Das übliche Gehalt-Provisions-Verhältnis für Vertriebsgesellschaften beträgt 60-40, wobei 60 % das Grundgehalt oder der Stundenlohn des Mitarbeiters und 40 % sein provisionsbasiertes Gehalt sind. Je mehr Sie auf Gehalt-plus-Provisions-Basis verkaufen, desto mehr Geld verdienen Sie an Provisionen, und Arbeitgeber addieren Ihren zusätzlichen Verdienst zu Ihrem Gehalt.

Ihr Potenzial, Provisionen zu verdienen, kann abhängen von:

• Ihr Erfahrungsniveau: Arbeitgeber bieten möglicherweise mehr Provision, wenn Sie länger gearbeitet haben, als wenn Sie neu im Beruf sind.

• Produkt, das Sie verkaufen: Vertriebsprofis, die höherpreisige Produkte verkaufen, haben möglicherweise Anspruch auf eine höhere Provision als diejenigen, die niedrigerpreisige Produkte verkaufen.

• Ihre Branche: Einige Branchen, wie z. B. Immobilien, nutzen häufiger Provisionssysteme als andere.

• Wie oft verkaufen Sie: Wenn Sie Produkte fünfmal pro Woche verkaufen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, für bestimmte Unternehmen mehr Provisionen zu verdienen, als wenn Sie Produkte zweimal pro Woche verkaufen.

Vorteile der Gehalts-Plus-Provision

Zu den Vorteilen eines Gehalts-plus-Provisionsplans gehören:

1. Garantiertes Einkommen

Mit einem Gehalts-plus-Provisionsplan erhalten Sie immer noch Ihr Grundgehalt, egal wie viele Produkte Sie verkaufen. Ihr Grundgehalt bietet ein stabiles Einkommen in Zeiten, in denen es möglicherweise schwieriger ist, Provisionen zu verdienen.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verdienen 10 US-Dollar pro Stunde plus Provision mit dem Verkauf von Badebekleidung für einen großen Einzelhändler. In den kälteren Monaten ist das Geschäft spärlich, aber Ihr Status „Gehalt plus Provision“ ermöglicht es Ihnen, ein Grundgehalt zu verdienen, selbst wenn Sie nicht genügend Badeanzüge verkaufen, um im Winter Anspruch auf eine hohe Provision zu haben.

2. Leistungsauszeichnungen

Während ein Grundgehalt für Stabilität sorgt, werden Sie durch Provisionen belohnt, wenn Sie Ihr Umsatzziel erreichen oder übertreffen. Einige Arbeitgeber bieten Ihnen möglicherweise die Möglichkeit, höhere Provisionen zu verdienen, wenn Sie weiterhin gute Leistungen erbringen. Wenn Ihr Provisionssatz beispielsweise 10 % beträgt und Sie Ihr Umsatzziel kontinuierlich übertreffen, kann das Unternehmen Ihren Provisionssatz auf 20 % erhöhen, wodurch Sie mehr Möglichkeiten haben, mehr Einkommen zu erzielen.

3. Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Motivation

Ein Gehalt plus Provision kann ideal sein, wenn Sie neu im Beruf sind. Vertriebspositionen ermöglichen es Ihnen oft, Ihre Vertriebs- und Redefähigkeiten zu entwickeln und gleichzeitig ein stabiles Gehalt zu verdienen.

Provisionsbasierte Zahlungssysteme können Sie auch motivieren, die Herausforderungen, denen Sie in Ihrer Branche gegenüberstehen, durchzuhalten. Beispielsweise lehnt ein lokaler Geschäftsinhaber Ihr Kaufangebot ab, um in ein Website-Programm zu investieren, was dazu führt, dass Sie Ihr Ziel um einen Verkauf verfehlen. Um die Provision zu erhalten, die Sie motiviert, ändern Sie Ihren Pitch und versuchen es erneut. Dieses Mal wenden Sie sich an den Eigentümer und verkaufen die Dienstleistung erfolgreich. Jetzt haben Sie Ihre Provision verdient und Ihre Fähigkeiten gestärkt.

Nachteile von Gehalt plus Provisionen

Zu den Nachteilen eines Gehalts-plus-Provisionsplans gehören:

1. Mindestgrundlohn oder Stundenlohn

Obwohl es garantiert ist, kann Ihr Grundgehalt das Minimum sein, da Sie mit Gehalt und Provisionen zusätzliches Geld verdienen können. Einige Arbeitgeber entschädigen Sie möglicherweise nur dann mehr, wenn Ihr Umsatz steigt. Um den finanziellen Stress zu lindern, achten Sie auf die Jahreszeit, in der Ihre Umsätze am höchsten sind, und legen Sie Provisionseinnahmen für Zeiten zurück, in denen die Umsätze weniger häufig sind.

2. Mangel an Anreiz

Das zusätzliche Einkommen aus einer provisionsbasierten Struktur ist ein Anreiz, mehr Produkte zu verkaufen, aber einige Provisionssätze können zu restriktiv sein, um Sie zum Erreichen Ihres Verkaufsziels zu motivieren. Wenn Ihr Grundgehalt beispielsweise 40.000 US-Dollar beträgt und Ihr Provisionssatz 1 % beträgt, tragen Ihre Provisionserträge kaum zu den Einnahmen bei, die Sie bereits verdient haben. Vergütungspläne mit Mindestprovisionssätzen können jedoch höhere Grundgehälter aufweisen.

3. Komplexe Empfehlungen

Eine zu komplexe Gehalts- und Provisionsstruktur kann es schwierig machen, Ihr Gesamteinkommen vorherzusagen. Bitten Sie um Aufklärung über die Qualität und Quantität der Verkäufe, die erforderlich sind, um Provisionen zu verdienen.

Auch Kauf- und Verkaufsverträge können komplexe Zahlungspläne erschweren. Einige Geschäftsinhaber verwalten die Provisionseinnahmen möglicherweise am Ende des Monats, während andere möglicherweise warten, bis sie die Zahlung von ihren Kunden erhalten. Fragen Sie zur Klarstellung Ihren Arbeitgeber, wie lange es dauern wird, Provisionen zu verdienen, damit Sie Ihre Finanzen entsprechend organisieren können.

Mehr Details: Verkaufsprovisionsstrukturen verstehen (mit häufig gestellten Fragen)

Tipps zur Entscheidung, ob Gehalt plus Provision das Richtige für Sie ist

Möglicherweise stellen Sie fest, dass das Gehalt plus Provision Ihren Interessen entspricht oder dass eine andere Art der Vergütung besser zu Ihnen passt. Nutzen Sie die folgenden Methoden, um Ihnen zu helfen:

Bewerten Sie Ihre Finanzen

Es ist wichtig, Ihr Budget zu berücksichtigen, wenn Sie herausfinden, welcher Vergütungsplan für Sie der richtige ist. Bewerten Sie, wie viel Geld Sie für Ihren Lebensstil benötigen, und stellen Sie fest, ob Ihr Grundgehalt zuverlässig genug ist, um die meisten, wenn nicht alle, Ihrer Grundbedürfnisse zu decken. Anschließend können Sie die Provisionssätze untersuchen, um zu berechnen, ob sie zusätzliche Ziele erreichen.

Vergleichen Sie Vergütungspläne

Wenn Sie auf der Suche nach einem Vertriebsjob sind, kann es hilfreich sein, mehrere Unternehmen zu recherchieren und zu vergleichen, wie sie ihre Gehalts- und Provisionspläne strukturieren. Sie können eine Tabelle potenzieller Arbeitgeber erstellen und Informationen über ihre Branche und die Kosten der von ihnen verkauften Produkte angeben, um die für Sie richtige Option zu ermitteln.

Fragen stellen

Die Richtlinien für Gehalts- und Provisionspläne variieren je nach Unternehmen, für das Sie arbeiten. Bevor Sie ein Stellenangebot annehmen, stellen Sie dem Arbeitgeber die folgenden Fragen:

• Wie viele Produkte muss ich verkaufen, um eine Provision zu verdienen?

• Wann erhalte ich meine Provisionseinnahmen?

• Welche Unternehmensprodukte bieten den größten Wert?

• Erhöht sich mein Provisionssatz, wenn ich mein Umsatzziel kontinuierlich übertreffe? Wenn ja, wie viel?

• Was ist die maximale Provision, die ich verdienen kann?

• Welche weiteren Qualifikationen benötige ich, um einen höheren Provisionssatz zu erhalten?