So werden Sie Vertriebsmitarbeiter im Medizinbereich • BUOM

16. Dezember 2021

Jobs im medizinischen Vertrieb werden immer gefragt sein. Die Aufgabe eines medizinischen Handelsvertreters besteht darin, den medizinischen Bereich mit medizinischen Geräten und Arzneimitteln zu beliefern. In diesem Artikel besprechen wir, was ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter macht, wie man einer wird und beantworten häufig gestellte Fragen zu dieser Rolle.

Was macht ein medizinischer Vertreter?

Ein medizinischer Handelsvertreter verkauft medizinische Artikel an Ärzte, Kliniken, Institutionen und Krankenhäuser. Die Aufgabe besteht darin, potenzielle Kunden zu kontaktieren, Produktmerkmale und -vorteile zu erläutern, Fragen zum Produkt zu beantworten und den endgültigen Deal auszuhandeln.

Durchschnittsgehalt

Ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter mit ein bis drei Jahren Erfahrung verdient im Durchschnitt 63.996 $ pro Jahr. Die Gehälter variieren je nach Fachgebiet, geografischer Lage, Arbeitgeber und Erfahrung.

So werden Sie Arztvertreter

Wenn Sie daran interessiert sind, ein medizinischer Vertriebsmitarbeiter zu werden, gehen Sie wie folgt vor:

1. Machen Sie eine Ausbildung

Medizinische Vertriebsmitarbeiter benötigen mindestens einen High-School-Abschluss oder einen gleichwertigen Abschluss, die meisten verfügen jedoch über einen Bachelor-Abschluss. Ein MBA macht Sie zu einem attraktiven Kandidaten in diesem anspruchsvollen und wettbewerbsintensiven Bereich. Ihr Hauptfach kann bestimmen, worauf Sie sich spezialisieren. Beispielsweise kann sich ein Vertreter eines Pharmaunternehmens auf Pharmakologie spezialisieren. MedReps berichtet, dass 98 Prozent der pharmazeutischen Vertriebsmitarbeiter einen vierjährigen Abschluss oder einen höheren Abschluss haben. Zu den gefragten Abschlüssen zählen Betriebswirtschaft, Marketing, Pharmakologie und Pharmawirtschaft.

2. Erwägen Sie die Zertifizierung

Zusätzlich zu Ihrem Abschluss können Sie Ihre Berufsaussichten verbessern, indem Sie sich von der National Association of Sales Representatives oder der Independent Association of Medical Distributors zertifizieren lassen.

Um sich auf den Pharmaverkauf zu spezialisieren, müssen Sie sich bei der National Association of Pharmaceutical Sales Representatives um die Zertifizierung zum Certified National Pharmaceutical Representative (CNPR) bewerben. Dadurch erhalten Sie die notwendigen Kenntnisse der medizinischen Terminologie. Die Zertifizierungsprüfung dauert zwei Stunden und erfordert zum Bestehen eine Mindestpunktzahl von 80 Prozent.

3. Wählen Sie eine Spezialisierung

Fragen Sie sich zunächst, was Sie interessiert. Wenn Sie sich für psychische Gesundheit interessieren, könnte ein Job im Pharmaverkauf das Richtige für Sie sein. Wenn Sie sich für Sportmedizin interessieren, könnte der Verkauf medizinischer Geräte Ihr Karriereweg sein. Sie müssen ein persönliches und berufliches Interesse an Ihrem Fachgebiet und eine Leidenschaft für das Fachgebiet haben. Wenn Sie Ihrer Leidenschaft folgen und das tun, was Sie lieben, haben Sie das Potenzial für eine lohnende Karriere.

4. Sammeln Sie Felderfahrung

Wenn Sie sich für ein Hauptfach entschieden haben, sollten Sie einen Weg finden, relevante Erfahrungen zu sammeln. Wenn Sie planen, sich auf den Verkauf von Psychopharmaka zu spezialisieren, könnten Sie sich ehrenamtlich für die National Alliance on Mental Illness engagieren. Wenn möglich, sollten Sie einen Vertriebsmitarbeiter in Ihrer Nische finden oder ein Praktikum bei einem medizinischen Vertriebsunternehmen absolvieren. Auch ehrenamtliche Arbeit in einem Krankenhaus oder einer Arztpraxis kann von unschätzbarem Wert sein.

5. Vollständige Ausbildung

Bevor Sie mit dem Lernen beginnen, bestimmen Sie Ihren Lernstil. Wenn Sie lernen, indem Sie etwas tun, ist das Sitzen in einem Klassenzimmer nicht der beste Weg, Wissen zu erlangen. Wenn Sie in Vorlesungen am besten lernen, ist Berufserfahrung nicht die beste Option für Sie. Finden Sie ein medizinisches Verkaufsschulungsprogramm, das zu Ihrem Lebensstil passt. Der Vorteil des Präsenzunterrichts besteht darin, dass er die Vernetzung ermöglicht, während der Online-Unterricht flexibler ist, wenn es um Ihren Zeitplan geht.

Unabhängig davon, welche Entscheidungen Sie treffen, erwarten Arbeitgeber von Ihnen, dass Sie innerhalb der ersten Woche verkaufen können. Daher müssen Sie in der Lage sein, viele Informationen schnell aufzunehmen und zu verstehen. Daher ist Erfahrung in diesem Bereich hilfreich, um Ihren ersten Job im Gesundheitsvertrieb zu bekommen. Sie können Schulungen erhalten, indem Sie MedReps abonnieren, das Sie über Möglichkeiten informiert. Weitere Optionen sind die Anmeldung zu Kursen über MedSalesCareer oder Sales Momentum. Sie sollten auch die Akronyme in Ihrer Nische kennen lernen, was durch Online-Recherche erfolgen kann. Bleiben Sie schließlich über die technologischen Entwicklungen auf dem Laufenden.

Arbeitgeber bieten manchmal Schulungen am Arbeitsplatz an und beraten häufig bei der Weiterbildung.

6. Netzwerk

Professionelle Kommunikation ist in jedem Bereich wichtig, aber für den Erfolg im Medizinvertrieb unerlässlich. Sie können bereits während Ihres Studiums mit dem Networking beginnen, indem Sie Ihre Professoren kennenlernen, in verwandten Berufen arbeiten, Ihre Arbeitgeber um Empfehlungen bitten, Networking-Veranstaltungen besuchen und Online-Berufsprofile nutzen. Sie sollten wann immer möglich Menschen treffen und Kontakte knüpfen.

7. Erweitern Sie Ihre Online-Präsenz

MedReps berichtet, dass 76 Prozent der Personalvermittler sich Kandidaten online ansehen, bevor sie entscheiden, ob sie einen Interessenten kontaktieren. Daher ist eine starke Online-Präsenz wichtig. Sie sollten über professionelle Social-Media-Konten und eine persönliche Website verfügen, um Personalvermittlern zu zeigen, dass Sie es mit der Branche ernst meinen.