So werden Sie Software-Vertriebsmitarbeiter (plus Gehalt, Jobaussichten und Tipps)

25. März 2022

Ein Software-Vertriebsmitarbeiter hilft dabei, einen Softwarehersteller mit potenziellen Kunden zu verbinden, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Ein produktives Vertriebsteam ist für viele Softwareunternehmen eine Schlüsselkomponente, um die von ihnen entwickelte Software effektiver zu monetarisieren. Informationen zu Karrieren als Software-Vertriebsmitarbeiter können Ihnen dabei helfen, herauszufinden, ob dies die richtige Option für Sie ist. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Software-Vertriebsmitarbeiter macht, durchschnittliche Gehälter und Karriereaussichten in der Branche, sieben Schritte zum Erfolg und Tipps, wie man dorthin gelangt.

Was macht ein Software-Vertriebsmitarbeiter?

Ein Software-Vertriebsmitarbeiter interagiert mit potenziellen Kunden und generiert Umsätze. Zu den allgemeinen Aufgaben eines Software-Vertriebsmitarbeiters gehören:

• Treffen mit leitenden Mitarbeitern eines Softwareunternehmens, um Produkte, Pläne und Vertriebsziele zu besprechen.

• Recherche zu den von ihnen verkauften Softwareprodukten, damit sie Fragen potenzieller oder bestehender Kunden beantworten können.

• Direkter Kontakt mit potenziellen Kunden über Methoden wie E-Mail, Telefon und persönliche Besuche.

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen beim Verkauf von Software as a Service, Softwarepaketen mit regelmäßigen Updates oder Erweiterungen oder anderen Produkten, die von einer laufenden Beziehung profitieren.

• Erfüllung von Kundenaufträgen, um die Zufriedenheit aufrechtzuerhalten und das Folgegeschäft zu steigern

• Demonstration von Softwareprodukten, um potenziellen Kunden ihren Wert zu zeigen

• Unterstützen Sie bestehende Kunden dabei, die Effektivität ihrer Softwarekäufe zu maximieren und einen positiven Ruf für das Unternehmen und seine Software aufzubauen.

So werden Sie Software-Vertriebsmitarbeiter

Wenn Sie an einer Karriere als Software-Vertriebsmitarbeiter interessiert sind, befolgen Sie diese sieben Schritte:

1. Erwerben Sie einen Bachelor-Abschluss

Besuchen Sie ein Bachelor-Programm an einer Hochschule oder Universität. Während einige Arbeitgeber möglicherweise Kandidaten für die Stelle in Betracht ziehen, die keinen Bachelor-Abschluss oder einen höheren Abschluss haben, ist dies in der Regel die Mindestanforderung für angehende Software-Vertriebsmitarbeiter. Beliebte Hauptfächer für einen angehenden Software-Vertriebsmitarbeiter sind Betriebswirtschaft und Marketing. Sie können sich jedoch auch auf einen Informatikbereich konzentrieren, um Software-Erfahrung zu sammeln.

2. Gilt als minderjährig

Das Nebenfach bietet die Möglichkeit, Ihre Erstausbildung durch einen zusätzlichen Schwerpunkt zu ergänzen, der Ihrer Karriere als Software-Vertriebsmitarbeiter zugute kommen kann. Wenn Sie sich beispielsweise für den Studiengang Marketing entscheiden, könnten Sie einen Studiengang in Informatik oder Software-Engineering wählen. Wenn Sie sich hingegen für einen Computer-Schwerpunkt entscheiden, kann ein Nebenfach in Betriebswirtschaft oder Marketing Sie zu einem attraktiveren Kandidaten bei der Suche nach einer Stelle als Software-Vertriebsmitarbeiter machen.

3. Bewerben Sie sich für ein Praktikum

Suchen Sie nach Praktikumsmöglichkeiten, während Sie Ihren Bachelor-Abschluss erwerben. Durch das Praktikum können Sie erste Erfahrungen in einer Vertriebsposition bei einem Softwareunternehmen sammeln. Es hilft Ihnen nicht nur dabei, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und wertvolle Erfahrungen zu sammeln, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, berufliche Kontakte zu knüpfen, die Sie bei Ihrer zukünftigen Jobsuche nutzen können.

4. Holen Sie sich Zertifikate

Ergänzen Sie Ihre Erfahrung und Ausbildung durch den Erwerb professioneller Zertifizierungen. Dies kann Ihren Wert für einen potenziellen Arbeitgeber steigern. Sie können eine professionelle Vertriebszertifizierung, eine Softwarezertifizierung oder beides anstreben, um Ihre berufliche Attraktivität zu steigern.

5. Bewerten Sie Ihre Karrieremöglichkeiten im Vertrieb

Entdecken Sie die verschiedenen Vertriebsmitarbeiterrollen, die Ihnen als Software-Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung stehen, um die Option zu finden, die Ihnen am besten zusagt. Zu den Überlegungen bei der Bestimmung Ihrer idealen Stellenausschreibung gehört die Art des Softwareunternehmens, für das Sie arbeiten möchten, oder ob Sie ein Vertriebsmitarbeiter im Innen- oder Außendienst sein möchten. Auch wenn Sie möglicherweise nicht für jede Situation die perfekte Lösung finden, kann Ihnen die Kenntnis Ihrer Präferenzen dabei helfen, Chancen besser zu erkennen.

6. Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten

Indem Sie Ihre Fähigkeiten und Talente verbessern, können Sie ein attraktiver Kandidat für ein Softwareentwicklungsunternehmen werden. Zu den wertvollen Fähigkeiten, die ein Software-Vertriebsmitarbeiter haben sollte, gehören:

• Kommunikation: Durch ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten können Sie effektiver mit anderen interagieren und Informationen klarer vermitteln. Als Software-Vertriebsmitarbeiter ist es hilfreich, über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten im persönlichen Gespräch, am Telefon und beim Schreiben von E-Mails oder formellen Dokumenten zu verfügen.

• Computerkenntnisse: Beim Verkauf von Software ist es hilfreich, über gute Computerkenntnisse zu verfügen. Dadurch können Sie Fragen zu der von Ihnen verkauften Software effektiver beantworten und die Vorteile, die sie bietet, besser erläutern.

• Empathie: Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, ermöglicht Ihnen Empathie, zu berücksichtigen, was Ihr potenzieller Kunde denkt oder fühlt, um seine Probleme besser zu lösen oder die Vorteile Ihrer Software zu ermitteln, die ihn und seine Bedürfnisse am meisten ansprechen.

• Networking: Positive Beziehungen zu anderen zu pflegen und ein professionelles Netzwerk aufzubauen, kann für einen Verkäufer von Vorteil sein. Netzwerkverbindungen können selbst zu Kunden werden oder in Ihrem Namen Empfehlungen abgeben, um Ihre Verkaufschancen zu erweitern.

• Organisation: Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, verfügen Sie möglicherweise über Informationen über viele bestehende oder potenzielle Kunden. Wenn Sie organisiert bleiben, können Sie genaue Aufzeichnungen führen und bei Bedarf darauf zugreifen, um Ihre Kunden besser mit maßgeschneiderten Interaktionen zu bedienen.

• Problemlösung: Die Fähigkeit, ein Problem zu identifizieren und eine Lösung vorzuschlagen, kann für einen Software-Vertriebsprofi äußerst vorteilhaft sein. Dies passt gut zu empathischen Fähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, ein Problem aus der Perspektive Ihres Interessenten zu betrachten und dann zu erklären, wie Ihre verfügbare Software eine Lösung bietet.

• SaaS-Modelle: Software as a Service (SaaS) ist ein Modell, bei dem Kunden monatlich oder jährlich Software von Entwicklern lizenzieren und automatisch Updates erhalten, wenn der Entwickler das Produkt verbessert. Das Verständnis von SaaS und seinen Vorteilen kann Sie zu einem effektiveren Verkäufer machen.

7. Aktualisieren Sie Ihren Lebenslauf und bewerben Sie sich

Passen Sie Ihren Lebenslauf für jede Position als Vertriebsmitarbeiter für Open-Source-Software an, an der Sie interessiert sind. Lesen Sie die Stellenausschreibung sorgfältig durch und notieren Sie alle genannten Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten. Dies sind diejenigen, die der Arbeitgeber für am wichtigsten hält. Daher ist es eine gute Idee, Ihren Lebenslauf zu aktualisieren, indem Sie sich auf Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten konzentrieren, die Ihren Vorlieben entsprechen. Indem Sie Ihren Lebenslauf an die Stelle anpassen, auf die Sie sich bewerben, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine Anstellung.

Gehalt und Jobaussichten für Software-Vertriebsmitarbeiter

Das durchschnittliche Gehalt von Handelsvertretern im Land beträgt 64.511 $ pro Jahr. Büro für Arbeitsstatistikprojekte 5 % Wachstum von 2020 bis 2030 für Außendienstmitarbeiter, was etwas langsamer ist als der Landesdurchschnitt. Aufgrund des prognostizierten starken Wachstums in der Softwarebranche könnten sich jedoch mehr Möglichkeiten für Software-Vertriebsmitarbeiter ergeben.22 % Wachstum von 2020 bis 2030.

Tipps für die Jobsuche als Software-Vertriebsmitarbeiter

Wenn Sie sich für eine Karriere als Software-Vertriebsmitarbeiter interessieren, beachten Sie die folgenden Tipps:

Bauen Sie Ihr berufliches Netzwerk auf

Der Aufbau professioneller Kontakte kann für einen Vertriebsprofi von Vorteil sein. Ein Netzwerk von Branchenkollegen kann Ihnen dabei helfen, einen Job zu finden oder Ihre Erfahrung zu verbessern, indem es effektive Techniken bespricht. Der Aufbau eines Kundennetzwerks kann Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufschancen zu erweitern, was Ihnen Provisionen und verbesserte interne Bewertungen einbringen kann.

Schauen Sie sich die Software an

Beim Verkauf von Software an Kunden ist es hilfreich, deren Verwendung zu verstehen. Dies ermöglicht souveräne Demonstrationen während einer Verkaufspräsentation. Es hilft Ihnen auch dabei, Fragen zu beantworten, die Kunden möglicherweise zur Software haben, was zu einem besseren Verständnis ihres Werts führen kann.

Machen Sie sich mit Extrovertiertheit vertraut

Bei Vertriebsjobs kommt es zu einer intensiven Interaktion mit anderen Menschen. Dies kann die Zusammenarbeit mit Fremden oder Situationen umfassen, in denen der Interessent zunächst nicht begeistert von der Gelegenheit ist, Ihr Produkt zu besprechen. Wenn Sie extrovertiert sind, können Sie sich in solchen Situationen wohler fühlen und bei einem Verkaufsgespräch effektiver auftreten.

Finden Sie neben dem Studium einen Einstiegsjob im Vertrieb

Erfahrungen im Vertrieb zu sammeln kann eine effektive Vorbereitung auf eine Karriere als Software-Vertriebsmitarbeiter sein. Bei Stellen wie Einzelhandelsmitarbeitern können sich häufig Bewerber bewerben, die über keinerlei Vertriebs- oder Schulungserfahrung verfügen. Dies kann Ihnen dabei helfen, Vertriebserfahrung zu sammeln und Fähigkeiten zu entwickeln, die Ihnen in Ihrer Karriere als Softwareverkäufer zum Erfolg verhelfen.