So werden Sie in 6 Schritten Verkäufer: • BUOM
17. März 2022
Viele Unternehmen benötigen eine zuverlässige Lieferkette, um ordnungsgemäß zu funktionieren und Einnahmen zu generieren. Vertriebsmitarbeiter spielen eine entscheidende Rolle in der Lieferkette, da sie direkt mit mehreren wichtigen Teilnehmern des Verkaufsprozesses interagieren, darunter Hersteller, Großhändler, Einzelhändler und Verbraucher. Wenn Sie daran interessiert sind, eine Karriere als Verkäufer zu beginnen, kann es hilfreich sein, die typischen Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten zu verstehen, die für den Job erforderlich sind, um festzustellen, ob der Verkauf im Verkauf das Richtige für Sie ist.
In diesem Artikel definieren wir, was ein Verkäufer ist und was er tut, beschreiben die typischen Fähigkeiten, die für den Erfolg im Job erforderlich sind, stellen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Start einer Vertriebskarriere vor und informieren über das aktuelle Gehalt und die Jobaussichten für diesen Beruf. .
Was ist ein Verkäufer?
Ein Verkäufer ist ein Vertriebsprofi, dessen Hauptaufgabe darin besteht, Waren oder Dienstleistungen direkt an Unternehmen oder Verbraucher zu verkaufen. Einzelhändler spielen eine entscheidende Rolle in der Produktlieferkette, da sie die Inputmaterialien bereitstellen, die Unternehmen benötigen, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Beispielsweise könnte sich ein Einzelhändler auf den Verkauf von Einzelhandelsprodukten wie Kleiderbügeln, Vitrinen und Registrierkassen konzentrieren, die ein Einzelhandelskunde möglicherweise benötigt, um mit dem Verkauf anderer Produkte wie Kleidung an Verbraucher zu beginnen. Es gibt verschiedene Arten von Lieferanten, die alle zur Stärkung der Lieferkette eines Produkts beitragen, darunter:
Großhändler: Ein Großhändler ist eine Organisation oder ein Unternehmen, das große Warenmengen an Geschäftskunden verkauft. Viele Einzelhändler beziehen Artikel von Großhändlern, da diese bei der Bestellung großer Artikelmengen oft günstigere Preise aushandeln können.
Hersteller: Ein Hersteller ist ein Unternehmen oder eine Person, die Produkte unter Verwendung von Rohstoffen entwickelt. Hersteller verkaufen ihre Produkte in der Regel an Einzelhändler oder Großhändler, die die Produkte dann über die Lieferkette an die Verbraucher weiterleiten.
Einzelhändler: Ein Einzelhändler ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die Waren direkt an Verbraucher verkauft, nachdem diese diese bei einem Hersteller oder Großhändler gekauft haben. Einzelhändler halten ihr Geschäft aufrecht, indem sie die Produktpreise erhöhen, um Gewinne zu erzielen.
Was macht der Verkäufer?
Verkäufer haben im Rahmen ihrer regulären beruflichen Tätigkeit mehrere Aufgaben. Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der häufigsten Aufgaben, mit denen Sie als Verkäufer rechnen können:
Machen Sie eine Bestandsaufnahme. Eine der Hauptaufgaben eines Einzelhändlers besteht darin, regelmäßig eine Bestandsaufnahme seiner Produkte durchzuführen, um sicherzustellen, dass er stets über eine ausreichende Produktversorgung verfügt. Der Lagerbestand ist für den Verkauf von entscheidender Bedeutung, da er den Einzelhändler darüber informiert, wie viele Einheiten er derzeit genau auf Lager hat und wie viele er benötigt, um die prognostizierte Nachfrage zu decken.
Organisation von Bestellungen. Eine weitere Aufgabe der Lieferanten besteht darin, Bestellungen zu organisieren und sicherzustellen, dass jede Bestellung die richtigen Produkte für den beabsichtigten Kunden enthält. Unabhängig davon, ob sie an Einzelhändler, Großhändler oder direkt an Verbraucher verkaufen, ist es wichtig, dass Bestellungen die richtigen Produkte in den richtigen Mengen enthalten, um den Bedürfnissen des Kunden gerecht zu werden.
Lieferung von Waren: Lieferanten verbringen auch viel Zeit damit, Waren an Kunden zu übergeben, um deren Bestellungen auszuführen. Der Verkäufer kann die Waren direkt an den Kunden liefern oder sie über einen Lieferdienst weiterleiten, wobei er häufig dafür sorgt, dass die Waren pünktlich und in gutem Zustand am Bestimmungsort ankommen.
Mit Kunden kommunizieren: Kommunikation ist ein weiterer wichtiger Teil der Arbeit eines Verkäufers, da er regelmäßig mit Kunden, Herstellern, Großhändlern und Lieferdiensten korrespondiert. Der Lieferant ist dafür verantwortlich, starke Beziehungen zu seinen Kunden aufzubauen, um künftige Geschäftstransaktionen zu fördern.
Führen Sie Aufzeichnungen über Einkäufe. Eine weitere wichtige Aufgabe eines Verkäufers besteht darin, Aufzeichnungen über alle Einkäufe und Interaktionen mit Kunden zu führen, da dies erforderlich ist, um Steuerinformationen zu vervollständigen und Interaktionen mit verschiedenen Kunden im Laufe der Zeit zu verfolgen. Der Lieferant stellt dem Kunden in der Regel eine Rechnung aus, in der die genauen Produkte und deren Menge sowie der zu zahlende Preis aufgeführt sind.
Welche Fähigkeiten braucht ein Verkäufer?
Es gibt mehrere Fähigkeiten, die Verkäufer benötigen, um in ihrem Beruf erfolgreich zu sein. Hier sind einige der häufigsten Fähigkeiten, die Sie als Verkäufer einsetzen können:
Kundenservice: Der Kundenservice ist ein wichtiger Teil der Arbeit eines Verkäufers, da er den größten Teil seiner Arbeitszeit mit der Interaktion mit Kunden verbringt. Im Umgang mit Kunden ist es wichtig, ein freundliches und geduldiges Verhalten beizubehalten und Ihr Bestes zu geben, um ihre Fragen zu beantworten und ihre Bedenken auszuräumen.
Kommunikation: Lieferanten setzen ihre Kommunikationsfähigkeiten täglich ein, wenn sie mit anderen Lieferanten wie Herstellern und Großhändlern sowie mit Kunden und Verbrauchern korrespondieren. Es ist wichtig, dass Lieferanten sowohl mündlich als auch schriftlich kommunizieren können, da sie häufig per Telefon und E-Mail an Gesprächen und Verhandlungen mit Kunden beteiligt sind.
Verkaufsfähigkeiten: Ein erfolgreicher Lieferant verfügt oft über starke Verkaufsfähigkeiten und ein tiefes Verständnis des Verkaufsprozesses und der Lieferkette. Es ist wichtig, dass Lieferanten gute Kommunikatoren sind und einen qualitativ hochwertigen Kundenservice bieten, um Kunden davon zu überzeugen, mit ihnen Geschäfte zu machen und für zukünftige Projekte wiederzukommen.
Organisation: Eine weitere wichtige handwerkliche Fähigkeit ist die Fähigkeit, organisiert zu bleiben, insbesondere beim Sammeln von Materialien und beim Verfolgen verschiedener Aufträge. Einzelhändler nutzen die Organisation, um Produkte zu verpacken, Aufzeichnungen über Einkäufe zu führen, Waren zu lagern und eine regelmäßige Korrespondenz mit Kunden sicherzustellen.
Produktkenntnisse: Verkäufer müssen außerdem über möglichst viel Wissen über die Produkte und Dienstleistungen verfügen, die sie ihren Kunden anbieten. Ein erfolgreicher Anbieter kann verschiedene Kundenfragen zu seinen Produkten beantworten und diese an Kunden verkaufen, indem er alle einzigartigen Merkmale und Vorteile des Kaufs und der Verwendung seiner Produkte auflistet.
Geldmanagement: Ein wesentlicher Teil der Arbeit eines Verkäufers besteht darin, den Überblick über die verschiedenen Einkäufe und Verhandlungen mit Kunden zu behalten, insbesondere wenn es um die Verwaltung des Geldes aus diesen Transaktionen geht. Für Händler ist es wichtig, sich bei der Handhabung und Überweisung großer Geldbeträge wohl zu fühlen, da viele der Verkäufe, die sie mit Kunden tätigen, von erheblichem Wert sind.
So werden Sie Verkäufer
Im Gegensatz zu anderen Karrieren im Geschäfts- und Vertriebsbereich gibt es keinen klaren Weg, den man einschlagen muss, wenn man Verkäufer werden möchte. Stattdessen gibt es lediglich Vorschläge und allgemeine Meilensteine, die Ihnen dabei helfen können, das notwendige Wissen und die Erfahrung zu erlangen, die Sie benötigen, um im Vending-Bereich herauszuragen und erfolgreich zu sein. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Karriere als Lieferant zu starten:
1. Erwerben Sie einen Bachelor-Abschluss
Auch wenn für eine Karriere im Vertrieb keine besonderen akademischen Anforderungen gelten, die über einen High-School-Abschluss hinausgehen, möchten Sie möglicherweise eine Ausbildung in Betriebswirtschaft oder Verwaltung absolvieren, bevor Sie in den Arbeitsmarkt einsteigen. Erwägen Sie die Einschreibung für einen vierjährigen Bachelorstudiengang mit Schwerpunkt auf Einzelhandel, Waren, Wirtschaft, Vertrieb, Finanzen oder einem anderen Thema, das für die Aufgaben eines Verkäufers relevant ist. Ein Abschluss einer anerkannten Universität kann der entscheidende Faktor zwischen Ihnen und einem anderen Arbeitssuchenden ohne Abschluss sein. Wenn Sie also über die nötigen Mittel verfügen, kann dies hilfreich sein.
2. Machen Sie ein Praktikum
Der nächste Schritt zum Start Ihrer Vertriebskarriere besteht darin, zu versuchen, während oder nach dem Studium ein Praktikum zu absolvieren. Durch Praktika können Sie wertvolle Erfahrungen in Ihrer Branche sammeln. Daher kann es hilfreich sein, nach Praktika bei Herstellern oder Einzelhändlern in Ihrer Nähe zu suchen. Es ist auch eine Möglichkeit, Ihr Jobnetzwerk zu erweitern, indem Sie Kontakte zu Ihren Managern und Kollegen knüpfen, was sich auf Ihre zukünftigen Jobaussichten auswirken kann, wenn Sie mit der Suche nach einer Vollzeitstelle beginnen.
3. Finden Sie einen Mentor
Nach Abschluss Ihrer Ausbildung und Ihres Praktikums möchten Sie möglicherweise einen Mentor in Ihrem Fachgebiet finden, der Ihnen hilfreiche Ressourcen, Kontakte und Anleitung für Ihre Karriere als Anbieter bieten kann. Erwägen Sie, sich an ehemalige Hochschulprofessoren, Manager, Praktikumskoordinatoren, ehemalige Kollegen oder jeden mit Erfahrung als Anbieter zu wenden. Ihr Mentor kann Ihnen umfassende Branchenkenntnisse vermitteln, Sie mit führenden Arbeitgebern im Einzelhandel und in der Fertigungsindustrie vernetzen und Ihnen als wertvolle Referenz für eine Vollzeitbeschäftigung dienen.
4. Holen Sie sich einen Einstiegsjob
Sobald Sie einen vertrauenswürdigen und erfahrenen Vending-Mentor gefunden haben, besteht der nächste Schritt in Ihrer Karriere darin, einen Einstiegsjob zu finden. Sie können in einer Standardposition im Einzelhandel als Vertriebsmitarbeiter oder in der Lager- oder Filialverwaltung beginnen oder sich direkt für eine Einstiegsposition in einem Firmenlager oder in den Büros eines Unternehmens bewerben. Die Erfahrungen und Kontakte, die Sie durch Einstiegsjobs in Ihrem Fachgebiet gewinnen können, können sehr wertvoll sein, insbesondere wenn Sie später in Ihrer Karriere höhere Positionen anstreben.
5. Erforschen Sie Ihre Branche
Einer der wichtigsten Aspekte beim Berufseinstieg besteht darin, so viel wie möglich über Ihre Branche zu lernen, in diesem Fall über Geschäft und Vertrieb. Der Versuch, über die neuesten Entwicklungen und Trends in der Branche auf dem Laufenden zu bleiben und zu verstehen, wie die Lieferkette funktioniert und wie sie sich je nach Marktbedingungen verändert, kann für die erfolgreiche Produktion, Vermarktung und den Verkauf von Produkten an Ihre Kunden von entscheidender Bedeutung sein. Beispielsweise kann ein Hersteller, der medizinische Produkte entwickelt, von der Untersuchung der neuesten Markt- und Liefertrends in der Gesundheitsbranche profitieren, wenn er entscheidet, welche Produkte er als nächstes entwickeln und vermarkten möchte.
6. Bewerben Sie sich auf offene Stellen
Der letzte Schritt beim Start Ihrer Vertriebskarriere besteht darin, sich auf offene Stellen in diesem Bereich zu bewerben. Sie können Jobsuchseiten wie Indeed nutzen, um die Suche nach Jobs, die Ihren Qualifikationen entsprechen, zu erleichtern. Erwägen Sie die Kontaktaufnahme mit Ihrem Mentor, um Kontakte zu potenziellen Arbeitgebern in Ihrer Nähe zu knüpfen und als Referenz für Ihre Fähigkeiten als Verkäufer zu dienen. Sie können sich auch auf Jobbörsen und in sozialen Medien bewerben oder sogar direkt Kontakt zu Herstellern, Groß- oder Einzelhändlern aufnehmen, für die Sie arbeiten möchten.
Gehalt und Berufsaussichten als Verkäufer
Laut Indeed Salaries liegt das landesweite durchschnittliche Verkaufsgehalt bei ungefähr 36.297 $ pro Jahr, mit der Möglichkeit, zusätzlich durchschnittlich 7.350 $ an Provisionen zu verdienen. Es ist wichtig zu beachten, dass es verschiedene Faktoren gibt, die das Gehalt beeinflussen können, wie z. B. Standort, Arbeitgeber, Erfahrungsniveau, Berufsbezeichnung und die Wirtschaftslage. Zu den typischen Vorteilen der Arbeit als Firmenlieferant gehören die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten, 401(k) und eine Krankenversicherung.
Entsprechend Büro für Arbeitsstatistik (BLS)Die Beschäftigung von Einkaufsmanagern, Einkäufern und Einkäufern, einschließlich Lieferanten, wird von 2020 bis 2030 voraussichtlich um 4 % zurückgehen. Sie führen den Branchenrückgang größtenteils auf die zunehmende Automatisierung und Auslagerung von Produkten aus dem Ausland zurück. Trotz des Beschäftigungsrückgangs prognostiziert die BLS auch, dass in den nächsten 10 Jahren durchschnittlich 45.800 offene Stellen pro Jahr eröffnet werden.