So werden Sie Gewerbeimmobilienmakler • BUOM
19. März 2021
Wenn Sie eine Karriere in der Immobilienbranche in Betracht ziehen, sollten Sie unter anderem den Erwerb von Gewerbeimmobilien in Betracht ziehen. Diese Rolle hat ähnliche Verantwortlichkeiten wie ein Wohnimmobilienmakler, der Hauptunterschied besteht jedoch darin, dass Sie Kunden bei der Suche und dem Verkauf von einkommensbringenden Immobilien unterstützen.
Wenn Sie an dieser Art von Arbeit interessiert sind, müssen Sie die Anforderungen verstehen, die für den Erhalt einer Gewerbeimmobilienlizenz erforderlich sind. In diesem Artikel besprechen wir den Beruf des gewerblichen Immobilienmaklers und die Schritte, die Sie unternehmen können, um diese Karriere anzustreben.
Was ist ein gewerblicher Immobilienmakler?
Ein gewerblicher Immobilienmakler arbeitet mit Kunden zusammen, um für geschäftliche Zwecke genutzte Immobilien zu kaufen, zu verkaufen oder zu vermieten. Typischerweise sind Investoren Eigentümer dieser Immobilie und erwirtschaften daraus Einkünfte, indem sie von den Mietern ihrer Gebäude Miete eintreiben. Beispiele für Gewerbeimmobilien sind Geschäfte, Hotels und Bürogebäude. Gewerbeimmobilien sind eine Spezialität, die sich von Wohnimmobilien unterscheidet und Kunden dabei hilft, Wohnimmobilien zu kaufen, zu verkaufen oder zu vermieten.
Was macht ein gewerblicher Immobilienmakler?
Gewerbliche Immobilienmakler erfüllen die gleichen Aufgaben wie Wohnimmobilienmakler. Zu ihren typischen Aufgaben gehören:
Suchen Sie nach potenziellen Kunden und Angeboten in Ihrer Nähe
Neukundengewinnung durch Kaltakquise und Networking
Recherchieren Sie die demografischen, Bevölkerungs- und Umweltstudien der Region, um Erkenntnisse mit Kunden auszutauschen.
Überwachen und analysieren Sie den Immobilienmarkt hinsichtlich Immobilientrends und -bewertungen
Koordination und Mitwirkung bei der Objektbesichtigung
Durchführung von Marketingaktivitäten zur Vermarktung von Objekten
Verfassen von Rechtsdokumenten wie Verträgen
Verhandlung und Abschluss von Verträgen zwischen Eigentümern und Käufern bzw. Mietern
So werden Sie Gewerbeimmobilienmakler
Wenn Sie Interesse daran haben, Gewerbeimmobilienmakler zu werden, können Sie folgende Schritte unternehmen, um diesen Beruf auszuüben:
1. Erfüllen Sie die Teilnahmebedingungen
Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Sie in dem Bundesstaat, in dem Sie arbeiten möchten, zur Tätigkeit als Immobilienmakler berechtigt sind. Diese Anforderungen können variieren, umfassen jedoch normalerweise Folgendes:
Sie müssen mindestens 18 oder 19 Jahre alt sein.
Sie müssen einen rechtmäßigen Wohnsitz in den Vereinigten Staaten haben.
Sie müssen über einen High-School-Abschluss oder einen GED verfügen.
Die verbleibende Voraussetzung besteht darin, den von Ihrem Bundesstaat geforderten Lizenzkurs zu absolvieren. Wenn Sie jedoch über einen Hochschulabschluss oder eine Zertifizierung im Immobilienbereich verfügen, kann der Staat auf diese Anforderung verzichten. Nach Abschluss der Kurse müssen Sie sich möglicherweise einer Hintergrundüberprüfung unterziehen, um für die Lizenzprüfung zugelassen zu werden.
2. Nehmen Sie an den erforderlichen Kursen teil
Für die Ausbildung zum Gewerbeimmobilienmakler gelten dieselben Ausbildungsvoraussetzungen wie für die Ausbildung zum Wohnimmobilienmakler. Jeder Staat definiert spezifische Kurse mit einer Gesamtstundenzahl von 60 bis über 130 Stunden. In der Regel lernen Sie die Grundlagen des Berufs kennen, z. B. relevante Gesetze, berufliche Verantwortlichkeiten und für Ihr Bundesland spezifische Informationen.
Einige Staaten bieten auch spezielle Schulungen im Zusammenhang mit der gewerblichen Immobilienpraxis an. Sie können aus einer Vielzahl von Unterrichtsformaten wählen, z. B. Präsenzunterricht, Onlineunterricht oder Selbststudium, wobei die Preise je nach Format und Bundesland variieren.
3. Holen Sie sich Ihre gewerbliche Immobilienmaklerlizenz.
Sobald Sie die erforderlichen Studienleistungen erbracht haben, können Sie die Lizenzprüfung ablegen. Für die Teilnahme an dieser Prüfung wird eine Gebühr erhoben, die je nach Bundesland variieren kann. Es enthält in der Regel zwischen 75 und 150 Multiple-Choice-Fragen und Sie haben für die Beantwortung etwa drei Stunden Zeit.
Die Prüfung besteht aus einem nationalen und einem staatlichen Teil, daher variieren einige Fragen je nach Standort. Die Anforderungen an die Punktzahl können unterschiedlich sein, aber im Allgemeinen ist zum Bestehen eine Punktzahl von mindestens 70 % erforderlich. Nach der Durchführung des Tests müssen Sie möglicherweise einige Wochen warten, bis Sie Ihre Ergebnisse und Ihre Lizenz erhalten.
4. Finden Sie einen Job
Dann können Sie mit der Suche nach Stellenangeboten beginnen. Eine Möglichkeit besteht darin, für ein Maklerunternehmen zu arbeiten, das sowohl Wohn- als auch Gewerbeimmobilientransaktionen abwickelt. Gewerbliche Transaktionen sind tendenziell komplexer, da der Abschluss des Deals Monate dauern kann, während eine Transaktion mit Wohnimmobilien manchmal weniger als eine Woche dauern kann.
Aus diesem Grund müssen Sie sich möglicherweise zunächst auf das Wohnimmobiliengeschäft konzentrieren. Diese Transaktionen können Ihnen jedoch dabei helfen, Branchenerfahrung zu sammeln und gleichzeitig Ihre Fähigkeiten und Ihr berufliches Netzwerk auszubauen.
Sie können Ihre Karriere auch bei einem Maklerunternehmen beginnen, das ausschließlich auf Gewerbeimmobilien spezialisiert ist. Diese Firmen bieten häufig kostenpflichtige Schulungsprogramme für ihre Mitarbeiter an, damit sie sich auf das Erlernen der Verwaltung und Ausführung von Geschäftsabläufen konzentrieren können. In dieser Situation müssen Sie sich nicht darum kümmern, sofort Kunden zu finden und Geschäfte abzuschließen. Aufgrund der attraktiven Leistungen und der kommerziellen Ausrichtung dieser Unternehmen kann es sein, dass Sie bei der Suche nach einem Job bei ihnen einem starken Wettbewerb ausgesetzt sind.
5. Treten Sie Berufsverbänden bei
Einige Immobilienfirmen verlangen möglicherweise als Einstellungsvoraussetzung, dass Sie einem staatlichen oder nationalen Immobilienverband beitreten. Andernfalls können Sie Verbänden beitreten, um Ihre Autorität zu demonstrieren, Ihr Netzwerk aufzubauen oder von deren beruflichen Vorteilen zu profitieren. Diese Verbände bieten häufig Schulungsmöglichkeiten, Weiterbildungsprogramme und Zugang zu Immobilienressourcen und -tools an.
Beispielsweise ist die National Association of Realtors (NAR) der größte Handelsverband in den Vereinigten Staaten und bietet Dienstleistungen sowohl für Wohn- als auch für Gewerbeimmobilienmakler an. Durch die Mitgliedschaft bei NAR werden Sie auch zum Immobilienmakler und nicht zum Immobilienmakler. Diese Zertifizierung kann Ihre Autorität und Ihren Ruf unter Beweis stellen, da der Verband von seinen Mitgliedern die Einhaltung eines Ethikkodex verlangt.
6. Wählen Sie eine Spezialisierung
Im Laufe Ihrer Karriere möchten Sie sich möglicherweise auf Gewerbeimmobilien spezialisieren. Es gibt viele zur Auswahl, beispielsweise für Einzelhandels-, Büro- und Industrieanwendungen. Sie können Ihre Entscheidung auf Ihre Interessen oder potenziellen finanziellen Möglichkeiten stützen. Ihre Spezialität kann Sie von anderen Maklern abheben und Ihr Fachwissen in einer bestimmten Art von Gewerbeimmobilien unter Beweis stellen. Es kann Ihnen auch dabei helfen, bestimmte Kundentypen anzusprechen.
7. Erwägen Sie, Makler zu werden
Da Sie nun über Erfahrung im Immobilienbereich verfügen, sollten Sie darüber nachdenken, die Lizenz eines gewerblichen Immobilienmaklers zu erwerben. Wie ein Immobilienmakler hilft ein Makler seinen Kunden beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Immobilien. Ein Makler hat jedoch zusätzlich die Möglichkeit, ein Immobilienunternehmen zu besitzen und Makler zu beauftragen. In einigen Bundesstaaten ist es Maklern auch gestattet, Immobilienverwaltungsgesellschaften zu betreiben. Sie können diesen Schritt wagen, wenn Sie Ihre Karriere vorantreiben möchten, indem Sie ein eigenes Unternehmen besitzen und betreiben.
Wie bei der Immobilienlizenzprüfung müssen Sie die von Ihrem Staat geforderten Studienleistungen erbringen, um sich für die Prüfung zu qualifizieren. Die Prüfung und die damit verbundenen Gebühren variieren je nach Bundesstaat. Sie müssen diese Lizenz alle zwei bis vier Jahre erneuern, wobei einige Staaten während dieser Zeit die Teilnahme an genehmigten Weiterbildungsprogrammen verlangen. Wenn Sie vorhaben, ein Immobilienunternehmen zu gründen, nachdem Sie Makler geworden sind, sollten Sie möglicherweise auch einen Hochschulabschluss oder andere Ressourcen in Betracht ziehen, um Ihre Geschäfts- und Finanzkenntnisse zu erweitern.
FAQ
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen rund um die Karriere als Gewerbeimmobilienmakler:
Was ist das Durchschnittsgehalt für einen gewerblichen Immobilienmakler?
Das durchschnittliche Gehalt für einen gewerblichen Immobilienmakler beträgt 84.758 $ pro Jahr. Typischerweise erhalten Immobilienmakler für jeden getätigten Verkauf eine Provision. Sie bemessen ihre Provision als Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie, sodass die Einnahmen der Immobilienmakler je nach der verkauften Immobilie und den aktuellen Marktbedingungen variieren können.
Wie sind die Berufsaussichten für Gewerbeimmobilienmakler?
Das Bureau of Labor Statistics bietet keine spezifischen Berufsaussichten für gewerbliche Immobilienmakler. Es wird jedoch erwartet, dass die Beschäftigungsaussichten aller Immobilienmakler und -makler von 2019 bis 2029 um 2 % steigen.
Diese Rate ist langsamer als die durchschnittliche Wachstumsrate von 4 % für alle Berufe. Die Nachfrage nach Immobilienfachleuten wird jedoch anhalten, da die Menschen Hilfe beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Immobilien benötigen. Auch die Beschäftigung im Immobilienbereich kann je nach Lage des Immobilienmarktes variieren. Eine stärkere Wirtschaft führt zu einem stärkeren Markt und damit zu mehr Möglichkeiten für Agenten und Makler.
Welche Fähigkeiten braucht ein Gewerbeimmobilienmakler?
Über das durch die Lizenzierungsschulung erworbene Wissen hinaus können mehrere Fähigkeiten zum Erfolg gewerblicher Immobilienmakler beitragen. Zu diesen Fähigkeiten zählen unter anderem:
Zwischenmenschliche Fähigkeiten
Gewerbliche Immobilienmakler verbringen die meiste Zeit mit der Interaktion mit Kunden und Verkäufern. Daher benötigen sie Kommunikationsfähigkeiten, um effektiv zusammenzuarbeiten und ein professionelles Netzwerk aufzubauen. Sie benötigen außerdem Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten, um den Vertragsprozess zu verwalten und Kunden im Immobilienbereich zu beraten.
Problemlösende Fähigkeiten
Gewerbliche Immobilienmakler müssen in der Lage sein, die Probleme ihrer Kunden effektiv zu lösen. Diese Probleme können bei der Immobiliensuche oder Vertragsverhandlung auftreten. Gewerbliche Immobilienmakler müssen das Problem bewerten und Lösungen entwickeln, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
Organisationstalent
Gewerbliche Immobilienmakler arbeiten häufig unabhängig und müssen Prioritäten setzen und sich selbst motivieren, um die täglichen Aufgaben zu erfüllen, beispielsweise die Kaltakquise potenzieller Kunden. Ihre auf Provisionen basierenden Gehälter hängen davon ab, dass sie Geschäftsmöglichkeiten für sich selbst schaffen. Dieser Beruf bietet häufig flexible Arbeitsmöglichkeiten, sodass Agenten Zeitmanagementfähigkeiten benötigen, um ihre Arbeitszeit effektiv nutzen zu können.
Forschungskompetenz
Gewerbliche Immobilienmakler helfen Kunden bei der Suche nach Immobilien, daher müssen sie über das Angebot auf dem Laufenden bleiben. Sie müssen auch bestimmte Angebote recherchieren, um sicherzustellen, dass sie den Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen, beispielsweise hinsichtlich Lage, Preis und demografischer Merkmale der Nachbarschaft. Agenten nutzen diese Informationen auch, um genaue und personalisierte Empfehlungen abzugeben.
Was ist das typische Arbeitsumfeld für einen gewerblichen Immobilienmakler?
Gewerbliche Immobilienmakler arbeiten in einem Büro, einige arbeiten jedoch auch von zu Hause aus. Ihre Arbeit erfordert auch, dass sie Zeit außerhalb des Büros verbringen. Beispielsweise reisen sie häufig an einen anderen Ort, um sich mit Kunden zu treffen und Immobilien zu besichtigen.
Immobilienmakler arbeiten in der Regel unabhängig, was eine gewisse Flexibilität in ihren Arbeitsplänen ermöglicht. Gewerbliche Immobilienmakler arbeiten jedoch an normalen Werktagen in der Regel 40 Stunden pro Woche. Manchmal müssen sie außerhalb der Geschäftszeiten arbeiten, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.