So werden Sie Franchise-Verkäufer (plus Gehalt und Fähigkeiten) • BUOM

8. April 2022

Wenn Sie eine Karriere im Franchising anstreben, kann die Ausbildung zum Franchise-Verkäufer eine lukrative Option sein. Die Karriere kann sehr lohnend sein, da Sie Ihre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung mit einigen renommierten Marken teilen können. Es kann hilfreich sein, vor Beginn dieser Karriere zu verstehen, wie man ein Franchise-Verkäufer wird. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was ein Franchise-Verkäufer ist, wie man einer wird und welche Fähigkeiten Ihnen dabei helfen, sich auf diesem Karriereweg zu etablieren.

Was ist ein Franchiseverkäufer?

Ein Franchise-Verkäufer ist ein Fachmann, der potenziellen Investoren potenziell profitable Franchise-Möglichkeiten vermittelt. Es ist wichtig, einen Franchise-Verkäufer von einem Franchise-Makler zu unterscheiden. Während Franchise-Makler unabhängige Auftragnehmer sind, können Franchise-Verkäufer unabhängig oder mit einem bestimmten Franchisegeber zusammenarbeiten. Als Franchise-Verkäufer haben Sie die Möglichkeit, mit einem Franchise-Geber oder mehreren Franchise-Marken zusammenzuarbeiten.

Was macht ein Franchise-Verkäufer?

Während die Aufgabe des Franchise-Verkäufers darin besteht, die Interessen des Investors wahrzunehmen, ist es wichtig zu beachten, dass er nicht die Interessen des Investors vertritt. Stattdessen repräsentieren sie Franchises. Sie berücksichtigen zwar die Interessen beider Parteien, denn die richtige Kombination zwischen Investor und Franchise-Marke kommt letztlich allen Beteiligten zugute. Der Franchiseverkäufer führt folgende Aktionen durch:

• Förderung und Sicherstellung des Franchise-Verkaufs

• Durchführung von Franchise-Recherchen, um sicherzustellen, dass Investoren und Franchise richtig passen

• Schulung potenzieller Investoren zu verfügbaren Franchises

• Beurteilung der Eignung potenzieller Investoren für mehrere Marken

• Kommunikation mit Menschen, die den Standards verschiedener Franchise-Unternehmen entsprechen

• Investoren zu den am besten geeigneten Franchises führen

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Wie viel verdient ein Franchise-Verkäufer?

Obwohl für einen Franchise-Verkäufer keine Gehaltsinformationen verfügbar sind, verdient ein Franchise-Manager das landesweite Durchschnittsgehalt 61.249 $ pro Jahrund die meisten Verkäufer, die ein durchschnittliches Gehalt verdienen 56.340 $ pro Jahrund auch Provisionen verdienen. Große Franchise-Marken sind in hohem Maße auf qualifizierte Franchise-Verkäufer angewiesen, die ihnen bei der Expansion in neue Märkte helfen. Neue und mittelständische Marken verlassen sich auf diese Vertriebsprofis, um qualifizierte Leads zu generieren.

Die Gebühren variieren je nach Marke. Viele bieten einen Prozentsatz an, beispielsweise 50 % der anfänglichen Franchisegebühr, und einige bieten einen Pauschalpreis an. Ihr Gehalt kann davon abhängen, ob der Franchisegeber eine Provision oder eine Pauschale zahlt, sowie von Ihrer Qualifikation und Erfahrung.

So werden Sie Franchise-Verkäufer

Hier sind ein paar Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Karriere als Franchise-Verkäufer aufzubauen:

1. Holen Sie sich eine höhere Ausbildung

Franchise-Verkäufer auf Einstiegsniveau verfügen häufig mindestens über einen Associate-Abschluss. Je nach Franchise kann auch ein Bachelor-Abschluss erforderlich sein. Die meisten dieser Vertriebsprofis haben einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Marketing, Buchhaltung und Finanzen.

2. Streben Sie eine Ausbildung an, die über Ihr Studium hinausgeht.

Für die Tätigkeit als Verkäufer sind keine besonderen Erfahrungen erforderlich, aber eine Schulung nach Abschluss Ihres Studiums kann Ihnen dabei helfen, schneller in die Rolle aufzusteigen. Institutionen wie die Franchise Brokers Association und das Franchise Training Institute bieten Vorschulungen an. Ihre Ausbildung ermöglicht es potenziellen Franchisenehmern, sich mit der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sowie Vertriebs- und Marketingtaktiken vertraut zu machen.

Auch die Ausbildung am Arbeitsplatz trägt dazu bei, den Erfolg einer Person auf diesem Karriereweg zu steigern, da sie es Franchise-Verkäufern ermöglicht, erfolgreiche Strategien zu erkennen und anzuwenden. Branchenveranstaltungen, Seminare und Webinare bieten Möglichkeiten zum weiteren Lernen, und die Vernetzung mit anderen Franchisenehmern kann beim Aufbau von Verbindungen helfen.

3. Erwägen Sie die Teilnahme an Zertifizierungskursen

Franchise-Verkäufer können zur Ergänzung ihrer Aus- und Weiterbildung auch verschiedene Zertifizierungen erwerben. Die beiden häufigsten Zertifizierungen für diese Karriere sind der Certified Franchise Executive (CFE) der International Franchise Association und der Certified Franchise Consultant (CFC) der International Franchise Professionals Group (IFPG).

Die International Franchise Association (IFA) verlangt von Personen, die den CFE-Abschluss anstreben, eine hervorragende Ausbildung, Teilnahme und Erfahrung. Für die Ausbildung werden 2.500 Credits vergeben, für Teilnahme und Erfahrung jeweils 500 Credits. Um Teilnahmepunkte zu erhalten, verlangt die IFA außerdem, dass Kandidaten jährlich mindestens eine ihrer Veranstaltungen besuchen. Zu den Themen, auf die Sie bei der CFE-Zertifizierung stoßen können, gehören:

• Marketing

• Personalmanagement

• Beziehung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer

• Franchise-Gesetzgebung

• Soziale Netzwerke

Die CFC-Zertifizierung zielt darauf ab, den Kandidaten Branchenanerkennung zu verschaffen und ist eines der kürzesten Zertifizierungsprogramme im Franchising, da IFPG den Kandidaten alle Werkzeuge an die Hand gibt, um die CFC-Prüfung innerhalb von vier bis sechs Wochen zu bestehen. Zu den CFC-Schulungsthemen gehören:

• Franchiseberater und Kundenbeziehungsmanagement

• Franchise-Berater führt

• So werden Sie Franchise-Berater

Bitte beachten Sie, dass keine der in diesem Artikel genannten Organisationen mit Indeed verbunden ist.

4. Bereiten Sie Ihren Lebenslauf vor

Um ein erfolgreicher Franchise-Verkäufer zu werden, ist es auch wichtig, einen guten Lebenslauf zu erstellen. Ein guter Lebenslauf kann Ihnen dabei helfen, ein Praktikum, einen Teilzeitjob oder einen Vollzeitjob zu finden. Geben Sie Ihre Ausbildung, Erfahrung und Zertifizierungen an, um Franchisegebern Ihre bisherigen Erfolge zu zeigen und zu zeigen, wie Sie ihnen helfen können.

5. Suchen Sie nach Felderfahrung

Im Rahmen Ihres Studiums und Ihrer Zertifizierungskurse können Sie auch verschiedene Praktika oder damit verbundene Teilzeitjobs absolvieren. Sie könnten beispielsweise einen Job als Franchise-Verkaufsassistent finden oder sich für ein Praktikum bei einem Franchise-Unternehmen bewerben. Die Erfahrungen, die Sie in diesen Positionen sammeln, können Ihnen dabei helfen, Ihr Interesse an der Karriere einzuschätzen. Sie können Sie auch auf Einstiegspositionen bei Franchise-Unternehmen vorbereiten. Viele dieser Firmen schätzen Kandidaten, die über Erfahrung im Franchise-Vertrieb verfügen.

Fähigkeiten als Franchise-Verkäufer

Neben Bildung, Schulung und Zertifizierung verfügen Franchise-Verkäufer über eine Vielzahl von Fähigkeiten, wie zum Beispiel:

• Geschäftssinn: Geschäftssinn, auch Geschäftssinn genannt, ist die Fähigkeit, verschiedene Situationen so zu analysieren und damit umzugehen, dass positive Ergebnisse erzielt werden können. Mit gutem Geschäftssinn können Sie mit den richtigen Franchise-Marken leicht potenzielle Investoren finden.

• Kommunikationsfähigkeiten: Ihre Hauptaufgabe als Verkäufer dieser Art besteht darin, Franchise-Möglichkeiten zu fördern und zu verkaufen. Daher ist es hilfreich zu wissen, wie man effektiv mit potenziellen Investoren und Franchisegebern kommuniziert.

• Präsentationsfähigkeiten: Der Franchise-Verkäufer hält verschiedene Pitches, um den Kunden die Vorteile einer Investition in die von ihm vertretenen Franchise-Marken zu erläutern. Daher sind Präsentationsfähigkeiten unerlässlich, um potenzielle Investoren anzuziehen und zu halten.

• Organisatorische Intelligenz: Als Franchise-Verkäufer treffen Sie wahrscheinlich mehrere Kunden pro Tag. Es erfordert viel Organisation, Zeitmanagement und Recherche, um hohe Erfolgsquoten sicherzustellen.

• Empathie für die Bedürfnisse der Kunden: Ein Verkäufer weiß, wie er die Bedenken und Frustrationen der Anleger zu schätzen weiß, und Sensibilität kann dazu beitragen, das Interesse der Anleger aufrechtzuerhalten.

• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen: Bei dieser Vertriebsrolle geht es darum, die richtigen Investoren und Franchisegeber zu identifizieren. Dies erfordert ein tiefes Verständnis der Bedürfnisse beider Parteien und der Art und Weise, wie diese erfüllt werden können.

• Innovatives Denken. Zu innovativem Denken gehört die ständige Suche nach neuen Ideen, um den Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Diese Fähigkeit ist im Vertrieb unerlässlich, da sich die Kundenbedürfnisse und potenziellen Probleme ständig ändern.