So werden Sie ein erfolgreicher Vertriebsleiter • BUOM

26. März 2021

Vertriebsmanager sind Fachleute, die Vertriebsteams in einer Organisation beaufsichtigen. Es gibt mehrere Schlüsselkomponenten, um ein erfolgreicher Vertriebsleiter zu sein, darunter ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten, die Fähigkeit, einen Teamzusammenhalt aufzubauen, und außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten. Wenn Sie an diesen Aspekten arbeiten, können Sie ein besserer und effektiverer Vertriebsmanager werden. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was ein Vertriebsleiter ist, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um ein erfolgreicher Vertriebsleiter zu werden, und Tipps, die Sie bei der Verbesserung Ihrer Vertriebsmanagementfähigkeiten beachten sollten.

Was ist ein Vertriebsleiter?

Ein Vertriebsleiter, auch Vertriebsleiter genannt, ist ein Vertriebsprofi, der ein Vertriebsteam leitet, indem er Mentoring, Schulung, Anleitung, Unterstützung und Teambuilding anbietet. Sie tragen auch dazu bei, den Erfolg ihres Vertriebsteams zu verbessern und aufrechtzuerhalten, indem sie Vertriebsziele und -quoten umsetzen, effektive Vertriebspläne entwickeln und Daten auswerten, um sicherzustellen, dass Ziele erreicht werden.

Zu den weiteren allgemeinen Aufgaben eines Vertriebsleiters gehören:

• Erstellung von Vertriebsplänen und Businessplänen inklusive Einnahmen, Umsätzen und Ausgaben

• Verfolgen Sie Verkaufsziele und teilen Sie die Ergebnisse mit Managern

• Arbeiten Sie mit dem Vertriebsteam zusammen, um individuelle und Gruppenverkaufsziele festzulegen

• Motivation und Förderung der Vertriebsabteilung

• Kontinuierliche Schulung des Verkaufspersonals

• Interaktion mit der Marketingabteilung zur Steigerung der Lead-Generierung

Für die meisten Positionen als Vertriebsleiter müssen die Kandidaten einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich haben. Bei einigen Stellen kann Vertriebserfahrung einen Bachelor-Abschluss ersetzen. Weitere Anforderungen für eine Position als Vertriebsleiter sind Erfahrung im Kundenservice, Managementerfahrung und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten.

Wie viel verdienen Vertriebsleiter?

Nach Angaben von Lohn In der regelmäßig aktualisierten Studie verdienen US-Vertriebsleiter durchschnittlich 79.991 $ pro Jahr. Sie verdienen außerdem durchschnittlich 15.000 US-Dollar an Bargeldprämien und 24.000 US-Dollar an Provisionen pro Jahr. Neben dem Gehalt genießen Vertriebsleiter je nach Einsatzort auch eine Reihe von Zusatzleistungen. Zu den allgemeinen Vorteilen, die Vertriebsleiter genießen, gehören:

• Krankenversicherung

• Augenversicherung

• Zahnversicherung

• Bezahlter Urlaub

• 401(k)-Übereinstimmung

• Aktienkaufplan für Mitarbeiter

• Invalidenversicherung

• Shop-Rabatte

• Mitarbeiterrabatte

• Lebensversicherung

• Flexibles Ausgabenkonto

So werden Sie ein erfolgreicher Manager oder Verkäufer

Wenn Sie ernsthaft über diese Karriere nachdenken, erleichtern Ihnen die folgenden Schritte den Weg zum Vertriebsleiter:

1. Entwickeln Sie ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten

Vertriebsleiter benötigen ausgeprägte Zeitmanagementfähigkeiten, um ihre Aufgaben effektiv zu erfüllen und in ihren Positionen erfolgreich zu sein. Manager übernehmen vielfältige Aufgaben, darunter die Schulung von Teammitgliedern, die Rekrutierung und Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter, die Entwicklung von Quoten und Vertriebszielen sowie das Erreichen ihrer eigenen Vertriebsziele. Gute Zeitmanagementfähigkeiten ermöglichen es Vertriebsleitern, ihre täglichen Aufgaben effektiv zu organisieren und zu planen. Beispiele für Zeitmanagementfähigkeiten, die die Arbeit eines Vertriebsleiters unterstützen, sind:

• Einhalten von Zeitplänen

• Kommunikation von Fristen und Prioritäten

• Priorisieren Sie Aufgaben nach Wichtigkeit

• Planen Sie jeden Tag im Voraus, um sicherzustellen, dass alle Aufgaben erledigt sind

• Kurz- und langfristige Ziele setzen

2. Arbeiten Sie am Teamzusammenhalt

Vertriebsleiter müssen in der Lage sein, ihr Team zusammenzubringen, um den Zusammenhalt und die Zusammenarbeit im gesamten Team aufrechtzuerhalten. Vertriebsteams arbeiten oft zusammen, um unterschiedliche Ziele zu erreichen, und jedes Teammitglied muss das Gefühl haben, dass es dazu beitragen kann, dass die Mitglieder motiviert bleiben und aktiv auf gemeinsame Ziele hinarbeiten. Es gibt verschiedene Dinge, die Sie tun können, um die Einheit im Team zu stärken, darunter:

• Förderung der Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern

• Berücksichtigen Sie die Einschränkungen der Teilnehmer und wählen Sie Aktivitäten aus, die diese Einschränkungen respektieren, damit sich alle einbezogen fühlen

• Erwartungen setzen, die das Team als Einheit erfüllen kann

• Nehmen Sie sich während der Arbeitszeit Zeit für Teambuilding

• Regelmäßige Rücksprache mit den Teammitgliedern, um sicherzustellen, dass sie ihre Rolle in der Gruppe verstehen

3. Verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten

Vertriebsleiter benötigen außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, um in ihrer Karriere erfolgreich zu sein. Sie müssen in der Lage sein, Erwartungen, Ziele und Pläne detailliert und klar zu erklären, die Bedürfnisse des Vertriebsteams zu verstehen, Probleme oder Situationen an die Geschäftsleitung zu kommunizieren und Probleme sowohl innerhalb ihres Teams als auch zwischen Team und Geschäftsleitung zu lösen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern, darunter:

• Nehmen Sie sich Zeit, um an der Entwicklung Ihrer Kommunikationsfähigkeiten zu arbeiten

• Verbesserung der Hörfähigkeiten

• Arbeiten Sie an der Entwicklung Ihrer emotionalen Intelligenz

• Bitte um Klarheit

• Üben Sie, in der Öffentlichkeit zu sprechen

• Arbeiten Sie an Ihren schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten.

4. Führen Sie kein Mikromanagement für Ihr Team durch.

Die Leitung eines Vertriebsteams kann oft dazu führen, dass jeder Einzelne bis ins kleinste Detail gesteuert werden muss, um den Erfolg des Teams sicherzustellen. Allerdings hat Mikromanagement oft mehr negative als positive Auswirkungen und kann einen Vertriebsleiter daran hindern, seine Rolle wirklich effektiv auszuüben. Viele Verkäufer sind von Natur aus unabhängig und leisten bessere Leistungen, wenn sie nicht von einem Manager bis ins kleinste Detail gesteuert werden.

Anstatt vor Ihrem Vertriebsteam zu stehen, sollten Sie eine Politik der offenen Tür einführen, damit Ihr Team weiß, dass es sich an Sie wenden kann, wenn ein Problem oder eine Frage auftritt. Dies zeigt Ihrem Team, dass Sie ihm genug vertrauen, um ihm die Möglichkeit zu geben, seine Arbeit unabhängig zu erledigen, dass Sie aber auch zur Verfügung stehen, wenn es Sie braucht.

5. Nehmen Sie sich Zeit für die Einarbeitung neuer Mitarbeiter

Ein Großteil der Arbeit eines Vertriebsleiters besteht darin, neue Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren, einzustellen und zu schulen. Bei der Einarbeitung und Schulung neuer Mitglieder Ihres Vertriebsteams ist es wichtig, sich so viel Zeit wie nötig zu nehmen, um sie mit der Rolle und den Joberwartungen vertraut zu machen. Je mehr Zeit Sie in die Schulung eines neuen Verkäufers investieren, desto weniger Zeit müssen Sie für die Verhaltenskorrektur oder die Umsetzung von Strategien zur Verbesserung der zukünftigen Leistung aufwenden.

Tipps, wie Sie ein erfolgreicher Vertriebsleiter werden

Hier sind einige zusätzliche Tipps, die Sie beachten sollten, um Ihre Effektivität in der Welt des Vertriebsmanagements zu verbessern;

• Erfahren Sie, wie Sie Ihr Team motivieren und regelmäßig Motivationstaktiken anwenden, um Ihr Team engagiert und ergebnisorientiert zu halten.

• Verfolgen Sie einen kundenorientierten Vertriebsansatz, um Ihrem Team konsistente und effektive Vertriebsschulungen anzubieten.

• Schaffen Sie ein leistungsstarkes Arbeitsumfeld, das Ihr Vertriebsteam motiviert, stets Höchstleistungen zu erbringen.

• Überwachen Sie die Leistung Ihres Teams und suchen Sie regelmäßig nach Möglichkeiten zur Effizienzsteigerung.