So verhandeln Sie Fairness in 9 Schritten • BUOM

24. Juni 2021

Viele Start-up-Unternehmen bieten potenziellen Mitarbeitern Eigenkapital als Teil ihrer Vergütung an. Obwohl der Besitz eines Unternehmens über Aktien eine gute finanzielle Entscheidung sein kann, ist es wichtig, zunächst die Einzelheiten Ihres Aktienangebots zu recherchieren und zu verstehen. Aktienangebote können variieren, und einige Aktienangebote passen möglicherweise besser zu einigen Menschen als zu anderen. Wenn Sie also wissen, wie Sie fair verhandeln, können Sie das beste Vergütungspaket für Ihre Bedürfnisse erhalten. In diesem Artikel besprechen wir, was Fairness-Verhandlungen sind, warum sie wichtig sind und wie man Fairness aushandelt.

Was ist Fairness-Verhandlung?

Eigenkapitalverhandlungen sind Verhandlungen zwischen einem potenziellen Mitarbeiter und dem Unternehmen über Aktienoptionen für den Mitarbeiter. Wenn Sie Anteile an einem Unternehmen besitzen, besitzen Sie einen Prozentsatz der Aktien des Unternehmens.

Wenn das Stellenpaket ein Eigenkapitalangebot beinhaltet, kann es sich bei dem Unternehmen um ein Startup handeln. Startups bieten neuen Mitarbeitern in der Regel Unternehmensanteile an, um das Stellenangebot attraktiver zu machen. Stellenangebote bei großen öffentlichen Unternehmen können auch Aktienoptionen beinhalten. Mitarbeiter dieser Art von Unternehmen können Aktien im Vergleich zu regulären Händlern in der Regel zu ermäßigten Preisen kaufen.

Warum ist es wichtig, über Gleichberechtigung zu verhandeln?

Je mehr Eigenkapital Sie an einem Unternehmen haben, desto mehr Gewinn erzielen Sie dabei. Beteiligungen an einem Unternehmen können Ihnen möglicherweise dabei helfen, Geld zu verdienen und Ihr Nettovermögen zu steigern. Der Besitz von Aktien kann mit einem finanziellen Risiko verbunden sein. Daher ist es wichtig zu wissen, wie man fair aushandelt und den besten Anteilsbesitz erhält.

Start-up-Unternehmen können potenziellen Mitarbeitern unterschiedliche Mengen oder Arten von Aktien anbieten. Da die meisten Startups ihre Aktien nicht an die Öffentlichkeit verkaufen, gibt es keinen festen Preis pro Aktie, sodass Sie die Anzahl der Aktien, die Sie besitzen, aushandeln können. Potenzielle Mitarbeiter börsennotierter Unternehmen können im Rahmen ihres Stellenangebots in der Regel nicht über Eigenkapital verhandeln, da diese Unternehmen ihre Aktienkurse bereits festgelegt haben.

Wann sollten wir über Gerechtigkeit verhandeln?

Der beste Zeitpunkt für die Aushandlung von Eigenkapital ist, nachdem Sie ein Stellenangebot erhalten haben, aber bevor Sie es annehmen. Dies liegt daran, dass Sie Fairness als Teil des umfassenderen Vergütungspakets für die Stelle aushandeln können. Dazu können Ihr Gehalt, Ihre Position, bezahlte Freizeit (PTO) und andere Leistungen gehören.

So verhandeln Sie Fairness in 9 Schritten

Hier sind einige Schritte, die Sie befolgen können, um effektiv über Fairness zu verhandeln:

1. Informieren Sie sich über das Unternehmen

Wenn Sie mehr über ein Unternehmen wissen, können Sie feststellen, ob das Unternehmen in der Zukunft gute Erfolgsaussichten hat. Fragen Sie Ihren potenziellen Arbeitgeber, ob Sie den Geschäftsplan des Unternehmens einsehen können. In diesem Dokument sollte klar dargelegt werden, was ihre Geschäftsziele sind, wie sie diese Ziele erreichen wollen und wann sie bestimmte Ziele erreichen wollen.

Sie können auch nach den Gründern und Managern des Unternehmens suchen, um herauszufinden, ob sie in der Vergangenheit erfolgreiche Startups gegründet haben. Wenn es sich um ihr erstes Startup handelt, prüfen Sie, ob die Unternehmensleitung über Berater verfügt, die ihnen beim Erreichen ihrer aktuellen Geschäftsziele helfen können.

2. Bewerten Sie das finanzielle Potenzial des Unternehmens

Wenn man darüber nachdenkt, für ein Startup zu arbeiten, ist es wichtig zu bedenken, wie lange das Unternehmen finanziell überleben kann. Sie können im Internet nach Informationen über die finanziellen Aspekte des Unternehmens suchen, darunter:

• Auswertung

• Arten von Investoren wie Banken oder Risikokapitalgeber

• Anzahl der Investoren

• Höhe der Förderung

Erkundigen Sie sich nach Möglichkeit bei Ihrem potenziellen Arbeitgeber nach der Laufbahn des Unternehmens, d. h. wie lange das Unternehmen bestehen bleibt, wenn die aktuellen Betriebskosten gleich bleiben.

3. Recherchieren Sie nach ähnlichen Unternehmen

Ein Teil Ihrer Recherche kann die Untersuchung von Vergütungspaketen für ähnliche Positionen bei anderen Unternehmen umfassen. Versuchen Sie, Ihre Suche auf Vergütungspakete bei ähnlichen Unternehmen einzugrenzen. Wenn Ihnen beispielsweise ein Job bei einem Start-up-Unternehmen angeboten wird, möchten Sie Ihr Paket möglicherweise mit anderen Start-ups und nicht mit großen Konzernen vergleichen.

Eine Möglichkeit, nach Vergütungspaketen zu suchen, besteht darin, nach Gehaltsinformationen für Visuminhaber zu suchen. In einigen Ländern müssen Unternehmen die Gehaltsdaten ihrer ausländischen Mitarbeiter veröffentlichen. Dies kann Ihnen dabei helfen, mehr Daten über typische Vergütungspakete für verwandte Positionen bei ähnlichen Unternehmen zu sammeln.

4. Lesen Sie den Vorschlag sorgfältig durch

Erwägen Sie, das Stellenangebot schriftlich anzufordern. Dies kann die rechtlichen Verhandlungen über das Angebot vereinfachen und es Ihnen ermöglichen, die spezifischen Bedingungen des Aktienangebots in Ihrem eigenen Tempo zu prüfen.

Wenn Sie Hilfe bei einigen Bedingungen in einem schriftlichen Angebot benötigen, sollten Sie mit einem Buchhalter, einem Anwalt oder beiden sprechen. Ein Buchhalter kann Ihnen dabei helfen, die Finanzkraft des Unternehmens, die Höhe der Steuern, die Sie möglicherweise auf Ihre Aktien zahlen, sowie die möglichen finanziellen Risiken und Chancen Ihres Aktienangebots zu ermitteln. Ein Anwalt kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob es Beschränkungen oder Beschränkungen für Ihre Aktienoptionen gibt.

5. Bewerten Sie die angebotenen Konditionen

Während Aktienoptionen variieren können, sind hier einige spezifische Teile Ihrer Aktienvergütung, die Sie berücksichtigen sollten:

• Bestimmen Sie die Eigenkapitalkosten. Das Unternehmen kann Ihr Eigenkapital als Prozentsatz oder Anzahl der Aktien erfassen. In beiden Fällen können Sie Ihre Eigenkapitalkosten mithilfe eines mathematischen Eigenkapitalmodells berechnen.

• Erwägen Sie einen Vesting-Plan in Bezug auf Ihre Karrierepläne. Beim Vesting handelt es sich um den schrittweisen Erhalt Ihrer Aktien über einen bestimmten Zeitraum, oft erst nachdem Sie eine bestimmte Zeit lang für das Unternehmen gearbeitet haben. Prüfen Sie, ob der Vesting-Zeitrahmen Ihren Zukunftsplänen für das Unternehmen entspricht.

• Denken Sie daran, zu verdünnen. Wenn ein Unternehmen Ihr Kapitalangebot als eine bestimmte Anzahl von Aktien erfasst, dann besitzen Sie diese Anzahl von Aktien, auch wenn später mehr Investoren die Aktien kaufen. Wenn Ihr Eigenkapital jedoch als Prozentsatz angegeben wird, besteht die Möglichkeit, dass zusätzliche Aktienkäufe Ihr Eigenkapital am Unternehmen verwässern.

6. Erfüllen Sie Ihre Bedürfnisse und die Bedürfnisse des Unternehmens

Erfolgreiche Eigenkapitalverhandlungen berücksichtigen in der Regel sowohl die Bedürfnisse des potenziellen Mitarbeiters als auch die Bedürfnisse des Unternehmens. Beispielsweise könnten risikoscheue Kandidaten mehr daran interessiert sein, über höhere Löhne zu verhandeln, als über eine bessere Gleichstellung. Allerdings verfügen Startups möglicherweise nicht über so viel Cashflow wie größere börsennotierte Unternehmen und sind möglicherweise eher bereit, über Eigenkapital statt über Gehälter zu verhandeln. Unabhängig davon, ob Sie sich für die Aushandlung des angebotenen Eigenkapitals oder des Gehalts entscheiden, versuchen Sie, ein Vergütungspaket zu schnüren, das sowohl Ihren Bedürfnissen als auch den Bedürfnissen des Unternehmens entspricht.

7. Sprechen Sie während der Verhandlungen mit dem Arbeitgeber

Erwägen Sie ein persönliches Treffen mit dem Arbeitgeber, um die Fairness zu besprechen, anstatt ihm eine E-Mail zu schreiben. Wenn dies nicht möglich ist, können Sie sie bitten, per Video oder Telefon mit Ihnen zu sprechen. Seien Sie vorbereitet, bevor Sie an der Besprechung teilnehmen, damit Sie Ihren Wunsch nach Fairness klar kommunizieren und effektiv verhandeln können.

8. Konzentrieren Sie sich auf Verhandlungen

Obwohl es möglich ist, mehrere Teile der vorgeschlagenen Vergütung auszuhandeln, sollten Sie Ihr Treffen auf bloße Verhandlungen über Fairness beschränken. Bezahlter Urlaub (PTO), Gesundheitsfürsorge, Berufsbezeichnung und andere Details des Vergütungspakets können gegenüber der Höhe des Eigenkapitals, das Sie erhalten, zweitrangig sein. Start-ups sind oft eher bereit, Eigenkapital auszuhandeln als andere Teile des Vergütungspakets, da sie möglicherweise nicht über die Mittel verfügen, um viele Gesundheitsoptionen, Krankenurlaubspläne und andere Leistungen anzubieten.

9. Zeigen Sie dem Unternehmen Ihren Wert

Zu wissen, wie man Fairness verhandelt, bedeutet oft, zu wissen, wie man einem Unternehmen seinen potenziellen Wert präsentiert. Sie können Ihre Berufserfahrung und die Fähigkeiten besprechen, die Sie von anderen Kandidaten unterscheiden. Sie können auch darüber sprechen, warum Sie gerne für dieses Unternehmen arbeiten und was Sie in diesem Unternehmen erreichen möchten. Präsentieren und diskutieren Sie nach Möglichkeit relevante Daten aus Ihrer Forschung, beispielsweise die Gehälter oder Vergütungspakete anderer Fachkräfte in Ihrem Bereich.