So verhandeln Sie effektiv eine Gehaltserhöhung • BUOM

18. August 2021

Eine Beförderung in dem Unternehmen, für das Sie arbeiten, ist eine wunderbare Leistung. Während Sie Personalmanager in einem neuen Unternehmen mit einem beeindruckenden Vorstellungsgespräch von Ihren Fähigkeiten und Ihrer hervorragenden Arbeitsmoral überzeugen können, können Sie sicher sein, dass Beförderungen innerhalb des Unternehmens auf herausragenden Leistungen basieren. Allerdings entspricht Ihr neues Gehalt möglicherweise nicht den größeren Verantwortlichkeiten, die Ihre Beförderung mit sich bringt. In diesem Artikel geben wir einige Tipps, wie Sie während einer Beförderung eine Gehaltserhöhung aushandeln können.

Warum ist es wichtig, über eine Gehaltserhöhung zu verhandeln?

Es ist wichtig, ein höheres Gehalt auszuhandeln, da Ihr Arbeitgeber aller Wahrscheinlichkeit nach weiß, wie viel es ihn kosten wird, eine neue Person für die Position, die Sie übernehmen, einzustellen und auszubilden. Sie wissen möglicherweise auch, dass Sie ein höheres Gehalt erhalten könnten, wenn Sie sich für die gleiche Stelle bei einem anderen Unternehmen bewerben würden.

Werbeerhöhungen innerhalb desselben Unternehmens betragen in der Regel etwa 3 %, während jemand, der den Job wechselt, mit einer Gehaltserhöhung von etwa 10–20 % rechnen kann. Darüber hinaus ist eine Beförderung ohne entsprechende Gehaltserhöhung möglich. In dieser Situation kann es schwierig sein, mehr Geld zu verlangen und gleichzeitig Ihre Dankbarkeit für die Anerkennung auszudrücken, die Ihnen Ihr Arbeitgeber schenkt. Sie haben jedoch das Recht, bei einer Beförderung über eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, und zwar zum Zeitpunkt der Beförderung. Das Management kann sogar damit rechnen, dass Sie dies tun werden.

So verhandeln Sie eine Gehaltserhöhung

Wie bei jedem Verhandlungsprozess sollte auch die Aushandlung einer Gehaltserhöhung taktvoll und unvoreingenommen angegangen werden. Seien Sie bereit, alle Standpunkte zu berücksichtigen und zeigen Sie Ihre Kompromissbereitschaft. Hier sind einige Tipps, wie Sie eine Gehaltserhöhung aushandeln können, wenn Sie befördert werden:

1. Kennen Sie Ihren Marktwert

Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, müssen Sie Ihre Argumentation auf gut recherchierten Fakten stützen. Eine wichtige zu recherchierende Tatsache ist der Marktwert Ihres neuen Jobs. Sie können diese Informationen auf verschiedene Weise auswerten, indem Sie beispielsweise mit anderen Fachleuten auf Ihrem Gebiet sprechen und sich von Ihren Mentoren beraten lassen. Auch wenn die tatsächlichen Gehälter nicht besprochen werden, können sie Ihnen Schätzungen und andere hilfreiche Ratschläge geben.

Der nächste Schritt besteht darin, online nach Gehaltsinformationen zu suchen. Viele Job-Websites bieten Durchschnittsgehälter für Positionen an, und einige bieten auch Gehaltsrechner an, die auf der Grundlage Ihrer Daten personalisierte Gehaltsschätzungen liefern. Sie können sich auch Stellenangebote ansehen, deren Stellenbeschreibungen Ihren ähneln, und die Gehälter beachten, die Arbeitgeber anbieten.

Sobald Sie den Marktwert Ihrer Position ermittelt haben, können Sie ihn an Ihre individuelle Situation anpassen. Zu berücksichtigen ist beispielsweise, ob Sie für ein Start-up oder ein etabliertes Unternehmen arbeiten und ob Sie über die entsprechenden Qualifikationen für die Stelle verfügen.

Beispiel: „Vielen Dank für die Beförderung. Ich bin so dankbar für die Anerkennung. Ich habe jedoch den Marktwert meiner Position untersucht und eine erhebliche Diskrepanz zwischen diesem Wert und dem von Ihnen angebotenen Gehalt festgestellt. „Mein Gehalt anpassen, um meine neuen Aufgaben besser widerzuspiegeln?“

2. Betonen Sie Ihren Wert

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie aufgrund einer Beförderung eine Gehaltserhöhung verdienen, müssen Sie dem Management einen überzeugenden Grund nennen, warum es Ihnen mehr bezahlen sollte. Wenn Sie eine Beförderung angestrebt haben, ist das Management möglicherweise der Meinung, dass Sie mit einer geringen oder keiner Gehaltserhöhung zufrieden sein werden. Sie können sie darauf hinweisen, dass Ihre neue Position mit mehr Verantwortung und möglicherweise längeren Arbeitszeiten verbunden ist.

Darüber hinaus müssen Sie ihnen zeigen, welchen Mehrwert Sie für das Unternehmen geschaffen haben. Der beste Weg, dies zu erreichen, ist die Verwendung quantitativer Daten, bei denen Sie Zahlen und Prozentsätze angeben, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Sie können auch jedes Lob erwähnen, das Sie von Kunden, Managern oder Kollegen erhalten haben.

Beispiel: „Ich habe im vergangenen Jahr erfolgreich Verträge im Wert von 35 Millionen US-Dollar mit verschiedenen Kunden ausgehandelt und gesichert. Alle diese Kunden haben angegeben, dass sie planen, ihre Verträge mit uns im nächsten Jahr zu verlängern, da sie mit dem Service sehr zufrieden sind. Ich habe bereitgestellt. Ich hoffe, Sie können mein Gehalt anpassen, um den positiven Beitrag, den ich für das Vertriebsteam leiste, besser widerzuspiegeln.“

3. Bleiben Sie offen

Versuchen Sie, während des Verhandlungsprozesses aufgeschlossen zu bleiben und stets vernünftig zu bleiben. Auch wenn Ihr Vorgesetzter möglicherweise der Meinung ist, dass Sie eine Gehaltserhöhung verdienen, kann es sein, dass er Ihnen aufgrund verschiedener Einschränkungen nicht den Prozentsatz auszahlt, den Sie fordern. Zum Beispiel, wenn Sie für arbeiten Start, ist das Unternehmen möglicherweise einfach nicht in der Lage, Sie zum Marktwert zu bezahlen. Oder das Budget der Abteilung lässt derzeit möglicherweise keine unerwarteten Erhöhungen der Vergütung zu.

In solchen Situationen können Sie Ihre Kompromissbereitschaft zeigen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Unternehmen Sie entschädigen kann, außer Ihr Gehalt zu erhöhen. Abhängig von Ihren Bedürfnissen können Sie das Unternehmen auffordern, Sie auf eine oder mehrere der folgenden Arten zu entschädigen:

• Erhöhen Sie Ihre Provision

• Wir zahlen Ihnen einen höheren Bonus

• Erhöhung des Jahresurlaubs

• Wir ermöglichen Ihnen flexiblere Arbeitszeiten

• Rückerstattung Ihrer Studiengebühren

Beispiel: „Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mir die missliche Lage der Abteilung zu erklären. Ich freue mich, zum Wachstum des Unternehmens beitragen zu können. Könnten Sie angesichts der aktuellen Situation meine Provision um 5 % erhöhen und mir erlauben, an zwei Tagen in der Woche aus der Ferne zu arbeiten?“

4. Besprechen Sie die nächsten Schritte

Für den Fall, dass Ihr Unternehmen derzeit nicht in der Lage oder nicht bereit ist, Ihr Gehalt zu erhöhen, empfiehlt es sich, die nächsten Schritte mit Ihrer Führungskraft zu besprechen. Wenn das Budget des Unternehmens derzeit keine Gehaltserhöhung zulässt, kann Ihr Vorgesetzter Ihnen einen Termin nennen, an dem er realistischerweise davon ausgeht, dass Sie mit der Diskussion über Ihre Gehaltserhöhung fortfahren können. Es empfiehlt sich, für diesen Termin ein Treffen zu vereinbaren, um sicherzustellen, dass die Gespräche tatsächlich vorankommen.

Sie können auch herausfinden, ob es Erwartungen an das Unternehmen gibt, die Sie erfüllen müssen, bevor Sie befördert werden können. Wenn dies der Fall ist, sollte Ihr Vorgesetzter Ihnen messbare und erreichbare Ziele sowie einen Zeitrahmen für deren Erreichung nennen. Sie sollten auch Termine vereinbaren, an denen Sie sich treffen, um Ihre Leistung zu bewerten, damit Ihr Vorgesetzter Ihnen während des gesamten Prozesses die Unterstützung und Beratung bieten kann, die Sie benötigen.

Beispiel: „Ich verstehe, dass das Unternehmen derzeit nicht in der Lage ist, meinen Gehaltsbedarf zu decken. In der Zwischenzeit werde ich meine Beförderungen und neuen Aufgaben als Möglichkeiten betrachten, mich beruflich weiterzuentwickeln und wertvolle Erfahrungen zu sammeln. Allerdings bin ich nicht bereit, auf unbestimmte Zeit für dieses Gehalt zu arbeiten. Könnten Sie mir bitte einen Termin mitteilen, an dem wir uns wieder treffen können, um die Situation neu zu bewerten?“

5. Bleiben Sie in der Gunst Ihres Chefs und des Unternehmens.

Das Aushandeln einer Gehaltserhöhung bei einer Beförderung ist ein heikler Prozess, den Sie mit der nötigen Sorgfalt angehen müssen. Erstens hat das Management Ihnen sein Vertrauen zum Ausdruck gebracht und Ihre harte Arbeit mit einer Beförderung gewürdigt.

Abgesehen davon, dass sie ein höheres Gehalt bedeuten können, sind Beförderungen auch gut für Ihre Karriere. Durch die zusätzlichen Aufgaben können Sie sich beruflich weiterentwickeln und sich mit der nötigen Erfahrung in Ihrer neuen Position auch auf andere Stellen bewerben. Auch wenn Sie nicht sofort eine Gehaltserhöhung erhalten, haben Sie in absehbarer Zeit gute Chancen, um eine Gehaltserhöhung zu bitten.

Aus diesen Gründen ist es ratsam, sich kontinuierlich um die Wahrung der Reputation des Unternehmens zu bemühen. Wenn Sie um eine Gehaltserhöhung gebeten haben und das Management zum jetzigen Zeitpunkt nicht bereit zu sein scheint, Ihren Forderungen nachzukommen, kann es ratsam sein, einen Moment innezuhalten, so viel wie möglich über die neue Rolle zu erfahren und die Diskussion zu einem späteren Zeitpunkt wieder aufzunehmen. Wenn das Unternehmen Sie jedoch über einen längeren Zeitraum hinweg nicht angemessen für Ihre zusätzlichen Aufgaben entlohnt, ist es möglicherweise an der Zeit, sich nach neuen Möglichkeiten umzusehen.

Beispiel: „Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, auf meine Wünsche einzugehen. Ich stimme zu, dass Sie sie derzeit nicht zufriedenstellen können. An dieser Stelle möchte ich mich noch einmal bei Ihnen für die Anerkennung bedanken, die Sie mir entgegengebracht haben. Ich werde diese wunderbare Chance nutzen und verspreche Ihnen, dass Sie Ihre Entscheidung, mich zu befördern, nicht bereuen werden.“