So verhandeln Sie das Gehalt während COVID-19 • BUOM

Von echten Karrieretrainern

24. November 2021

Jamie Birt, Jennifer Herrity und Emma Esparza sind Indeed-Karrierecoaches mit 17 Jahren Erfahrung in der Karrierecoaching-Branche. Sie helfen anderen, die Herausforderungen der Jobsuche zu meistern, Karrieremöglichkeiten zu finden und sich auf ihrem einzigartigen Weg zu verwirklichen.

Das Aushandeln Ihres Gehalts während der Angebotsphase des Einstellungsprozesses mag umständlich erscheinen, kann jedoch Ihr Lebensverdienstpotenzial erheblich steigern, wenn es richtig und konsequent durchgeführt wird. Beispielsweise beträgt die durchschnittliche jährliche Gehaltserhöhung in den USA 3 %. Wenn Sie also ein Anfangsgehalt akzeptieren, das 10 % unter Ihren Erwartungen liegt, kann es mehr als zwei Jahre dauern, bis Sie dieses Einkommen wieder erreichen. Es wird jetzt immer wichtiger, Gehalt und Zusatzleistungen bereits in der Angebotsphase zu besprechen, da einige Unternehmen aufgrund der wirtschaftlichen Auswirkungen von COVID-19 möglicherweise Gehaltserhöhungen oder Boni aussetzen.

Es kann hilfreich sein zu wissen, dass Arbeitgeber bei Gehaltsverhandlungen dies auch von ihren Kandidaten erwarten. Das ergab eine Umfrage 70 % Manager erwarten von Kandidaten, dass sie ihre Gehälter und Sozialleistungen besprechen, und zwar im Jahr 2018 55 % Bewerber einigten sich auf ihr Gehalt.

In einer aktuellen Indeed¹-Umfrage gaben mehr als die Hälfte der Befragten (58 %) an, dass sie nie oder selten versuchen, über ihr Gehalt zu verhandeln, fast fünfmal mehr als diejenigen, die immer versuchen, über ihr Gehalt zu verhandeln (12 %). Darüber hinaus glauben 44 % der Frauen, dass sie für ihre Arbeit nicht fair bezahlt werden, was im krassen Gegensatz zu den 74 % der Männer steht, die dieser Aussage zustimmen oder voll und ganz zustimmen. Entsprechend Nationale Partnerschaft für Frauen und Familien, Frauen erhalten 82 Cent für jeden Dollar, den Männer erhalten, und Frauen aus Minderheitengruppen erhalten im Durchschnitt sogar noch weniger. Obwohl es viele Faktoren gibt, die das geschlechtsspezifische und rassische Lohngefälle beeinflussen, kann die Phase der Angebotsverhandlungen eine Möglichkeit sein, zur Schließung dieses Gefälles beizutragen.

In diesem Artikel besprechen wir, warum Verhandlungen über Ihr Gehalt und Ihre Sozialleistungen während der COVID-19-Krise notwendig sein können und wie Sie Ihren beruflichen Wert ermitteln. Wir geben Ihnen Tipps, wie Sie Ihre nächste Gehaltsverhandlung einfach und erfolgreich gestalten können. Diese Tipps gelten zwar im Allgemeinen für die Gehaltsverhandlungen zu Beginn einer neuen Stelle, sie gelten jedoch sicherlich auch für die Gehaltsverhandlungen an Ihrem aktuellen Arbeitsplatz.

So verhandeln Sie während COVID-19

Es mag schwierig erscheinen, zu entscheiden, ob Sie über Ihr Gehalt verhandeln sollten, während COVID-19 noch immer Auswirkungen auf die Wirtschaft hat. Viele Unternehmen entlassen oder beurlauben Mitarbeiter, was Sie möglicherweise zu der Annahme verleitet, dass das Aushandeln eines Angebots auf dem aktuellen Markt keine Option ist. Obwohl COVID-19 Unternehmen ernsthaft getroffen hat, 57 % Organisationen haben bereits Löhne gezahlt oder planen, diese im Jahr 2020 zu erhöhen, und 19 % haben sich noch nicht entschieden, ob sie mit der Lohnerhöhung aufhören werden.

Recherchieren Sie

Recherchieren Sie vor Ihrem Vorstellungsgespräch, um zu verstehen, wie sich COVID-19 auf Ihren potenziellen Arbeitgeber ausgewirkt hat. Indikatoren finden Sie auf Nachrichtenseiten, in sozialen Medien oder auf der Unternehmenswebsite. Wenn Sie jemanden kennen, der derzeit im Unternehmen arbeitet, können Sie auch fragen, ob er öffentliche Ideen hat, die er teilen könnte.

Versuchen Sie, während des Vorstellungsgesprächs Fragen zu stellen wie:

• Wie hat sich COVID-19 auf das Unternehmen ausgewirkt?

• Vor welchen Herausforderungen stand das Unternehmen seit Beginn von COVID-19?

• Wie erholt sich das Unternehmen von den Auswirkungen von COVID-19?

Wenn Sie Antworten auf Fragen wie diese erhalten, können Sie Ihr Verhandlungsgespräch besser kontextualisieren, wenn Sie in die Angebotsphase eintreten. Wenn Sie beispielsweise verstehen, dass das Unternehmen unter erheblichem finanziellen und betrieblichen Druck steht, können Sie etwas sagen wie: „Obwohl ich durchaus verstehe, dass dies schwierige Zeiten sind, bitte ich um eine Gehaltserhöhung von 10 % auf der Grundlage Ihres ursprünglichen Angebots.“ . Ich glaube, dass dies besser den Wert widerspiegelt, den ich aufgrund meiner Fähigkeiten, meines Hintergrunds und meiner Erfahrung in das Team einbringen kann.“

Verstehen Sie, was Sie Arbeitgebern bieten können

Sobald Sie ein Angebot erhalten haben, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre Qualifikationen im aktuellen Umfeld zu prüfen. Weil die USA besorgt sind Rekordarbeitslosigkeit, werden Sie möglicherweise einen stärkeren Wettbewerb erleben und viele Unternehmen können bei ihrem Einstellungsprozess selektiver vorgehen. Wenn Ihnen ein Unternehmen ein Angebot gemacht hat, haben Sie wahrscheinlich die Fähigkeiten und den Wert gezeigt, nach denen es sucht.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie für eine Stelle gut qualifiziert sind und das ursprüngliche Angebot nicht Ihren Erwartungen entspricht, kann es sich lohnen, darüber zu verhandeln. Berücksichtigen Sie bei Ihren Gesprächen, was Sie über die Auswirkungen von COVID-19 auf das Unternehmen gelernt haben, und nutzen Sie diese als Leitfaden für Ihre Verhandlungsstrategie.

So ermitteln Sie die korrekte Zahlung

Bevor Sie ein Verhandlungsgespräch beginnen, recherchieren Sie, um ein klares Verständnis Ihres persönlichen beruflichen Werts zu erhalten, der einzigartig für Ihre Berufserfahrung und Ihren Standort ist.

Zu den Faktoren, die Ihren beruflichen Wert beeinflussen können, gehören:

• Langjährige Erfahrung in der Branche

• Langjährige Führungserfahrung

• Das Bildungsniveau

• Dienstaltersstufe

• Fähigkeiten

• Lizenzen und Zertifikate

• Lokale Arbeitsmarktbedingungen

• Angebot und Nachfrage für Ihr Erlebnis

Ein weiterer Faktor, der sich insbesondere jetzt auf Ihren beruflichen Wert auswirken kann, sind die Qualifikationen für eine Rolle, die während COVID-19 als wesentlich gilt und Nischenkompetenzen erfordert.

Die Recherche aus mehreren Quellen wird Ihnen helfen, den fairen Wert Ihrer Rolle und Erfahrung besser zu verstehen. Wenn Sie diese Informationen sammeln und sie zur Vorbereitung der Angebotsverhandlungen verwenden, werden Sie sich während des Gesprächs wohler und sicherer fühlen.

Hier sind einige Tools, mit denen Sie eine Gehaltsrecherche durchführen und Ihr Wunschgehalt ermitteln können:

• Indeed-Gehaltsrechner: Dieses Tool generiert Gehaltsspannen basierend auf Ihrem Standort, Ihrer Branche und Ihrer Erfahrung.

• Echte Bewertungen über das Unternehmen: Sehen Sie sich die von aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern über diese Websites gemeldeten Gehälter an.

• Echte Jobsuche: Suchen Sie nach Stellen mit einem ähnlichen Erfahrungsniveau wie Sie, um einen Eindruck davon zu bekommen, was andere Arbeitgeber anbieten. 75 % der neuen Stellenangebote, die direkt auf Indeed veröffentlicht werden, enthalten Gehaltsinformationen.

Eine der Folgen von COVID-19 für den Arbeitsmarkt ist Zunahme nach der Anzahl der Remote-Stellenangebote. Wenn Sie planen, Vollzeit aus der Ferne zu arbeiten, verwenden Sie als Ausgangspunkt das bundesweite Durchschnittsgehalt oder das Durchschnittsgehalt für die Position in der Stadt, in der das Unternehmen seinen Hauptsitz hat.

So verhandeln Sie Ihr Gehalt

Bereiten Sie sich auf erfolgreiche Verhandlungen vor, indem Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen während des gesamten Interviewprozesses klar kommunizieren. Wenn Sie die Angebotsphase erreichen, müssen Sie sicher sein, dass Sie der beste Kandidat für die Stelle sind.

Hier einige Tipps für die Verhandlung eines Stellenangebots:

1. Warten Sie, bis Sie ein Angebot haben.

Sie könnten versucht sein, zu Beginn des Vorstellungsgesprächs zu verhandeln, wenn der Personalvermittler nach Ihren Gehaltsvorstellungen fragt. Die Einleitung eingehender Verhandlungen über Gehalt und Sozialleistungen, bevor Sie bewiesen haben, dass Sie der beste Kandidat für die Stelle sind, kann negativ wahrgenommen werden. Zunächst wird der Interviewer jedoch wahrscheinlich bestätigen, dass sein Budget für die Position im Allgemeinen Ihren Gehaltsanforderungen entspricht.

Bedenken Sie bei der Mitteilung Ihrer anfänglichen Gehaltsanforderungen an Personalvermittler, dass der Arbeitgeber in der Angebotsphase möglicherweise einen niedrigeren Betrag angibt, als Sie verlangt haben. Vielleicht möchten Sie also eine Spanne anbieten, bei der Ihr tatsächlicher Gehaltsbedarf am unteren Ende liegt. Wenn Ihr erforderliches Gehalt beispielsweise 55.000 US-Dollar beträgt, können Sie erklären, dass Ihr erforderliches Gehalt zwischen 55.000 und 65.000 US-Dollar liegt.

2. Fordern Sie ein Telefongespräch mit dem Unternehmen oder dem Personalvermittler an, um das Angebot zu besprechen.

Sobald Sie ein Angebot erhalten haben und sich für Verhandlungen entschieden haben, sollten Sie lieber am Telefon statt per E-Mail sprechen, da Ihr Tonfall oder Ihre Absicht dadurch falsch interpretiert werden könnte.

3. Führen Sie mit Dankbarkeit.

Bringen Sie am besten Ihre Begeisterung für die Stelle und Ihre Dankbarkeit für das Angebot zum Ausdruck, bevor Sie mit der Besprechung Ihrer Wünsche beginnen. Sie können das Gespräch mit einer Begrüßung beginnen, z. B. „Vielen Dank und (Name des Unternehmens) für den Vorschlag.“ Ich möchte mein anhaltendes Interesse an dieser Gelegenheit zum Ausdruck bringen. Ich freue mich über die Aussicht, Ihrem Team beizutreten.

4. Heben Sie Ihre Qualifikationen hervor

Erkennen Sie Ihre Leistungen, Fähigkeiten und Erfahrungen an, um den Wert zu demonstrieren, den Sie in diese spezifische Rolle einbringen. Geben Sie auch Beispiele dafür, wie Ihre Qualifikationen dazu beitragen können, einen direkten Einfluss auf das Unternehmen zu nehmen.

5. Präsentieren Sie Ihren Vorschlag

Nachdem der Arbeitgeber sein erstes Angebot vorgelegt hat, nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu verstehen, wie Sie verhandeln möchten, und teilen Sie Ihre Präferenzen bezüglich Gehalt und/oder Sozialleistungen mit. Da Arbeitgeber Ihre Stelle in der Regel schnell bekommen möchten, machen Sie sich am besten schon im Vorfeld Gedanken über Ihren Gehaltswunsch.

Geben Sie im endgültigen Angebot so genau wie möglich an, was Sie benötigen, einschließlich einer bestimmten Anzahl, eines bestimmten Bereichs oder einer prozentualen Erhöhung. Es kann hilfreich sein, Ihre nicht verhandelbaren Probleme im Voraus zu identifizieren. Wenn sie beispielsweise Ihre Gehaltsanforderungen nicht erfüllen können, welchen Mindestlohn sind Sie bereit zu akzeptieren?

6. Erwähnen Sie weitere Vorschläge, falls Sie welche haben.

Erwähnen Sie sorgfältig andere Faktoren, die Ihre Entscheidung beeinflussen, wie z. B. zusätzliche Stellenangebote oder späte Vorstellungsgespräche mit anderen Unternehmen. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Diese Stelle bei (Firmenname) ist meine erste Wahl, ich habe jedoch ein Konkurrenzangebot erhalten und führe auch Vorstellungsgespräche bei einem anderen Unternehmen durch …“

7. Erwägen Sie Verhandlungen über das Gehalt hinaus.

Wenn das Unternehmen Ihnen kein höheres Gehalt anbieten kann, sollten Sie über die Aushandlung folgender Zusatzleistungen nachdenken:

• Flexibler Zeitplan

• Bezahlter Urlaub

• Registrierungsbonus

• Regelmäßige Leistungsbeurteilungen mit Potenzial für Gehaltserhöhungen

8. Seien Sie sich darüber im Klaren, dass Sie möglicherweise keine sofortige Antwort erhalten.

Unabhängig davon, ob Sie mit einem Personalvermittler oder einem Entscheidungsträger sprechen, ist es wahrscheinlich, dass dieser Zeit braucht, um Ihre Anfragen zu prüfen. Seien Sie geduldig und verständnisvoll, aber Sie können auch fragen, wann Sie mit einer Antwort rechnen sollten.

9. Suchen Sie eine offene Führung.

Wenn die Vergütung oder Leistungen unflexibel sind, sollten Sie fragen, ob es mögliche nächste Schritte gibt. Zum Beispiel: „Ich interessiere mich sehr für diese Möglichkeit und möchte hier arbeiten. Was haben Sie in der Vergangenheit mit Kandidaten gemacht, um die Lücke zu schließen, wenn ein höheres Gehalt nicht möglich ist?“ Dies kann eine Situation sein, mit der sie in der Vergangenheit konfrontiert waren, und möglicherweise gibt es ein Protokoll, das Sie dabei unterstützt, mit dem Unternehmen voranzukommen.

Mehr Details: So verhandeln Sie Ihr Gehalt (mit Tipps und Beispielen)

¹Gültige US-Umfrage, n = 1500