So tätigen Sie Ihren ersten Verkauf (mit Schritten und Tipps) • BUOM

13. Mai 2021

Einer der aufregendsten Momente in einer Karriere im Vertrieb, im Unternehmertum und sogar im E-Commerce kann der erste Verkauf sein. Oftmals ist dies der Moment, der Vertriebsprofis zu weiteren Erfolgen inspiriert. Der Abschluss Ihres ersten Verkaufs kann auch ein Meilenstein sein, auf den Sie später zurückblicken können, wenn Sie über Ihre beruflichen Erfolge nachdenken. In diesem Artikel besprechen wir die Spannung und Wichtigkeit Ihres ersten Verkaufs und stellen Ihnen eine Liste mit Schritten und Tipps zur Verfügung, die Sie für den ersten Verkauf Ihrer Karriere nutzen können.

Warum ist es wichtig, den Verkauf gleich beim ersten Mal abzuschließen?

Ihr erster Verkauf kann ein starker Motivator sein, der Ihnen hilft, weiterhin Verkaufserfolge zu erzielen. Ganz gleich, ob Sie einen eigenen Online-Shop besitzen, für einen Arbeitgeber als Vertriebsmitarbeiter arbeiten oder einen anderen vertriebsorientierten Job haben, Ihr erster Verkauf wird wahrscheinlich Ihr Selbstvertrauen stärken und Sie motivieren, Ihren nächsten und den nächsten Verkauf zu tätigen.

So tätigen Sie Ihren ersten Verkauf

Eine konsistente Gesamtverkaufsmethodik kann Ihnen dabei helfen, Ihren ersten Verkauf zu tätigen und im Idealfall noch viele weitere zu tätigen. Um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Karriereziele im Vertrieb zu erreichen, finden Sie hier einige Schritte, mit denen Sie Ihren ersten Verkauf tätigen können:

1. Setzen Sie sich sinnvolle Ziele

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele frühzeitig in Ihrer Entwicklung als Händler oder E-Commerce-Unternehmer definieren. Eine klare Vorstellung davon, was Sie langfristig erreichen möchten, kann Sie motivieren und inspirieren, kurzfristige Ziele wie den ersten Verkauf zu erreichen. Versuchen Sie es mit einem SMART-Zielsystem. Das bedeutet, Ziele zu setzen, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitbasiert sind. Sie könnten beispielsweise versuchen, Ihren ersten Verkauf innerhalb einer Woche nach der Eröffnung Ihres Online-Shops zu tätigen. Dieses Ziel erfüllt die Kriterien eines SMART-Ziels, das Ihnen zum Erfolg verhelfen kann.

2. Machen Sie einen Plan

Entwickeln Sie anschließend eine konkrete Vertriebsstrategie und formulieren Sie Ihren Plan. Wenn Sie mit einem Team oder Partner zusammenarbeiten, arbeiten Sie zusammen und besprechen Sie jedes Element Ihrer Strategie, um mehr Ideen zu generieren, als Sie alleine könnten. Denken Sie daran, dass sich Ihr Plan abhängig von Faktoren wie Ihrem Kundenstamm und den Marktbedingungen, mit denen Sie konfrontiert sind, ändern kann und wahrscheinlich auch ändern wird. Die Entwicklung eines starken Verkaufsplans kann Ihnen dabei helfen, Ihren ersten und weitere Verkäufe zu erzielen.

3. Reflexion und Neuausrichtung

Halten Sie regelmäßig inne, um über Ihre Fortschritte bei Ihrem ersten Verkauf und dem Erreichen Ihrer nächsten Verkaufsziele nachzudenken. Überlegen Sie, wie Sie Ihren Plan ändern können, um Ihren Erfolg zu unterstützen. Versuchen Sie, objektiv über Vertriebs- und Marketingstrategien nachzudenken, die möglicherweise einer Umstrukturierung bedürfen. Achten Sie beim Nachdenken über Ihre Vertriebsziele und -fortschritte darauf, zu Ihrer ursprünglichen Zielaussage zurückzukehren und versuchen Sie, Ihren Erfolg anhand beobachtbarer Ergebnisse zu messen. Sie können beispielsweise den geschätzten Zeitrahmen mit der tatsächlichen Zeit vergleichen, die Sie für Ihren ersten Verkauf benötigt haben.

Tipps für Ihren ersten Verkauf

Hier sind einige zusätzliche Tipps für Ihren ersten Verkauf:

Nutzen Sie Ihr Netzwerk

Ihre persönlichen und beruflichen Netzwerke können ein wirkungsvolles Werkzeug für Ihren ersten Verkauf sein. Versuchen Sie, sich mit Kontakten zu vernetzen, von denen Sie wissen, dass sie die von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen zu schätzen wissen. Sie können den Kauf selbst tätigen oder Informationen über Ihre Marke mit ihrem eigenen Netzwerk teilen. Die Nutzung Ihres Online-Netzwerks ist ebenso wichtig wie kluge persönliche Kommunikations- und Verkaufstechniken. Erwägen Sie eine Vertriebsschulung, um Ihr berufliches Wachstum zu unterstützen.

Nutzen Sie soziale Netzwerke

Nutzen Sie die sozialen Medien unbedingt zu Ihrem Vorteil, wenn Sie an Ihrem ersten Verkauf arbeiten. Wenn Sie Vertriebsmitarbeiter eines Arbeitgebers sind, überlegen Sie, ob Sie die Social-Media-Kanäle Ihres Unternehmens nutzen können, um Leads zu sammeln und den ersten Verkauf zu tätigen. Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen wie Dropshipping oder einen eigenen Online-Shop betreiben, entwickeln Sie effektive Social-Media-Kanäle, die Ihre Marke gut repräsentieren. Nutzen Sie unbedingt die Best Practices für das Social-Media-Marketing, um Ihre Wirkung bei potenziellen Kunden zu maximieren.

Schaffen Sie Anreize für Empfehlungen

Versuchen Sie, Ihre potenziellen Kunden zu motivieren, Ihre Marke ihren Freunden und Bekannten zu empfehlen. Noch bevor Sie Ihren ersten Verkauf tätigen, können Sie durch die Förderung von Empfehlungen mehr Interessenten für Ihr Unternehmen gewinnen und möglicherweise Ihren Umsatz steigern. Versuchen Sie, Rabatte oder ein Belohnungssystem zu nutzen, um Weiterempfehlungen zu fördern.

Bieten Sie Rabatte per E-Mail an

Erwägen Sie, von Zeit zu Zeit Rabatte per E-Mail anzubieten, um den Umsatz zu steigern. Wenn Sie an Ihrem ersten Verkauf arbeiten, kann das Anbieten eines Rabatts Käufer dazu verleiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem anderen vorzuziehen. Wenn Sie diese Strategie für Ihre ersten Verkäufe nutzen, versuchen Sie es mit der Eröffnungsperspektive oder mit einem Rabattcode für die Feier.

Erwägen Sie eine Produktverlosung

Manchmal kann das Verschenken eines Produkts bei potenziellen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen und dabei helfen, Ihre Marke bekannter zu machen. Diese Art von Werbeaktionen wird häufig online durchgeführt, meist über soziale Medien. Vertriebsprofis und Unternehmer erstellen oft einen Social-Media-Beitrag, der ihr Publikum dazu ermutigt, mit den Kanälen des Unternehmens zu interagieren, und wählen dann einen Gewinner aus denjenigen aus, die mit dem Beitrag interagiert haben. Diese Strategie kann dazu beitragen, Interesse zu wecken, bevor Sie überhaupt Ihren ersten Verkauf tätigen, und Ihr erster Verkauf kann über Ihr erweitertes Netzwerk erfolgen.

Proben einreichen

Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein materielles oder konsumierbares Produkt handelt, versuchen Sie, potenziellen Kunden ein Muster zur Verfügung zu stellen. Sie können dies per Post tun, wenn Sie über eine Mailingliste verfügen, oder persönlich bei einer Veranstaltung. Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, versuchen Sie, Kunden mit einer kostenlosen Testversion vom Wert Ihrer Marke zu überzeugen. Die Bereitstellung einer kleinen Probe Ihres Produkts kann Ihren ersten Kunden zum Kauf überzeugen.

Lernen Sie Content-Marketing

Erwägen Sie Content-Marketing als eine Ihrer Strategien für Ihren ersten Verkauf. Sie können beispielsweise einen Blog speziell für Ihr Produkt erstellen und mit der Veröffentlichung Ihres Blogs beginnen, bevor Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf den Markt kommt. Auf diese Weise verfügen Sie über einen potenziellen Kundenstamm, sobald Ihr Produkt verfügbar ist. Ihr erster Verkauf könnte von einem Mitglied Ihrer Content-Marketing-Zielgruppe erfolgen.