So steigern Sie Ihren Umsatz anhand von Beispielen: • BUOM

25. März 2021

Das Verfassen eines Verkaufsangebots ist eine wesentliche berufliche Fähigkeit für Vertriebsmitarbeiter und andere im Vertrieb tätige Personen. Das Verkaufsgespräch ist der erste Eindruck bei potenziellen Kunden – es ist Ihre größte Chance, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und eine dauerhafte Beziehung aufzubauen. Da Ihre Verkaufspräsentation ein wichtiger Teil des Geschäftsabschlusses ist, ist es wichtig zu lernen, wie man eine großartige Präsentation hält. In diesem Artikel beschreiben wir Schritte zur Verbesserung Ihres Geschäftsvorschlags und Beispiele, die Ihnen dabei helfen, selbst einen zu verfassen.

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Eine Verkaufspräsentation ist eine Verkaufstechnik, die aus einer kurzen und prägnanten Präsentation eines Vertriebsmitarbeiters über die wichtigsten Punkte eines Produkts oder Unternehmens besteht. Verkaufspräsentationen, auch Elevator Pitches genannt, sollten nur ein bis zwei Minuten lang und kurz genug sein, um während einer Aufzugsfahrt gehalten zu werden. Vertriebsmitarbeiter können Angebote persönlich, telefonisch, per E-Mail und auf vielen anderen Wegen unterbreiten.

Warum ist es wichtig, Ihre Werbekampagne zu verbessern?

Die Verbesserung Ihres Verkaufsvorschlags ist wichtig, denn ein großartiger Vorschlag kann die Anzahl der von Ihnen abgeschlossenen Verkäufe erhöhen und Ihnen helfen, starke Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen. Da ein Verkaufsvorschlag oft Ihr erster Eindruck von einem Kunden ist, kann die Verbesserung Ihres Vorschlags auch dazu beitragen, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und Sie zu einem wertvollen Mitarbeiter zu machen. Die Wirkung eines Verkaufsgesprächs auf die Gewinnung neuer Kunden und den Abschluss von Geschäften macht es lohnenswert, an der Verbesserung Ihres Verkaufsgesprächs zu arbeiten.

So verbessern Sie Ihre Verkaufspräsentation

Um die effektivste Präsentation in kürzester Zeit zu liefern, befolgen Sie diese Schritte:

1. Fügen Sie eine Begrüßung und eine Eröffnung hinzu

Der erste Schritt zur Verbesserung Ihres Verkaufsgesprächs besteht darin, zu Beginn eine freundliche Begrüßung hinzuzufügen. Dies legt den Grundstein für eine sinnvolle Beziehung zu Ihrem Kunden. Denken Sie beim Sprechen daran, zu lächeln, Augenkontakt herzustellen und auf die Körpersprache zu achten. Sprechen Sie aufrichtig und zeigen Sie der Person, dass Sie an dem Gespräch beteiligt sind und sich um ihr Geschäft kümmern. Dies macht sie empfänglicher für das, was Sie in Ihrer Präsentation zu sagen haben.

Eine Möglichkeit, eine überzeugende Eröffnung zu schaffen, besteht darin, Ihren Kunden im Voraus zu recherchieren und gemeinsame Interessen zu finden, über die Sie sprechen können. Mit einer einfachen Online-Suche können Sie die Social-Media-Profile Ihrer Kunden sowie Neuigkeiten über ihr Unternehmen finden.

2. Fügen Sie eine Geschichte hinzu

Sie können Ihr Verkaufsgespräch durch den Einsatz von Storytelling-Techniken überzeugender gestalten. Erzählen Sie die Geschichte Ihres Produkts oder Unternehmens und helfen Sie dem Zuhörer, die Vorteile Ihres Produkts zu veranschaulichen, indem Sie reale Geschichten oder Erfolgsgeschichten von Kunden veranschaulichen. Sie können auch erklären, wie ihre Zukunft mit den Vorteilen Ihres Produkts aussehen könnte. Sie können beispielsweise eine Geschichte über ein Problem erzählen, mit dem ein Kunde konfrontiert war, und wie Ihr Produkt es gelöst hat.

3. Nutzen Sie emotionale Anziehungskraft

Emotionale Anziehungskraft, auch Pathos genannt, ist eine weit verbreitete Kommunikationstechnik. Wenn Sie die Gefühle Ihres Zuhörers ansprechen, beziehen Sie ihn in das ein, was Sie sagen. Das Erzeugen einer emotionalen Reaktion kann auch das Gefühl der persönlichen Verbindung zu Ihnen und Ihrem Produkt stärken. Um diese emotionale Anziehungskraft zu erzeugen, denken Sie darüber nach, was Sie über Ihren Kunden wissen, und versuchen Sie, Ihr Produkt mit seinen Lebenserfahrungen und Problemen zu verbinden, die ihm wichtig sind. Ein Beispiel für eine emotionale Aussage: „Der Kauf einer Antivirensoftware kann dazu beitragen, Sie und Ihre Lieben vor Hackern zu schützen.“

4. Geben Sie die Fakten an

Obwohl emotionale Anziehungskraft wertvoll ist, sollten Sie Ihre Präsentation unbedingt mit Fakten untermauern. Geben Sie konkrete Details an, die belegen, welchen Nutzen Ihr Produkt Ihren Kunden bringt. Indem Sie genügend sachliche Informationen und relevante Statistiken bereitstellen, um die Logik Ihres Zuhörers anzusprechen, können Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Glaubwürdigkeit stärken. Außerdem erleichtert es Ihrem Kunden die Entscheidung und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Untersuchungen haben gezeigt, dass Social-Media-Marketing den Wiedererkennungswert des Firmennamens erhöht.“

5. Stellen Sie Fragen

Stellen Sie sicher, dass Sie an einem bestimmten Punkt Ihrer Präsentation einen wechselseitigen Dialog initiieren, indem Sie offene Fragen stellen. Ein wechselseitiges Gespräch anstelle einer einseitigen Präsentation trägt dazu bei, den Zuhörer zu fesseln und Ihre Präsentation einprägsamer zu machen.

Eine Möglichkeit, dies effektiv zu tun, besteht darin, Ihre Fragen individuell auf jeden Kunden zuzuschneiden. Überlegen Sie sich Fragen, die den Kunden dazu anregen, darüber nachzudenken, wie relevant Ihr Produkt für ihn ist. Üben Sie außerdem aktives Zuhören, indem Sie klärende Fragen stellen und den Antworten aufmerksam zuhören, um hervorzuheben, was ihnen an Ihrem Produkt am wichtigsten ist.

Eine offene Frage könnte lauten: „Steht Ihr Unternehmen derzeit vor Herausforderungen im Bereich der digitalen Sicherheit?“ Eine Folgefrage, die Sie nach der Antwort des Kunden stellen sollten, könnte lauten: „Wie lösen Sie derzeit diese Probleme?“

6. Üben Sie Ihren Pitch

Der letzte Schritt, den Sie unternehmen können, um Ihren Aufschlag zu verbessern, ist das Üben. Wenn Sie Ihre Präsentation gründlich proben, können Sie sie potenziellen Kunden klar und professionell präsentieren. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihrem Pitch vertraut und vertraut genug sind, um alle wichtigen Punkte in kurzer Zeit souverän abzudecken.

Üben Sie, laut zu sprechen, um Fehler oder umständliche Formulierungen zu erkennen, die Sie korrigieren können. Versuchen Sie, vor einem Spiegel zu stehen, um Ihre Körpersprache und Ihren Präsentationsstil zu beurteilen. Sie können Ihren Auftritt auch mit Ihrem Telefon aufzeichnen und dann anhören, wie Ihnen der Klang gefällt. Üben Sie Ihre Präsentation nach Möglichkeit auch vor einem erfahrenen Mentor, der Ihnen Feedback geben kann, das Ihnen dabei hilft, Ihre Präsentation noch stärker zu machen.

Beispiele für Werbeangebote

Hier sind einige Beispiele, die Sie zur Modellierung Ihres Geschäftsvorschlags verwenden können:

Kommerzielles Angebot mit persönlicher Begrüßung und Einladung

“Hallo Mark. Wie geht es Ihnen? Ich habe Ihren letzten Beitrag in den sozialen Medien wirklich genossen. Er vermittelte mir ein tiefes Verständnis für Unternehmertum. Wenn Sie daran interessiert sind, Ihren Rechnungsprozess zu optimieren, bietet mein Unternehmen einen Service an, der für Sie von Interesse sein könnte. Mit der Rechnungsgenerator-Website können Sie schnell und einfach professionelle Rechnungen erstellen. Möchten Sie, dass ich Ihnen eine Einladung zum Erstellen eines Kontos sende?“

Kommerzielles Angebot mit offener Frage

„Wie wichtig ist digitale Sicherheit für Ihr Unternehmen? Ich verkaufe Software, die die digitale Sicherheit Ihres Unternehmens vor Hackern und Cyberangriffen schützen kann. Eine Installation unseres Cyber ​​Lock Plus kann Ihnen dabei helfen, alle Ihre digitalen Vermögenswerte zu schützen. Möchten Sie mehr über unser Business-Abonnement erfahren?

Ein Geschäftsvorschlag mit emotionaler Anziehungskraft

„Hallo, Madeline. Es hört sich so an, als ob Ihr Traum darin besteht, Ihr kleines Unternehmen erfolgreich zu machen. Ich möchte Ihnen ein Exemplar des neuen Dream Business Journals des Startup Clubs mitteilen, das Ihrem Unternehmen dabei helfen kann, über wichtige Termine, Ziele und Meilensteine ​​auf dem Laufenden zu bleiben und Ihnen dabei zu helfen, Ihre Träume von einem erfolgreichen Unternehmen zu verwirklichen. Das Magazin bietet Platz für Brainstorming und kreative Übungen sowie Ideen von Wirtschaftsexperten. Möchten Sie mehr über den Startup Club erfahren?“