So starten Sie ein Vertriebsunternehmen in 9 Schritten • BUOM

3. September 2021

Schritte zum Aufbau eines Vertriebsunternehmens, einschließlich Finanzplanung, Organisation und professioneller Vernetzung. Wenn Sie daran interessiert sind, ein Unternehmen dieser Art zu gründen, möchten Sie möglicherweise eine klare To-Do-Liste erstellen, um sicherzustellen, dass Sie die erforderlichen Ressourcen und die erforderlichen rechtlichen Unterlagen zusammentragen. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was ein Vertriebsunternehmen ist, und skizzieren die Schritte, die zur Gründung eines solchen Unternehmens erforderlich sind.

Was ist ein Vertriebsunternehmen?

Ein Vertriebsunternehmen ist der Teil der Lieferkette, der Produkte und Materialien vom Hersteller zum Einzelhändler transportiert. Ein Vertriebsunternehmen, auch Vertriebs- und Vertriebsunternehmen genannt, kauft Produkte, die ein Hersteller produziert, um sie dann an Einzelhändler zu verkaufen und einen Gewinn zu erzielen. Es gibt zwei Arten von Vertriebsunternehmen:

• Einzelhandelshändler, also Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen.

• Großhändler, also Unternehmen, die Produkte an Endverbraucher weiterverkaufen.

Vertriebsunternehmen können als eigenständige Unternehmen agieren oder im Rahmen von Verträgen mit Herstellern arbeiten.

So starten Sie ein Vertriebsunternehmen

Befolgen Sie diese Schritte, um zu erfahren, wie Sie ein Vertriebsunternehmen gründen:

1. Wählen Sie Ihr Produkt.

2. Definieren Sie Ihre Nische.

3. Entscheiden Sie, wie Sie Ihre Produkte verkaufen möchten.

4. Wählen Sie, wie Sie Ihr Inventar verwalten möchten.

5. Bestimmen Sie ausreichend Lagerraum.

6. Holen Sie sich eine Gewerbelizenz.

7. Verbessern Sie Ihre unternehmerischen Fähigkeiten.

8. Finden Sie Hersteller.

9. Kommunizieren Sie mit Einzelhändlern.

1. Wählen Sie Ihr Produkt

Um Ihre Wahl zu treffen, finden Sie ein Produkt, das Ihren Anforderungen entspricht. Kontaktieren Sie verschiedene Einzelhändler und stellen Sie Fragen, um zu verstehen, was ihr Markt will. Dieser erste Schritt kann Ihnen auch dabei helfen, potenzielle Vertriebsbeziehungen aufzubauen. Sie können sich auch aktuelle Marktforschungen und Trends in verschiedenen Branchen ansehen, um Verbraucherprobleme zu identifizieren, für die Sie ein Produkt finden können, das Sie lösen können. Ziehen Sie Produkte in Betracht, mit denen Sie vertraut sind, oder eine Branche, in der Sie Erfahrung haben, um den Marktforschungsprozess zu vereinfachen.

Ein weiteres wichtiges Element, das Sie bei der Auswahl eines Produkts berücksichtigen sollten, ist Ihr Budget. Sie können ein Produkt wählen, das beim Hersteller günstiger zu kaufen ist, um die Gemeinkosten zu senken und den Gewinn zu steigern.

2. Definieren Sie Ihre Nische

Eine Nische ist ein kleines Marktsegment, das auf einen Produkttyp spezialisiert ist. Durch die Wahl einer Nische kann die Anzahl konkurrierender Vertriebsunternehmen verringert werden. Generell gilt: Je enger die Nische, desto stärker ist die Verbindung zum Hersteller. Auf diese Weise können Sie mit den besten Herstellern zusammenarbeiten, um Einzelhändler mit Qualitätsprodukten zu beliefern und so eine bessere Kontrolle über Ihr Unternehmen zu erhalten. Das Vertrauen in Ihre Geschäftsbeziehungen zu Einzelhändlern und Verbrauchern ist wahrscheinlich höher und kann zu günstigeren Verhandlungen mit Herstellern führen.

Darüber hinaus kann der Verkauf in einem Nischenmarkt mit weniger Wettbewerbern auch Ihr Verdienstpotenzial erhöhen, da Verbraucher und Einzelhändler weniger Auswahlmöglichkeiten haben. Wenn Sie die besten Produkte anbieten können, können Ihr Geschäft und Ihre Partnerschaften erfolgreich sein.

3. Entscheiden Sie, wie Sie Ihre Produkte verkaufen möchten

Wählen Sie ein Lieferverteilungsmodell, um Ihre Produkte an Kunden zu verkaufen. Hier sind einige der Möglichkeiten:

• Maklergeschäft: Als Makler arrangieren Sie Transaktionen zwischen Käufer und Verkäufer und erhalten bei Vertragsabschluss eine Provision.

• Import und Export: Sie kaufen Waren im Ausland, um sie in Ihrem Heimatland zu verkaufen, oder Sie kaufen lokale Produkte und verkaufen sie an Einzelhändler in anderen Ländern.

• Barzahlung: Sie verlangen eine Vorauszahlung für alle Waren, die Sie an Kunden verkaufen, und diese holen die Waren im Distributionszentrum ab.

• Online-Verkaufsverteilung: Einzelhändler und Verbraucher schließen ihre Transaktionen online ab. Sie können Ihre eigene Online-Plattform erstellen, beispielsweise eine Website oder einen Online-Shop.

Sowohl Online- als auch Bargeldmodelle reduzieren die Anzahl der für die Warenlieferung erforderlichen Mitarbeiter und bieten einen einfacheren Transaktionsprozess, wodurch die Gemeinkosten gesenkt werden können.

4. Entscheiden Sie, wie Sie Ihr Inventar verwalten möchten

Die Bestandsverwaltung ist ein wichtiges Element eines Vertriebsunternehmens, da sie bestimmt, wie viele Mitarbeiter Sie benötigen, wie groß Ihr Lager sein sollte, welche Organisations- und Nachverfolgungssoftware oder -systeme Sie verwenden und wie effizient Sie Ihre Bestellungen und den Versand an Verbraucher bearbeiten. Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihren Lagerbestand zu verwalten:

• Lagerhaltung: Sie kaufen Waren ein und lagern sie eine Zeit lang, bevor Sie sie an Einzelhändler verkaufen. Das Halten von Aktien kann als Puffer gegen unmittelbare Preisänderungen dienen. Wenn beispielsweise der Preis eines von Ihnen bevorzugten Produkts beim Hersteller steigt, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Sie direkt betroffen sind, wenn Sie es auf Lager haben, und Sie haben mehr Zeit, zu entscheiden, was Sie tun möchten. Solange der Vorrat nicht ausgeht, können Sie den Preis für Ihr Produkt kurzfristig frei festlegen.

• Dropshipping: Sie kaufen Produkte und versenden sie direkt an Ihren Kunden. Dropshipping bietet mehr Flexibilität. Wenn Sie keinen Lagerbestand führen, fallen für Ihr Produkt weniger zusätzliche Kosten an, und wenn sich Produkte nicht verkaufen lassen, müssen Sie keinen Ausverkauf durchführen, um überschüssigen, unnötigen Lagerbestand loszuwerden.

5. Bestimmen Sie ausreichend Lagerraum

Wenn Sie sich für ein Lager entscheiden, suchen Sie nach einem geeigneten Ort zur Lagerung Ihres Inventars. Viele Geschäftsmodelle erfordern die Lagerung von Produkten nach Erhalt und vor dem Versand an den Kunden.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten der Lagerhaltung. Sie können ein Lager mieten, kaufen oder mieten. Einige kleine Vertriebsunternehmen werden sogar vom Zuhause des Eigentümers aus geführt und lagern Lagerbestände in einem ihrer Räume. Wenn es Ihre Situation zulässt, können Sie den Raum in Ihrem Zuhause zur Aufbewahrung nutzen. Wenn dies der Fall ist, wenden Sie sich an Ihre Kommunalverwaltung, um sicherzustellen, dass Ihr Wohngebiet die Lagerung von Unternehmen zulässt.

6. Holen Sie sich eine Lizenz

Um Ihr Vertriebsgeschäft legal betreiben zu können, müssen Sie die erforderlichen Gewerbelizenzen beantragen. Dieser Verwaltungsvorgang umfasst die Registrierung für eine Steueridentifikationsnummer und den Erhalt aller erforderlichen Lizenzen, die Ihr Staat für Vertriebshändler benötigt. Ein mit geschäftlichen Unternehmungen vertrauter Jurist kann Ihnen dabei helfen, genau zu bestimmen, welche Formulare Sie ausfüllen müssen und welche Regeln in Ihrem Bundesstaat gelten.

7. Verbessern Sie Ihre Geschäftsfähigkeiten

Es gibt viele berufliche Fähigkeiten, die Ihnen helfen können, ein erfolgreicherer Vertriebsunternehmer zu werden. Einige umfassen:

• Verhandlung: Um die Preise für Ihre Handelspartner und Verbraucher attraktiv zu halten, müssen Sie versuchen, einen möglichst niedrigen Einkaufspreis zu erzielen. Verhandlungsfähigkeiten wie Überzeugungskraft, Zusammenarbeit und Strategie können Ihnen dabei helfen, Verträge auszuhandeln und Win-Win-Lösungen zu finden.

• Management: Möglicherweise müssen Sie Mitarbeiter einstellen, schulen und leiten sowie Marketing- und Finanzvorgänge überwachen. Führungsqualitäten Beim Delegieren von Aufgaben können Teambildung, Konfliktlösung, Problemlösung und Zielsetzung Ihnen dabei helfen, diese Verantwortung zu erfüllen.

• Kundendienst: Die Kommunikation mit Einzelhändlern, Herstellern, Verbrauchern und anderen beruflichen Kontakten erfordert sichere mündliche und schriftliche Kommunikation, Einfühlungsvermögen und zwischenmenschliche Fähigkeiten.

• Finanzen: Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Budgetierung, Steuern, finanzielle Zielsetzung und Cash-Management-Software können Ihnen dabei helfen, den Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen.

Um diese und andere relevante Fähigkeiten zu entwickeln, sollten Sie einen Abschluss oder ein Studium in Betriebswirtschaft, Finanzen, Unternehmertum und/oder Kommunikation in Betracht ziehen. Sie können auch eine Reihe von Geschäftsentwicklungsbüchern, Blogs und professionellen Online-Ressourcen lesen. Einige Organisationen sind auch darauf spezialisiert, neuen Geschäftsinhabern durch Seminare und Konferenzen wichtige Fähigkeiten zu vermitteln.

8. Hersteller finden

Sie können online viele Arten von Großhändlern finden, und Sie können damit beginnen, diejenigen zu finden, die die Produkte herstellen, die Sie verkaufen möchten. Viele haben Vertreter oder andere Kontakte, die Verträge mit potenziellen Verkäufern aushandeln. Sobald Sie diese potenziellen Partner kontaktiert haben, legen Sie Preise fest, verhandeln den Transport der Waren zu Ihrem Lager und unterzeichnen bei Bedarf Verträge. Um wettbewerbsfähiger zu sein, können Sie Exklusivität mit einem Hersteller aushandeln, was den Wettbewerb weiter reduzieren und interessierten Einzelhändlern klar machen kann, dass sie über Ihr Vertriebsunternehmen bestellen sollten.

9. Kommunizieren Sie mit Einzelhändlern

Kontaktieren Sie lokale Einzelhändler, die Ihre Produkte verwenden könnten, und stellen Sie ihnen einen Katalog zur Verfügung. Positionieren Sie Ihre Preise so, dass Unternehmen dazu angeregt werden, über Ihr Vertriebsunternehmen zu bestellen. Erwägen Sie den Aufbau starker Geschäftsbeziehungen mit Einzelhändlern, um sie zu ermutigen, bei Ihnen und nicht bei Ihren Mitbewerbern zu bestellen. Kommunizieren Sie Ihren Lagerbestand regelmäßig und fragen Sie Einzelhändler nach ihren Bedürfnissen, um sicherzustellen, dass diese erfüllt werden.