So starten Sie ein digitales Marketingunternehmen • BUOM

1. April 2021

Da immer mehr Marken digitales Marketing in ihre Marketingkampagnen integrieren, wird die Gründung eines eigenen digitalen Marketingunternehmens zu einer immer lohnenderen Karriereoption. Wenn Sie über fundierte Kenntnisse im digitalen Marketing verfügen und eine Unternehmerpersönlichkeit sind, sollten Sie darüber nachdenken, Ihr eigenes Unternehmen für digitales Marketing zu gründen. Mit den richtigen Kunden und dem richtigen Workflow können Sie diese Nebenbeschäftigung sogar in einen Vollzeitjob verwandeln. In diesem Artikel erklären wir, wie Sie ein digitales Marketingunternehmen gründen und Leads generieren.

Warum ein Unternehmen für digitales Marketing gründen?

Die Gründung eines digitalen Marketingunternehmens kann aus folgenden Gründen von Vorteil sein:

• Bereitstellung von Remote-Arbeitsoptionen. Wenn Sie Ihr digitales Marketinggeschäft starten, werden Sie wahrscheinlich den Großteil Ihrer Arbeit von zu Hause aus erledigen. Als Inhaber Ihres Unternehmens können Sie eine Remote-Arbeitskultur pflegen, die Ihnen die Freiheit gibt, von fast überall aus zu arbeiten.

• Kontrolle über Einstellungsentscheidungen: Als Mitarbeiter wählen Sie normalerweise nicht die Personen aus, mit denen Sie zusammenarbeiten. Wenn Sie selbstständig arbeiten, können Sie wählen, wen Sie in Ihrem Team haben möchten. Auf diese Weise können Sie Fachkräfte einstellen, von denen Sie glauben, dass sie auf ihrem Gebiet hervorragende Leistungen erbringen und mit denen Sie gerne zusammenarbeiten werden.

• Folgen Sie Ihrer Leidenschaft bei Ihrer Arbeit: Anstatt dass Ihr Vorgesetzter Ihnen Aufgaben zuweist, können Sie sich die Arbeit aussuchen, die Sie erledigen. Dies ist eine Gelegenheit, Projekte zu verwirklichen, von denen Sie schon immer geträumt haben.

• Auswahl Ihrer eigenen Kunden: Während einige Marken für digitales Marketing mit allen Arten von Kunden arbeiten, können Sie wählen, ob Sie sich auf einen bestimmten Bereich spezialisieren möchten. Wenn Sie sich beispielsweise für das Gesundheitswesen interessieren, könnten Sie versuchen, Kunden verschiedener Krankenkassen oder Krankenhäuser zu gewinnen.

So starten Sie ein digitales Marketingunternehmen

Wenn Sie ernsthaft darüber nachdenken, Ihr eigenes digitales Marketingunternehmen zu gründen, können die folgenden Schritte Sie auf den Weg zum Erfolg bringen:

1. Holen Sie sich das nötige Wissen

Bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen für digitales Marketing gründen, möchten Sie sich vielleicht ein klares Bild von diesem Bereich machen. Erwägen Sie nicht nur ein Studium in Marketing, Digital Studies, Kommunikation, Betriebswirtschaft oder einem anderen relevanten Studienbereich, sondern auch eine Arbeit in diesem Bereich.

Indem Sie als Mitarbeiter eines digitalen Marketingunternehmens arbeiten, können Sie lernen, wie die Branche funktioniert. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre digitalen Marketingfähigkeiten zu entwickeln und mit Kunden zusammenzuarbeiten. Wenn Sie lieber flexibler arbeiten möchten, können Sie sogar als freiberuflicher digitaler Vermarkter beginnen und Ihr Portfolio auf diese Weise aufbauen.

2. Identifizieren Sie Ihren Zielkunden

In der Anfangsphase Ihres Unternehmens sind Sie möglicherweise offen für die Zusammenarbeit mit jedem Kunden, der Sie einstellen möchte. Mit der Zeit werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Sie sich auf einen bestimmten Bereich spezialisieren möchten. Darüber hinaus kann Ihnen die Identifizierung Ihres Zielkunden dabei helfen, ein besseres Branding zu schaffen, um neue Kunden anzulocken. Entscheiden Sie, welchen Bereich oder welche Branchen Sie bedienen möchten. Dies könnte so allgemein sein wie die Wahl zwischen Business-to-Business-Unternehmen und Business-to-Consumer-Unternehmen. Es kann auch so eng sein wie die Zusammenarbeit mit Brauereien.

3. Sehen Sie, was Ihre Konkurrenten tun

Nachdem Sie nun wissen, wem Sie dienen möchten, beginnen Sie herauszufinden, mit welchen anderen Unternehmen für digitales Marketing Sie konkurrieren werden. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um ihre Online-Präsenz zu überprüfen, indem Sie einen Blick auf ihre Website und ihre Social-Media-Konten werfen. Werfen Sie einen Blick auf einige der Strategien, mit denen sie Kunden beeindrucken. Denken Sie darüber nach, wie Ihr Unternehmen noch besser sein kann als die bereits bestehenden. Finden Sie heraus, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist.

4. Schreiben Sie einen Geschäftsplan

Jetzt ist es an der Zeit, ernsthaft darüber nachzudenken, wie Ihr Unternehmen funktionieren soll. Indem Sie einen Geschäftsplan erstellen, können Sie sich ein klares Bild davon machen, was Sie tun müssen, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu machen. Oft ist dieses Dokument auch erforderlich, wenn Sie sich mit Kreditsachbearbeitern oder Investoren treffen, um die Finanzierung sicherzustellen. Beim Schreiben eines Businessplans müssen Sie die folgenden Abschnitte einbeziehen:

• Zusammenfassung: Dieser Abschnitt fasst den Rest Ihres Geschäftsplans zusammen, was bedeutet, dass Sie ihn zuletzt schreiben, ihn aber am Anfang des Dokuments platzieren. Fassen Sie darin Ihre Vision für das Unternehmen zusammen und was Sie erreichen möchten.

• Geschäftsüberblick: In diesem Teil wird beschrieben, wie die Branche funktioniert. Verwenden Sie es, um aktuelle Trends, Statistiken und Einflüsse im digitalen Marketing zu identifizieren. Erklären Sie, wie Ihr Unternehmen in all das passt. Teilen Sie mit, was Ihr Unternehmen einzigartig macht und was Sie anbieten möchten.

• Marktanalyse. Verwenden Sie diesen Abschnitt, um Ihren Zielmarkt und Ihre Konkurrenz zu identifizieren. Beschreiben Sie, wie sehr der aktuelle Markt Ihre Dienste benötigt.

• Vertriebs- und Marketingplan: In diesem Abschnitt skizzieren Sie, wie Sie Kunden gewinnen möchten. Erläutern Sie alle Vertriebs- oder Marketingstrategien, mit denen Sie Leads generieren und Ihren Kundenstamm erweitern möchten.

• Managementplan: In diesem Abschnitt wird die Hierarchie Ihres Unternehmens erläutert. Erklären Sie, wem Ihr Unternehmen gehört und welche Rechtsform Sie nutzen möchten.

• Betriebsplan: In diesem Teil geht es darum, was Sie benötigen, um Ihr Unternehmen effektiv zu führen. Beziehen Sie Dinge wie Einrichtungen, Personal und Ausrüstung mit ein.

• Finanzplan: In diesem Abschnitt erläutern Sie, wie Sie die Finanzierung Ihres Unternehmens planen. Wenn Sie sich mit Investoren oder Kreditsachbearbeitern treffen, möchten Sie, dass dieser Abschnitt erklärt, wie Ihr Unternehmen profitabel sein wird.

5. Beginnen Sie mit dem Verkauf Ihrer Dienstleistungen

Während Sie Marken beim Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen unterstützen, müssen Sie auch für Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen werben, um Kunden anzulocken. Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Denken Sie daran, dass Ihre Anzeige als Unternehmen für digitales Marketing eine Vorschau auf Ihre Fähigkeiten bietet.

6. Nehmen Sie Kontakt zu Ihrem Netzwerk auf

Eine weitere Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, besteht darin, Ihrem Netzwerk mitzuteilen, dass Sie für Geschäfte geöffnet sind. Möglicherweise stellen Sie fest, dass einige Ihrer Kontakte mit Ihnen zusammenarbeiten möchten oder jemanden kennen, der digitale Marketingdienste benötigt. Teilen Sie Ihr Unternehmen in den sozialen Medien, um es bekannter zu machen.

7. Beginnen Sie mit der Probenentnahme

Sobald Sie mit der Durchführung von Projekten für Ihre ersten Kunden beginnen, möchten Sie mit dem Aufbau eines Portfolios Ihrer Arbeiten beginnen. Teilen Sie Ihre besten Projekte auf Ihrer Marken-Website und Ihren Social-Media-Seiten. Wenn Kunden die tatsächliche Arbeit sehen, die Sie geleistet haben, können sie sich besser vorstellen, was Sie für sie tun können.

8. Nehmen Sie Kontakt zu potenziellen Kunden auf

Leads sind Personen oder Unternehmen, die Interesse an Ihren digitalen Marketingdienstleistungen gezeigt haben. Sobald Sie Ihre Leads gesammelt haben, müssen Sie Wege finden, sie in Ihrem Verkaufstrichter zu halten. Das Versenden von Folge-E-Mails, Kaltakquise und die Vereinbarung von Besprechungen sind alles Möglichkeiten, Ihre Beziehung zu stärken und den Verkauf abzuschließen.

9. Verwalten Sie Ihre Kundenbeziehungen

Sobald Sie Kunden haben, endet der Verkaufsteil damit nicht. Sie müssen weiterhin Möglichkeiten zur Aufrechterhaltung dieser Beziehungen implementieren. Indem Sie Ihre Kunden binden, können Sie mehr Zeit damit verbringen, großartige Arbeit zu leisten, und weniger Zeit damit verbringen, mehr Kunden zu gewinnen. Wenn Ihr Team wächst, müssen Sie möglicherweise einen Kundenerfolgsspezialisten einstellen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden das Gefühl haben, dass Sie sich um sie kümmern.

Liste mit Tipps zur Lead-Generierung

Einen Geschäftsplan sowie die nötigen Fähigkeiten und Mittel zu haben, ist eine Sache, aber ohne neue Leads werden Sie nicht das neue Geschäft haben, das Sie brauchen. Hier sind einige Tipps, wie Sie Leads generieren:

Schreiben Sie einen Blog

Das Hinzufügen eines Blogs zu Ihrer Website ist eine großartige Möglichkeit, den Website-Verkehr durch organische Suche zu steigern. Stellen Sie beim Schreiben von Blogbeiträgen sicher, dass sie sich auf verschiedene Themen des digitalen Marketings beziehen. Der Schlüssel liegt darin, den Lesern zu zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. Indem Sie beweisen, dass Sie ein Vordenker sind, können Sie Vertrauen aufbauen und mehr Kunden gewinnen. Verwenden Sie einen Call-to-Action am Ende Ihrer Blogbeiträge, um die Leser dazu zu ermutigen, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder sich andere Teile Ihrer Website anzusehen.

Erstellen Sie eine Social-Media-Präsenz

Als digitales Marketingunternehmen müssen Sie über eine beeindruckende Social-Media-Präsenz verfügen. Nutzen Sie die neuesten Social-Media-Tools voll aus, um Ihren Kunden zu zeigen, dass Sie ein früher Technologieanwender sind. Nutzen Sie Bilder und Videos, um Ihr Publikum zu fesseln und seine Aufmerksamkeit zu erregen. Sie möchten Möglichkeiten finden, in ihrem Newsfeed hervorzustechen. Sie können soziale Medien auch nutzen, um Kundenfragen oder -anliegen zu beantworten und zu zeigen, dass Sie sich für exzellenten Kundenservice einsetzen.

Erstellen Sie fantastische Landingpages

Eine Landingpage ist eine Webseite, die nicht für die Navigation Ihrer Website verwendet wird. Stattdessen handelt es sich um eine separate Webseite, die Ihnen dabei helfen kann, Impressionen, Leads und andere wichtige Kennzahlen zu verfolgen. Stellen Sie bei der Verwendung einer Landingpage sicher, dass es einen Bereich gibt, in dem Benutzer ihre Kontaktinformationen eingeben können. Erwägen Sie die Verlinkung auf Ihre Zielseiten in digitalen Anzeigen, Social-Media-Beiträgen und Blog-Beiträgen.

Newsletter-Verteilung

Ein Newsletter ist eine großartige Möglichkeit, Menschen an Ihre Marke zu erinnern und potenzielle Kunden anzulocken. Integrieren Sie in Ihren Newsletter nützliche Informationen und Tipps für Ihre Zielgruppe. Sie können sogar auf einige Ihrer Blog-Beiträge verlinken, um mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Starten Sie digitale Werbung

Als Unternehmen für digitales Marketing ist es sinnvoll, mehr Zeit und Energie in die Schaltung digitaler Anzeigen als in Printanzeigen zu investieren. Sie können dies als Gelegenheit nutzen, die Werbung hervorzuheben, die Sie für Kunden erstellen können. Versuchen Sie, auf dem Computerbildschirm einen Spritzer zu erzeugen, und sorgen Sie für einen Klick.

Empfehlungssystem starten

Sobald Sie einige Stammkunden haben, sollten Sie über die Einführung eines Empfehlungssystems nachdenken. Sie können ihnen beispielsweise für jede eingeladene Person einen Rabatt gewähren. Die Bürgschaft eines Kunden für Ihre Arbeit ist eine großartige Möglichkeit, mehr Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.