So schreiben Sie einen großartigen Marketingvorschlag • BUOM
8. März 2021
Viele Unternehmen müssen in der Regel integrierte Marketingvorschläge entwickeln, um einen Plan zur Erreichung der Werbeziele des Kunden zu skizzieren. Als Vermarkter ist es wichtig, die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden zu verstehen, um Ihnen bei der Erstellung eines Angebots zu helfen, das sie direkt anspricht. Ein effektiver Marketingvorschlag ist oft gründlich, leicht verständlich und für den Kunden und seine Ziele relevant.
In diesem Artikel schauen wir uns an, was ein Marketingvorschlag ist, lernen, wie man einen solchen schreibt, und schauen uns eine tolle Vorschlagsvorlage für Ihr Unternehmen an.
Was ist ein Marketingangebot?
Ein Marketingvorschlag ist ein Dokument, mit dem Vermarkter ein bevorstehendes Werbeprojekt beschreiben. Es besteht typischerweise aus Details wie Kostenvoranschlägen, vorgeschlagenen Lieferzeiten und anderen strategischen Ideen. Der Kunde prüft diesen Vorschlag in der Regel, um sich ein klares Bild davon zu machen, wie der Projektabwicklungsprozess aussehen wird.
Ein guter Vorschlag sollte die Strategien zur erfolgreichen Erreichung der zuvor dargelegten Ziele des Kunden klar darstellen. Sobald der Vorschlag vom Kunden geprüft wurde, legt er seine Verbesserungsvorschläge vor, gefolgt von der endgültigen Genehmigung. Das Marketingteam kann diesen Marketingplan dann nutzen, um Strategien und Zeitpläne zu entwickeln, an denen sein Team arbeiten kann.
Was Sie in Ihren Marketingvorschlag aufnehmen sollten
Ihr Vorschlag sollte alle notwendigen Informationen enthalten, die der Leser benötigt, um eine klare Vorstellung davon zu bekommen, wie Ihr bevorstehendes Projekt aussehen wird. Elemente, die in Ihrem Marketingvorschlag enthalten sein müssen:
Deckblatt mit Projekttitel und -beschreibung, Ihrem Namen und Titel, Kundennamen und aktuellem Datum
Ein Inhaltsverzeichnis, damit die Leser jeden Abschnitt im Vorschlag leicht finden können.
Ihr Eröffnungsstatement oder Ihre Zusammenfassung mit einer Vorschau auf den Vorschlag und einer Erläuterung, wie der Plan Ihres Unternehmens den Bedürfnissen des Lesers gerecht wird.
Lösungsabschnitt, der das Problem, die Lösung und den Arbeitsumfang beschreibt
Investitionsabschnitt mit einer Einschätzung der Projektkosten und des Projektzeitpunkts
Lernen Sie das Projektteam kennen
Fallstudie, um zu beweisen, dass Ihr Team erfolgreiche Marketingprojekte durchführt
Der Abschnitt der Vereinbarung, der die Vertragsbedingungen, die Erwartungen beider Parteien und den Ort der Unterschriften festlegt.
So schreiben Sie einen effektiven Marketingvorschlag
Ihr Marketingvorschlag sollte prägnant und überzeugend sein. Nehmen Sie sich also die Zeit, eine kohärente Struktur zu entwickeln, die alle wichtigen Details des Vorschlags klar umreißt. Befolgen Sie diese Schritte, um einen effektiven Marketingvorschlag zu verfassen:
1. Führen Sie Ihre Kundenrecherche durch
Um die Aufmerksamkeit des Kunden während des gesamten Angebots aufrechtzuerhalten, müssen Sie ihn direkt zufriedenstellen. Führen Sie umfangreiche Recherchen über das Geschäft, den Markt und die Konkurrenz Ihres Kunden durch. Nutzen Sie diese Forschung, um etwaige Probleme zu identifizieren, mit denen sie in ihrer Branche konfrontiert sind. Dies soll Ihnen dabei helfen, herauszufinden und zu erklären, wie Sie diese Probleme mit Ihren Marketingbemühungen überwinden können. Ihr Vorschlag sollte sich auf Ihren Kunden und Ihren Plan konzentrieren, die Leistung, den Umsatz, die Konversionsrate und die Markenbekanntheit seines Unternehmens durch Ihre Marketingstrategien zu verbessern.
2. Beginnen Sie mit einer Problemstellung
Sobald Sie die Bedürfnisse und Vorlieben Ihres Kunden besser verstanden haben, erstellen Sie eine Problembeschreibung, die die Herausforderungen, mit denen Kunden in ihrer Branche konfrontiert sind, genau wiedergibt. Identifizieren Sie das Problem klar und beschreiben Sie seine Art und Auswirkungen auf Ihr Unternehmen.
3. Schlagen Sie eine Lösung vor und skizzieren Sie Ihre Strategie
Erstellen Sie eine detaillierte Liste der Möglichkeiten, wie Sie ihr Problem lösen möchten. Jedes Element sollte im Zusammenhang mit dem Nutzen stehen, den der Kunde durch die Auswahl Ihres Unternehmens erhält, um diese Branchen- und Organisationsherausforderungen zu meistern. In diesem Abschnitt sollten Sie die Palette der Dienstleistungen empfehlen, die Sie anbieten, um dem Kunden dabei zu helfen, sein gewünschtes Ergebnis und seine Ziele zu erreichen.
4. Entscheiden Sie, wie viel Sie Ihren Kunden in Rechnung stellen möchten
Nachdem Sie nun eine klarere Vorstellung von den spezifischen Dienstleistungen haben, die Sie Ihren Kunden anbieten möchten, entscheiden Sie, wie viel Sie ihnen berechnen möchten. Wenn Ihr Marketingvorschlag eine langfristige Strategie beinhaltet, ist Ihr Preisabschnitt möglicherweise an bestimmte Ziele und Meilensteine gebunden, die Sie zu bestimmten Terminen erreichen möchten. Machen Sie diesen Abschnitt klar, indem Sie Ihre Preisstruktur klar darlegen und erläutern, warum diese Preise der von Ihnen angebotenen Servicequalität entsprechen.
5. Entwerfen Sie Ihren Zeitplan und legen Sie Fristen für das Team fest
Bei längerfristigen Projekten ist es oft besser, den Zeitplan in verschiedene Projektphasen zu unterteilen. Sie können eine kurze Beschreibung der Meilensteinergebnisse und eine Frist für jeden einzelnen Meilenstein angeben. Dadurch bleiben Kunden über den Fortschritt des Projekts informiert und auf dem Laufenden und können die verschiedenen Phasen des Projektumsetzungsprozesses regelmäßig überprüfen und ihre Genehmigung erteilen.
6. Fallstudien sammeln und dem Team präsentieren
Sammeln Sie Fallstudien, die Ihre bisher erfolgreichen Marketingprojekte belegen. Fügen Sie unbedingt Fallstudien zu ähnlichen Problemen bei, mit denen Ihr Kunde derzeit konfrontiert ist, um ihm eine Vorstellung davon zu geben, wie Sie diese effektiv lösen können. Die Fallstudie sollte das Problem des vorherigen Kunden, die Schritte und Ergebnisse, die Sie zur Lösung des Problems bereitgestellt haben, sowie die Ergebnisse, die zu einer Leistungsverbesserung für den Kunden geführt haben, klar beschreiben.
Sprechen Sie mit den Teammitgliedern, die Sie bei dem Projekt unterstützen werden, und bitten Sie sie, sich kurz vorzustellen und zu erläutern, wie sie zum Projekt beitragen werden. Geben Sie ihren Namen und Titel, ihr berufliches Profil und eine Biografie über ihren relevanten Hintergrund an, die maximal 50 Wörter umfasst.
7. Erstellen Sie ein Deckblatt und ein Inhaltsverzeichnis
Wenn Sie den größten Teil des Vorschlags geschrieben haben, kehren Sie zum Anfang zurück und füllen Sie die Titelseite und das Inhaltsverzeichnis aus. Die nächste Seite sollte Ihr Inhaltsverzeichnis sein, das die Abschnitte im Dokument und die Seitenzahl jedes Abschnitts enthält. Ihr Deckblatt sollte Folgendes enthalten:
Projektname
Beschreibung des Projekts
Ihr Name
Dein Standpunkt
Ihr Firmenname
Der Name Ihres potenziellen Kunden
Die Position des Interessenten
Firmenname im Prospekt
Das aktuelle Datum.
8. Formulieren Sie Ihren Lebenslauf
Ihr Lebenslauf sollte eine überzeugende Aussage sein, die Ihre Arbeit bewertet und wie sie dazu beiträgt, ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Beginnen Sie mit einer einleitenden Erklärung, in der erläutert wird, wie sich Ihre Arbeit auf ihre Bedürfnisse auswirkt. Dann sollten sie eine Positionierungsaussage haben, die beschreibt, wie Ihr Service ihnen helfen wird. Fügen Sie anschließend eine Vorschau dessen hinzu, was sie in Ihrem Angebot sehen werden. Beenden Sie es mit einem Aufruf zum Handeln, der sie dazu verleitet, mit Ihrem Unternehmen zu beginnen.
9. Fügen Sie einen Abschnitt zur Unterschrift und Vereinbarung hinzu
Im letzten Abschnitt sollte erläutert werden, was der Kunde während dieses Projekts von Ihnen erwarten sollte, was Sie von ihm erwarten, wie die Ergebnisse erreicht werden und welchen Verhaltenskodex Sie beide während Ihrer Partnerschaft befolgen möchten. Fügen Sie Abschnitte hinzu, die sowohl Sie als auch der Kunde unterschreiben und datieren müssen.
Tipps zum Verfassen eines Marketingvorschlags
Befolgen Sie diese Tipps, um einen starken, attraktiven und überzeugenden Marketingvorschlag für Ihre Kunden zu verfassen:
Konzentrieren Sie sich ausschließlich auf die Bedürfnisse Ihres Kunden
Während sich ein Teil Ihres Vorschlags auf die Ergebnisse und Erfolge konzentrieren sollte, die Sie für frühere Kunden erzielt haben, sollte der Kerninhalt eher auf den aktuellen Kunden als auf Sie und Ihr Unternehmen ausgerichtet sein. Normalerweise möchten sie wissen, wie gut Sie sich auf die Probleme in ihrer Branche konzentrieren und wie Sie diese überwinden können. Führen Sie umfangreiche Recherchen durch und verlagern Sie das Gespräch kontinuierlich auf sie und ihre aktuellen Marketingziele.
Halten Sie sich an eine einheitliche Struktur
Es kann hilfreich sein, eine Vorlage mit den verschiedenen Abschnitten zu erstellen, die bereits für Sie vorbereitet sind, damit Sie Ihre Informationen einfach eingeben können. Dies wird Ihnen helfen, den Prozess der Erstellung eines Marketingvorschlags zu beschleunigen und Ihr Dokument übersichtlicher und einfacher zu überprüfen. Angebote mit einer organisierten Struktur und Abfolge erleichtern den Kunden die Umsetzung und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie konzentriert und interessiert bleiben.
Lesen und überprüfen Sie den Vorschlag sorgfältig
Überprüfen Sie Ihren Vorschlag, um sicherzustellen, dass er alle erforderlichen Abschnitte enthält, um das Problem Ihres Kunden und Ihren Lösungsvorschlag richtig darzulegen. Stellen Sie fest, ob es Abschnitte gibt, die unnötig erscheinen und weggelassen werden könnten. Überprüfen Sie es auf Rechtschreib- oder Grammatikfehler, um sicherzustellen, dass es professionell und strukturiert genug aussieht, um Ihre Kunden zu beeindrucken.
Vorlage für Marketingvorschläge
Nutzen Sie diese Vorlage, um ein attraktives und relevantes Marketingangebot für Ihre Kunden zu erstellen:
(Titel Ihres Projekts)
(Beschreibung Ihres Projekts)
Von: (Ihr Name), (Ihre Berufsbezeichnung),
(Name Ihres Unternehmens)
Daten: (Aktueller Tag, Monat und Jahr)
Inhaltsverzeichnis
Lebenslauf des Managements: (Seitenzahl)
Lösung: (Seitenzahl)
Investitionen: (Seitenzahl
Kostenvoranschlag: (Seitenzahl)
Vertrags- und Zahlungsbedingungen: (Seitenzahl)
Newsfeed: (Seitenzahl)
Projektteam und Einleitung: (Seitenzahl)
Fallstudie: (Seitenzahl)
Vereinbarung und Unterschriften: (Seitenzahl)
Zusammenfassung
(Name des Kunden)
(Ein oder zwei kurze Sätze, in denen dargelegt wird, wie Ihr Unternehmen seinen Kunden dabei helfen wird, ihre Marketingziele zu erreichen und die Leistung ihres Unternehmens zu verbessern.)
(Kurze Erklärung mit einer Vorschau auf den Inhalt des Marketingvorschlags)
(Abschlusserklärung, in der beschrieben wird, wie Sie früheren Unternehmen geholfen haben und dasselbe für Ihren Kunden tun werden.)
Aufrichtig,
(Ihr Name, Titel und Firmenname)
Antwort
(Projektübersicht)
Zuweisung von Aufgaben
(Erklären Sie die Probleme, mit denen Ihr Kunde in seinem Unternehmen und seiner Branche konfrontiert ist.)
Entscheidungserklärung
(Beschreiben Sie detailliert, wie Ihr Team diese Probleme für Ihren Kunden lösen will)
Arbeitsumfang
(Heben Sie die Arbeit hervor, die Sie für Ihren Kunden erledigen möchten)
Investitionen
Geld
(Beschreiben Sie jede Phase und jeden Service, den Sie bereitstellen, sowie den Betrag, den Sie für jeden Service anfordern.)
(Machen Sie auch Ihre Zahlungsbedingungen hervor)
Zeitrahmen für die Projektumsetzung
Phase 1: (Übersicht der Leistungen)
(Frist von Anfang bis Ende)
Phase 2: (Leistungsübersicht)
(Frist von Anfang bis Ende)
Phase 3: (Übersicht der Leistungen)
(Frist von Anfang bis Ende)
Lernen Sie das Projektteam kennen
(Name)
(Titel)
(Kurze Biografie)
(Name)
(Titel)
(Kurze Biografie)
Aktuelle Forschung
Projekt: (Kundenname)
(Projektname)
(Erläutern Sie das Problem des Kunden, wie Sie es gelöst haben, die wichtigsten Strategien, die Sie zur Lösung seines Problems eingeführt haben, und die Ergebnisse, die Sie angeboten haben, um seine Herausforderungen zu meistern.)
Vereinbarung und Unterschriften
(Listen Sie die Einzelheiten Ihres Vertrags auf)
(Erklären Sie, was von Ihnen und dem Kunden erwartet wird)
(Unterschrift des Kunden), (aktuelles Datum)
(Ihre Unterschrift), (aktuelles Datum)
