So schreiben Sie eine Wettbewerbsanalyse • BUOM

22. April 2021

Wenn Sie Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern abgrenzen, kann es sich in Ihrer Branche von der Konkurrenz abheben. Um sich abzuheben, ist es wichtig, Ihre Konkurrenten zu studieren und herauszufinden, was sie besser können als Sie und was nicht. Die Wettbewerbsanalyse bietet ein schriftliches Format zur Weitergabe per E-Mail oder als physische Kopie. Wenn Sie wissen, wie Sie Wettbewerbsanalysen durchführen, können Sie Ihre eigene Marke besser mit anderen führenden Unternehmen in Ihrer Branche vergleichen. In diesem Artikel erklären wir, wie man eine Wettbewerbsanalyse schreibt, warum es wichtig ist, eine solche zu haben und geben hilfreiche Tipps für eine bessere Analyse.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Eine Wettbewerbsanalyse ist ein Vergleich Ihrer Marke mit den führenden Wettbewerbern Ihrer Branche. Die Analyse umfasst Dinge wie Zielgruppe, Preisgestaltung und Touchpoints. Ein Vergleich mit Ihren Mitbewerbern kann Ihnen dabei helfen, die Stärken und Schwächen Ihres eigenen Unternehmens oder Ihrer Produkte zu erkennen und sich entsprechend anzupassen.

Viele Unternehmen nutzen Wettbewerbsanalysen im Vorfeld bestimmter Ereignisse oder Veränderungen, darunter:

• Produkteinführung: Eine Wettbewerbsanalyse kann einem Unternehmen dabei helfen, festzustellen, ob es auf dem Markt für ein bestimmtes Produkt Konkurrenz gibt, wie diese Konkurrenz die Kundenbedürfnisse erfüllt und wie ein zukünftiges Produkt im Hinblick auf Funktionen und Preise abschneiden könnte.

• Unternehmensumstrukturierung: Wenn ein Unternehmen umstrukturiert wird, um effizienter zu werden, erhält das Unternehmen mithilfe einer Wettbewerbsanalyse eine bessere Vorstellung davon, wo es sich nach der Umstrukturierung in der Branche positionieren kann. Es hilft Unternehmen auch dabei, Wettbewerbsstrukturen zu verstehen und zu verstehen, wie diese spezifischen Geschäftsstrukturen anderen Unternehmen zugute kommen oder sie behindern.

• Eintritt in einen neuen Markt. Wenn ein Unternehmen in einen neuen Markt einsteigt oder ein Startup in einem bestimmten Markt tätig wird, kann eine Wettbewerbsanalyse ein klares Bild der Lage der Branche und der drei Hauptkonkurrenten in diesem Bereich liefern.

• Preisänderungen. Sich ändernde Preise für Produkte oder Dienstleistungen erfordern möglicherweise eine Wettbewerbsanalyse, um sicherzustellen, dass die neuen Preise des Unternehmens wettbewerbsfähig bleiben und gleichzeitig den Nettogewinn aufrechterhalten.

• Geschäftspläne: Geschäftspläne enthalten Wettbewerbsanalysen, um potenziellen Investoren zu zeigen, wie sich Ihr Unternehmen entwickelt oder wie es im Vergleich zu anderen großen Playern in der Zukunft abschneiden könnte.

Warum ist es wichtig, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen?

Das Verfassen einer Wettbewerbsanalyse ist für ein Unternehmen in jeder Phase seiner Entwicklung ein wichtiger Schritt. Der Wettbewerb prägt den Kern der Branche Ihres Unternehmens. Wenn Sie die Leistung Ihrer Konkurrenten kennen, wissen, wie sie ihre Kunden bedienen und welche Methoden sie bei der Wettbewerbsanalyse anwenden, können Sie Einblick in Ihre Stellung in der Branche erhalten.

Andere Unternehmen, die direkte Konkurrenten sind, können eine Herausforderung für Ihr Unternehmen darstellen. Da sie sich aktiv dafür einsetzen, dass Kunden ihre Marken den Ihren vorziehen, ist es wichtig zu verstehen, wie sie vorgehen, um Duplikate bei den Dienstleistungen zu vermeiden. Eine schriftliche Wettbewerbsanalyse ist eine gründliche Methode zur Wettbewerbsanalyse und verbessert die Informationsverbreitung. Viele Investoren benötigen eine Wettbewerbsanalyse in Ihrem Geschäftsplan, um besser zu verstehen, wie Ihr Unternehmen der Branche zugute kommen soll.

Wie schreibe ich eine Wettbewerbsanalyse?

Um eine gute Wettbewerbsanalyse zu verfassen, müssen umfangreiche Recherchen durchgeführt und ein strenger Prozess befolgt werden, um Genauigkeit und Professionalität sicherzustellen. So schreiben Sie eine Wettbewerbsanalyse für jedes Unternehmen:

1. Recherchieren Sie

Sammeln Sie Forschungsergebnisse zur Wettbewerbsanalyse. Eine ordnungsgemäße Recherche liefert genaue Informationen, die die Glaubwürdigkeit Ihrer Wettbewerbsanalyse unterstützen. Wettbewerbsstudien enthalten häufig Informationen zu folgenden Begriffen:

• Preise der Konkurrenz. Bei Ihrer Recherche ist es wichtig, die Preise der Wettbewerber für Produkte oder Dienstleistungen, die Ihren ähneln, sorgfältig zu vergleichen. Finden Sie heraus, warum Wettbewerber ihre Produkte so bewerten, wie sie es tun. Analysieren Sie außerdem Preisänderungen und was Kunden über die Preise der Wettbewerber denken könnten.

• Marktwachstum: Führen Sie Untersuchungen zum Wachstum des Wettbewerbs auf dem Markt seit seiner Gründung durch. Identifizieren Sie wichtige Schwachstellen oder Ausfallzeiten, trennen Sie Preise und Lücken, die Ihre eigene Marke ausnutzen kann.

• Marketingbemühungen: Bestimmen Sie, wie Wettbewerber ihre Produkte vermarkten und woher der Traffic kommt. Recherchieren Sie konkurrenzfähige Keywords, Web-Traffic-Volumen und Werbekampagnen, um herauszufinden, wo Sie schalten sollten, um die gleichen Kunden anzulocken.

• Positive und negative Aspekte: Identifizieren Sie die positivsten Aspekte des Wettbewerbs, einschließlich Preise, Produkt- oder Servicequalität und Kundenservice. Sie können sich auch die negativen Aspekte des Unternehmens ansehen, um Lücken zu finden, in denen Ihr Unternehmen florieren kann. Sie können das SWOT-Format (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen) verwenden, um diesen Schritt abzuschließen. Das funktioniert auch zur Selbstreflexion.

2. Erstellen Sie eine Kundenpersönlichkeit

Ihre Kunden sehen, handeln und treffen Kaufentscheidungen auf eine bestimmte Art und Weise. Es ist wichtig, nicht nur zu verstehen, wer Ihre Kunden sind, sondern auch, wie sie Entscheidungen treffen und welche Plattformen sie für die Kommunikation nutzen. Höchstwahrscheinlich verfügen Wettbewerber bereits über Daten zu diesen Artikeln, die Sie während der Recherchephase erhalten können.

Erstellen Sie eine Kundenpersönlichkeit für Ihr Unternehmen. Dies erfordert eine gründliche Analyse Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Ermitteln Sie, wer Ihre Produkte und die Ihrer Mitbewerber kauft, wo sie sie kaufen und welche Marketingkanäle den Kundenverkehr am effektivsten steigern.

3. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Die SWOT-Analyse ist ein wichtiger Teil des Schreib- und Rechercheprozesses. Führen Sie diese Art von Analyse durch, um die wichtigsten Stärken und Schwächen des Unternehmens im Vergleich zu seinen Wettbewerbern zusammenzufassen. Außerdem werden Marktchancen für das Wachstum des Unternehmens sowie neue oder bestehende Bedrohungen für das Unternehmen oder die Branche selbst untersucht.

4. Identifizieren Sie Wettbewerbsvorteile

Ihre Wettbewerbsanalyse zeigt potenziellen Investoren, welche Vorteile Wettbewerber für Ihre Marke haben. Dazu können Produktionskapazität, Liquidität und Kapital sowie aktuelle Investoren gehören. Identifizieren und beschreiben Sie die Vorteile Ihrer Wettbewerber, um eine ehrliche und transparente Analyse zu gewährleisten.

5. Erstellen Sie einen Wachstumsplan

Die Wettbewerbsanalyse umfasst einen Plan für das Wachstum Ihres Unternehmens, damit potenzielle Investoren wissen, wie Sie Ihre Stärken nutzen möchten, um den Umsatz und das Geschäftswachstum zu steigern. Erstellen Sie einen Wachstumsplan und geben Sie Informationen zu bevorstehenden Entwicklungen, neuen Produkten und Marketingplänen an.

Tipps zum Schreiben einer besseren Analyse

Hier sind einige zusätzliche Tipps zum Verfassen besserer und professionellerer Analysen:

• Nutzen Sie die Vorlage für Professionalität und Organisation. Die Verwendung einer Schreibvorlage kann angehenden Analyseautoren dabei helfen, eine professionelle Wettbewerbsanalyse zu erstellen. Durch die Standardisierung von Schriftarten und Abständen trägt es außerdem dazu bei, die Konsistenz und Professionalität Ihrer Präsentation zu wahren.

• Anschauliche Hilfsmittel einführen. Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel wie Grafiken, Diagramme und Bilder. Dies wird dazu beitragen, die Sichtbarkeit wichtiger Punkte zu erhöhen und die Fakten in der Wettbewerbsanalyse zu validieren.

• **Überprüfen Sie Ihre Wettbewerbsanalyse.** Bevor Sie Ihre Analyse abschließen, überprüfen Sie sie und korrigieren Sie etwaige Rechtschreib- oder Grammatikfehler sowie alle Fehler, die in Ihren visuellen Hilfsmitteln gemacht wurden. Korrekturlesen kann Ihnen dabei helfen, eine professionellere Analyse vorzulegen.