So schreiben Sie eine Such-E-Mail • BUOM

22. April 2021

Lead-E-Mails können eine effektive Möglichkeit sein, Leads zu generieren. Eine typische E-Mail an Interessenten ist kurz und prägnant und enthält einige wichtige Punkte, um die Neugier des Interessenten zu wecken. E-Mail-Mining kann, wenn es richtig durchgeführt wird, neue Türen für Unternehmen oder Fachleute öffnen. In diesem Artikel besprechen wir, was eine E-Mail für potenzielle Kunden bewirken kann und wie man eine E-Mail schreibt.

Was ist eine potenzielle E-Mail?

Lead-E-Mail ist eine Form der Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden. Der Zweck einer potenziellen E-Mail besteht darin, Interesse und Neugier beim Kunden zu wecken. Von dort aus kann der Interessent dem potenziellen Kunden detaillierte Informationen über die Marke, ihr Angebot und die Vorteile der Nutzung der Produkte oder Dienstleistungen der Marke für den Kunden liefern.

E-Mails, die potenzielle Kunden ansprechen, werden auch als „kalte E-Mails“ bezeichnet und sollen eher dazu dienen, eine Verbindung herzustellen, als ein Produkt sofort zu verkaufen. Die Idee besteht darin, zuerst Ihren Markenwert und dann Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

So schreiben Sie eine potenzielle E-Mail

Hier sind ein paar Schritte, die Sie befolgen können, um Ihre nächste E-Mail an potenzielle Kunden zu schreiben:

1. Beginnen Sie mit einer Begrüßung

Beginnen Sie mit einer Begrüßung, die den Namen des Empfängers enthält. Sie können Ihre E-Mail mit einer Begrüßung wie „Hallo Anne“ oder „Sehr geehrte Frau Richards“ öffnen. Die Idee besteht darin, einen freundlichen, persönlichen Umgang mit potenziellen Kunden herzustellen, damit sie sich wohler fühlen. Dadurch wird auch sichergestellt, dass Ihre E-Mail nicht sofort in den Spam-Ordner verschoben wird.

2. Fügen Sie eine Wertangabe ein.

Stellen Sie dem Empfänger nach Ihrer Begrüßung ein hochwertiges Wertversprechen vor. Ein großartiges Wertversprechen enthält normalerweise Folgendes:

• Das Kernproblem des Kunden: Ihr Unternehmen ist darauf ausgelegt, ein Problem zu lösen. Daher ist das Problem das erste, was Ihr Wertversprechen definiert.

• Die Vorteile Ihrer Marke und deren Wert. Behalten Sie den Überblick über die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke und darüber, was sie für den Kunden wertvoll macht. Dies ist Ihre erste Gelegenheit, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen. Verwenden Sie daher hier eine beschreibende Sprache, die ihn zum Weiterlesen verleitet.

• Verbinden Sie das Problem mit Ihren Diensten. Beziehen Sie in den nächsten Sätzen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf das Problem des Kunden. Sie können Informationen darüber hinzufügen, wie Ihre Marke helfen kann und was Sie von anderen Marken in derselben Nische unterscheidet. Konzentrieren Sie sich auf die einzigartigen Aspekte Ihrer Marke. Vielleicht sind Ihre Materialien zum Beispiel zu 100 % biologisch oder Ihre Marke setzt voll und ganz auf Nachhaltigkeit. Wenn Sie diese Schlüsselmerkmale besprechen, können Sie Ihren potenziellen Kunden den einzigartigen Wert verdeutlichen und die Wahrscheinlichkeit einer Reaktion und eines eventuellen Verkaufs erhöhen.

3. Besprechen Sie den Grund für die Kontaktaufnahme mit dem Empfänger

Teilen Sie dem Interessenten vor oder nach Ihrer Werterklärung mit, warum Sie ihn kontaktieren. Wenn es sich um Empfehlungen handelt, sagen Sie ihnen, wer Sie an sie verwiesen hat. Wenn sie kürzlich einen ähnlichen Service in Anspruch genommen haben und Sie eine bessere Qualität bieten möchten, teilen Sie ihnen dies mit. Dies hilft dem Kunden, Ihre E-Mail von Spam zu unterscheiden.

4. Beenden Sie Ihre E-Mail mit einem Aufruf zum Handeln

E-Mails enden normalerweise mit einem Call-to-Action. Ein Aufruf zum Handeln kann unglaublich effektiv sein, wenn er richtig formuliert ist. Hier sind einige Aspekte eines guten Call-to-Action:

• Befehlsverben: Wenn Sie Ihren Call-to-Action mit einem Befehlsverb beginnen, unterstreichen Sie die Tatsache, dass der Käufer an der Reihe ist, zu antworten. Befehlsverben wie „kaufen“, „besuchen“, „abonnieren“, „herunterladen“ und „lernen“ kommen in Handlungsaufforderungen häufig vor.

• Überzeugender Grund: Fügen Sie einen Grund für das Ergreifen von Maßnahmen zur Unterstützung des verwendeten Befehlsverbs hinzu. Wenn Sie „Heute kaufen“ sagen, seien Sie konkret und erklären Sie, warum der Leser heute kaufen sollte. Sie könnten beispielsweise ein Angebot wie dieses einfügen: „Kaufen Sie noch heute und erhalten Sie 50 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung.“ Lassen Sie sich diesen tollen Einführungspreis nicht entgehen.“

• Zahlen statt Worte. Zahlen können bei Ihren Interessenten besser ankommen, insbesondere Verkaufszahlen oder andere preisbasierte Aussagen. Anstatt „50 % Rabatt“ zu schreiben, versuchen Sie es mit „50 % Rabatt“, damit der Käufer das Prozentsymbol deutlich sehen kann.

E-Mail-Vorlage durchsuchen

Eine gute potenzielle E-Mail zu schreiben ist einfacher, wenn Sie über eine professionelle Vorlage verfügen, mit der Sie arbeiten können. Hier ist eine Vorlage, die Sie beim Erstellen Ihrer eigenen E-Mail verwenden können:

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Beispiel für eine E-Mail-Suche

Hier ist ein Beispiel für einen Werbebrief, der die obige Vorlage verwendet:

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