So organisieren Sie ein großes Unternehmen ohne Zwischenhändler in 4 Schritten • BUOM

17. März 2022

Zwischenhändler oder Geschäftsmittler sind ein Schritt im Verkaufsprozess zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher. Die Organisation eines Unternehmens ohne Zwischenhändler kann den Gesamtumsatz steigern, die Zeit bis zum Verkauf verkürzen und die Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden stärken. Wenn Sie ein Manager oder eine Führungskraft sind, kann es für Sie von Vorteil sein, mehr über Geschäftsintermediäre und deren Auswirkungen auf den Umsatz und das Unternehmen zu erfahren. In diesem Artikel erklären wir, was Vermittler sind, erläutern die Vorteile der Gründung eines großen Unternehmens ohne Vermittler, erläutern, wie man ein großes Unternehmen ohne Vermittler organisiert, und geben nützliche Tipps, wie Sie Ihre Abhängigkeit von Geschäftsvermittlern verringern können.

Was ist ein Vermittler?

Ein Zwischenhändler ist eine Organisation oder Person, die Waren von einem Hersteller kauft und diese an Kunden oder Einzelhändler verkauft. Zwischenhändler oder Geschäftsmittler verhandeln oft niedrigere Preise mit dem Hersteller oder Originalunternehmen und verkaufen das Produkt dann für mehr, als sie dafür bezahlt haben, um einen Gewinn zu erzielen. Viele Vermittler konzentrieren sich auf den Kundenservice und die persönlichen Beziehungen zu den Kunden als ihren Hauptvorteil. Einige Beispiele für Vermittler sind:

• Einzelhändler

• Agenten

• Auktionatoren

• Makler

• Großhändler

• Kaufleute

• Genossenschaften

• Wiederverkäufer

• E-Commerce-Verkäufer

Welche Vorteile hat es, ein großes Unternehmen ohne Zwischenhändler zu organisieren?

Hier sind einige Vorteile der Organisation eines großen Unternehmens ohne Zwischenhändler:

• Umsatz steigern: Da Mittelsmänner häufig niedrigere Einkaufspreise aushandeln und Produkte zu einem höheren Preis verkaufen, kann das ursprüngliche Unternehmen Geld verlieren. Durch den Direktverkauf an Verbraucher kann ein Unternehmen vermeiden, dass Mittel an Zwischenhändler fließen, und den Umsatz steigern.

• Niedrigere Preise für Waren: Die Einbeziehung eines Geschäftsmittlers in den Prozess des Transports eines Produkts zum Verbraucher kann zu einer Erhöhung des Preises dieses Produkts führen. Wenn ein Unternehmen direkt an einen Verbraucher verkauft, zahlt der Verbraucher nicht für die Beteiligung des Zwischenhändlers.

• Erhöhte Kontrolle: Durch die aktive Teilnahme am Verkaufsprozess kann ein Unternehmen die Kontrolle darüber erhöhen, wie es Produkte vermarktet und verkauft. Beispielsweise kann ein Unternehmen mehr Kontrolle über Preis- und Verpackungsoptionen haben.

• Beziehungen verbessern: Wenn ein Unternehmen direkt an Kunden verkauft, kann es die Beziehungen zu den Kunden verbessern. Dies schafft die Möglichkeit einer direkten Kundenbetreuung und erhöht das Vertrauen in das Unternehmen.

So organisieren Sie ein großes Unternehmen ohne Zwischenhändler

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um ein großes Unternehmen ohne Zwischenhändler zu gründen:

1. Stellen Sie fest, ob es besser ist, den Mittelsmann auszuschalten

Der Prozess der Eliminierung von Geschäftsmittlern oder Vermittlern stellt eine Disintermediation dar und ist möglicherweise nicht für alle Unternehmen und Organisationen die beste Option. Einige Produkte und Dienstleistungen funktionieren möglicherweise besser, wenn Vermittler beim Verkauf helfen. Vermittler können eine wichtige Rolle dabei spielen, dem Hersteller oder Hersteller Feedback über den Markt und aktuelle Produkte und Dienstleistungen zu geben.

Zwischenhändler können auch die Logistik- und Arbeitskosten eines Unternehmens für den Verkauf senken. Daher ist es wichtig zu überlegen, ob der Wegfall des Zwischenhändlers die beste Option ist. In manchen Situationen kann es für ein Unternehmen von Vorteil sein, seine Abhängigkeit von einigen Vermittlern zu verringern und gleichzeitig die Beziehungen zu anderen aufrechtzuerhalten. Beispielsweise kann ein Unternehmen Käufe direkt über seine Website anbieten, seine Produkte aber weiterhin in Geschäften und auf anderen Websites verkaufen.

2. Identifizieren Sie Vermittler und skalieren Sie durch Fusionen

Sobald Sie davon überzeugt sind, dass die Disintermediation die beste Option für das Unternehmen ist, können Sie den Prozess mit der Identifizierung von Vermittlern beginnen. Dies ist oft einfach zu bewerkstelligen, da die Schritte zwischen dem ursprünglichen Unternehmen und dem Kunden vermittelt werden. Sobald Vermittler identifiziert sind, sollten Sie erwägen, Ihre Abhängigkeit von ihnen durch eine Fusion oder Übernahme zu beseitigen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen eine Organisation erwerben, die für die Verwaltung seiner Lieferkette verantwortlich ist, und eine Vertriebsgesellschaft, die für die Kundenbetreuung verantwortlich ist.

3. Bauen Sie Beziehungen zu Lieferanten auf

Unternehmen können ihre Abhängigkeit von Zwischenhändlern beim Verkauf ihrer Produkte reduzieren, aber sie können das Gleiche auch beim Einkauf von Vorräten tun. Anstatt mit einem Anbieter über den Kauf von Materialien und Verbrauchsmaterialien zu sprechen, sollten Sie in Betracht ziehen, Anbieter und Lieferanten direkt zu kontaktieren. Dies kann Ihnen helfen, die Preise zu senken und die Beziehung des Unternehmens zu denjenigen zu verbessern, die den Produktionsprozess unterstützen.

4. Nutzen Sie die Technologie zu Ihrem Vorteil

Ein Unternehmen kann Technologie zu seinem Vorteil nutzen, indem es Systeme schafft, die sich direkt auf den Kunden konzentrieren. Direkt an den Verbraucher bedeutet, dass der Verbraucher eine Bestellung beim Unternehmen aufgibt und sein Produkt direkt vom Hersteller oder Produzenten erhält. Dies kann für Unternehmen sinnvoller sein, die bestimmte Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, als für Unternehmen, die generische Produkte verkaufen.

Ein Unternehmen, das beispielsweise Videobearbeitungsdienste anbietet, könnte gut daran tun, einen Download über seine Website anzubieten, anstatt eine Diskettenversion in einem Baumarkt zu verkaufen. Ein umweltfreundlicher Schuhhersteller kann seine Schuhe direkt über seine Website und nicht über Einzelhändler verkaufen. Ein Unternehmen, das eine breite Produktpalette von Reinigungsmitteln bis hin zu Lebensmitteln herstellt, kann seine Produkte besser im Einzelhandel verkaufen.

Tipps zur Reduzierung der Abhängigkeit von Vermittlern

Hier sind einige Tipps, um Ihre Abhängigkeit von Vermittlern zu verringern:

• Entwickeln Sie eine umfassende Geschäftsstrategie. Eine Geschäftsstrategie besteht aus einer Reihe von Unternehmenszielen und spezifischen, detaillierten Methoden zu deren Erreichung. Durch die Erstellung einer Geschäftsstrategie, die eine Reorganisation umfasst, kann eine Organisation konkrete Zwischenziele für die Eliminierung von Geschäftsintermediären festlegen.

• Erstellen Sie einen Reorganisationsplan und halten Sie sich daran. Wenn ein großes Unternehmen sich neu organisieren möchte, um die Abhängigkeit von Geschäftsintermediären zu beseitigen, ist es wichtig, einen angemessenen Zeitplan für das Erreichen von Meilensteinen zu erstellen. Zu diesen Meilensteinen könnte die Eliminierung einzelner Vermittler oder die vierteljährliche Reduzierung des Vertrauens um einen Prozentsatz gehören.

• Organisatorische Änderungen kommunizieren: Große Unternehmen können von der Schaffung von Systemen zur Kommunikation von Änderungen an alle Teammitglieder in der Organisation profitieren. Durch die Einbeziehung aller Abteilungen in Entscheidungsprozesse und Strukturentscheidungen kann die Mitarbeiterzufriedenheit gesteigert werden.

• Fokus auf Kundenservice und Beziehungen: Bei Turnaround-Bemühungen ist es wichtig, sich auf das Kundenerlebnis zu konzentrieren und sicherzustellen, dass treue Verbraucher die Produkte weiterhin unterstützen. Vermittler können bei der Betreuung von Kunden hilfreich sein. Daher ist es wichtig, diesen Service während der gesamten Umstrukturierung aufrechtzuerhalten, indem temporäre Ressourcen für Kunden geschaffen werden.