So machen Sie ein kommerzielles Angebot • BUOM

Ein überzeugendes Verkaufsgespräch ist für den Geschäftsabschluss als Vertriebsprofi unerlässlich. Da viele Menschen nur über begrenzte Zeit verfügen, ist es wichtig, in wenigen Minuten eine wirkungsvolle und überzeugende Präsentation halten zu können. Die Auswertung von Beispielen für Verkaufspräsentationen kann Ihnen dabei helfen, eine überzeugende Präsentation für sich selbst zu erstellen.

In diesem Artikel besprechen wir, was eine Verkaufspräsentation ist, wie man sie effektiv gestaltet, Beispiele für erfolgreiche Verkaufspräsentationen und Bonustipps.

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Ein Verkaufsvorschlag ist eine kurze Präsentation, in der ein Vertriebsprofi die Vorteile erläutert, die die andere Partei aus ihrem Geschäft ziehen kann. Verkaufspräsentationen dauern in der Regel ein bis zwei Minuten und werden oft als Elevator Pitches bezeichnet, da von ihnen erwartet wird, dass sie in der Zeit gehalten werden, die jemand für eine einzige Aufzugsfahrt benötigt.

Was macht einen Geschäftsvorschlag effektiv?

Ein effektives Verkaufsgespräch besteht darin, ein Problem zu erkennen und in ein oder zwei Minuten eine überzeugende Lösung anzubieten. Das beste Verkaufsgespräch sollte speziell auf die besonderen Herausforderungen des von Ihnen beworbenen Unternehmens eingehen.

Wie man einen Werbegag macht

Befolgen Sie diese grundlegenden Schritte, um Ihr Werbeangebot attraktiv und effektiv zu gestalten:

1. Seien Sie direkt

Ein Geschäftsvorschlag ist eine sehr kurze Präsentation, die Sie in ein oder zwei Minuten halten. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Ihre Präsentation direkt und auf den Punkt kommt. Sie müssen schnell die Aufmerksamkeit des Zuhörers erregen und klar und zielgerichtet sprechen.

2. Erklären Sie, wem Sie helfen.

Erklären Sie Ihren Zuhörern zunächst, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gerade kauft. Die Leute, die Ihrem Verkaufsgespräch zuhören, möchten sicher sein, dass Sie derzeit einen interessierten Markt haben. Geben Sie genau an, mit welchen Personen Sie regelmäßig zusammenarbeiten und warum diese an Ihrem Produkt interessiert sind.

3. Erklären Sie das Problem

Dann sollten Sie auf ein Problem hinweisen, mit dem sie ständig konfrontiert sind, einen Schmerz, den sie gerne loswerden möchten. Wenn Sie beispielsweise mit Buchhaltern über die Buchhaltungssoftware Ihres Unternehmens sprechen und besondere Funktionen besprechen möchten, die andere Programme nicht bieten, können Sie zunächst bestimmte Aufgaben ansprechen, die sie manuell erledigen müssen, weil keine entsprechende Software verfügbar ist die Aufgabe .

4. Begründen Sie Ihre Entscheidung

Erläutern Sie dann die von Ihnen vorgeschlagene Lösung. Dies wird oft als Wertversprechen bezeichnet, der Wert, den Sie versprechen, um ihr Leben oder Geschäft zu verbessern, und der Grund, warum sie bei Ihnen kaufen sollten. Erklären Sie, warum Sie die bessere Wahl sind als Ihre Konkurrenten. Anhand des obigen Buchhaltungsbeispiels können Sie einige der zusätzlichen Funktionen erläutern, die standardmäßig im Produkt enthalten sind, um die Effizienz zu verbessern.

5. Beschreiben Sie, wie Erfolg aussieht

Fügen Sie eine Erklärung bei, die ihnen hilft zu verstehen, wie ihr Leben aussehen würde, wenn sie Ihr Produkt verwenden würden. Im Buchhaltungsbeispiel können Sie darüber sprechen, wie sie mehr Zeit haben, Kunden zu finden oder sich mit Kunden zu treffen, und erläutern, wie sie weniger Zeit mit unwichtigen Aufgaben verbringen.

Beispiele für Werbeangebote

Hier sind einige Beispiele für Geschäftsvorschläge, mit denen Sie selbst Ideen generieren können:

„Wir arbeiten mit kleinen und mittleren Unternehmen zusammen, um ihnen dabei zu helfen, den Austausch von Dokumenten zu vereinfachen. Die Arbeit mit Papierdokumenten nimmt viel Zeit in Anspruch. Selbst wenn Unternehmen über die besten Systeme verfügen, gehen Dokumente verloren und müssen neu erstellt werden.“ Verwaltungspersonal Darüber hinaus verbringen Sie viel Zeit mit der Suche nach bestimmten Dokumenten. Mit unserer Lösung können Sie Dokumente von einem Netzwerkscanner oder sogar von Ihrem Telefon aus in die Cloud scannen. Diese Dokumente sind dann durchsuchbar und bearbeitbar. Stellen Sie sich vor, wie viel Zeit Ihre Mitarbeiter sparen, wenn sie mithilfe von Schlüsselwörtern nach dem benötigten Dokument suchen und gescannte Dokumente problemlos bearbeiten können. Unsere Kunden steigern ihre Produktivität und sparen jedes Jahr Tausende von Ressourcen.“

„Wir arbeiten mit Händlern zusammen, um ihnen dabei zu helfen, ihren Provisionsprozess zu optimieren. Viele unserer Kunden verbrachten jeden Monat Stunden damit, Provisionen manuell zu berechnen, weil die von ihnen benötigte Funktionalität einfach nicht in ihrer Software enthalten war. Denn unser Unternehmen besteht seit 2010. Wir haben ein bewährtes Produkt entwickelt und weitere Funktionen hinzugefügt, die unsere Kunden lieben, wie zum Beispiel die Möglichkeit, schnell wichtige Verkaufsstatistiken abzurufen, sodass Sie eine Vielzahl von Datenpunkten zur Entscheidungsfindung nutzen können. manuelle Prozesse nie wieder.“

Tipps zum Erstellen eines effektiven Verkaufsangebots

Hier sind einige zusätzliche Tipps, die Sie bei der Erstellung eines Angebots für Ihr Unternehmen berücksichtigen sollten:

• Eine Geschichte erzählen. Versuchen Sie, eine sehr kurze Geschichte darüber zu erzählen, wie ein Kunde mit Ihrem Produkt erfolgreich war, oder über Ihr Unternehmen im Allgemeinen. Dies kann dazu beitragen, den Zuhörer anzulocken und ihn zu fesseln.

• Personalisieren Sie Ihre Präsentation. Während Sie im Voraus ein allgemeines Verkaufsgespräch vorbereiten sollten, sollten Sie immer Ihr Bestes tun, um das Verkaufsgespräch je nach Ihrem Gesprächspartner zu personalisieren. Dadurch können Sie eine noch größere Wirkung erzielen, indem Sie die Themen ansprechen, die ihnen am wichtigsten sind. Sie können auch einen stärkeren Abschluss erreichen, indem Sie genau darüber sprechen, wie sich ihr Leben verbessern wird.

• Fakten hinzufügen. Erwägen Sie die Einbindung von Links zu Fallstudien oder Statistiken, die Ihrer Präsentation Glaubwürdigkeit verleihen, insbesondere solchen, die das Ausmaß der Auswirkungen aufzeigen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben kann.

• Appellieren Sie an ihre Emotionen: Suchen Sie nach Möglichkeiten, das Feld um die Gemeinsamkeiten zwischen Ihnen und ihnen zu drehen, damit sie eine stärkere emotionale Verbindung zu Ihnen verspüren.

• Informieren Sie Ihre Zuhörer: Sie möchten, dass Ihre Zuhörer Sie als Autoritätsperson in der Branche und als vertrauenswürdige Informationsquelle betrachten. Sie können dazu beitragen, dies zu beweisen, indem Sie relevante Fakten anbieten, die ihre Aufmerksamkeit erregen und ihr Vertrauen in die Präsentation stärken.

• Üben Sie Ihre Präsentation: Nachdem Sie einen Geschäftsvorschlag erstellt haben, üben Sie ihn, damit Sie ihn auch in Zukunft bei Bedarf problemlos ausführen können.