So führen Sie Produktrecherchen durch (mit Tipps für den Erfolg) • BUOM

6. Mai 2021

Es ist wichtig, vor der Markteinführung eines Produkts umfangreiche Recherchen durchzuführen. Dies kann Ihnen und Ihrem Team dabei helfen, sicherzustellen, dass Sie verschiedene Faktoren berücksichtigt haben, bevor Sie ein Produkt der Öffentlichkeit zugänglich machen. Sie können beispielsweise Möglichkeiten finden, Ihr Produkt an Ihre Zielgruppe zu vermarkten. In diesem Artikel definieren wir die Produktforschung und ihre Bedeutung und erklären, wie die Produktforschung in mehreren Phasen durchgeführt wird.

Was ist Produktforschung?

Bei der Produktforschung handelt es sich um das Sammeln von Informationen über ein potenzielles Angebot, das Ihr Unternehmen auf den Markt bringen könnte. Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, müssen Sie Recherchen durchführen, um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren. Durch Ihre Recherche können Sie herausfinden, wie Sie Ihr Produkt an die Bedürfnisse und Wünsche Ihres spezifischen Marktes anpassen können. Bevor Sie mit der Produktion und dem Verkauf Ihres Produkts beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass es den Menschen gefällt. Sie können dies durch eine Reihe von Fragebögen, Fokusgruppen und Marktforschung erreichen und so das Feedback erhalten, das Sie zur Verbesserung Ihres Produkts benötigen.

Warum ist es wichtig, Produktforschung durchzuführen?

Produktforschung ist aus folgenden Gründen wichtig:

• Finden Sie die besten Herstellungsprozesse heraus: Durch Produktrecherche können Sie herausfinden, welche Materialien Sie verwenden und wo Sie Ihr Produkt herstellen. Sie können diese Zeit auch nutzen, um herauszufinden, mit welchen Lieferanten Sie zusammenarbeiten und wie Sie es kostengünstig produzieren können.

• Erfahren Sie mehr über Ihre Zielgruppe. Mithilfe des Rechercheprozesses können Sie mehr über Ihre Zielgruppe erfahren, z. B. wo sie einkauft, was sie möchte und wie sie Geld ausgibt. Indem Sie Beispiele Ihrer Zielgruppe um Feedback bitten, können Sie ein besseres Produkt erstellen.

• Bestimmen Sie, wie Ihr Produkt konkurriert: Der Vergleich Ihres Produkts mit dem, was bereits auf dem Markt ist, kann Ihrem Team dabei helfen, Ihren Wettbewerbsvorteil zu ermitteln. Sie können dies durch Marketing oder die Feinabstimmung Ihres Produkts demonstrieren, um es einzigartiger zu machen.

So führen Sie Produktrecherchen durch

Befolgen Sie diese Schritte, um eine erfolgreiche Produktrecherche durchzuführen:

1. Analysieren Sie den aktuellen Markt

Bevor Sie Ihr Produkt entwickeln, schauen Sie sich den aktuellen Markt an. Ermitteln Sie, welche Lücke Ihr Unternehmen mit seinem Produkt schließen könnte. Sie können dies durch Social Listening herausfinden. Schauen Sie sich soziale Medien und aktuelle Nachrichten an, um herauszufinden, worüber Verbraucher sprechen und was sie kaufen möchten. Prüfen Sie, ob es bestimmte Problempunkte gibt, die Ihr Produkt für Verbraucher lösen kann. Berücksichtigen Sie aktuelle Trends und denken Sie auch an die Langlebigkeit Ihres potenziellen Produkts.

2. Kennen Sie Ihr Produkt

Sobald Sie wissen, welches Produkt Sie produzieren und verkaufen möchten, beginnen Sie mit der Recherche über das Produkt selbst. Stellen Sie Ihrem Team die folgenden Fragen:

• Wie werden wir dieses Produkt herstellen?

• Was ist unser Startpreis?

• Wie kann man dieses Produkt profitabel machen?

• Wo werden wir verkaufen?

• Wer wird dieses Produkt kaufen?

• Was sind die Merkmale und Vorteile dieses Produkts?

Im Grunde möchten Sie fast alles über Ihr Produkt wissen. Ihr Team sollte über Expertenwissen über die Spezifikationen, Funktionen und Vorteile dessen verfügen, was Sie verkaufen möchten. Definieren Sie klar Ihr Alleinstellungsmerkmal, das Ihr Produkt besonders und kaufwürdig macht.

3. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Denken Sie darüber nach, wer Ihr Produkt kaufen könnte. Sie können sehen, wer ähnliche Produkte kauft. Anstatt zu raten, wer Ihre Zielgruppe ist, sollten Sie recherchieren, um herauszufinden, welche spezifischen Zielgruppen in der Vergangenheit bei Ihrer Marke oder ähnlichen Marken gekauft haben. Informieren Sie sich über ihre Einkaufsgewohnheiten und finden Sie heraus, welche Produkte ihren Wünschen und Bedürfnissen entsprechen. Beginnen Sie mit der Ausarbeitung eines Marketingplans, der auf Ihre Wünsche zugeschnitten ist, und verwenden Sie dabei die richtigen Botschaften, visuellen Elemente und das gesamte Branding.

4. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an

Schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun. Stellen Sie fest, inwieweit Ihr Produkt besser ist als ähnliche Produkte und inwiefern es möglicherweise fehlt. Entscheiden Sie, ob Sie über genügend einzigartige Funktionen und Vorteile verfügen, um Ihre Zielgruppe zum Kauf bei Ihnen und nicht bei ähnlichen Unternehmen zu verleiten. Überlegen Sie, was bei den Menschen Anklang finden und den Kauf Ihres Produkts attraktiver machen könnte.

5. Führen Sie Marktforschung durch

Finden Sie heraus, wie Ihr Produkt in den größeren Markt passt. Informieren Sie sich über Markttrends und entscheiden Sie, ob Ihr Produkt mithalten und ihnen standhalten kann. Nutzen Sie das Internet und Verbraucherberichte, um herauszufinden, was die Leute über ähnliche Produkte sagen. Versuchen Sie, Dinge zu finden, die andere Unternehmen möglicherweise übersehen haben und die Sie Ihrem Produkt hinzufügen können. Wenn Sie Ihre Branche kennen, können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

6. Holen Sie Kundenfeedback ein

Nachdem Sie einen Prototyp Ihres Produkts erstellt haben, bitten Sie einige Verbraucher, einen Blick darauf zu werfen. Führen Sie kleine Fokusgruppen durch, um herauszufinden, was die Leute über Ihr Produkt denken. Lassen Sie sie eine Umfrage ausfüllen, um herauszufinden, was ihnen gefällt und was nicht. Fragen Sie sie, was Sie ändern könnten, damit das Produkt ihren Bedürfnissen besser entspricht.

Tipps zur Produktforschung

Diese Tipps können Ihnen dabei helfen, Ihre Produktforschungsbemühungen zu verbessern:

• Machen Sie limitierte Veröffentlichungen. Wenn Sie herausfinden möchten, wo Sie Ihr Produkt verkaufen möchten, sollten Sie darüber nachdenken, es in kleinen Mengen bei verschiedenen Einzelhändlern, Preisklassen und geografischen Standorten auf den Markt zu bringen. Dies kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, wie Sie in Zukunft größere Veröffentlichungen erstellen.

• Schauen Sie in Online-Shops nach. Da Online-Shopping immer häufiger vorkommt, können Sie viel über die Marktnachfrage erfahren, indem Sie sich die Angebote einiger großer Online-Händler ansehen. Sehen Sie anhand der Kundenbewertungen, welche Produkte auf diesen Plattformen beliebt sind.

• Nutzen Sie A/B-Tests. Wenn Sie Ihre Marketingbotschaften und -techniken ausarbeiten, veröffentlichen Sie zwei Versionen davon. Anschließend können Sie anhand von Faktoren wie Klickraten, Conversions und Besuchen entscheiden, welche Richtung erfolgreicher ist.

• Erstellen Sie Personas für Ihre Zielgruppe. Personas sind fiktive Profile von Personen, die Ihr Produkt kaufen könnten. Durch die Erstellung dieser detaillierten Profile können Ihre Produktentwicklungs- und Marketingteams besser erkennen, wen sie erreichen möchten.