So führen Sie Konkurrenzforschung durch • BUOM

Wenn Sie ein Unternehmen leiten, können Sie Recherchen zu Ihren Mitbewerbern durchführen, um besser zu verstehen, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu deren Produkten oder Dienstleistungen abschneidet. Dabei geht es in der Regel darum, Ihre Konkurrenten zu identifizieren und Ihre eigenen Geschäftspraktiken und -leistungen zu analysieren. Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre eigenen effektiven Strategien entwickeln. In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was Wettbewerbsforschung ist, welche Vorteile sie hat und wie Sie Wettbewerbsforschung für Ihr eigenes Unternehmen durchführen können.

Was ist Konkurrenzforschung?

Konkurrenzforschung, auch Wettbewerbsforschung genannt, ist eine Art Marketingstrategie, die darauf abzielt, Unternehmen mit einem ähnlichen Produkt oder einer ähnlichen Zielgruppe zu finden und ihre Werbe- und Verkaufsbemühungen sorgfältig zu bewerten. Durch die Beurteilung der Leistung Ihrer wichtigsten Konkurrenten können Sie deren Strategien mit Ihren eigenen vergleichen. Sie können diese Informationen verwenden, um positive Produkteigenschaften, Marketingbemühungen oder potenzielle Verbesserungsbereiche zur Stärkung Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Werbestrategie zu identifizieren.

Vorteile der Wettbewerbsforschung

Die Durchführung und gründliche Bewertung der Leistung von Unternehmen, die ähnliche Produkte wie Ihres verkaufen, kann Ihnen dabei helfen, besser zu verstehen, was Kunden von ihrem idealen Produkt, ihrer idealen Dienstleistung oder ihrer idealen Marke erwarten. Zu den allgemeinen Vorteilen der Durchführung von Recherchen zu Ihren Mitbewerbern können gehören:

• Gewinnen Sie Einblicke in Ihre Zielgruppe: Wenn Sie verstehen, warum Ihre Zielgruppe Produkte von Mitbewerbern verwendet, erfahren Sie, nach welchen Funktionen sie beim Kauf eines Produkts suchen. Dies kann Ihnen dabei helfen, bestimmte Markttrends zu entdecken, die Sie bei der Entwicklung zukünftiger Marketingstrategien berücksichtigen können.

• Erkennen von Marktlücken: Die Überprüfung der Ergebnisse Ihrer Konkurrenten kann Ihnen dabei helfen, Marktbereiche zu finden, die diese nicht bedient oder anvisiert haben. Anschließend können Sie Marketingmaßnahmen ergreifen, die diese Zielgruppe direkt ansprechen, was zu einer erweiterten Zielgruppe für Ihre Marke führen kann.

• Umsetzung von Verbesserungen. Durch den Vergleich Ihres Unternehmens mit Ihren Mitbewerbern können Sie deren Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten erkennen. Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre eigenen Bemühungen aktualisieren und Ihr Unternehmen für Kunden attraktiver machen.

So führen Sie Wettbewerbsforschung für Ihr Unternehmen durch

Befolgen Sie diese Schritte, um Wettbewerbsforschung effektiv durchzuführen:

1. Finden Sie Ihre wichtigsten Konkurrenten

Um Daten effektiv und genau zu erfassen und zu vergleichen, identifizieren Sie Unternehmen, die in einer ähnlichen Branche tätig sind, ähnliche Produkte wie Ihres verkaufen und auf denselben Markt abzielen. Eine Online-Recherche zu Ihren spezifischen Produkt- oder Dienstleistungskategorien kann Ihnen dabei helfen, Marken zu finden, die Ihren ähneln. Achten Sie auf diese Marken und ihre Zielgruppe sowie auf die Art der Produkte, die sie verkaufen. Erwägen Sie die Kontaktaufnahme mit Ihren potenziellen Kunden, um herauszufinden, welche Produkte oder Dienstleistungen sie bevorzugen, um sicherzustellen, dass Sie eine große Auswahl an Wettbewerbern haben, die Sie im Auge behalten können.

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2. Kategorisieren Sie Ihre Konkurrenten

Sobald Sie eine Liste potenzieller Konkurrenten haben, die Sie verfolgen und bewerten möchten, können Sie diese weiter in detaillierte Kategorien unterteilen, die direkte und indirekte Konkurrenten umfassen können. Ihre direkten Konkurrenten sind Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Ihres verkaufen und dieselbe Zielgruppe ansprechen.

Indirekte Konkurrenten bieten in der Regel Produkte an, die sich von Ihren unterscheiden, zielen aber auf eine leicht ähnliche Zielgruppe ab. Sie verkaufen möglicherweise auch ähnliche Produkte, richten sich aber an völlig unterschiedliche Zielgruppen. Wenn Sie diese Konkurrenten in ihre jeweiligen Kategorien einordnen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie weniger direkte Konkurrenten haben, die Sie genauer bewerten können. Alternativ können Sie auch ein breiteres Spektrum indirekter Wettbewerber mit unterschiedlichen Strategien untersuchen, da diese nicht so eng mit Ihrem Unternehmen verbunden sind.

3. Analysieren Sie die Marketingbemühungen Ihrer Konkurrenten

Nachdem Sie jeden Ihrer Konkurrenten klassifiziert haben, finden Sie dessen Werbekampagnen, Marketingbemühungen und Social-Media-Konten, um deren Online-Präsenz besser zu verstehen. Es ist auch hilfreich, einen Blick auf ihre Websites zu werfen, um zu sehen, welche Arten von Inhalten sie veröffentlichen und welche Informationen und Themen sie ihrem Publikum anbieten.

Während Sie weiterhin Informationen über Ihre Konkurrenten sammeln, sollten Sie sich für deren Marketingveranstaltungen anmelden, um exklusiven Zugriff auf alle Kampagnen und Inhalte ihrer Konkurrenten zu erhalten. Versuchen Sie, die Einzelheiten ihrer Marketingbemühungen und Produktinformationen mit Ihren eigenen zu vergleichen. Zu den allgemeinen Elementen, die Sie beachten und mit Ihrer eigenen Marke vergleichen sollten, können gehören:

• Einfach zu bedienende und zu navigierende Website und mobile Optionen

• Klarheit, Einfachheit und Sichtbarkeit der auf der Produktseite der Website aufgeführten Produkte und Funktionen.

• Die Qualität von Inhalten wie Blogs, Berichten und E-Books und wie oft der Wettbewerber diese Inhalte aktualisiert.

• Aktivität von Seiten in sozialen Netzwerken

4. Verwenden Sie eine Tabelle, um Ihre Ergebnisse aufzuzeichnen

Sie können eine Tabellenkalkulation verwenden, um Ergebnisse effektiv zu überwachen und zu verfolgen. Verknüpfen Sie Websites, Social-Media-Adressen und andere Formen von Online-Medien in einer Tabelle, um Ihre Online-Konkurrenten zu finden und für regelmäßige Updates darauf zuzugreifen. Sie können andere Tabellenspalten anpassen, um alle Änderungen oder Aktualisierungen, die Sie in den Inhalten Ihrer Konkurrenten sehen, einfach zu kennzeichnen.

Sie können diese Informationen auch nutzen, um zu verstehen, welche Änderungen Ihre Konkurrenten vornehmen, einschließlich neuer Produkte, die sie einführen, Preispläne, die sie aktualisieren, und Marketing- oder Werbeaktivitäten, die sie durchführen. Es ist hilfreich, einfache Tabellenverknüpfungen und Registerkarten zu erstellen, damit Sie wichtige Informationen wie Firmennamen, Websites, Social-Media-Kanäle, Produktfunktionen und Screenshots von Werbekampagnen leicht finden und anzeigen können.

5. Lesen Sie Online-Bewertungen, um Verbesserungsmöglichkeiten zu finden.

Eine effektive Möglichkeit, herauszufinden, wie gut Ihre Zielgruppe auf die Kampagnen und Produkte Ihrer Konkurrenten reagiert, besteht darin, deren Verbraucherbewertungen zu studieren. Versuchen Sie, Websites mit Produktbewertungen zu lesen, um zu verstehen, welche Funktionen Kunden mögen und was Wettbewerber zur Verbesserung ihrer Produkte bevorzugen. Dadurch erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, welche Funktionen Sie Ihrem Produktdesign hinzufügen sollten.

Sie können sich auch die sozialen Medien Ihrer Konkurrenten ansehen, um zu sehen, wie viele Menschen auf ihre Kampagnen reagiert haben, indem Sie sich deren Likes, Kommentare und Shares ansehen. Beachten Sie sowohl positives als auch negatives Feedback, damit Sie es bei der Entwicklung Ihrer eigenen Strategien berücksichtigen können.